Nhóm 1 doanh nghiçp TH true milk

DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK GIẢNG VIÊN N g uy ễ n Q uố c Vư ng NHÓM Ý CHÍ - SÁNG TẠO Nguyễn Phạm Phương Trâm Đồng Minh Phú Đoàn Thị Kim Ngân Phạm Huỳnh Như Thủy Nguyễn Văn Phúc Huỳnh Ngọc Duy Uyên NHÓM Ý CHÍ - SÁNG TẠO Phạm Viết Thoại Đặng Nguyễn Minh Thư Nguyễn Trúc Linh Lư Huỳnh Thùy Ngân Nguyễn Huỳnh Tấn Tài Trần Thuận Phát MỤC LỤC 01 Sơ lược TH True Milk 02 Tổng quan ngành sữa VN 03 Phân tích đối thủ cạnh tranh 04 Xác định khách hàng mục tiêu 05 Campaign Tết 2022 ngân sách chiến lược 06 Kế hoạch IMC 07 Đánh giá hiệu rủi ro tương lai 08 Kết luận 01 Sơ lược TH True Milk Đôi nét TH True Milk - Thành lập ngày 24/2/2009 - Tư tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á - Tập đoàn TH bước phát triến để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phâm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên TH True Milk có mặt quốc gia TH có cơng ty quận tỉnh Kaluga với trang trại nhà máy khởi công TH True Milk có mặt thị trường Australia Số lượng bò năm 2015 45.000 bò sữa, năm 2020 200.000 bò sữa chăn nuôi tập trung công nghệ cao Nhà máy sữa tươi TH địa Nghĩa Bình, Nghĩa Đàn, Nghệ An Cơng xuất nhà máy sữa 200 triệu lít/ năm (2017) 500 triệu lít/ năm (2020) Hà Giang Cao Bằng Tuyên Quang Thanh Hóa Nghệ An Bản đồ sữa TH thị trường Việt Nam Kon Tum Phú Yên Lâm Đồng An Giang PHASE 2: Thời gian SINH VUI KHỎE, Thơng điệp Chiến dịch “GIÁNG XÚNG XÍNH Q 01/ 12/2022 - 30/12/ 2022 “Giáng sinh vui khỏe, xúng xính quà xinh” Mục đích Tăng tương tác khách hàng sản phẩm, tăng doanh thu độ nhận biết thương hiệu khách hàng XINH” Keyhook KPI Chương trình bóc thiệp Giáng Sinh q tặng hấp dẫn dành cho khách hàng Lượt truy cập Facebook: 100.000 lượt Lượt truy cập Instagram: 50.000 lượt Thu hút 3000 người tham gia Đạt doanh thu 50.000 sản phẩm bán Kênh thực FB, INS, báo điện tử,OOH Thể lệ Khi khách hàng mua lốc sữa TH True Milk nhận thiệp Giáng sinh đáng yêu phần thưởng với tổng giá trị gần 90.000.000đ 4.500.000 400.000 1.500.000 1.500.000 18.000 Quảng cáo: − Facebook Ads: -3 100.000 lượt hiển thị: 6.000.000đ − Instargram: 2-3 50.000 lượt hiển thị: 3.000.000đ − Báo điện tử: Đặt banner 2-3 báo điện tử: 40.000.000đ − Màn hình led ngồi trời: 230.000.000đ (trong tháng) ➔ Tổng chi phí: 278.000.000đ TỔNG NGÂN SÁCH: 366.000.000đ Đánh giá: - Facebook,Instagram Ads: đạt 150.000 lượt truy cập - Thu hút khách hàng tiềm năng, 3000 khách hàng tham gia chương trình - Sau chiến dịch đạt doanh thu 50.000 sản phẩm bán lẻ, gấp 2.8 lần tổng giá trị đầu tư - Tạo dựng thương hiệu thông qua quà ý nghĩa giá trị - Tăng cường tin tưởng khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, giúp cho chiến dịch quảng bá hiệu thành cơng Chiến dịch lì xì tết TH True Milk PHASE Chiến dịch lì xì Tết TH True Milk Thời gian 20/12/2021 10/02/2022 Mục đích Tăng độ tương tác ý KH/KH tiềm Keyhook KPI Thổi gió vào phong tục hái lộc đầu Xuân người Việt tung game hái lộc online Người dùng mua sản phẩm TH dịp có hội hái lộc online offline cửa hàng TH true mart Thu hút người dùng KH tiềm để họ thấy rõ tính chất đặc trưng sản phẩm TH Khuyến khích KH dùng thử sp TH mà có lợi cho họ Tăng mức độ tương tác khách hàng nhiều nhóm tuổi Tăng độ tương tác KH kênh truyền thông - Mục tiêu kinh doanh: 20.000 sản phẩm Thông điệp Tactics “Xuân xanh mượt - Tết sum vầy” Social media, báo chí đưa tin, kênh truyền hình HTV3 + THVL1 Khi mua cửa hàng Khi mua onlie Quay số trúng thưởng Nhận mã QR code Đơn hàng 200.000: combo 10 bao lì xì Tổng số lì xì giới hạn: 7000 lì xì Tổng ngân sách: 21.000.000 Đơn hàng 200.000- 490.000 Nhận combo chai sữa chua trái cây/sữa gạo/nước ép/trà Tổng lì xì giới hạn: 3000 lì xì mua cửa hàng, 3000 lì xì mua online Đơn hàng từ 500.000- 1.000.000 Nhận bao lì xì với trị giá 50.000100.000- 200.000 Giới hạn theo thứ tự: 1000 - 700 400 Đơn hàng từ 1.500.000 - 3.000.000 Nhận bao lì xì với trị giá: 100.000 - 200.000 Giới hạn tổng số: 2000 lì xì Đánh giá Tiếp cận, thu hút thêm khách hàng nhiều nhóm tuổi tầng lớp Tăng nhận diện thương hiệu, tăng tương tác truyền thông Định vị thị trường sữa điểm bật: hàng tiêu dùng xanh Bước cải tiến dịch vụ chăm sóc khách hàng - tri ân khách hàng Hiệu thành công TH true Milk tập trung đẩy mạnh chiến lược tết mắt sản phẩm hợp lý Các từ khóa “ niềm vui, sum vầy, đồn tụ” từ chủ đạo Tết 2022 TH true Milk lựa chọn chiến dịch Marketing khác biệt Nhận tin tưởng khách hàng qua chất lượng sản phẩm mà TH hướng đến sản phẩm sạch, organic 07 Đánh giá hiệu rủi ro chiến dịch “đón xuân 2022” tương lai Doanh Nghiệp Dự đốn rủi ro Khơng chiếm thị phần Doanh nghiệp chưa thể khai mục tiêu đề thác hết công suất TH true milk nên đề chiến lược lâu dài giá khuyến mùa Tết Chưa hoàn thành giai đoạn tung sản phẩm vào dịp Tết Đối thủ cho mắt sản phẩm Hướng giải TH true milk xếp quảng cáo sữa TH true milk sau quảng cáo sữa vinamilk để gây ấn tượng cho khán giả truyền hình Kết Luận 08 Tập đồn TH True Milk thành cơng với hoạt động Truyền thông quảng cáo, PR thông qua kênh social media thông điệp quảng cáo tinh túy từ giọt sữa thật thiên nhiên, thu hút người tiêu dùng, hoạt động tài trợ cho hoạt động xã hội Tài liệu tham khảo h ps://www.dairyvietnam.com/vn/Sua-VietNam/Nhungky-luc-cua-trang-trai-TH-true-MILK.html h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-vathuc-pham-sach h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-vathuc-phamsach h ps://thgroupglobal.com/page/sua-tuoi-sach-vathuc-phamsach CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... 70.000 lượt /1 ngày Số lượng tham gia: khoảng 10 .000 người tham gia Mua lốc sữa tặng th? ?? cào + TH1 : Trúng th? ?? cào tặng th? ?m lốc + TH2 : May mắn lần sau - Khi mua th? ?ng sữa TH true MILK tặng balo... hành đến trường TH ” Keyhook Chương trình cào th? ?? trúng th? ?ởng mùa tựu trường Kênh th? ??c KPI Th? ?? lệ Trên trang TH true MILK, FB, banner quảng cáo Lượt truy cập trang chủ TH true MILK: 15 0.000 lượt... quảng bá hiệu th? ?nh cơng Chiến dịch lì xì tết TH True Milk PHASE Chiến dịch lì xì Tết TH True Milk Th? ??i gian 20 /12 /20 21 10/02/2022 Mục đích Tăng độ tương tác ý KH/KH tiềm Keyhook KPI Th? ??i gió vào