Bản trình bày PowerPoint Marketing “Marketing is the creative use of truth” 12212021 1 Welcome to my team A united and strong team 12212021 2 01 Ý tưởng kinh doanh và vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm 03 Kế hoạch Marketing 04 Chi phí, kế hoạch doanh thu và chi phí, kế hoạch lưu chuyển tiền mặt, ước tính vốn khởi đầu và nguồn vốn khởi đầu Table of Content 12212021 3 Vấn đề ▪ Học sinh có nhu cầu học thêm, đồng thời số lượng sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập không hề ít ▪.
Marketing “Marketing is the creative use of truth” 12/21/2021 Welcome to my team A united and strong team 12/21/2021 Table of Content 12/21/2021 01 Ý tưởng kinh doanh vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm 03 Kế hoạch Marketing 04 Chi phí, kế hoạch doanh thu chi phí, kế hoạch lưu chuyển tiền mặt, ước tính vốn khởi đầu nguồn vốn khởi đầu Ý TƯỞNG KINH DOANH Vấn đề: ▪ Học sinh có nhu cầu học thêm, đồng thời số lượng sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập không ▪ Các bậc phụ huynh ln bận bịu, khơng dám mạo hiểm tìm gia sư cho họ ý đến tình hình học tập ▪ Việc tốn với vai trị trung gian kết nối hai bên giải triệt để vấn đề liên quan đến mối quan hệ đối tượng Bởi vậy, ý tưởng kinh doanh tạo mơi trường kết nối người có nhu cầu dạy và, người có nhu cầu học với 12/21/2021 Ý TƯỞNG KINH DOANH Quyền lợi 01 02 12/21/2021 Người có nhu cầu học thuê người dạy =>Ý tưởng triển vọng nguồn cầu cao, đối tượng trực tiếp nhắm đến dịch vụ Khơng phải trả thêm khoản phí khác Ý TƯỞNG KINH DOANH Ý tưởng kinh doanh 12/21/2021 Nhân viên Ý TƯỞNG KINH DOANH Nhân viên telesales Nhận gọi từ bên muốn dụng dịch vụ nhân viên marketing Tìm kiếm tàng, địa điểm phù hợp để quảng cáo cho dịch vụ quản lí: 12/21/2021 Điều phối cơng việc, quản lí chung việc kế tốn: Tính tốn doanh thu, dịng tiền vào cho cơng ti => Phải quy mô nhỏ sau từ tình hình thực tế để bắt đầu mở rộng dần jh 12/21/2021 01 Ý tưởng kinh doanh vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm Khái niệm Trung tâm môi giới gia sư mơ hình kinh doanh hoạt động lĩnh vực giáo dục, đào tạo Cung cấp giáo viên, sinh viên đến dạy kèm nhà học sinh theo thỏa thuận thống từ trước với phụ huynh Đối với cá nhân Nhân viên công ty trả đủ loại phúc lợi trở thành nhân viên thức Đối với nhân viên cơng ty 12/21/2021 Đối với gia sư muốn đến công ty đăng ký Cần phải nộp kèm theo công văn, lý lịch tư pháp Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm 12/21/2021 Quyền lợi người Kết luận Nếu nhận phản hồi xảy trường hợp gia sư ăn trộm, đánh đập học sinh cơng ty giải pháp luật, đền bù thiệt hại => Mơ hình kiến tạo tương tác nhiều bên với nhau, tạo tin cậy lẫn thúc đẩy học tập em cách tốt 10 01 Ý tưởng kinh doanh vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm 03 Kế hoạch Marketing Table of Content 12/21/2021 11 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Mục tiêu trung tâm Sứ mệnh Kế hoạch marketing sản phẩm Tầm nhìn Kế hoạch marketing : Giá Kế hoạch marketing : Địa điểm 12/21/2021 12 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Mục tiêu trung tâm Tầm nhìn Kết nối gia sư với phụ huynh có mong muốn tìm gia sư giỏi cho Hoàn thành xuất sắc tiêu nhận lớp Trở thành trung tâm gia sư uy tín Đội ngũ gia sư nỗ lực hồn thành cơng việc Hồn thành mục tiêu xây dựng trung tâm Sứ mệnh Mang lại giá trị cho khách hàng Năng động, sáng tạo, xây dựng thương hiệu bền vững 12/21/2021 13 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Nguyên nhân 1: Hiện nhiều phụ huynh có mong muốn cho học thêm lên lớp để cải thiện lực học Sản phẩm Nguyên nhân 2: Vì bạn cịn chưa biết cách tiếp thu kiến thức nhanh, chậm việc tư liên hệ kiến thức với Dự kiến: Số lượng gia sư ban đầu trung tâm khoảng 100 gia sư Khi tạo niềm tin với gia sư họ tin tưởng lựa chọn trung tâm để nhận lớp 12/21/2021 14 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Với phụ huynh có nhu cầu tìm gia sư cho mình, họ khơng phải bỏ chi phí cho trung tâm GIÁ 12/21/2021 Mức giá bên trung tâm khoảng 25-40% mức giá hoàn toàn phù hợp Trung tâm thống với phụ huynh mức học phí phù hợp với thời gian trí tuệ gia sư bỏ trình dạy học Phụ huynh cần liên hệ với trung tâm qua web, liên hệ qua hotline trung tâm 15 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Địa điểm Các thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, hay TP HCM phụ huynh đanh có nhu cầu tìm gia sư u cầu Phải có địa rõ ràng, thời gian hoạt động cụ thể 12/21/2021 Yếu tố Dự định Văn phòng nên thể phong cách lịch sự, sáng sủa Điều gây ấn tượng tốt phụ huynh, học sinh Nếu doanh thu đạt 30% tính đến việc mở rộng trung tâm thành phố lớn HCM, Đà Nẵng Sau đào tạo nguồn gia sư chất lượng để phù hợp với yêu cầu giảng dạy phụ huynh 16 Table of Content 12/21/2021 01 Ý tưởng kinh doanh vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm 03 Kế hoạch Marketing 04 Chi phí, kế hoạch doanh thu chi phí, kế hoạch lưu chuyển tiền mặt, ước tính vốn khởi đầu nguồn vốn khởi đầu 17 Kế hoạch Chi phí, kế hoạch doanh thu 12/21/2021 Chi phí, kế hoạch lưu chuyển tiền mặt Ước tính vốn khởi đầu Nguồn vốn khởi đầu 18 Chi phí, kế hoạch doanh thu • Chi phí th mặt bằng: Trung tâm đặt quận Hai Bà Trưng ✔ Giá: 140.000đ/m2/tháng ✔ Diện tích: 50m2 ⮚ 7.000.000đ/tháng ⮚ Ví trí: Phố Lê Thanh Nghị, Phường Bách Khoa, Hai Bà Trưng, Hà Nội (21°00'07.0"N 105°50'48.4"E) 12/21/2021 • Chi phí thuê nhân viên: quản lý (6.000.000 đ); nhân viên (3.000.000đ/người) ⮚ Tiền lương nhân viên = 21.000.000đ/tháng • Chi phí sinh hoạt (tiền điện, nước,…)=1.000.000đ ⮚ Chi phí cố định hàng tháng là: 21.000.000+7.000.000+1.000.0 00=29.000.000đ 19 Chi phí, kế hoạch doanh thu Chi phí marketing ( tháng đầu) ▪ In tờ rơi: 10.000 tờ*260 đ/1 tờ = 2.600.000 đ ▪ Phát tờ rơi: 10.000 tờ * 240 đ/1 tờ = 2.400.000 đ ⮚ Facebook ADS CPM( Cost-permile): 259,524 đ/1000 lần hiển thị * 5000 lần = 1.297.620 đ ⮚ Tổng: 6.297.762 đ 12/21/2021 Chi phí mua sở hạ tầng: ▪ ▪ ▪ ⮚ ⮚ ⮚ Bàn ghế: 1.000.000đ Máy in: 3.000.000đ Máy tính: 7.000.000đ Tổng: 11.000.000đ Tháng mất: 46.297.762đ Những tháng sau mất: 29.000.000đ 20 Doanh thu nhận Đối với giáo viên Đối với sinh viên Giá buổi học gia sư sinh viên trung bình 150.000đ/buổi 12/21/2021 Giá buổi học gia sư giáo viên trung bình 400.000đ/buổi Số tiền trung tâm nhận gia sư lần đầu nhận lớp: 480.000đ Số tiền trung tâm nhận gia sư nhận lớp lần sau: 360.000đ Số tiền trung tâm nhận giáo viên lần đầu nhận lớp: 960.000đ ⮚ Trung bình lớp này, trung tâm nhận 880.000đ Số tiền trung tâm nhận giáo viên nhận lớp lần sau 800.000đ 21 Vốn khởi Nguồn vốn tự động vận hành: Là tự xây dựng nguồn vốn mà khơng cần tìm đến hỗ trợ lưu động - Vốn khơng có sẵn Vay vốn ngân hàng Với ước tính số tiền cần vay 47.000.000 đồng, lãi suất 1%/tháng kì hạn 12 tháng 12/21/2021 Nhà đầu tư thiên thần Cộng đồng vốn Là người có tiền sẵn sàng đầu tư vào cơng ty khởi nghiệp, họ rót vốn cho việc mở rộng quy mô công ty Là phương pháp khởi động vốn từ chiến dịch cộng đồng thông qua internet hoạt động có tính trao đổi 22 Điểm hịa vốn bắt đầu có lãi _Trung tâm có lãi sau n tháng_ - Giả dụ tăng trưởng 5% hàng tháng: Số tiền thu sau n tháng: 40.500.000×(1.05n - )1.05 - Số tiền phải đóng sau n tháng: 17.297.762 +29.470.000n ➢ Sau tháng trung tâm bắt đầu có lãi sau tháng trả hết nợ gốc 12/21/2021 23 Data Chart 14 12 10 Category Category Series 12/21/2021 Category Series Category Series 24 Thank You 12/21/2021 25 ... nhìn Kế hoạch marketing : Giá Kế hoạch marketing : Địa điểm 12/21/2021 12 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Mục tiêu trung tâm Tầm nhìn Kết nối gia sư với phụ huynh có mong muốn tìm gia sư. .. kiến: Số lượng gia sư ban đầu trung tâm khoảng 100 gia sư Khi tạo niềm tin với gia sư họ tin tưởng lựa chọn trung tâm để nhận lớp 12/21/2021 14 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Với phụ huynh... tưởng kinh doanh vấn đề nhân viên 02 Trách nhiệm pháp lý bảo hiểm 03 Kế hoạch Marketing Table of Content 12/21/2021 11 KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TRUNG TÂM GIA SƯ Mục tiêu trung tâm Sứ mệnh Kế hoạch