Xây dựng trung tâm tổ chức sự kiện và khối văn phòng – officetel dự án lagom building and palace

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TR ƯỜ NG Đ I ẠH CỌKINH TẾẾ QUỐẾC DÂN ĐẾỀ TÀI: NGHIẾN CỨ U VÀ XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN PHÁT TRIỂN M ỘT D ỰÁN BÂẾT ĐỘNG SẢN Nhóm Thành viên: Nguyêễn Thả o Thả o – 11184577 Nguyêễn Thuỷ Ngân – 11183564 Đặng Quỳnh Ánh – 11180577 Nguyêễn Ngô Phương Thả o – 11184552 Đặng Phương Thả o – 11184502 HEAR OUDOM – 11186605 Nguyêễn Thị Thuỳ Trang – 11195364 Hà Nộ i, 2021 PHẦN I KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Giới thiệu dự án Tên dự án: Lagom Building and Palace Địa điểm: 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội Mục tiêu đầu tư: Xây dựng trung tâm tổ chức kiện khối văn phòng – Officetel Mục tiêu dự án: - Tạo nơi sang trọng tổ chức kiện, hội họp tiêu chuẩn sao, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng - Tạo việc làm - Thu lợi nhuận đáng cho nhà đầu tư Dự án lấy cảm hứng từ thiết kế "Thành phố hoa sen" thiết kế đánh giá cao kiến trúc sư Tsvetan Toshkov người Bulgaria Hơn nữa, từ bao đời nay, Hoa sen vào lòng người, vào sống văn hóa người Việt Ngắm hoa sen thấy nhận hình ảnh người Việt Nam Sự cần thiết dự án Khu vực quy hoạch có điều kiện thuận lợi với ưu vị trí, giải phóng mặt Tuy nhiên có thuận lợi, khó khăn, thách thức, hội trình xây dựng theo quy hoạch Cụ thể sau: a.Thuận lợi: - Địa hình dự án đề xuất tương đối phẳng nên thuận lợi cho việc tổ chức thực dự án - Khu vực dự án tiếp giáp với đường Nguyễn Chí Thanh đường Láng nên thuận tiện giao thông khả cung cấp hạ tầng kỹ thuật cho dự án sau b Khó khăn: - Cơ sở hạ tầng xã hội hạ tầng kỹ thuật chưa có nên phải đầu tư xây dựng hồn toàn c Cơ hội : - Nhu cầu xây dựng sở hạ tầng thành phố lớn Đây hội để tạo thành khu nhà ở, tổ hợp dịch vụ, trưng bày sản phẩm khang trang, đại, đồng địa phương nói riêng thành phố nói chung - Quy hoạch thực hội để cải thiện môi trường khu vực nói riêng thành phố nói chung, động lực phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế địa phương, hội chung cho nhân dân nhà nước trình phát triển - Thời hạn sở hữu hộ Officetel 50 năm Vì giá thành hộ Officetel thường rẻ so với hộ văn phịng thơng thường.Là giải pháp tốt cho người muốn gần khu vực trung tâm, khơng gian sống cao cấp tiện nghi có khả tài vừa phải -Phù hợp với người có tiền nhàn rỗi, muốn đầu tư sinh lời Việc cho thuê lại Officetel có khả sinh lời từ 8-10% giá trị hộ năm -Nguồn cung Officetel Việt Nam khan Nhu cầu văn phòng lớn khiến hộ có tiềm tăng giá lớn cho thuê lại với giá cao d Thách thức: - Cơ sở hạ tầng kỹ thuật hạ tầng xã hội đòi hỏi xây dựng phải đồng bộ, đại - Sẽ gặp phải cạnh tranh từ Lotte Center mảng văn phòng cho thuê e Kết luận: - Việc hình thành dự án hỗ trợ, khuyến khích cấp quyền Đây điều kiện thuận lợi hội để hình thành khu hỗn hợp đại văn minh, phù hợp với nhu cầu cộng đồng, giúp cải thiện hạ tầng xã hội cho khu vực làng xã xung quanh, tạo diện mạo cho đô thị - Trong phương án quy hoạch cần xem xét đảm bảo phát triển không gian khu vực hài hòa với cảnh quan, đồng thời cân với khu vực xung quanh hạ tầng kỹ thuật hạ tầng xã hội - Xu hướng thị hóa khu vực tất yếu Bên cạnh điều kiện thuận lợi, hội đổi thay, khó khăn, thách thức điều khơng thể tránh khỏi, đặc biệt vấn đề mang tính xã hội Đây đòi hỏi nhằm tạo q trình phát triển mang tính bền vững Căn pháp lý     Luật Đất đai 2013 Luật xây dựng 2014 Luật doanh nghiệp 2014 Quy chuẩn xây dựng Việt Nam  Thời hạn sở hữu: Officetel sở hữu tối đa 50 năm  Quyền sở hữu tài sản: Officetel cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu cơng trình đầy đủ quan chức Do đó, chủ đầu tư công nhận đầy đủ quyền sở hữu tài sản Cụ thể như: cho thuê, cầm cố, chấp, định đoạt,…  Chủ thể sở hữu: Theo luật pháp, tổ chức, cá nhân nước sở hữu nhà Trong Officetel văn phòng kết hợp nơi lưu trú Do đó, đối tượng khơng sở hữu loại hình bất động sản Theo quy định pháp luật (Điều Luật Nhà Ở 2014), chung cư để sử dụng làm văn phịng Với loại hình hộ có mục đích hỗn hợp Officetel, khu vực phục vụ mục đích kinh doanh (làm văn phòng) khu vực để phải phân tách rõ ràng Địa điểm trạng Trường Đại học Ngoại thương trụ sở đặt số 91 phố Chùa Láng, phường Láng Thượng, quận Đống Đa, thủ đô Hà Nội Trên sở khuôn viên có từ lúc thành lập Trường Cán Ngoại giao – Ngoại thương rộng 4,0 hecta, tách thành hai trường, trường Ngoại thương khu đất nhỏ, rộng 2,73 hecta, tương ứng với 27.300 m² Khuôn viên trường theo dạng hình chữ nhật, ban đầu có khu nhà dạy học mà nơi tạm trú cho giảng viên, sinh viên Năm 1985, sảnh nhà B xây dựng với thiết kế năm tầng cổ điển, phổ biến cho dạng nhà vuông vức Hà Nội [ Với tảng khu ban đầu, nhà B tiếp tục vị trí phục vụ giảng dạy, trụ sở số khoa, Đoàn niên, văn phòng phục vụ giáo dục Phòng Thực hành pháp luật, Trung tâm hỗ trợ sinh viên Đến thời đại, khuôn viên trường Ngoại thương mở rộng, lấp kín tồn diện tích trường Ngày 09 tháng 09 năm 2009, trường tổ chức khai giảng năm học 2009 – 2010, đồng thời khánh thành tòa nhà đa (nhà A) phục vụ học tập làm việc với tổng diện tích sàn 11.000 m², cao 12 tầng Tổng mức đầu tư 103 tỷ đồng, ngân sách nhà nước 50%, ngân sách trường chiếm 50% Nhà A gồm 32 giảng đường, 12 phòng làm việc trang bị thiết bị giảng dạy đại theo hướng quốc tế, đồng thời phục vụ chương trình giảng dạy tham khảo từ nước Từ đây, nhà A nhà B với vị trí đối diện qua khu vực mở rộng trung tâm trường trở thành hai tòa nhà giảng dạy chủ yếu Ngoại thương Nhà A tòa nhà chủ chốt trường, nơi đặt trụ sở ban giám hiệu, số phòng ban, khoa, phận kết hợp liên kết quốc tế Bên cạnh đó, khn viên trường bao gồm tòa nhà D, E, F, G, H; VJCC; Ký túc xá 1, 2, nhà thể dục thể thao khu vực khác phục vụ dịch vụ an ninh, sinh hoạt giảng dạy Tòa nhà VJCC cao ba tầng phục vụ hoạt động nghiên cứu hợp tác quốc tế, xây dựng dựa nguồn vốn viện trợ Chính phủ Nhật Bản, khánh thánh năm 2001; tương tự nhà D cao hai tầng ban đầu nơi tổ chức kiện, tòa nhà họp chung, hội trường trường, gọi Universal House từ năm 2020, hỗ trợ ký kết hợp tác trường Tổ chức Xúc tiến quốc tế hoá Nhật Bản (JAPI) việc xây dựng Năm 2021, nhà D tức FTU – JAPI Universal House không gian trao đổi quốc tế học tập, văn hố, khơng gian sáng tạo tiếp cận với tổ chức doanh nghiệp nước quốc tế sinh viên FTU Khu nhà E, F G phân phối phục vụ giảng dạy, nhà F nơi đặt trụ sở số quan hợp tác nơi lưu niệm, hỗ trợ in ấn cho sinh viên;[ nhà H gọi Nhà sinh viên, nơi tập trung hoạt động sinh viên đại đa số câu lạc sinh viên ngoại thương; nhà G đồng thời thư viện trường, nơi cung cấp dịch vụ sách, học trực tuyến, học công nghệ thông tin Cạnh nhà G nhà thể dục thể thao hay gọi Nhà tập thể chất FTU, phục vụ việc giảng dạy môn thể dục hoạt động thể thao thường xuyên giảng viên, sinh viên thành viên câu lạc Những tòa nhà lại trụ sở Hà Nội đồng thời tích hợp để hỗ trợ sinh viên, bao gồm hai tòa nhà ký túc xá sinh viên, tin tiệm đồ uống Tòa ký túc xá bảy tầng cạnh cửa trường dành cho sinh viên năm nhất, đồng thời bao gồm phòng học cho sinh viên; ký túc xá bốn tầng phía sau trường dành cho sinh viên năm thứ hai sinh viên du học Việt Nam, chủ yếu sinh viên Lào Campuchia Trong khu vực trường, Ngoại thương hợp tác với số đối tác bên ngồi việc sử dụng vị trí để xây dựng sở dịch vụ quán ăn, tiệm cà phê thư giãn FTU Coffee and Bar Rooftop tầng 13 nhà A, vào hoạt động từ năm 2021 Lựa chọn hình thức quy mô đầu tư a    b Hình thức đầu tư: Hình thức quản lý Dự án: chủ đầu tư tự quản lý HÌnh thức xây dựng: tổ chức đấu thầu xây toàn Nguồn vốn đầu tư: Vốn tự có, vốn vay ngân hàng -> Hình thức đầu tư gián tiếp Hạng mục cơng trình:  Địa điểm xây dựng cơng trình: số 91 Phố Chùa Láng - Láng Thượng - Đống Đa - Hà Nội  Các hạng mục cơng trình:  Tiểu cảnh sân vườn (hồ nước, đài phun nước, xanh, ): diện tích ;  Nhà A1 (Officetel): cao 15 tầng, tổng diện tích sàn 55080m2;  Nhà A2 (Officetel): cao 15 tầng, tổng diện tích sàn 55080m2;  Nhà A3 (Văn phòng cho thuê): cao 10 tầng, tổng diện tích sàn 36720m2;  Nhà A4 (Trung tâm tổ chức kiện): cao tầng, tổng diện tích sàn 20000m2;  Hầm để xe: có tầng, tổng diện tích sàn 15000m2;  Hệ thống Đường nội bộ: cho bộ, xe đạp, xe mô tô xe ô tô, tốc độ < 20 km/h;  Hệ thống chiếu sáng cho sân vườn đường nội bộ;  Hàng rào bảo vệ: cao m;  Nhà bảo vệ: cao tầng, diện tích sàn 12 m2  Giải pháp quy hoạch kiến trúc Phá dỡ san toàn sở vật chất cũ đại học ngoại thương khu đất dạng chữ L 2.73 Với tổ hợp văn phòng, officetel trung tâm kiện, dự án XXX nhằm mang lại không gian văn phòng làm việc chuyên nghiệp đem lại cảm giác thoải mái, hịa với thiên nhiên tiện ích khác Dự án chia làm khu, khu văn phòng khu kiện, bao gồm:  tòa officetel 15 tầng (để bán), tịa có diện tích xây dựng 3672m2, diện tích sàn lên tới 55080m2  tòa văn phòng cho thuê 10 tầng, diện tích xây dựng 3672m2, diện tích sàn 36720m2  trung tâm kiện tầng kiến trúc hoa sen với diện tích 4000m2, diện tích sàn 20000m2 Tầng tầng trung tâm hội trường lớn với sức chứa tối đa 800 -1000 khách (sửa sau ko chắc), dùng để tổ chức kiện cho văn phòng cho bên ngồi th tầng tịa nhà hàng phục vụ việc ăn uống hàng ngày, đón khách từ khối văn phịng khách bên  Hầm để xe rộng khoảng 15000m2  Cảnh quan: o Giữa bên văn phòng officetel có hồ nước rộng, có quảng trường, cối o Bên phía trung tâm kiện có đài phun nước xanh Mật độ xây dựng ước tính dự án: 55% tức khoảng 15015m2 PHẦN II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ I Mơi trường chQnh trị – pháp luât:T Môi trường chQnh trị: *Thuâ n li: - Mức Š ổn định trị: + Viê Št Nam mô Št nước xã hô iŠ chủ nghŒa đánh giá có mức Š ổn định trị cao Trong bao gồm đánh giá rủi ro chiến tranh, đô Š an tồn trị + •n định trị ảnh hưởng lớn đến định nhà đầu tư doanh nghiê Š p muốn đầu tư vào dự án officetel + Thành phố Hà Nô Ši năm gần có nhiều chuyển biến tích cực viê cŠ đảm an tồn trị an ninh trâ Št tự + Tỷ lê Š tô iŠ phạm Hà Nô Ši giảm 20% năm 2020 + Viê Šc cố gắng trì ổn định trị Hà nơ iŠ giúp cho dự án có lợi cạnh tranh viê Šc quảng cáo thu hút nhà đầu tư => Đây yếu tố định lượng khách hàng dự án khơng có mơ tŠ khách hàng muốn sinh sống làm viê Šc mơ Št nơi có bất ổn trị có tỷ lê Š tơ Ši phạm mức cao - Thái đô Š quan nhà nước, sách: + Thái Š phủ doanh nghiê Šp mô tŠ yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến định chủ đầu tư doanh nghiê Šp + Chính phủ Viê Št Nam đưa sách để hỗ trợ doanh nghiê Š p biê nŠ pháp lớn liên quan đến vấn đề hỗ trợ vay vốn, thủ tục hành doanh nghiê pŠ ,… => Dự án sớm thi công vào sử dụng + Bên cạnh phủ nỗ lực tao mô tŠ sân chơi công cho doanh nghiê pŠ nôiŠ địa doanh nghiê pŠ nước muốn đầu tư vào dự án.=> Giúp dự án mở rơ Šng phát triển quy mô + Đối với ngành bất đô nŠ g sản nói chung, phủ nhìn thấy tầm quan trọng ngành nên có thái đô Š quan tâm đă Šc biêt.Š => Đây hô iŠ lớn doanh nghiê pŠ chủ đầu tư muốn đầu tư vào dự án officetel * Bt li: Do kinh tế mở tạo kẽ hở cho phần tử xấu gây trâ Št tự an ninh - Viê Šc cấu lại kinh tế phát hiê nŠ chế quản lý tài chính, quản lý cán bơ Š tạo kẽ hở để hình thành nhóm lợi ích, tham nhũng gây thất tài sản Theo tổ chức minh bạch giới, 10 năm qua, Viê Št nam nằm top điểm nóng gian lâ Šn hành Năm 2020, Viê Št nam đứng thứ 104/179 quốc gia minh bạch => Đây yếu tố quan trọng cho mô tŠ doanh nghiê Šp, đă Šc biê Št doanh nghiê Šp tư nhân - Trong tháng đầu năm 2020, TP Hà Nô iŠ xử lý 83 vụ tham nhũng, vi phạm Điển hình vụ “ vi phạm quản lý sử dụng vốn đầu tư công gây hâ uŠ nghiê Šm trong” làm thất thoát 6.590.356 tỷ đồng ( 13 triê Šu USD) - Tình hình tham nhũng địa bàn Hà nô iŠ diễn biến phức tạp - Nếu môi trường mà doanh nghiê Šp tham gia vào lại khơng minh bạch, doanh nghiêp, Š chủ đầu tư khó cạnh tranh cơng - Môi trường không minh bạch đem lại rủi ro lớn cho dự án => Sự minh bạch tham nhũng Viê tŠ Nam mô Št thách thức lớn * C!c biê n ph!p kh%c phục: - Tâ Šp trung trì tình hình an ninh, trị nơi có dự án mức ổn định - Nhà nước phải thường xuyên thực hiê nŠ xây dựng trị, tư tưởng, tổ chức đạo đức cán bô Š - Tâ Šp trung xây dựng đô iŠ ngũ cán bô Š cấp đủ phẩm chất, lực, uy tín đạo đức - Tăng cường quy định công khai, minh bạch giám sát - Tăng cường công tác điều tra để đối phó với thủ đoạn tham nhũng tinh vi Môi trường pháp luâtT * Thuâ n li: Các hô Š officetel cấp giấy chứng nhâ nŠ quyền sở hữu 50 năm, hơ Škhác cơng trình lại sở hữu vŒnh viễn - Các Officetel có đủ tính chất pháp lý để sử dụng địa để đăng ký cấp phép mở văn phòng hay giấy phép kinh doanh - Theo luâ Št nhà 2014: + Nhà nước quy định chung cư để chung cư hỗn hợp để kinh doanh Trong đó, nhà chung cư có mục đích hỗn hợp tách biê Št rõ ràng dự án phân vùng để vùng để kinh doanh + Chủ đầu tư cấp giấy chứng nhâ nŠ quyền sở hữu cơng trình nên đảm bảo quyền định đoạt, cho thuê, cầm cố, chấp - Cầu tín dụng khu vực tư nhân tiếp tục tăng nhu cầu phát hành trái phiếu, cổ phiếu không giảm - Xu hướng lãi suất USD thị trường giới làm thu hẹp khoảng cách ngoại tệ nội tệ Xu hướng hạn chế khả giảm lãi suất NHNN để đảm bảo mục tiêu ổn định tỷ giá - Nhu cầu trích lập dự phịng rủi ro hạn chế khả giảm lãi suất cho vay ngân hàng  Lãi suất tăng hay giảm ảnh hưởng trực tiếp đến khả thi dự án Bởi dự án cần số vốn khổng lồ, nên nói phụ thuộc phần lớn vào ngân hàng Giải pháp có chuẩn bị trước sở vật chất nhân lực nhằm chủ động nắm bắt thông tin cập nhật dự báo xác động thái thị trường, xu hướng, mức độ lộ trình tăng giá lãi suất thị trường để chủ động xây dựng Trong thời gian trước mắt, việc dự trù tăng giá lãi suất với mức 20%/năm chấp nhận cho bên: doanh nghiệp khách hàng - đối tác doanh nghiệp Lạm phát CPI tháng tăng 1,64% so với kỳ năm trước mức tăng thấp kể từ năm 2016 Đây điều kiện thuận lợi, tạo dư địa để Việt Nam kiểm soát lạm phát đạt mục tiêu khoảng 4% theo yêu cầu Quốc hội Lạm phát Việt Nam kiểm sốt tốt Tuy nhiên, khơng chủ quan áp lực lạm phát năm 2021 hữu tăng dần từ đến cuối năm  Đây rủi ro tiềm ẩn cho dự án chúng ta, nhiên lạm phát kiểm soát tốt Chúng ta cần để ý đến nhiều lạm phát ảnh hưởng đến chuỗi lãi suất, kinh tế Không nên chủ quan lạm phát kiểm sốt 4.Thâm hụt ngân sách nhà nước Do ảnh hưởng đại dịch, nhiều hoạt động kinh tế bị ngưng trệ sụt giảm khiến thu NSNN bị ảnh hưởng tiêu cực nhu cầu chi tiêu cho cơng tác phòng chống, khắc phục hậu bệnh dịch lại tăng cao Do thâm hụt ngân sách kéo dài nhiều năm, với việc sách tiền tệ bị ràng buộc với mục tiêu lạm phát tỷ giá, Việt Nam khơng thể theo đuổi sách vŒ mô theo cách tương tự nước lớn giới Nới lỏng tiền tệ với quy mơ lớn dẫn đến giá nội tệ, môi trường đầu tư trở nên rủi ro hơn, làm trì hỗn dịng vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam  Do phụ cần phải có hỗ trợ cho doanh nghiệp nước , nên có sách tập trung vào việc tôn trọng quyền kinh doanh quyền tài sản DN nước Giúp cho doanh nghiệp ổn định phát triển mùa dịch khiến nguồn thu dự án ổn định III Môi trường văn hYa – xã hôiT *Y'u t( thuân li: Văn hóa – xã hội Việt Nam ngày ảnh hưởng đến mơ hình dự án Officetel - Việt Nam đất nước phát triển, 90% doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ, giới trẻ nước ta chạy đua với xu hướnh khởi nghiệp nên nhu cầu hộ Officetel ngày tăng cao, Vì mơ hình Officetel thường có diện tích khơng q lớn nên giá officetel hợp lý phù hợp với nhà khởi nghiệp để giảm áp lực chi phí ( Phí quản lý 20-50% so với tòa nhà văn phòng cho thuê truyền thống ) - Officetel thích hợp với người bận rộn, sử dụng nơi làm việc dùng để nghỉ qua đêm ln văn phịng - Mơ hình officetel đặt khu dân cư đơng đúc thu hút lượng khách hàng từ khu hộ, trung tâm thương mại, khu văn phòng người dân khu vực xung quanh, đảm bảo hiệu kinh doanh giao dịch cao - Ở Việt Nam nay, dự án officetel chiếm giữ vị trí đắc địa Nó dự án đón đầu cơng trình hạ tầng xây dựng như: Giao thơng, khu hành chính…  Vì dự án officetel thừa hưởng nhiều tiện ích hạ tầng sau hoàn thành *Y'u t( bt li: - Quan ngại việc sử dụng sai mục đích để chuộc lợi Theo thống kê công ty Cushman & Wakefield, có khoảng 40% khách hàng sử dụng Officetel nhằm làm văn phịng cơng ty, 10-15% khách hàng mua để ở, lại dung vào mục đích khác cho thuê lưu trú, đầu tư sinh lời Vì Officetel giới hạn sử dụng vòng 50 năm cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu cơng trình xây dựng khơng phải nhà nên khơng đăng kí hộ thường trú - Các địa điểm xây dựng officetel nên điểm gần trung tâm, đông dân cư xung quanh nên viê Šc chọn địa điểm xây dựng gă Šp nhiều khó khăn *Biên ph!p kh%c phục: - Nhà đầu tư bên mua phải có hợp đồng thỏa thuận cam kết thật chặt chẽ, minh bạch để quán quan điểm đôi bên tránh hành vi sai trái để chuộc lợi thân - Khảo sát kŒ lưỡng tìm địa điểm gần trung tâm, đông khu dân cư IV Môi trường tự nhiên 1.Không khQ nhiễm - Khơng khí Hà Nội vào ngày mùa đông hè thường xuyên mức ô nhiễm nghiêm trọng, có nhiều lúc Hà Nội leo lên top thủ đô ô nhiễm giới Điều gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe người dân sống làm việc thủ đô Để giải vấn đề này, xây dựng dự án xây dựng, phải đảm bảo lưu thơng khơng khí, lọc khơng khí cho hệ thống tòa nhà - Các giải pháp để lưu thơng khí tươi lọc khơng khí tịa nhà: - Máy lọc khơng khí tịa nhà: Nhiệt độ nYng nực Hà Nội vấn đề lớn với dự án xây dựng Chúng ta phải đảm bảo khơng khí ln mát mẻ mùa Hè Bằng biện pháp sau đây: - Hệ thống điều hịa khơng khí trung tâm: - Kính chống nóng Ơ nhiễm ngu^n nước Tại Hà Nội thường xun xảy tình trạng nhiễm nước ảnh hưởng nghiêm trọng đến đời sống người dân nên dự án hà Nội nên trang bị hệ thống lọc nước riêng cho dự án: Giải pháp hệ thống lọc nước tổng cho tịa nhà: Đơng T đất Hà Nội có động đất nên xây dựng tịa nhà cao tầng phải tính khả chống chịu động đất Th_ như`ng Đất Hà Nội mềm dễ lún, lòng đất Hà Nội bể chứa nước ngầm khổng lồ nên xây nhà cao tầng phải thiết kế móng phù hợp cho dự án  Những nhân tố môi trường tự nhiên Hà Nội gây bất lợi cho dự án, đòi hỏi dự án phải đưa cách phòng tránh, dẫn đến tăng chi phí xây dựng, mua sắm trang thiết bị công vận hành trang thiết bị V Môi trường công nghê T Các yếu tố vĩ mô: * Đ(i với ngành xây dựng Công nghệ nhân tố quan trọng, định sống Đối với ngành Xây dựng, khoa học công nghệ (KHCN) đóng vai trị quan trọng việc nâng cao suất lao động hiệu sản xuất, đặc biệt góp phần rút ngắn tiến độ, nâng cao chất lượng giảm giá thành cơng trình Với phát triển kinh tế hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, lŒnh vực vật liệu xây dựng tiếp thu, làm chủ ứng dụng nhiều công nghệ Giúp tăng suất lao động ngành Đồng thời, nâng cao chất lượng thị cơng trình xây dựng toàn quốc Bộ Xây dựng Bộ KHCN thực ký kết Chương trình phối hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động KHCN ngành xây dựng từ năm 2015 Sau có chương trình phối hợp Lãnh đạo hai ký kết tạo động lực lớn thu hút tham gia viện nghiên cứu, trường đại học, doanh nghiệp Các kết nghiên cứu khoa học trọng giải yêu cầu sản xuất, sử dụng hợp lý, tiết kiệm tài nguyên, lượng Phát triển nguồn nguyên liệu thay nhập ngoại, đổi Áp dụng công nghệ tiên tiến, đại, chế tạo thiết bị, dây chuyền thiết bị phục vụ sản xuất * Các công nghệ n_i bật ứng dụng Bê tông tự liền: Bê tông tự liền vật liệu xây dựng tuyệt vời sử dụng phổ biến giới Với đời công nghệ này, tuổi thọ cơng trình tăng lên, đồng nghŒa với việc giảm thiểu số lượng thép phải sử dụng Aerogel - vật liệu rắn nhẹ giới: Một lợi ích loại vật liệu khả cách nhiệt tuyệt vời, cung cấp lượng tiết kiệm chi phí giảm thất khơng khí nhà Nó có khả cho khơng khí xun qua, chống cháy thấm dầu lẫn nước Aerogel vừa làm dây dẫn điện vừa trở thành chất cách điện tốt từ trước tới pha trộn với số vật liệu khác Trên tất cả, thân thiện với mơi trường tái chế, tái sử dụng Mái lợp Thermochromi: Với xu hướng cơng trình xanh ngày tăng lên mạnh mẽ thiết, ngói lợp tơn thermochromic có lên ngoạn mục Công nghệ thực tế ảo - VR: Trong kiến trúc, xây dựng, VR cung cấp cho người xem trải nghiệm không gian trực quan Cơng nghệ sử dụng để trình bày dự án kiến trúc, mơ 3D cơng trình, giúp kiến trúc sư định hình rõ thiết kế, so sánh tỷ lệ thực Công nghệ giúp ích cho chủ đầu tư, khách hàng có trải nghiệm trực quan tương tác với không gian tương lai Thiết bị cơng nghệ nhỏ gọn: Mặc dù tương đối mới, sản phẩm áo thông minh hay mũ bảo hiểm thông minh góp phần biến đổi ngành cơng nghiệp xây dựng Việc áp dụng công nghệ giúp thúc đẩy suất hiệu công việc Công nghệ in 3D: Máy in 3D cỡ lớn sử dụng “xây” tồn nhà Chúng in phần khung nhà: chi tiết từ tường, khung cửa sổ, cửa đi, sàn, mái nhà, Các phần nội, ngoại thất hồn thiện theo cách thơng thường Máy móc tự cải tiến - Learning Machine: Những công nghệ cho phép công ty xây dựng vận hành an toàn hiệu hơn, tăng tự động hóa giảm thời gian ngừng hoạt động thiết bị Phân tích dự báo dựa liệu lớn: Sự đời phân tích dự đoán làm cho việc quản lý rủi ro trở nên dễ dàng nhiều Phần mềm phân tích liệu từ nhà thầu phụ, nhà cung cấp vật liệu, kế hoạch thiết kế trang web để kiểm tra yếu tố rủi ro gắn cờ nguy tiềm ẩn để tránh vấn đề Internet vạn vật - IOT: Trong xây dựng, IoT sử dụng nhiều cách, chẳng hạn như: Quản lý chất thải; quản lý lập kế hoạch quản lý đô thị; quản lý môi trường; tự động hóa ngơi nhà Ngồi cịn nhiều ứng dụng KH-KT khác đã, áp dụng ngành xây dựng * Đ(i với thị trường bt động sản Dưới số loại hình cơng nghệ mà chun gia Forbes đưa Hệ thống quản lý nhà đầu tư Hệ thống quản lý nhà đầu tư cổng thông tin nhà đầu tư tiếp tục phát triển để tạo trải nghiệm liền mạch cho người hoạt động lŒnh vực bất động sản tư nhân Các nhà đầu tư xem danh mục đầu tư bất động sản họ cách đăng nhập vào trang web ứng dụng môi giới Điều làm tăng tính minh bạch làm cho giao dịch tư nhân trở nên hấp dẫn nhiều nhà đầu tư Tự động hóa Cơng nghệ tự động dành cho tịa nhà hỗn hợp giúp người tham quan, lại bảo trì dễ dàng Tất lối vào tự động hóa, bao gồm thang máy mở từ ứng dụng di động Điều hòa, thiết bị đèn chiếu sáng trang bị cảm biến đóng /mở Ngồi ra, lịch bảo trì gửi cách tự động có vấn đề xảy Số hóa q trình giao dịch Một xu hướng áp dụng tồn thời gian dài số hóa q trình giao dịch Mọi khía cạnh sống trở nên đại hóa, bao gồm giao dịch bất động sản Những tiến lŒnh vực, chẳng hạn tài liệu ghi âm điện tử, công chứng trực tuyến (RON), chữ ký điện tử tiền ký quỹ trực tuyến Việc tự động hóa quy trình thủ cơng làm cho q trình giao dịch bất động sản diễn nhanh chóng minh bạch Sử dụng ki-ốt bán hàng tự động Trong ngành công nghiệp kho tự quản, việc sử dụng ki-ốt phát triển theo cấp số nhân xuất Covid-19 Giờ chúng trở thành nhu cầu thiết yếu chủ sở muốn trì tính cạnh tranh Việc đặt ki-ốt trước hộ tốn tiền th thơng qua ứng dụng điện thoại thông minh, chắn xu hướng mới, trở thành tiêu chuẩn cho việc đơn giản hóa giao dịch Sử dụng ứng dụng mơ trì tham quan trực tuyến Sử dụng chuyến tham quan nhà trực tuyến, hướng dẫn thông qua ứng dụng mô điều bắt buộc phải làm doanh nghiệp bất động sản bối cảnh virus corona lây lan rộng Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo ảnh phải chân thực sắc nét Ngồi ra, bạn sử dụng kênh truyền thông phổ biến Youtube Chatbots Chatbots hỗ trợ trí tuệ nhân tạo tương lai giao dịch bất động sản Chatbots phương pháp cốt lõi để xử lý yêu cầu khách hàng thương mại điện tử, ngân hàng ứng dụng kỹ thuật số Nó trở nên phổ biến lŒnh vực bất động sản thông qua SMS hay Facebook Messenger Chatbots cung cấp dịch vụ nhanh đáng tin cậy so với giao tiếp trực tiếp qua điện thoại email truyền thống Sự phổ biến iBuyers iBuyers trở nên phổ biến hơn, đặc biệt sau biến động liên tục kinh tế giới ngày người thường thay đổi cơng việc với tần suất cao Do đó, đại lý truyền thống phải làm tốt việc truyền tải giá trị họ, việc mua hàng giá cao có cách tiếp cận quy trình cá nhân tốt Tầm quan trọng tảng truyền thông xã hội Bất động sản thương mại chí chưa bắt đầu khai thác sức mạnh đằng sau truyền thông xã hội Chúng ta thấy tảng truyền thông xã hội chí cịn trở nên quan trọng để bắt đầu công việc kinh doanh Dữ liệu, số liệu phân tích thơng tin chi tiết thứ có giá trị Chúng cụ thể mà khách hàng mong đợi tìm kiếm Mở rộng tảng quản lý tài sản ngắn hạn Các tảng phần mềm quản lý tài sản ngắn hạn (ví dụ: Airbnb) trở nên phổ biến Việc triển khai tảng làm thay đổi hoàn toàn ngành khách sạn tạo hội cho chủ sở hữu tận dụng thiếu sót thương hiệu khách sạn truyền thống Nó trở thành địn bẩy cho phép chủ sở hữu thu nhiều lợi nhuận từ tiềm thu nhập tài sản ngắn hạn Các yếu tố ảnh hưởng đến dự án * C!c y'u t( thuận li: Hầu hết yếu tố công nghệ mang ảnh hưởng tích cực đến dự án, kể công đoạn thi công xây dựng đến giai đoạn đưa thị trường Dưới nhân tố ảnh hưởng trực tiếp: Những nhân tố xây dựng Bê tông tự liền Vật liệu rút ngắn đáng kể thời gian xây dựng dự án, giúp dự án nhanh chóng đưa vào sử dụng Những nhân tố liên quan đến thị trường BĐS Các tảng truyền thông xã hội Tầm quan trọng mạng xã hội bàn cãi Đây kênh tiếp thị, quảng bá sản phẩm dự án Đẩy mạnh tầm quan trọng officetel đánh bóng hình ảnh tòa nhà Hoa sen điều cần phải làm Công nghệ thực tế ảo VR Chatbots Đây trợ giúp đắc lực cho kiến Chatbots phương pháp cốt lõi để xử trúc sư giai đoạn thiết kế, đặc biệt lý yêu cầu khách hàng thương tòa nhà Trung tâm tổ chức kiện mại điện tử, ngân hàng ứng dụng kỹ hình hoa sen Lagom thuật số Nó trở nên phổ biến lŒnh vực bất động sản thông qua SMS hay Facebook Messenger – kênh tiếp thị dự án Phân tích dự báo dựa liệu lớn Giúp chủ đầu tư nắm rõ tiến độ thi công dự kiến dự án, đầu ra/vào nguyên vật liệu, kiểm sốt tồn diện dự án giai đoạn thi công Internet vạn vật – IOT Sử dụng ứng dụng mơ trì tham quan trực tuyến Hồn tồn áp dụng VR để giúp khách hàng có trải nghiệm ảo khơng gian hộ officetel Đây ứng dụng quan trọng nhất, giúp cơng việc quản lý tịa nhà tồn diện dễ dàng Các hộ officetel lắp đặt thiết bị phục vụ cho tiêu chuẩn Smarthome *Y'u t( bt li: Yếu tố bất lợi lớn môi trường công nghệ dự án ứng dụng công nghệ chưa thực phổ biến, đặt biệt yếu tố liên quan đến xây dựng vật liệu xây dựng Nguyên nhân nghiên cứu áp dụng quy mô nhỏ, chưa đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn, đặc biệt doanh nghiệp đa quốc gia có vai trị dẫn dắt thị trường Ngồi ra, hạn chế chế, sách khiến số lượng doanh nghiệp thực trọng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu đổi cơng nghệ Phần lớn doanh nghiệp có nguồn vốn đầu tư cho khoa học cơng nghệ hạn chế Trong đó, chế tài hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn, bảo lãnh vốn vay hỗ trợ khác chưa tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp đổi công nghệ Đây nguyên nhân quan trọng khiến doanh nghiệp Việt Nam chậm đổi công nghệ so với doanh nghiệp nước Hệ để tiếp cận hệ thống tân tiến smarthome hay IoT chi phí bỏ cao đa phần phải nhập từ nước ngồi, bên cạnh cần nhà quản lý đủ khả để vận hành hệ thống VI Kết luâ nT Yếu tố định thành cơng dự án - Mơi trường trị - pháp luâ Št: + Chính trị ổn định, Chính phủ Viê tŠ Nam đưa sách để hỗ trợ doanh nghiêpŠ biê nŠ pháp lớn liên quan đến vấn đề hỗ trợ vay vốn, thủ tục hành doanh nghiêp, Š đă Šc biê Št quan tâm đến ngành bất đô nŠ g sản + Pháp luât:Š Các hô Š officetel cấp giấy chứng nhâ Š n quyền sở hữu 50 năm, hô Š khác cơng trình lại sở hữu vŒnh viễn Các Officetel có đủ tính chất pháp lý để sử dụng địa để đăng ký cấp phép mở văn phòng hay giấy phép kinh doanh - Môi trường kinh tế: + Nền kinh tế Việt Nam có bước phát triển ổn định vững Đó điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển ngày mạnh Sự ổn định kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển dự án xây dựng văn phịng + Dự án có nguồn vốn huy đô Šng tương đối lớn, nguồn huy đô Šng vốn ổn định Đây yếu tố quan trọng trình lập kế hoạch dự án Nếu DN không dự trữ lượng vốn định để quay vòng đưa vào sử dụng hạng mục dự án khả dự án bị thất bại cao Thực thi dự án vỗn dŒ phức tạp biến động thường xuyên nhiều yếu tố tác động - Mơi trường văn hóa - xã hô Ši + Việt Nam đất nước phát triển, 90% doanh nghiệp Việt Nam có quy mô vừa nhỏ, giới trẻ nước ta chạy đua với xu hướng khởi nghiệp nên nhu cầu hộ Officetel ngày tăng cao Giá hô Š Officetel phù hợp với nhà khởi nghiệp để giảm áp lực chi phí + Đối tượng khách hàng sử dụng officetel Viê tŠ Nam có nhóm Nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ, cơng ty khởi nghiệp (start-up) có quy mô 10 nhân viên Căn hộ giúp họ tiết kiệm thời gian chi phí Nhóm chun gia nước ngồi làm việc lâu dài có thời hạn Việt Nam Nhóm cơng ty có nhu cầu mở văn phịng đại diện (chiếm 40% khách hàng tiêu thụ officetel) - Môi trường công nghê Š: + Công nghệ nhân tố quan trọng, đóng vai trị quan trọng việc nâng cao suất lao động hiệu sản xuất, đặc biệt góp phần rút ngắn tiến độ, nâng cao chất lượng giảm giá thành cơng trình + Với phát triển kinh tế hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, lŒnh vực vật liệu xây dựng tiếp thu, làm chủ ứng dụng nhiều công nghệ Giúp tăng suất lao động ngành Đồng thời, nâng cao chất lượng thị cơng trình xây dựng + Áp dụng công nghê Š hiê Šn đại cho vâ tŠ liê Šu xây dựng chất lượng cao, thân thiê Šn với môi trường, đảm bảo Š bền cho cơng trình Yếu tố định thất bại dự án - Môi trường trị – pháp luâ Št, cụ thể môi trường pháp luâ tŠ + Bất câ Šp lớn dưự án Officetel thủ tục pháp lý phức tạp Vấn đề pháp lý loại hình bất động sản officetel, hộ khách sạn (condotel)… chủ đề gây tranh cãi thành phần tham gia thị trường, quan quản lý năm gần + Luật Nhà năm 2014 phân biệt nhà chung cư có mục đích để nhà chung cư có mục đích hỗn hợp để kinh doanh Tuy nhiên, nhà chung cư có mục đích hỗn hợp tách biệt phần để phần để kinh doanh thành khu vực riêng biệt Theo khoản 11 Điều 6, Luật Nhà năm 2014, chung cư để khơng sử dụng vào mục đích khác Điều đồng nghŒa với việc Luật Nhà khơng có quy định hộ vừa để vừa để kinh doanh văn phòng + Căn hộ officetel cho lưu trú, đăng ký tạm trú không đăng ký hộ thường trú + Một bất cập khác dự án officetel giao đất với thời hạn phổ biến 50-70 năm, CĐT phải năm để hoàn thành dự án trước đưa sản phẩm vào kinh doanh Như vậy, CĐT, khách hàng NĐT thứ cấp khai thác, kinh doanh sản phẩm khoảng 47 năm không khấu trừ thời gian xây dựng dự án - Môi trường tự nhiên: + Những nhân tố môi trường tự nhiên Hà Nội nhiễm khơng khí, nhiễm nguồn nước, thổ nhưỡng,… gây bất lợi cho dự án, đòi hỏi dự án phải đưa cách phòng tránh, dẫn đến tăng chi phí xây dựng, mua sắm trang thiết bị công vận hành trang thiết bị Đề xuất giải pháp - Sửa đổi, bổ sung luâ Št đất đai, luâ Št nhà ở, luâ Št Kinh doanh bất đô Šng sản theo hướng cho phép chủ đầu tư bán officetel người mua cấp giấy chứng nhâ nŠ quyền sở hữu, quyền sử dụng đất officetel có thời hạn theo thời hạn dự án - Hoàn thiện quy định quản lý, vận hành tịa nhà hỗn hợp vừa có chức vừa có chức cho th văn phịng - Áp dụng công nghê Š hiê Šn đại khắc phục yếu tố môi trường tự nhiên gây PHẦN III PHÂN TÍCH DỰ ÁN Phân đoạn thị trường * Phân đoạn thị trường • Tiêu thức địa lý: Do ảnh hưởng vị trí nên chia thành đoạn thị trường Doanh nghiệp thành phố Hà Nội ngồi thành phố • Tiêu thức nhân học: Dựa vào thu nhập địa vị xã hội chia đoạn thị trường thành doanh nghiệp nước doanh nghiệp ngồi nước • Tiêu thức hành vi tiêu dùng: Dựa vào lý mua hàng chia thành doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp doanh nghiệp lớn • Tiêu thức tâm lý học: Sẽ chia thành khách hàng bình dân, trung lưu thượng lưu * Phân tQch đoạn thị trường - Dự án thực thành phố Hà Nội nên trọng vào doanh nghiệp thành phố Còn doanh nghiệp chi nhánh số lượng nên khơng phải ưu tiên - Dự án hướng tới mơi trường hạng A nên doanh nghiệp nước ngồi tốt Vì giá mặt cho doanh nghiệp nước thuê cao thương hiệu tốt Doanh nghiệp nước có số lượng cao có nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ khơng thích hợp với thương hiệu dự án - Dự án có trung tâm tổ chức kiện hướng tới khách hàng trung lưu thượng lưu môi trường dự án tọa dựng Đánh giá phân đoạn thị trường 2.1 Quy mô tăng trưởng a Quy mô thị trường *Thế giới: Trên giới, mơ hình hộ Officetel xuất quận Mapo, Seoul, Hàn Quốc Tập đoàn Hợp tác phát triển Hàn Quốc xây dựng vào năm 1985, sau phát triển sang nước phương Tây Đứng trước vấn nạn ô nhiễm môi trường, xuống cấp hệ thống giao thông, kèm theo nhịp sống đô thị phát triển nhanh phát triển khoa học cơng nghệ, Chính phủ số nước phát triển buộc phải điều chỉnh lại sách, khoanh vùng hộ đa chức năng, dẫn đến mơ hình Officetel lần tiếp tục xuất bùng nổ, ngày mạnh mẽ nhiều quốc gia Mỹ, Anh, Singapore, Nhật Bản, Canada Officetel kế thừa đặc trưng hộ nhà - khách sạn – văn phịng, với kết hợp nhiều tiện ích hồ bơi, nhà hàng, khu mua sắm, chăm sóc sức khỏe, công viên nội khu… tạo nên liên kết quan trọng, cộng đồng cư dân doanh nghiệp Hơn thế, mơ hình hộ Officetel thường tập trung nhiều khu vực trung tâm thành phố, có giao thơng thuận lợi, gần với khu trung tâm thương mại, dân cư đông đúc nhộn nhịp, nên khả đem lại hiệu kinh doanh giao dịch không nhỏ *ViêtŠ Nam: Mơ hình hộ Officetel du nhập vào Việt Nam từ năm 2014, với lợi ích vượt trội tỷ suất sinh lời cao, nhanh chóng thu hút nhà đầu tư nước ngồi nước Với lợi ổn định trị nỗ lực cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh phủ, Việt Nam trở thành “thỏi nam châm” thu hút nhà đầu tư nước ngồi xuất khơng ngừng cơng ty khởi nghiệp Thông tin từ Cục Quản lý đăng ký kinh doanh cho biết, năm 2018, tính từ đầu năm đến 30/8, nước có 87.000 doanh nghiệp thành lập mới, Hà Nội địa phương dẫn đầu nước số lượng doanh nghiệp thành lập có tới 95% doanh nghiệp vừa nhỏ b Tốc đô Šphát triển Năm 2016, thời điểm hộ Officetel nở rộ, nguồn cung thị trường đội lên 7.000 căn, đến cuối năm 2017, tổng nguồn cung tích lũy đạt 8.433 căn, tăng gấp 14 lần so với cột mốc 2014, bắt đầu 600 c Quy mô khách hàng Tình hình đăng ký doanh nghiệp năm 2020 chịu ảnh hưởng từ tác động vấn đề kinh tế, trị, xã hội nước quốc tế Số lượng doanh nghiệp đăng ký năm 2020 có giảm sút nhẹ số lượng doanh nghiệp thành lập với 134.941 doanh nghiệp, giảm 2,3% so với năm 2019 Mặc dù vậy, kết đáng ghi nhận bối cảnh dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng toàn diện đến đời sống kinh tế xã hội năm Số doanh nghiệp quay trở lại hoạt động năm 2020 44.096 doanh nghiệp, tăng 11,9% so với năm 2019 Cụ thể địa bàn khu vực dự án hoạt đô nŠ g - Đồng Sông Hồng với 39.724 doanh nghiệp thành lâ Šp (chiếm 29,4% nước) 2.2 TQnh hấp dln a Danh mục sản phẩm Với tổ hợp văn phòng, officetel trung tâm kiện, dự án nhằm mang lại khơng gian văn phịng làm việc chuyên nghiệp đem lại cảm giác thoải mái, hòa với thiên nhiên tiện ích khác Dự án chia làm khu, khu văn phòng khu kiện, bao gồm:  tòa Officetel A1 A2 gồm 15 tầng, tòa có diện tích xây dựng 3672m2, diện tích sàn lên tới 55080m2 Mục đích để bán  tịa văn phịng A3 gồm 10 tầng, diện tích xây dựng 3672m2, diện tích sàn 36720m2 Mục đích cho thuê  trung tâm kiện tầng kiến trúc hoa sen với diện tích 4000m2, diện tích sàn 20000m2 Tầng tầng trung tâm hội trường lớn với sức chứa tối đa 800 -1000 khách (sửa sau ko chắc), dùng để tổ chức kiện cho văn phịng cho bên ngồi thuê tầng tòa nhà hàng phục vụ việc ăn uống hàng ngày, đón khách từ khối văn phịng khách bên ngồi b Chất lượng sản phẩm, dịch vụ Dự án nằm Hà Nội, khu vực sầm uất, sôi động, trung tâm thương mại lớn, vậy, vị trí văn phịng yếu tố tạo lợi thế, thể tiềm lực tạo ấn tượng cho đối tác, khách hàng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch kinh doanh quảng bá thương hiệu Hơn dự án Officetel thừa hưởng hệ thống tiện ích hồn chỉnh Một ưu khác khơng thể phủ nhận hộ officetel đem lại sống đại, trẻ trung tiện nghi Sở hữu hộ Officetel, đồng nghŒa với việc nhân viên văn phịng sử dụng tồn tiện ích như: bể bơi, phịng gym, spa, coffee, nhà hàng, nhà thuốc, nhà hàng, trung tâm tổ chức kiên, Š hầm gửi xe,… Những tiện ích cơng cộng cơng viên nằm xung quanh tịa nhà, đáp ứng nhu cầu vui chơi, giải trí nhiều lứa tuổi khác c Hình thức điều kiê Šn tốn Hiện giá cho th officetel có diện tích 40 - 90m2 dao động khoảng từ 500 USD đến 1.000 USD tháng, tùy vào đầu tư thiết kế nội thất Với giá mua từ - tỷ đồng, hộ vừa vừa làm văn phòng mang lợi nhuận 1% tháng, tương đương 12% năm Như nhà đầu tư khoảng - 12 năm để hồn lại số vốn ban đầu Trong officetel thường có thời hạn sở hữu đến 50 năm, tức đầu tư lần có 40 năm hưởng lợi nhuận Thanh toán: Người mua cần trả trước 50% nhận nhà để kinh doanh ngay, 50% lại trả chậm hai năm Ngồi ra, khách hàng tốn 100% giá trị hợp đồng 30 ngày chiết khấu 5% tổng giá trị hợp đồng, mua từ hai trở lên chiết khấu 1% Xác định thị trường mục tiêu Officetel sản phẩm kết hợp văn phòng hộ lẫn khách sạn với thời gian sở hữu 50 năm Trên thị trường cho thuê, officetel có hai lợi - diện tích nhỏ hộ địa đăng ký giấy phép kinh doanh, địa hộ truyền thống thực tương tự Bên cạnh đó, phí dịch vụ phí quản lý officetel thấp tòa nhà văn phòng Vâ Šy nên Officetel phù hợp với đối tượng khách hàng chủ yếu sau: + Các doanh nghiệp nhỏ; công ty khởi nghiệp với quy mô 10 nhân Các doanh nghiệp có nhu cầu cần tiết kiệm thời gian chi phí sử dụng + Các nhà nghiên cứu, doanh nhân, nhóm nghiên cứu,… khách hàng phù hợp Ngồi officetel sử dụng với mục đích văn phịng đại diện cơng ty nước ngồi + Nhà đầu tư có nguồn tiền nhàn rỗi muốn đầu tư sinh lời hay muốn mua tích lũy tài sản Trong tương lai, hộ officetel hứa hẹn thu hút nhà đầu tư khách hàng Đơn giản đáp ứng u cầu tính tiện lợi đa khách hàng Đối thủ cạnh tranh Hiện tại, thị trường Hà Nội, Lagom có đối thủ cạnh tranh sau: HongKong Tower Đê La Thành Địa chỉ: 243A Đê La Thành, Đống Đa, Hà Nội Chủ đầu tư:CƠNG TY C• PHẦN ĐẦU TƯ ĐƠ THỊ KANG LONG Mức giá cho thuê hô Š Officetel dự án Hong Kong Tower phổ biến mức: – Căn hơ Š 1PN diện tích 41.8m2 khơng nội thất có giá thuê 10-12 triê uŠ đồng/tháng, đầy đủ nội thất có giá th 15-18 triê uŠ đồng/tháng – Căn hơ Š 2PN diện tích 56m2- 74m2 đầy đủ nội thất có giá cho thuê từ 18-25 triê uŠ /tháng EcoLife Capital Địa chỉ: 58 Tố Hữu, Trung Văn, Nam Từ Liêm, Hà Nội Chủ đầu tư: Công ty CP Thương mại Đầu tư Thủ đô Mức giá cho thuê hô Š Officetel dự án EcoLife Capital phổ biến mức: – Căn hộ 1PN diê Šn tích 36m2 đầy đủ nội thất có giá th trung bình 16 triê uŠ đồng/tháng – Căn hộ 2PN diê Šn tích 60-65m2 mức trung bình 18-22 triê uŠ đồng/tháng D’Capitale Trần Duy Hưng Địa chỉ: Giao lộ Trần Duy Hưng – Khuất Duy Tiến, đối diện với TTTM Big C Thăng Long Chủ đầu tư: Tập đoàn Tân Hoàng Minh, phân phối, vận hành quản lý VinHomes Mức giá cho thuê hô Š Officetel dự án D’Capitale Trần Duy Hưng phổ biến mức: - Diện tích 37m2 tịa C2 C5, bàn giao thơ có giá th 15 triê uŠ /tháng, đầy đủ nội thất có giá thuê 18 triệu/tháng Vinhomes Green Bay Địa chỉ: Số 7, ĐCT08, Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội Chủ đầu tư: VinHomes (VinGroup) Mức giá cho thuê hô Š Officetel dự án Vinhomes Green Bay phổ biến mức: - Căn hơ Š 1PN+1 diện tích 58,2m2 (tịa G3) khơng nội thất có giá th trung bình 15 triê uŠ /tháng, đầy đủ nội thất có giá th trung bình 18-20 triê uŠ /tháng The Lotus Center Địa chỉ: Khu Đô Thị Ciputra, Tây Hồ Tây, Hà Nội Chủ đầu tư: Vimefulland Mức giá cho thuê hô Š dự án The Lotus Center dự kiến mức: - Căn hộ 1-2PN, diện tích từ 46m2-66m2 có mức giá cho thuê bình quân 18-22 triê uŠ đồng/tháng 5, Phương án tiếp thị: a LâpTvà thực hiênTkế hoạch: - Mục tiêu: nhắm đến khách hàng có nhu cầu dùng officetel để làm văn phòng, để hoăcŠ kết hợp vừa vừa làm - Thời gian thực hiê Šn: + Giại đoạn trước giao bán: xác định rõ nhu cầu thuê hoă cŠ mua khách hàng, số đo lường, ngân sách thực hiê Šn chiến dịch, đối thủ cạnh tranh,… + Giai đoạn bán: thu thâ pŠ ý kiến phản hồi khách hàng, đánh giá kết chiến dịch điều chỉnh lại cần thiết + Giai đoạn sau mở bán: tổng kết lại chiến dịch rút kinh nghiê Š m để thay đổi chiến dịch cho phù hợp b Các kênh tiếp thị: Dự án cần phải kết hợp kênh online offline để phát huy tối đa hiê uŠ chuyển đổi khách hàng - Các kênh offline: + Tổ chức kiên: Š tịa hơ iŠ nghị dự án gồm có tầng cho thuê để tổ chức kiênŠ lớn, hoành tráng với xuất hiê nŠ người tiếng có tầm ảnh hưởng  Giúp cho dự án thương hiê Šu chủ đầu tư củng cố tạo niềm tin khách hàng + Phát tờ rơi, gửi thư tay: với kiê Šn lớn hoă cŠ mốc quan dự án cần phải tức cực phát tờ rơi kèm theo gửi thư tay cho đối tượng khách hàng tiềm + Banner, poster: sử dụng banner poster để dán khu vực điểm dự án để khách hàng có nhu cầu nhâ Šn biết + Quảng cáo biển lớn: Đă Št biển quảng cáo lớn ngồi trời băng rơn nhằm thu hút ý quan tâm người có nhu cầu + Booth bán hàng tư vấn trực tiếp: mở quầy giới thiê Š u vị trí đẹp đơng dân cư để tạo hiê Šn diênŠ cung cấp thông tin cho khách hàng quan tâm đến dự án - Các kênh online: + Các ứng dụng chat (Zalo, Messenger): tạo kết nối lâ Š p tức đến với khách hàng để tương tác, giải đáp thắc mắc tư vấn cho khách hàng + Email: Tương tự ứng dụng chat tốc đô Š châ Šm Tuy nhiên cách thể hiênŠ chuyên nghiê Šp tin câ Šy + Mạng xã hô Ši: sử dụng Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, Tiktok,… kênh dễ tiếp câ Šn đến nhiều khách hàng cần phải tâ pŠ trung + Quảng cáo trực tuyến: Facebook ads, Google ads, Zalo ads,… + Website SEO SEM: Giúp khách hàng trực tiếp tìm hiểu thơng tin dự án - Mô Št số ý tưởng đôtŠ phá cần áp dụng: + Sử dụng Chatbot: giúp trả lời tự đô Šng phân loại khách hàng để trực tiếp tư vấn tốt + Dùng ảnh VR Tuor 360 để giúp cho khách hàng có nhìn tồn cảnh vị trí, tiê Šn ích quy mô dự án + Dùng ảnh 3D làm phim phối cảnh để tạo video quảng cáo chất lượng + Dùng công nghê ŠVR: công nghê Š cho phép khách có trải nghiê Šm tốt tiê nŠ ích dự án PHẦN IV TÀI CHÍNH DỰ ÁN (BẢNG EXCEL ĐÍNH KÈM) PHẦN V KẾT LUẬN - Theo cách đánh giá quan điểm tổng đầu tư số tài dự án sau:  Hiện giá thu nhập NPV= 967.676.379,876 (triệu) > => Hiệu tài dự án cao, dự án mang tính khả thi - Tỉ suất sinh lợi nội dự án 14,95 % => Dự án có tỉ lệ sinh lợi nội hiệu đầu tư cao ... thiệu dự án Tên dự án: Lagom Building and Palace Địa điểm: 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội Mục tiêu đầu tư: Xây dựng trung tâm tổ chức kiện khối văn phòng – Officetel Mục tiêu dự án: ... nghiệp nhỏ lẻ khơng thích hợp với thương hiệu dự án - Dự án có trung tâm tổ chức kiện hướng tới khách hàng trung lưu thượng lưu môi trường dự án tọa dựng Đánh giá phân đoạn thị trường 2.1 Quy mô tăng... Tâ Šp trung trì tình hình an ninh, trị nơi có dự án mức ổn định - Nhà nước phải thường xuyên thực hiê nŠ xây dựng trị, tư tưởng, tổ chức đạo đức cán bô Š - Tâ Šp trung xây dựng đô iŠ ngũ cán bô