CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA MADAGASCAR

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ  - CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA MADAGASCAR Sinh viên thực Mã sinh viên Lớp chuyên ngành Lớp học phần Giảng viên hướng dẫn : Dương Thị Tâm : 11194589 : Kinh tế quốc tế 61A : Chuyên đề đàm phán kinh tế quốc tế (221) _01 : PGS TS Nguyễn Thường Lạng Hà Nội, tháng năm 2022 LỜI CẢM ƠN Lời cho em xin cảm ơn sâu sắc tới giảng viên trường Đại học Kinh tế quốc dân nói chung giảng viên thuộc Viện Thương Mại Kinh tế quốc tế nói riêng tận tình giảng dạy, truyền đạt cho chúng em kiến thức kinh nghiệm quý báu Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, người trực tiếp hướng dẫn em suốt quà trình thực tập Trong khoảng thời gian làm việc với thầy, em khơng ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bổ ích cho mà cịn học tập tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, điều cần thiết cho em trình học tập công tác sau Cuối xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình bạn bè ln động viên, đóng góp ý kiến giúp đỡ trình học tập, nghiên cứu để hoàn thành tập Hà Nội, tháng năm 2022 Tác giả LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Nghiên cứu văn hóa đàm phán kinh tế qc tế Madagascar” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thường Lạng Ngồi khơng có chép người khác Đề tài, nội dung báo cáo thực tập sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường tìm đọc tài liệu tham khảo Các số liệu, kết trình bày báo cáo hoàn toàn trung thực, em xin chịu hồn tồn trách nhiệm, kỷ luật mơn nhà trường đề có vấn đề xảy Hà Nội, tháng năm 2022 Tác giả MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài 2 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 Bố cục nghiên cứu CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ .2 1.1 Khái niệm vai trò văn hóa .2 1.1.1 Khái niệm văn hóa 1.1.2 Vai trò .2 1.2 Nội dung văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế 1.2.1 Giả định giá trị 1.2.2 Ngơn ngữ tín ngưỡng 1.2.3 Những điều linh thiêng, cấm kị .2 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến văn hóa .2 1.3.1 Trình độ khoa học kĩ thuật công nghệ 1.3.2 Trình độ cá nhân 1.3.3 Chính sách phủ .2 1.3.4 Yếu tố khác CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA MADAGASCAR 2.1 Khái quát chung nước Cộng hòa Mandagascar 2.2 Thương mại đầu tư quốc tế 2.2.1 Kinh tế 2.2.2 Chính sách thương mại đầu tư 2.3 Các ngành công nghiệp lớn Madagascar 2.3.1 Nông nghiệp, lâm nghiệp đánh bắt cá 2.3.2 Khai thác mỏ 2.3.3 Dệt may 2.3.4 Du lịch 2.3.4 Một số công ty Madagascar 2.4 Văn hóa tín ngưỡng 2.4.1 Niềm tin xã hội phong tục 2.4.2 Ẩm thực 2.4.3 Trang phục 2.4.4 Âm nhạc 2.4.5 Văn học nghệ thuật 2.4.6 Tôn giáo lễ hội 2.4.7 Nghệ thuật thể thao 2.2 Đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Madagascar 2.2.1 Thái độ phong cách .2 2.2.2 Chia sẻ thông tin .2 2.2.3 Tốc độ đàm phán, thương lượng 2.3 Những điểm hạn chế văn hóa Madagascar .2 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY QUAN HỆ THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ GIỮA VIỆT NAM VÀ MADAGASCAR 3.1 Định hướng 3.1.1 Triển vọng quan hệ thương mại đầu tư hai nước 3.1.2 Định hướng đàm phán 3.2 Giải pháp để thích nghi 3.2.1 Giải pháp Nhà nước 3.2.2 Giải pháp doanh nghiệp KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO .2 DANH MỤC HÌNH STT Hình Tên hình Hình 1.1 Ảnh hưởng văn hóa tới đàm phán Hình 2.1 Bản đồ địa lý Madagascar Hình 2.2 GDP Madagascar giai đoạn 1960-2020 Hình 3.1 Cuộc hội đàm Chủ tịch nước Trần Đại Quang Tổng thống Madagascar Trang DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ tắt Nghĩa đầy đủ viết Tiếng Anh Tiếng Việt ACP Africa, Caribbean, Pacific nước ký kết Công ước Lomé (Châu Phi, Ca-ri-bê, Thái bình dương) COI Indian Ocean Commission Uỷ ban Ấn Độ Dương GDP Gross Domestic Product Tổ ng sả n phẩ m quố c nộ i WTO World Trade Organization Tổ c Thương mạ i The Common Market for Eastern and Southern Africa Southern Africa Development Community Thị trường chung Đông Nam Phi COMESA SADC FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước WB World Bank Ngâ n hà ng Thế giớ i Cộng đồng phát triển miền Nam châu Phi LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Ngày quá trình toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế diễn mạnh mẽ thế giới với vai trò của đàm phán ngoại giao ngày càng tăng Vì kinh tế giới tình trạng bùng nổ với quy mơ tồn cầu, việc hợp tác, giúp đỡ với nước để thuận lợi trao đổi bn bán hàng hóa, tăng trưởng kinh tế mục tiêu nhiều quốc gia Và đàm phán ngoại giao phương pháp phổ biến nhất quan hệ quốc tế hiện đại nhằm giải quyết tranh chấp và xung đột, phát triển và củng cố quan hệ hữu nghị giữa các quốc gia, dân tộc Am hiểu địa phương, phong tục, tập quán, thói quen văn hóa yếu tố quan trọng định muốn hội nhập sâu vào kinh tế tồn cầu có mối quan hệ ngoại giao, kết bạn với quốc gia khác giới Đặc điểm văn hóa dân tộc có ảnh hưởng lớn đến quá trình hình thành phong cách đàm phán của các nước Hiểu được phong cách đàm phán của đối tác/đối phương chính là một những nhân tố tạo thắng lợi thương lượng q́c tế Mỗi quốc gia có văn hóa khác yếu tố quan trọng hình thành nên phong cách đàm phán khác Với đặc điểm khác biệt giao tiếp, phong tục tập quán, thói quen ứng xử việc lựa chọn cho chiến lược, bước trình đàm phán đối tác nước ngồi có đặc điểm riêng Với lý trên, tác giả chọn đề tài: "Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Mandagascar " nhằm tìm hiểu tác động văn hóa Mandagascar đàm phán kinh tế quốc tế nói chung Việt Nam nói riêng Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu 2.1.1 Mục tiêu tổng quát Trên sở hệ thống hóa vận dụng lý thuyết văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế, nghiên cứu tiến hành phân tích, đánh giá văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Chile, sở đề xuất giải pháp nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác Việt Nam Mandagascar 2.1.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá làm rõ sở lý luận văn hóa văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Mandagascar Phân tích đánh giá đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Mandagascar Đề xuất số giải pháp thích hợp nhằm nâng cao mối quan hệ hợp tác Việt Nam Mandagascar bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để giải mục tiêu nghiên cứu đề nhóm tác giả đề xuất nhiệm vụ nghiên cứu sau: Lý luận Thực trạng: Phân tích, đánh giá thực trạng Định hướng, giải pháp Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là các vấn đề liên quan đến văn hóa đàm hân kinh tế quốc tế Mandagascar 3.2 Phạm vi nghiên cứu Bài viết giới hạn phạm vi phân tích để làm rõ vai trị tác động văn hóa Chile đàm phán kinh tế quốc tế từ đưa giải pháp giúp doanh nghiệp Việt Nam chủ động đạt mục tiêu đàm phán với doanh nghiệp Mandagascar Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng chủ yếu phương pháp định tính như: phương pháp phân tích tài liệu, thống kê, phân tích, so sánh tổng hợp Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích so sánh tổng hợp thơng tin thứ cấp từ tài liệu sẵn có hệ thống sở liệu để hình thành khung lý thuyết, mơ hình nghiên cứu giả thuyết nghiên cứu Số liệu sử dụng luận văn chủ yếu số liệu thứ cấp thu thập từ nguồn Tổng cục thống kê, Tổng cục hải quan, Bộ NN&PTNT số liệu sơ cấp tác giả tự thực thông qua khảo sát chuyên gia Bố cục nghiên cứu Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Chương 2: Đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Mandagascar Chương 3: Định hướng giải pháp để phát triển văn hóa đàm phán Việt NamMandagascar Do thời gian nghiên cứu hạn chế vốn kiến thức thiếu nhiều kinh nghiệm thực tế, viết không tránh khỏi nhiều sai sót Tác giả mong nhận góp ý, bổ sung để hồn chỉnh viết 10 tương đồng đáng kinh ngạc số khía cạnh với tập qn văn hóa người Đơng Nam Á người Đơng Phi Văn hóa đất nước bị ảnh hưởng văn hóa người định cư Ả Rập, Ấn Độ, Pháp, Anh Trung Quốc nước 2.4.1 Niềm tin xã hội phong tục Niềm tin xã hội phong tục Madagascar: Xã hội Malagasy tạo thành từ tầng lớp nhỏ tư sản tầng lớp thấp lớn Một hệ thống đẳng cấp phổ biến xã hội Merina thời kỳ đầu phân biệt đối xử dựa đẳng cấp dần bị pha loãng theo thời gian Mặc dù khác biệt dựa giới tính dần biến khỏi xã hội Malagasy, khác biệt rõ rệt vai trị nam nữ quan sát nước Đàn ông người kiếm tiền hầu hết gia đình phụ nữ thường tham gia vào công việc nhỏ nhặt tham gia vào vai trò người nội trợ Tuy nhiên, việc trao quyền giáo dục nữ thời gian gần khuyến khích phụ nữ đa dạng hóa vai trị họ tham gia trị Madagascar Các nhân Madagascar thể thay đổi từ nhân đặt sang nhân tình yêu Phong tục hôn nhân khác tùy theo dân tộc Ví dụ, Betsileos đóng vai trị quan trọng lịch sử tổ tiên tảng gia đình người phối ngẫu tiềm họ hồn tồn hài lịng, họ hỏi ý kiến nhà chiêm tinh để ấn định ngày kết hôn Hôn nhân anh em họ số người Bara Những người hy sinh bò tượng trưng cho việc thiết lập mối quan hệ hôn nhân Polygyny phổ biến độ tuổi tiền lâm sàng số khu vực, gần nửa số đàn ông báo cáo kết hôn lần Ly hôn phổ biến xã hội Malagasy Phụ nữ thường rời bỏ nhà cửa họ để sống với chồng gia đình hạt nhân với gia đình mở rộng người phối ngẫu họ Sự phân công lao động độ tuổi giới tính Phụ nữ thống trị lĩnh vực gia đình đàn ông xử lý lĩnh vực chuyên nghiệp Mặc dù đàn ông phụ nữ hưởng quyền thừa kế bình đẳng theo luật, thực tế, đàn ông thừa hưởng đất đai hộ gia đình phụ nữ thừa hưởng trang sức đồ đạc nhà Trẻ 30 em xã hội Malagasy dạy để tôn trọng người lớn tuổi học hỏi sống từ họ Giáo dục bắt buộc trẻ em từ đến 14 tuổi, nhiều trẻ em độ tuổi học nông thôn bỏ học để tham gia vào công việc nông nghiệp lĩnh vực 2.4.2 Ẩm thực Ẩm thực Madagascar: Các ăn Malagasy dựa gạo phần chế độ ăn kiêng tiêu thụ với gần bữa ăn Gạo phục vụ với loại đệm khác gọi kabaka có đậu, thịt bị, thịt gà cá Nước dùng chế biến rau xanh gọi là romazava cũng thường dùng với cơm Các ăn phụ dạng chiên, luộc, nướng nấu chín Nước sốt cà chua vùng cao nguyên nước cốt dừa vùng ven biển thêm vào ăn phụ nấu chín để tăng hương vị ăn Các chất phụ gia khác sử dụng để thêm hương vị cho kabaka là gừng, đinh hương, nghệ, vani, tỏi, hành muối Một loạt gia vị sử dụng để thêm hương vị theo vị giác cá nhân thêm vào bữa ăn thay nấu Chúng bao gồm sakay (làm ớt) dưa chua trái Ở vùng đất khô cằn Madagascar, zebu người dân nuôi dưỡng sữa zebu thường thêm vào rau Khoai lang, sắn, ngơ, kê, khoai mỡ loại thực phẩm quan trọng tiêu thụ vùng khô cằn Các nhóm dân tộc khác sống Madagascar có điều cấm kỵ thực phẩm riêng họ quan sát lúc trường hợp đặc biệt mang thai cho bú 2.4.3 Trang phục Trang phục Madagascar: Phong cách ăn mặc khác vùng khác Madagascar Một phận lớn dân số đô thị đất nước theo phong cách ăn mặc phương Tây Ở vùng cao, vùng nông thôn nơi xa xôi đất nước, trang phục truyền thống mặc Cả đàn ông phụ nữ mặc lamba, kiểu quấn truyền thống đeo quanh eo Phụ nữ thường đeo khăn choàng phù hợp đầu vai Ở vùng cao, nam nữ trang trí khăn trắng vai phía 31 quần áo họ Nhiều kiểu mũ rơm đội nước giúp bảo vệ người đeo khỏi tia nắng mặt trời mạnh mẽ 2.4.4 Âm nhạc Âm nhạc Madagascar: Bối cảnh âm nhạc Madagascar đa dạng chịu ảnh hưởng văn hóa khác định hình lịch sử đất nước Âm nhạc đất nước thuộc ba loại âm nhạc truyền thống, phổ biến đương đại Các âm nhạc truyền thống trưng bày biến thể địa phương Rock, hip-hop, rock dân gian, jazz số phong cách âm nhạc phổ biến trở nên phổ biến Madagascar vào nửa sau kỷ 20 Âm nhạc theo phong cách đương đại liên quan đến hợp âm nhạc truyền thống với nhạc cụ đại Âm nhạc không chơi nguồn giải trí mà cịn có vai trị quan trọng kiện nghi lễ tâm linh, văn hóa lịch sử. Valiha, nhạc cụ làm tre phản ánh nguồn gốc Đông Nam Á phận người Malagasy mang nét tương đồng với nhạc cụ sử dụng Philippines Indonesia ngày 2.4.5 Văn học nghệ thuật Văn học nghệ thuật: Madagascar có truyền thống văn học truyền miệng phong phú, nơi thơ sử thi Ibonia, tài khoản lịch sử, truyện thần thoại truyền thuyết truyền qua hệ lời nói Các tài khoản viết sớm sản xuất bao gồm thông tin thuốc thảo dược nghi thức tôn giáo viết người thông thái "hoặc ombiasy sử dụng chữ viết Ả Rập gọi là sorabe được giới thiệu thủy thủ Ả Rập Raombana nhà sử học Malagasy ghi lại lịch sử Merina (lịch sử nhóm dân tộc lớn Madagascar) vào đầu kỷ 19 Trong thời kỳ thuộc địa, văn học phát triển mạnh Madagascar số nguồn cảm hứng từ phương Tây Các tác phẩm văn học sản xuất Thơ theo phong cách châu Âu, tiểu thuyết, tạp chí, v.v., học giả Malagasy viết nước phổ biến nước để sản xuất vô số tài liệu Malagasy Một số hình thức thủ cơng thực hành Madagascar Chúng bao gồm lụa dệt ng; dệt nguyên liệu thực vật để sản xuất chiếu, giỏ, mũ, v.v.; chạm khắc gỗ; công việc vẽ chỉ; thêu, v.v 32 2.4.6 Tôn giáo lễ hội Tôn giáo lễ hội Madagascar: Dân số lại Madagascar chủ yếu bao gồm Kitô hữu Tôn giáo lan rộng nước sau nhà truyền giáo Kitô giáo xuất vào năm 1818 Nữ hồng trị Ranavalona I khơng ủng hộ việc truyền bá tôn giáo đàn áp người cải đạo người thừa kế bà, Nữ hoàng Ranavalona II người theo đạo Thiên chúa nghiêm ngặt, tôn giáo phát triển mạnh Madagascar Ngày nay, hầu hết Kitô hữu nước hợp tôn giáo truyền thống với Kitô giáo đại tiếp tục thực nghi lễ thờ cúng tổ tiên Hồi giáo tôn giáo khác thực hành thiểu số đáng kể Madagascar Tôn giáo giới thiệu thương nhân Ả Rập Somalia thời trung cổ Tuy nhiên, tôn giáo thất bại việc truyền bá nội địa người theo đạo Hồi chủ yếu bị hạn chế tỉnh Antsiranana Mahajanga đất nước Khoảng 7% dân số Madagascar theo đạo Hồi Ấn Độ giáo giới thiệu nước thương nhân Gujarati định cư để bn bán Các lễ hội Kitô giáo tổ chức với vẻ hào hoa vinh quang lớn Madagascar Các ngày lễ tục quan sát bao gồm Ngày Tưởng niệm vào ngày 29 tháng để tưởng nhớ người hy sinh Chiến tranh Malagasy Pháp năm 1949 Ngày Lao động vào Thứ Năm thứ ba tháng Năm Quyền tự phụ nữ công nhận vào Ngày Quốc tế Phụ nữ Sự độc lập đất nước khỏi cai trị Pháp tổ chức vào ngày 26 tháng Sáu Lễ kỷ niệm người chết, ngày dành cho tổ tiên, tổ chức vào ngày tháng 11 2.4.7 Nghệ thuật thể thao Nghệ thuật thể thao Madagascar: Moraingy, trò chơi chiến đấu tay đôi địa phổ biến vùng ven biển Madagascar Đấu vật Zebu thực hành vùng nơng thơn đất nước. Fanorona là trị chơi cờ cực kỳ phổ biến vùng cao nguyên Madagascar Một số lượng lớn môn thể thao phương Tây chơi Bóng bầu dục coi mơn thể thao quốc gia quốc gia Bóng đá chơi Trò chơi Pétanque Pháp chơi rộng rãi vùng cao nguyên thành 33 thị Madagascar đất nước chí cịn sản sinh nhà vơ địch giới trò chơi Đất nước lần tham dự Thế vận hội Olympic năm 1964 Một số trường học nước đề nghị dạy số môn thể thao bóng đá, judo, bóng rổ, tennis, đấm bốc, v.v., cho học sinh 2.2 Đặc điểm văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Madagascar 2.2.1 Thái độ phong cách Thái độ phong cách– Phương thức tiếp cận đàm phán Madagascar phụ thuộc vào văn hoá đối tác Với người Madagascar gốc Âu, cách đàm phán tốt sử dụng liên tiếp việc thương thảo giá phân phối Họ tranh đua miễn cưỡng đồng ý với thoả hiệp lựa chọn để việc thoả thuận không vào bế tắc Ngược lại người Madagascar gốc Âu người da đen lại coi đàm phán mắt xích trình giải vấn đề Người Madagascar gốc Âu sẵn sàng thỏa hiệp cần thiết để hai bên đạt đến thỏa thuận; cịn người Madagascar da đen lại có thói quen tận dụng mối quan hệ để giải bất đồng Họ quan tâm nhiều đến lợi ích lâu dài mối quan hệ làm ăn nhóm dân tộc khác Đối với tất nhóm người Madagascar, người mua ln vị trícao hai bên có trách nhiệm để đến thỏa thuận cuối Người Madagascar tin vào nguyên tắc “đôi bên có lợi” mong muốn bạn đáp lại trân trọng lòng tin tuởng họ Bạn nên tránh đối đầu nên trì thái độ hợp tác lịch sự.Nếu thời điểm đàm phán xảy tranh cãi, bạn nên thỏa hiệp với thái độ “cho nhận” đàm phán với người Madagascar gốc Âu Đối với nhóm người khác, cách tốt trường hợp sử dụng ưu mối quan hệ cá nhân, nhấn mạnh vào lợi ích chung hai bên việc hợp tác lâu dài Tính kiên nhẫn sáng tạo đánh giá cao 34 2.2.2 Chia sẻ thông tin Chia sẻ thông tin– Các doanh nhân Madagascar dành nhiều thời gian để thu thập thông tin thảo luận chi tiết trước bước vào vòng thương thảo Hầu hết doanh nhân tin việc chia sẻ thông tin cách để xây dựng tin tưởng hai bên Điều có nghĩa khơng phải họ sẵn sàng chia sẻ thông tin mà bạn muốn biết suốt đàm phán Tuy nhiên, đàm phán trở nên khó khăn hai bên có ý định giấu thơng tin với đối tác 2.2.3 Tốc độ đàm phán, thương lượng Tốc độ đàm phán- Rất khó dự đốn việc đàm phán bạn Madagascar kéo dài Những cơng ty truyền thống thường chậm chạp, họ dành nhiều thời gian cho việc thu thập thông tin, mặc đưa định Cố gắng để đẩy nhanh tiến độ phản tác dụng bình tĩnh chấp nhận nhiều thời gian Mặt khác, người Madagascar dứt khoát bạn rút ngắn thời gian đàm phán bạn chiếm lòng tin họ Thương lượng- Ảnh hưởng văn hố đóng vai trị lớn giai đoạn thương lượng đàm phán Madagascar Người Madagascar gốc Âu coi bước cần thiết để có đồng thuận từ hai bên họ thường khơng thích việc mặc Họ thường khơng nhượng ln cố gắng để có đàm phán công Giá khởi điểm so với giá lúc ký kết hợp đồng nên chênh khoảng từ 20 - 30% Mặc dù người Madagascar gốc Âu khơng thích việc thoả thuận mặc họ giỏi công việc Đối với họ giá thay đổi từ 20% 30% Cuối người da đen có lẽ nhóm người thích thoả thuận mặc Khi đàm phán với họ bạn chuẩn bị tâm lý giá thay đổi tới 40% so với giá gốc.Đối với tất nhóm người Madagascar, tốt bạn không nên dùng phương pháp tiếp cận bán hàng ngày (hard selling) phương pháp sử dụng áp lức tâm lý khiến cho đối tác đưa định nhanh Người Madagascar da trắng đơi thụ động Tuy nhiên, họ nắm lấy ưu 35 đàm phán có hội Cố gắng có hội nhượng chuẩn bị cho lựa chọn khác Yêu cầu đối tác đáp lại bạn đưa nhượng Người Madagascar thích đàm phán trung thực thẳng thắn Hiếm họ có hành động lừa đảo như: nói thơng báo sai, giả vờ khơng vụ lợi suốt q trình đàm phán, không giới thiệu giá trị sản phẩm Đừng áp dụng cách tránh khơng nói dối hay làm sai lệch định đối tác điều đồng nghĩa với việc bạn phá hỏng mối quan hệ làm ăn Giới kinh doanh Madagascar dùng phương pháp gây áp lực miễn biện pháp không gây đối đầu hai bên Họ mở đầu với lời đề nghị tốt nhất, thể không khoan nhượng vờ đưa định cuối Im lặng thủ thuật đàm phán có hàm ý lời từ chối Hãy cân nhắc kỹ lưỡng trước áp dụng kỹ thuật gây áp lực mặt thời gian người Madagascar không ưa bị giục giã vội vàng Khi việc đàm phán không hai bên chấp nhận họ trở nên kín đáo cẩn trọng Việc kết thúc lời đề nghị hay gửi tối hậu thư phương pháp cuối để đàm phán Madagascar Nếu họ khơng có phản ứng tích cực việc thoả thuận chấm dứt Tránh dùng phương pháp với thái độ công kích đối kháng Madagascar Mặc dù người Madagascar gốc Âu hăng điều thể tính cách thẳng thẳng thắn họ khơng có ý đồ chiến lược Phản ứng lại trường hợp mang lại hiệu Họ không ngần ngại đối đầu với bạn có thách thức điều khiến tình hình xấu khơng cải thiện vị trí bạn thương lượng Tức giận, đưa lời đe dọa, cảnh báo không làm cho đàm phán tiến triển tốt Đưa lời đề nghị hấp dẫn từ lúc đầu bị coi khơng lịch chí hành động trẻ Bạn nên áp dụng điều người Madagascar da đen, họ thích cách tiếp cận kiểu 36 Những phương pháp thể cảm xúc trình đàm phán làm bạn thấy có lỗi, nhăn nhó phần lớn người Madagascar da đen sử dụng Khi gặp tình này, cách tốt giữ bình tĩnh Ngồi ra, người Madagascar thường áp dụng thủ thuật bảo vệ phòng thủ như: đổi chủ đề, hỏi thẳng vào vấn đề, hứa hẹn chung tỏ cứng rắn Tại Madagascar, hành vi hối lộ phổ biến xã hội kinh doanh Mặc dù vậy, họ thường lái hành động sang hướng khác coi khoản tiền nhỏ phần thưởng cho việc hồn thành cơng việc tiền hối lộ Ranh giới việc tặng quà hối lộ tế nhị Những thứ mà bạn cho hối lộ người Madagascar coi quà tặng 2.3 Những điểm hạn chế văn hóa Madagascar Madagascar khơng tiếng sống hoang dã, cịn vùng đất biết đến truyền thống văn hố phong phú Tuy nhiên, cịn tồn số tập tục cổ hủ, hạn chế nhận thức người dân Là nước nghèo giới, người dân Madagasca sống chủ yếu nhờ vào nguồn thức ăn tự nhiên Hầu hết người Malagasy hội trở thành bác sĩ, ngơi thể thao, công nhân nhà máy hay thư ký; họ phải sống ngồi trời sử dụng thứ mà họ tìm thấy từ thiên nhiên để che chắn, nên trình độ dân trí khơng cao CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY QUAN HỆ THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ GIỮA VIỆT NAM VÀ MADAGASCAR 3.1 Định hướng 3.1.1 Triển vọng quan hệ thương mại đầu tư hai nước Việt Nam Madagasca thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1972 từ đến nay, quan hệ hợp tác hai nước không ngừng củng cố, đặc biệt với việc khánh thànhtượng đài Bác Hồ thủ đô ăng-ta-na-na-ri-vô tháng 3/2003 chuyến viếng thăm vị lanh đạo hai nước 37 Trong lĩnh vực thương mại, kim ngạch xuất nhập khiêm tốn so với tiềm nước Trong khuôn khổ tham dự Hội nghị cấp cao Pháp ngữ lần thứ 16, chiều 25/11 theo địa phương (theo Hà Nội), lễ đón thức Chủ tịch nước Trần Đại Quang diễn Phủ Tổng thống Madagascar Ngay sau lễ đón, Chủ tịch nước Trần Đại Quang có hội đàm với Tổng thống Madagascar Hery Rajaonarimampianina chứng kiến lễ ký Biên ghi nhớ Hợp tác thương mại gạo Việt Nam Madagascar Hình 3.1: Cuộc hội đàm Chủ tịch nước Trần Đại Quang Tổng thống Madagascar (Nguồn: Việt Cường/ VOV) Tại hội đàm,Việt Nam bày tỏ sẵn sàng hợp tác với Madagascar lĩnh vực mà Việt Nam mạnh Madagascar có nhu cầu, nơng nghiệp, thương mại đầu tư đề nghị hai bên sớm ký kết Hiệp định quan trọng Hiệp định tránh đánh thuế hai lần, Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư Qua tạo khuôn khổ pháp lý cho hoạt động hợp tác, kinh doanh, đầu tư hai nước Đồng thời đề nghị Madagascar tạo điều kiện để Tập đồn viễn thơng quân đội Viettel Việt Nam vào đầu tư kinh doanh lĩnh vực viễn thông Madagascar 38 3.1.2 Định hướng đàm phán Trong bối cảnh an ninh khu vực cịn nhiều thách thức, việc chia sẻ thơng tin, thống nhận thức xác định phương hướng hợp tác hịa bình ổn định khu vực nội dung quan trọng gặp gỡ Việt Nam Madagascar Thúc đẩy thương mại, kinh tế đầu tư vấn đề quan trọng đề cập trình đàm phán hai quốc gia, đặc biệt việc ký kết Hiệp định Tự thương mại (FTA) Việt Nam Madagascar Đây tiền đề quan trọng để mối quan hệ hợp tác Việt Nam –Madagascar tiến lên tầm cao 3.2 Giải pháp để thích nghi 3.2.1 Giải pháp Nhà nước Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Madagascar Các bộ, ngành quan liên quan tập trung nghiên cứu vấn đề mang tính chiến lược hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Madagascar để làm sở tham mưu, tư vấn cho Chính phủ q trình hoạch định sách chiến lược đàm phán quốc gia tác động việc tham gia FTA hệ mới, xu hướng bảo hộ nguy chiến tranh thương mại tác động đến kinh tế hai nước , xu hướng chuyển dịch trọng tâm hợp tác khuôn khổ khu vực giới APEC, WTO, tác động tình hình kinh tế, trị giới tới tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Madagascar Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tham mưu sách hội nhập quốc tế hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt tình hình kinh tế, trị giới khu vực có tác động đến Việt Nam Madagascar, xu phát triển, sáng kiến mới, sách kinh nghiệm nước thực thi hiệu cam kết hội nhập Tổ chức thực thi hiệu cam kết hai quốc gia, nghiên cứu bổ sung quy định pháp luật chưa chặt chẽ Phát huy vai trò Ủy ban Quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế việc phối hợp liên ngành, tăng cường việc kết nối, điều phối, điều hành tập trung, thống hoạch định chiến lược với triển khai đàm phán 39 thực thi cam kết hai quốc gia Tiến hành rà sốt, hồn thiện chế điều phối thực thi cam kết lĩnh vực cụ thể theo hướng thiết thực hiệu hơn; bảo đảm lợi ích quốc gia việc thực thi nghiêm túc thỏa thuận; đánh giá kịp thời vấn đề phát sinh kiến nghị giải pháp tháo gỡ Xây dựng thực thi nghiêm túc cam kết hai quốc gia góp phần tạo dựng niềm tin củng cố vị trí đối tác chiến lược Việt Nam Madagascar Duy trì thường niên trao đổi đoàn tiếp xúc Lãnh đạo cấp cao; tiếp xúc song phương bên lề Hội nghị cấp cao đa phương; phối hợp diễn đàn đa phương Đổi nâng cao hiệu công tác tuyên truyền văn hoá đối ngoại, hỗ trợ thiết thực cho ngoại giao trị kinh tế, tăng cường hoạt động ngoại giao nhân dân 3.2.2 Giải pháp doanh nghiệp Dưới tác động mạnh mẽ Cách mạng công nghiệp 4.0, khoa học công nghệ trở thành lực lượng sản xuất trực tiếp, giữ vai trò quan trọng kinh tế tri thức Đây hội để doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp Madagascar hỗ trợ lẫn bứt phá để góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế nhanh bền vững Các doanh nghiệp Việt Nam Madagascar xây dựng mối quan hệ đầu tư, liên kết, tạo điều kiện trau dồi kinh nghiệm quản lý, nguồn nhân công chất lượng cao, công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất Doanh nghiệp Việt Nam tìm cách cải tiến, phát triển sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người dân Madagascar ngược lại Xây dựng chương trình hoạt động xúc tiến thương mại, với tiêu chí cụ thể, thơng qua tham gia hội chợ, triển lãm, diễn đàn doanh nghiệp; tạo điều kiện thuận lợi, khuyến khích doanh nghiệp Mỹ Latinh sang Việt Nam khảo sát thị trường, thiết lập quan hệ trực tiếp Đào tạo, bồi dưỡng, chọn cán vững chuyên môn, thạo ngoại ngữ (tiếng Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha) công tác thương vụ Đảm bảo đủ biên chế nhân cho 40 thương vụ, tăng kinh phí sở vật chất để đại diện thương mại hoạt động hiệu Mở thêm thương vụ nước quan trọng Đôn đốc, hỗ trợ thực dự án doanh nghiệp Việt Nam đầu tư xây dựng hạ tầng du lịch, làm đột phá cho dự án đầu tư khác số nước Nam Mỹ có tiềm du lịch; nghiên cứu khả tham gia vào dự án xây dựng nhà cho người có thu nhập thấp, hạ tầng giao thông; tham gia phần xây dựng thuộc dự án đầu tư doanh nghiệp Việt Nam khu vực Nghiên cứu, xây dựng chương trình dự án hợp tác với; đáp ứng quan tâm đối tác muốn tranh thủ tiềm năng, kinh nghiệm Việt Nam phát triển nơng nghiệp nhằm góp phần tăng cường quan hệ tồn diện nói chung KẾT LUẬN Trong Đàm phán Kinh tế quốc tế, khác biệt văn hóa tạo nên thách thức lớn cho nhà đàm phán, địi hỏi phải có hiểu biết tính mềm dẻo vượt qua Khả đánh giá khác biệt văn hóa điều khiển cách yếu tố quan trọng giúp đàm phán kinh tế quốc tế thành cơng Các đồn đàm phán quốc gia vùng lãnh thổ hiểu thích ứng với 41 bầu khơng khí đàm phán thuận lợi, bên thấy rõ lợi ích chung sẵn lịng hợp tác để đơi bên có lợi Cũng nhiều quốc gia Châu Phi khác, lịch sử phát triển đất nước Madagascar trải qua thăng trầm, chịu xâm chiếm thực dân đứng lên đấu tranh để giành độc lập Bài viết chứng minh Madagascar nơi có văn hóa vơ đa dạng nơi hội tụ văn hóa mang nhiều sắc Với tất mạnh văn hóa mình, tương lai khơng xa, Madagascar chắn nhanh chóng phát triển khẳng định vị trường quốc tế nói chung khu vực Châu Phi nói riêng 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hồng Đức Nhuận, Chính sách thương mại đầu tư Madagasca http://vietnamexport.com/chinh-sach-thuong-mai-va-dau-tu-cua-madagascar/ vn2520250.html Văn hóa Madagascar, https://vi.history-hub.com/van-hoa-madagascar Mai Nguyễn Thùy Dương (2008), quan hệ Việt Nam với nước Châu Phi, https://123docz.net/document/1306871-khoa-luan-tot-nghiep-quan-he-thuong-mai-giuaviet-nam-va-cac-nuoc-chau-phi.htm TTXVN/Báo Tin tức, Mốc son quan hệ hợp tác truyền thống Việt Nam – Madagascar, https://baotintuc.vn/thoi-su/moc-son-moi-trong-quan-he-hop-tac-truyen- thong-viet-nam-madagascar-20180327132106355.htm Việt Cường/VOV, Chủ tịch nước Trần Đại Quang hội đàm với Tổng thống Madagascar, https://vov.vn/chinh-tri/chu-tich-nuoc-tran-dai-quang-hoi-dam-voi-tong-thongmadagascar-572548.vov https://www.thiennhien.net/2009/01/29/madagascar-hon-dao-dac-biet-nhat-the-gioi/ 43 44