Báo cáo thực tập tại công ty Xuân Hoà

Lời mở đầu Trong bối cảnh đất nước đang thực hiện công cuộc Đổi Mới, chuyển mình cho xu thế hội nhập để hướng tới xây dựng thành công CNXH như con đường mà Đảng và Chủ tịch Hồ Chí Minh

Lời mở đầu

Trong bối cảnh đất nớc đang thực hiện công cuộc Đổi Mới, chuyểnmình cho xu thế hội nhập để hớng tới xây dựng thành công CNXH nh conđờng mà Đảng và Chủ tịch Hồ Chí Minh đã chọn Chủ trơng Công nghiệphoá Hiện đại hoá đã mở ra nhiều cơ hội, thời cơ cũng nh không ít khókhăn và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và đặc biệtlà các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế nhà nớc nói riêng- nh Nghịquyết của Đảng đã xác định: Các doanh nghiệp nhà nớc phải là nòng cốt,là thành phần kinh tế giữ vai trò chủ đạo chủ đạo trong sự nghiệp CNH,HĐH của đất nớc, tạo cơ sở vật chất cho con đờng tiến lên CNXH Tuynhiên, hiện trạng là các doanh nghiệp nhà nớc hiện nay cha phát huy đợcvai trò đó của mình Đã có rất nhiều các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ phảigiải thể, chia, tách, sáp nhập hay chuyển sang thành phần kinh tếkhác.v.v…tạo gánh nặng rất lớn cho ngân sách Nhà ntạo gánh nặng rất lớn cho ngân sách Nhà nớc hàng năm Lý dochủ yếu là ảnh hởng vẫn còn khá nặng nề của nền kinh tế kế hoạch hoá tậptrung, cơ chế quan liêu bao cấp, không thích ứng kịp với nền kinh tế thời“Mở cửa” Nhng bên cạnh đó cũng có rất nhiều những tấm gơng điển hìnhcho sự nỗ lực của các doanh nghiệp nhà nớc, biết vơn lên bằng chính nộilực, sớm thích nghi với nền kinh tế thị trờng đầy thử thách, năng động,sáng tạo và sử dụng đồng vốn của nhà nớc rất có hiệu quả Một điển hìnhtrong số đó là Công ty Xuân Hoà mà tiền thân là Nhà máy xe đạp XuânHoà Sau những ngày đầu nhiều khó khăn, công ty đã đứng vững và dầndần khẳng định vị thế và uy tín của mình Trên con đờng hình thành vàphát triển, công ty đã vợt qua rất nhiều khó khăn và thách thức để đạt đợcnhững thành công đã đợc Đảng và Nhà Nớc khen thởng Tuy nhiên, giaiđoạn nhiều cam go và thử thách nhất lại đang ở trớc mắt Để lại sau lngnhững thành công, toàn Công ty đang quyết tâm để bớc lên một tầm caomới, khẳng định vai trò của mình.

Tuy đã có thâm niên và uy tín nhất định trên thị trờng, nhng trongbối cảnh nền kinh tế hiện nay, Công ty Xuân Hoà và những sản phẩm củamình đang chịu một sức ép rất lớn từ các đối thủ cạnh tranh, các sản phẩmcùng loại hoặc các sản phẩm thay thế và có thể cho đó là sự đe doạ rất lớnđối với mục tiêu dài hạn mà Công ty đã đặt ra.

Với một thị trờng nội địa rộng lớn và một thị trờng quốc tế đầy tiềmnăng nhng cũng không ít thách thức, Công ty Xuân Hoà đang nỗ lực hếtmình để tạo dựng và khẳng định lợi thế cạnh tranh của mình

Trong thời gian thực tập tại Công ty Xuân Hoà em đã viết bản báocáo thực tập tổng hợp về quá trình hình thành và phát triển của công ty,với hy vọng sẽ có cái nhìn tổng quát về hoạt động sản xuất và kinh doanhcủa Công ty cũng nh những biện pháp để nâng cao sức cạnh tranh củaCông ty trên thị trờng nhằm dành đợc lợi thế cạnh tranh và khẳng định vịthế của Công ty trên thị trờng vì nếu đánh mất vị thế cạnh tranh cũngđồng nghĩa với việc rời bỏ thị trờng.

Em xin chân thành cảm ơn Thầy Thạc sỹ Trơng Đức Lực đã trựctiếp hớng dẫn em hoàn thành báo cáo này và cảm ơn các cô chú, anh chịtrong Trung tâm thơng mại Công ty Xuân Hoà đã nhiệt tình giúp đỡ trongthời gian em thực tập.

Địa chỉ: Thị trấn Xuân Hoà, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc.

Nhà máy xe đạp Xuân Hoà đợc bắt đầu xây dựng từ năm 1974 theochủ trơng của Đảng và Nhà Nớc giao cho Bộ cơ khí luyện kim làm chủđầu t Công trình do nớc Cộng hoà Pháp chuyển giao công nghệ và thiết bịvới công suất thiết kế: Lắp ráp hoàn chỉnh 200.000 xe đạp/năm Tháng 6-1979, Thủ tớng chính phủ có quyết định chuyển công trình xe đạp XuânHoà từ Bộ cơ khí luyện kim sang cho UBND thành phố Hà Nội quảnlý( Trực thuộc Sở công nghiệp)

Tháng 3-1980, UBND thành phố Hà Nội ra quyết định thành lập Xínghiệp xe đạp Xuân Hoà Ngày 30-12-1980, Xí nghiệp xe đạp Xuân Hoàchính thức khai trơng và đây chính là tiền thân của Công ty Xuân Hoàhiện nay.

Công ty Xuân Hoà là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập, có t cáchpháp nhân Bàn ghế các loại, vành mạ, ống thép, xe đạp là những sảnphẩm chính do công ty sản xuất.

1.2 Chức năng và nhiệm vụ.

a) Chức năng:

Chức năng chính, ban đầu, của công ty là tổ chức sản xuất và tiêuthụ sản phẩm xe đạp và các loại phụ tùng xe đạp đáp ứng chủ yếu nhu cầutiêu dùng trong nớc Sau khi UBND thành phố Hà Nội ra Quyết định5614-QD/UB ( 07/10/1993 ) chuyển Xí nghiệp xe đạp Xuân Hoà thànhCông ty Xuân Hoà thì ngoài sản xuất, Công ty còn đợc mở rộng tối đa vềlĩnh vực kinh doanh, thơng mại, dịch vụ, liên kết, liên doanh trong nớc vànớc ngoài, xuất nhập khẩu trực tiếp

b) Nhiệm vụ:

Với vai trò là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên nhiệm vụ của công ty là:- Nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về các mặt hàng bàn ghế, xe đạp trênthị trờng trong nớc đồng thời tìm kiếm và thâm nhập thị trờng mới để đẩymạnh xuất khẩu, mang lại hiệu quả cho vốn đầu t của Nhà nớc.

- Để hoàn thành tốt nhiệm vụ trên cần tổ chức tốt nhiệm vụ mua, dựtrữ bảo quản và cung ứng vật liệu đảm bảo đúng số lợng, chất lợng, chủngloại và kịp thời nhằm tối thiểu hoá chi phí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận củacông ty.

- Không ngừng đổi mới và cải tiến quy trình công nghệ cho phù hợpvới yêu cầu ngày càng cao và khắt khe của khách hàng nhng cũng phảiphù hợp với khả năng của công ty tức là phải biết và xác định cho đợcmình nên mua công nghệ nào, thiết bị, máy móc với nguyên, nhiên, vậtliệu nào thích hợp Đồng thời phải đào tạo cũng nh tạo điều kiện cho côngnhân học tập, nâng cao trình độ kĩ thuật.

- Luôn luôn cải tổ và hoàn thiện bộ máy quản lý cho phù hợp vớitình hình thực tiễn và những đòi hỏi của nền kinh tế Mặt khác phải quyếttâm chống tham ô lãng phí, trung thành với đờng lối của Đảng và Chínhphủ.

-Việc sản xuất phải đợc kiểm tra, giám sát từ khâu nguyên liệu đầuvào cho đến khi đa sản phẩm ra thị trờng để đảm bảo uy tín và tạo niềm tincho khách hàng.

- Đảm bảo thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc, đảm bảo thunhập cho ngời lao động đúng thời hạn với mức lơng phù hợp để ổn định vànâng cao đời sống nhằm làm cho cán bộ công nhân viên có động lực đểhăng hái thi đua lao động sản xuất.

1.3 Quá trình phát triển:

Quá trình phát triển của công ty Xuân Hoà là một quá trình pháttriển lâu dài với nhiều biến đổi thể hiện khá rõ nét ở 3 giai đoạn:

- Giai đoạn 1:Từ năm 1973 đến năm 1980.- Giai đoạn 2:Từ năm 1981 đến năm 1990.- Giai đoạn 3:Từ năm 1991 đến nay.

a) Giai đoạn 1: (Từ 1913- 1980) Những khởi đầu xây dựng.

Sau khi chiến tranh phá hoại miền Bắc kết thúc ( Năm 1973) Đồngthời với việc triển khai công cuộc hàn gắn vết thơng chiến tranh, Đảng vàNhà nớc cũng chủ trơng khôi phục, phát triển kinh tế, khuyến khích sảnxuất các mặt hàng phục vụ dân sinh, trong đó có việc xây dợng một nhàmáy sản xuất xe đạp

Giữa năm 1974 công trình nhà máy xe đạp Xuân Hoà đợc bắt đầuthi công Đến giữa năm1977, phần xây dựng nhà xởng về cơ bản là xong,chỉ còn phần lắp đặt thiết bị Từ cuối năm 1977 đến 1979 tổng số cán bộcông nhân viên đã lến tới gần 300 ngời.

Khó khăn đến khi Thủ Tớng Chính Phủ ra quyết định truyển côngtrình từ Bộ cơ khí luyện kim sang cho UBND thành phố Hà Nội quản lýgây ách tắc cho hợp đồng chuyển giao công nghệ với đối tác Pháp dẫn tớicuối năm 1980, khi chuyên gia Pháp về nớc do hết hợp đồng thì vẫn còndây chuyền vành, sơn, mạ và cân vành cha hoạt động ổn định.

Sau những nỗ lực tiếp nhận và đào tạo cán bộ công nhân viên mới về, đếncuối năm 1980, về cơ bản xí nghiệp xe đạp đã hình thành về tổ chức, nhânsự và quản lý.

Sau thời gian chuẩn bị cha đầy một năm, đầu năm 1981 xí nghiệpđã đi vào sản xuất chính thức theo kế hoạch của nhà nớc.

Ngày 30-12-1980, cắt băng khánh thành xí nghiệp xe đạp Xuân Hoà.Đây là thời kỳ vô cùng khó khăn cả về vật chất lẫn tinh thần đối vớicán bộ công nhân viên của xí nghiệp do thiếu những cơ sở hạ tầng tốithiểu Trớc tình hình đó, Đảng bộ, ban giám đốc, phối hợp với Công Đoàn,Đoàn thanh niên kiên trì giáo dục, vận động CBCNV tinh thần khắc phụcvợt khó, tờng bớc thực hiện nhiều biện pháp tích cực nh: Gia tăng sản xuấtđể tăng thu nhập, chạy máy phát điện vào những giờ cao điểm cung cấpcho các hộ, tham gia phong trào luyện tập thể thao.

b) Giai đoạn 2 (Từ 1981- 1990): Sản xuất theo kế hoạch

Vợt qua những khó khăn ban đầu, Xí nghiệp xe đạp Xuân Hoà bắtđầu buớc vào thực hiện sản xuất theo kế hoạch Nhà nớc giao nhng lại phải

đối mặt với những khó khăn mới Đầu tiên phải kể tới đó là vấn đề về độingũ vừa yếu lại thiếu Năm đầu tiên đi vào sản xuất, tổng số lao động đầunăm là 350 ngời, trong đó kỹ s cha đến 20 ngời, trung cấp trên 30 ngời,công nhân kỹ thuật chiếm khoảng 60% nhng hầu hết mới ra trờng bậc 2bậc 3, mà phải tiếp nhận một công trình kỹ thuật công nghệ hiện đại vàoloại nhất Việt Nam và khu vực lúc bấy giờ trong lĩnh vực xe đạp Khókhăn thứ hai là vật t chính và phụ thiếu do đều phải nhập từ nớc ngoài,dụng cụ khuôn cối có một số đã dơ dão, vật t phụ đã cạn kiệt

Nhờ những chủ trơng và biện pháp đúng đắn và sự động viên phongtrào của các cấp lãnh đạo, một phong trào thi đua sôi nổi, tự giác đã khaithác tiềm năng trí tuệ của tập thể cán bộ công nhân viên nên đã từng bớckhắc phục những khó khăn để hoàn thành liên tiếp và vợt chỉ tiêu của Nhànớc giao và hoàn thành xuất sắc những kế hoạch 5 năm.

Khi Hội nghị Trung ơng 8 ( Khoá V) ra nghị quyết nhằm xoá bỏ lềlối quản lý hành chính bao cấp sang hạch toán kinh doanh có lãi Chủ tr-ơng này đòi hỏi xí nghiệp phải sản xuất theo đúng yêu cầu thị trờng, mặthàng và chất lợng phải đáp ứng những đòi hỏi của khách hàng Nhữngthách thức của gai đoạn chuyển đổi này khiến Xí nghiệp lâm vào tình thếcực kỳ khó khăn, hàng hoá tồn đọng không tiêu thụ đợc, riêng xe đạp hoànchỉnh tồn 12.000 chiếc, vốn cạn, công nhân viên thay nhau nghỉ việc.

Đứng trớc tình hình khó khăn này, lãnh đạo xí nghiệp, đứng đầu làđồng chí GĐ.Nguyễn Văn Tịnh tập trung suy nghĩ tìm giải pháp, một mặthuy động sáng kiến của tập thể dựa trên những cơ sở vật chất máy móc sẵncó đi vào hớng mặt hàng nội thất Chỉ trong một thời gian ngắn đã có rấtnhều mẫu mã bàn ghế ra đời, đặc biệt chú ý là loại ghế gấp kiểu Liên Xôvà ghế gấp kiểu Thái Lan Kết quả sản xuất kinh doanh năm 1989 chỉ đạtbằng 60% năm 1988 song không chỉ đánh giá bằng con số, giá trị mà đợckhẳng định bằng đờng lối chiến lợc mở ra phơng án sản phẩm và cungcách làm ăn mới Việc chế tạo thành công các loại sản phẩm mới năm1989 là một sự kiện lịch sử quan trọng, tạo ra bớc ngoặt trên con đờngphát triển của xí nghiệp.

c) Giai đoạn 3: (Từ 1991- đến nay)

Sau những năm thực hiện đờng lối đổi mới, nhất là trong hai năm1989 và 1990 Xí nghiệp xe đạp Xuân Hoà đã giành đợc những thắng lợito lớn Với bớc đi thử nghiệm, mạnh dạn chuyển hớng sản xuất sang mặthàng nội thất, đã tạo đà cho xí nghiệp nhanh chóng tiếp cận với cơ chế thịtrờng, ổn định đời sống, phát triển sản xuất.

Trong xu thế phát triển chung của đất nớc, để tạo cho các doanhnghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, ngày 7/10/1993 UBND thành phố HàNội ra Quyết định số 5614-QD/UB, chuyển xí nghiệp xe đạp xuân hoà thànhCông ty Xuân Hoà Tên giao dịch quốc tế là XUANHOACOMPANY.

Từ năm 1993, nhu cầu thị trờng tăng lên nhan chóng, đặc biệt vàodịp cuối năm tình trạng thiếu hàng đến mức căng thẳng Trong khi đó docơ chế mở cửa bắt đầu xuất hiện yếu tố cạnh tranh mà công gnhệ của ôngty hầu hết tận dụng từ dây chuyền sản xuất xe đạp đã bị lạc hậu.

Công ty buộc phải đứng trớc một sự lựa chọn: Một là cứ duy trì nhvậy thì sớm muộn cũng bị đối thủ cạnh tranh đánh bại, hoặc phải nhanhchóng đầu t công nghệ mới hiện đại hoá dây chuyền để đáp ứng nhu cầuthị trờng ngày càng tăng, có nh vậy mới đảm bảo sự tồn tại và phát triển.Thực tế đã chứng minh tăng cờng đầu t, mở rộng thị trờng không nhữngkhông giảm lao động mà còn giảm cờng độ lao động, tăng thu nhập vàtuyển thêm lao động ở những năm sau.

Từ năm 1996, cùng với toàn Đảng toàn dân, CBCNV Công ty bớcvào thực hiện kế hoạch 5 năm cuối cùng của thế kỷ XX đợc Đảng ta xácđịnh là giai đọan bản lề của công cuộc công nghệp hoá, hiện đại hoá đất n-ớc.

Trong giai đoạn này xuất hiện những thách thức và nguy cơ mới vớitính chất và mức độ ác liệt hơn Trên thị trờng cả nớc xuất hiện nhiều đốithủ mới trong đó có cả những liên doanh với nớc ngoài cũng có cùng trìnhđộ sản xuất và công nghệ hiện đại giá vật t đầu vào tăng, cạnh tranh quyếtliệt về xuất khẩu với các doanh nghiệp Trung Quốc và Thái Lan.

Từ sự phát hiện và nhận thức kịp thời những vấn đề trên, lãnh đạocông ty luôn khẳng định cần phải tiếp tục đẩy mạnh hơn bao giờ hết sựnghiệp đổi mới toàn diện trên các mặt Trớc hết mạnh dạn đầu t công nghệhiện đại nhng có hiệu quả ngay, xúc tiến mạnh mẽ nhằm hoàn thiện côngtác quản lý, đào tạo, mở rộng thị trờng Đặc biệt thị trờng xuất khẩu tuy cónhiều gian nan vất vả, song từ đây lại mở ra phơng hớng giải quyết có tínhchiến lợc lâu dài.

Tính đến năm 2000, sau gần 10 năm với sự cố găng nỗ lực đầu t,công ty đã trang bị gần nh hoàn toàn hệ thống máy móc thiết bị, mỗi côngđoạn, dây chuyền sản xuất hầu hết đều đợc cơ giới hoá, tự động hoá, tạo rasự thay đổi căn bản về chất trình độ kỹ thuật sản xuất, do đó đa Công tytrở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất hàng nộithất tại Việt Nam.

- Năm 1996 Chủ tịch Hội đồng Nhà nớc tặng thởng Huân ơng Chiến công hạng Ba cho tập thể CBCNV về thành tích bảo vệ anninh tổ quốc.

ch Tháng 9 năm 1999 tập thể CBCNV đã vinh dự và tự hào đợcChủ tịch nớc tặng thởng Huân Chơng Độc lập hạng Ba do những nỗ lựcvợt bậc và thành tích to lớn.

Công ty luôn đặt ra những nhiệm vụ cụ thể trong từng giai đoạn trên cơ sởđó thực hiện các hợp đồng kinh tế, các đối tác kinh doanh để sản xuất vàtiêu thụ nhằm khai thác tối đa khả năng hiện có của công ty để tiếp tụcđầu t chiều sâu, ổn định và tăng trởng các sản phẩm truyền thống Ngoàiviệc đầu t công nghệ hợp lý ra công ty còn chú trọng đào tạo cán bộ côngnhân viên, nâng cao kiến thức quản lý kĩ thuật cho cán bộ công nhân laođộng để sản phẩm sản xuất ra có chi phí hợp lý nhất, hạ giá thành sảnphẩm, số lợng sản phẩm của công ty năm sau cao hơn năm trớc, chất lợngsản phẩm năm sau ổn định hơn năm trớc Đó là sợi dây vô hình nối liềngiữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, giữa ngời sản xuất với khách hàngtrong và ngoài nớc.

Trong hơn 10 năm thực hện đổi công ty đặt ra nhiệm vụ cụ thể và từng bớchoàn thành, 5 năm HĐH công ty chuẩn bị hội nhập vừa cải tạo nhà xởngvừa đầu t đổi mới công nghệ, Công ty Xuân Hoà vẫn không ngừng tăngdoanh số tiêu thụ mỗi năm điều đó thể hiện:

1.4 Một số chỉ tiêu kinh tế chủ yếu của Công ty Xuân Hoà từ năm 1999 - 2003Bảng 1

Nguyên nhân là do có sự đầu t trang thiết bị máy móc tạo ra sảnphẩm có chất lợng cao và ổn định hơn nữa giá cả lại không cao so với đốithủ cạnh tranh Công ty đã thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩmtrong việc sản xuất các sản phẩm có kiểu dáng kích cỡ khác nhau Mộtnguyên nhân khác là uy tín từ khi khách hàng biết đến chất lợng xe đạpXuân Hoà nay là bàn ghế Xuân Hoà.

Các sản phẩm khác nh: tủ tờng, bàn văn phòng, tủ tôn tài liệu, giá,kệ là những mặt hàng mới đợc bổ sung vào cơ cấu sản phẩm trongnhững năm gần đây Cụ thể, các loại tủ bằng chất liệu gỗ ván ép mới đivào sản xuất năm 2000,tủ tôn đi vào sản xuất năm 1999 nhng tỷ lệ tăng rấtcao có loại tăng 205,25% Đây là một dấu hiệu khả quan và có thể khẳngđịnh công ty đã có hớng đi đúng, khai thác tốt nguồn lực hiện có đồng thờimặt hàng mới này đang có chỗ đứng và thị phần trên thị trờng, hứa hẹnnhững tiềm năng phát triển to lớn trong tơng lai có tác dụng khuyến khíchcán bộ công nhân viên trong công ty không ngừng phấn đấu lao động sángtạo, năng động trong cơ chế thị trờng.

NÙm 2002, trong bèi cộnh giĨ ợđu vÌo tÙng, phội cÓnh tranh khècliơt vắi nhiồu cỡng ty sộn xuÊt ợạ néi tÓi Viơt Nam vÌ nhiồu hỈng lắn trởnthỏ giŨÝ ợa sộn phẻm vÌo chiỏm lưnh thẺ trêng trong nắc, Cỡng ty XuờnHoÌ vÉn giƠ ợîc tèc ợé tÙng trẽng 10,9%, lîi nhuẹn thùc hiơn vÉn cao hŨncĩng kú nÙm trắc

II Môc tiởu ợẺnh hắng phÊn ợÊu nÙm 2004.

XĨc ợẺnh môc tiởu lÌ mét cỡng viơc b¾t buéc ợèi vắi bÊt kÈ mét cỡng tynÌo, môc tiởu cã thố lÌ dÌi hÓn, ng¾n hÓn, hay môc tiởu cho mét nÙm,nhữm vÓch ra hắng ợi chÝnh xĨc ợố ợÓt ợîc kỏt quộ tèi u vÌ tẹn dông triơtợố lîi thỏ cĐa cỡng ty , Cỡng ty Xuờn HoÌ còng khỡng nữm ngoÌi quy luẹtợã Cỡng ty ợỈ ợật ra môc tiởu cô thố cho nÙm 2004 nh sau:

2.1 Môc tiởu sộn xuÊt - kinh doanh.

Bộng 2

NÙm 2003Môc tiởunÙm 2004

So sĨnh2004/2003CL %

2.2 Môc tiởu ợđu t phĨt triốn.

-Nờng cao tèi ợa sộn lîng, cội tiỏn kư thuẹt, hîp lý hoĨ sộn xuÊt,tÙng nÙng suÊt lao ợéng.

-Thùc hiơn triơt ợố chŨng trÈnh tiỏt kiơm nhiởn liơu, ợéng lùc trởnmét ợŨn vẺ sộn phẻm.

-TÝch cùc tÈm kiỏm, mẽ réng thẺ trêng xuÊt khẻu

- Tiỏp tôc ợa dÓng hoĨ sộn phẻm, ợẻy mÓnh viơc nghiởn cụu vÌ sộnxuÊt cĨc loÓi mắi cã tÝnh nÙng sö dông tiơn lîi, cã giĨ trẺ thẻm mượố thiỏt lẹp mật bững giĨ mắi.

- TÙng từ lơ hîp cĨch, tÓo nhƠng sộn phẻm cã giĨ trẺ gia tÙng lắn bĩợ¾p phđn tÙng do giĨ trẺ vẹt t ợđu vÌo.

III CĨc ợậc ợiốm kinh tỏ - kư thuẹt cã ộnh hẽng ợỏn hoÓtợéng sxkd cĐa Cỡng ty.

3.1 ớậc ợiốm vồ sộn phẻm.

Hoạt động sản xuất kinh doanh trong điều kiện thị trờng rất đa dạngvà luôn có sự biến động do các tiến bộ khoa học, kĩ thuật phát triển rất nhanh chóng, sự cạnh tranh giữa các loại hàng hoá, đặc biệt là các loại hàng hoá đồng dạng rất gay gắt và yêu cầu nâng cao không ngừng hiệu quả hoạt động nên Công ty Xuân Hoà đã rất năng động trong việc lựa chọn các phơng án sản xuất kinh doanh, thực hiện đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trờng và xã hội, phù hợp với điều kiện của môi trờng kinh doanh Sản phẩm của công ty sản xuất gồm: Một là các sảnphẩm về nội thất, hai là sản phẩm xe đạp và phụ tùng xe đạp, thứ ba là sản xuất ống thép

Trong những năm gần đây, do nhu cầu thị trờng nên cơ cấu sảnphẩm sản xuất chuyển dịch dần sang những sản phẩm nội thất và ống thép.Cụ thể, Công ty xác định cơ cấu sản xuất là: 70% sản phẩm nội thất, 20%ống thép, 10% xe đạp và phụ tùng xe đạp.

Công ty xác định rõ thị trờng chính của công ty là các tỉnh phía Bắcvà thị trờng phía Nam là thị trờng công ty đang tìm cách thâm nhập vàphát triển, thị trờng xuất khẩu mặc dù có các yếu tố cạnh tranh gay gắtkhiến tỷ trọng xuất khẩu những năm gần đây giảm đáng kể nhng công tyvẫn xác định đây là thị trờng chiến lợc trong kế hoạch phát triển thị trờngcủa Công ty

Khách hàng chủ yếu của Công ty chủ yếu là những khách hàng tiêudùng cuối cùng tức là khách hàng của những mặt hàng nội thất, ngoài racòn có khách hàng trung gian, khách hàng tiêu thụ mặt hàng ống thép.

Với những sản phẩm nội thất của Công ty, tỷ lệ khung và ống thépchiếm tỷ lệ lớn Với dây chuyền kéo ống thép của Đài Loan với công suấtlớn hơn dây chuyền cũ của Trung Quốc, với sản phẩm có chỉ số chịu lựccao hơn.

Nớc mạ của các sản phẩm sắt, thép mạ, sơn của Công ty cũng có độbền rất cao, đợc khách hàng tin tởng nhất Những sản phẩm nội thất củaCông ty thờng có tính năng sử dụng rất cao, thờng có thể mang vác vậnchuyển dễ dàng do qua rất nhiều công đoạn lắp ráp.

Với tiêu chí chất lợng là trên hết nên hầu hết các sản phẩm đều có độ bềncao Công ty đã thành lập một phòng riêng về quản lý chất lợng sản phẩm.

Tháng 6 năm 1999, Công ty xúc tiến chơng trình hệ thống quản lýchất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Sau một năm tổ chức thực hiện tíchcực theo lịch trình kế hoạch khoa học chặt chẽ, tháng 6 năm 2000 đã đợc

cấp giấy chứng nhận do QMS của AUSTRALIA và trung tâm chứng nhậnphù hợp tiêu chuẩn QUACERT cấp

3.2 Đặc điểm về nguyên- vật liệu.

Mặt hàng sản xuất của Công ty rất đa dạng về chủng loại và mẫu mã Vì thế cùng với các yếu tố cấu thành khác, để sản xuất ra 1 loại sản phẩmcần rất nhiều chủng loại vật t Có thể kể đến:

- Nguyên, nhiên, vật liệu chính là vật liệu quan trọng không thểthiếu để cấu thành nên sản phẩm: Kền, sắt, thép, tôn, gỗ

- Nguyên vật liệu phụ: Nhựa, Phooc-mi-ka, cao su - Nhiên liệu: Điện

- Bao bì ngoài là những vật liệu để đóng gói sản phẩm

Hiện nay nguồn nguyên liệu mà công ty đang sử dụng chủ yếu lấy từ trong ớc và các nguồn này rất rộng lớn với trên 30 công ty nhà máy, xí nghiệp lớnnhỏ khu vực miền Bắc và một số công ty nớc ngoài.

n-Nguyên vật liệu chính có đặc điểm:

Chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Khối lợng lớn, phong phú và đa dạng

3.4 Đặc điểm về nhân lực.

Khoa học - công nghệ là rất quan trọng, nhng yếu tố quan trọng nhất là conngời, con ngời là vốn quý nhất Bởi mỗi vị trí trong dây chuyền quản lý, sản xuất đềucó sự tham gia của ngời lao động Để có thể vận hành và làm chủ đợc máy móc thiếtbị, quy trình sản xuất sao cho đạt đợc hiệu quả cao nhất , đòi hỏi mỗi ngời lao độngphải có trình độ hiểu biết nhất định, tuỳ từng vị trí công việc.

Bảng 7 Cơ cấu nhân sự trong bộ máy quản lý của Công ty

Đơn vị: ng ời

Số ợng

Cha quađào tạo