phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty máy tính đồng tâm

lời mở đầu Khi nền kinh tế chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng không còn cái thời Nhà nớc lo cho các doanh nghiệp từ đầu vào đến đầu ra, từ vốn ban đầu đến kết qủa kinh doanh, điều quan tâm hàng đầucủa các doanh nghiệp là làm thế nào để hàng hoá của họ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để tiến tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận. Đối mặt với các doanh nghiệp là thơng trờng với sự chọn lọc đào thải khắt khe với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt để đạt đợc điều đó là bao khó khăn vất vảcủa các nhà quản lý kinh doanh với ý nghĩ lúc nào cũng ẩn hiện, cũng là nỗi trăn trở trong họ là liệu hàng hoácủa họ có tiêu thụ đợc trên thơng trờng hay không? và làm thế nào để đợc thị trờng chấp nhận? Điều đó là cả một quá trình. Với đòi hỏi bức xúc đó các doanh nghiệp thơng mại đã ra đời và đóng vai trò là trung gian đa hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng. Các doanh nghiệp thơng mại hoạt động tiêu thụ hàng hoá không những đóng vai trò quyết định đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn góp phần quyết định đến thực hiện giá trị hàng hoá của toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Do đó việc quản lý trong khâu tiêu thụ của doanh nghiệp thơng mại có ý nghĩa rất quan trọng. Xuất phát từ thực trạng trên, trong thời gian vè thực tập tại công ty Máy tính Đồng Tâm, với sự hớng dẫn nhiệt tình của thầy Phan Thế Tuấn, và sự giúp đỡ của ban Giám Đốc, cán bộ phòng kinh doanh , với kiến thức và lý luận đã đợc trang bị tại nhà trờng em đã chọn đề tài "phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm" làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nội dung đề tài bao gồm: Phần 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ Phần 2: Tực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm Phần 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ ở công ty Đồng Tâm 1 Phần 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ I. Thực chất của hoạt động tiêu thụ 1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Nền kinh tế thị trờng là nền kinh tế mà ở đó sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai đợc quyết định thông qua thị trờng. Trong nền kinh tế thị trờng các quan hệ kinh tế giữa các tổ chức, đơn vị và cá nhân đều biểu hiện qua việc mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ trên thơng trờng. Tức là tiêu thụ . Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại gồm ba khâu: mua vào- dự trữ- bán ra. Ta có thể thấy tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình lu chuyển hàng hoá, là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ tuần hoàn vốn của doanh nghiệp. 2 Tiêu thụ là quá trình trao đổi giữa ngời bán và ngời mua, thực hiện giá trị của hàng hoá, tức là thực hiện chuyển hoá vốn của doanh nghiệp từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ( H'- T' ). Kết qủa tiêu thụ là kết qủa của quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ đợc coi là kết thúc khi áu trình thanh toán giữa ngời bán và ngời mua đợc thực hiện. Về nguyên tắc kết thúc tiêu thụ sản phẩm thì ngời bán phải thu đợc tiền bán sản phẩm đó. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó mới bớc vào chu kỳ kinh doanh tiếp theo. Thực chất quá trình tiêu thụ sản phẩm là sự vận động đồng thời của vật t và tiền vốn, chỉ khi nào diễn ra đồng thời của cả vật t và tiền vốn thì mới kết luận rằng hàng hoá đợc thực hiện giá trị và giá trị sử dụng. Do vậy trong thực tế tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai quá trình chính là xuất giao hàng cho khách và thanh toán tiền hàng. Thanh toán tiền hàng là quá trình rất quan trọng quyết định sự hoàn thành hay không của công tác tiêu thụ sản phẩm. Thời điểm thanh toán càng nhanh bao nhiêu càng có lợi cho doanh nghiệp bấy nhiêu. Quá trình thanh toán này là cơ sở để doanh nghiệp có thể xác định đợc kết qủa bán ra, đồng thời giúp cho các nhà quản lý doanh nghiệp biết đợc tình hình hoạt động kinh doanh để đa ra quyết định tiếp tục hay chuyển hớng kinh doanh. Thanh toán tiền hàng diễn ra dới nhiều hình thức khác nhau nh: thanh toán tiền mặt, bằng séc, chuyển khoản, hàng đổi hàngtại các thời điểm khác nhau: thanh toán ngay, thanh toán sau một vài ngày, sau một tháng, hai tháng Hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ trong thực tế thờng quy định nh sau: - Bán hàng trực tiếp thu tiền hàng - Xuất hàng cho khách hàng và đợc chấp nhận thanh toán Tiêu thụ sản phẩm có thể xảy ra trong các trờng hợp sau: Trờng hợp 1: Việc xuất, giao và thanh toán tiền hàng diễn ra đồng thời.Khi đó lợng hàng hoá đợc xác định ngay là tiêu thụ và hàng do đơn vị mua thanh toán. 3 Trờng hợp 2: Giữa doanh nghiệp và khách hàng áp dụng phơng pháp thanh toán theo kế hoạch, khi xuất giao đợc coi nh là tiêu thụ. Trờng hợp 3: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trớc. Trờng hợp 4: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp Trờng hợp 5: Doanh nghiệp cha thu đợc tiền nhng đợc chấp nhận thanh toán số tiền hàng đã gửi đi bán hoặc giao cho các đại lý. Nh vậy thanh toán tiền hàng là quá trình quan trọng nhất, quyết định sự thành công và tính hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nếu chỉ giao hàng mà cha thu đợc tiền thì doanh nghiệp cha đạt đợc mục đích tiêu thụ, chỉ khi nào thu đợc tiền hoặc đợc chấp nhận thanh toán thì khi đó mới đợc gọi là tiêu thụ. 2. Nội dung của doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ đợc sản phẩm, các doanh nghiệp se có một khoản tiền thu bán hàng ngày còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định theo công thức: DT= tổng(S x G) Trong đó: - DT: doanh thu tiêu thụ sản phẩm - S: số lợng sản phẩm tiêu thụ - G: giá bán sản phẩm - i: số lợng các kiểu sản phẩm Đây là một chỉ tiêu có ý nghĩa quan trọng khách hàng không chỉ đối với doanh nghiệp, với việc thực hiện nghĩa vụ tài chính với Nhà nớc mà còn đối với quá trình tái sản xuất mở rộng trong phạm vi toàn xã hội. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định cả khi thu đợc tiền của khách hàng và đợc khách hàng chấp nhận thanh toán số tiền đó. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức, chỉ đạo sản xuất kinh doanh và tổ chức công tác thanh toán. Có đợc doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra những sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận. 4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có thể hiểu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng các dịch vụ sau khi trừ đi các khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và đợc khách hàng chấp nhận trả bằng tiền. Trong đó giảm giá hàng bán là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua trên giá đã thoả thuận doanh thu nhu cầu thị trờng hoặc là hình thức doanh nghiệp u đãi cho những khách hàng mua những khối lợng sản phẩm lớn. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp: Đây là bộ phận doanh thu chủ yếu thờng chiếm tỷ trọng lớn nhất của doanh nghiệp doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ - Doanh thu tiêu thụ khác: Cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán các nguồn phát minh sáng chế Xác định nội dung của doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn trong việc hạch toán đầy đủ, chính doanh thu, phản ánh đúng kết qủa kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy trong công tác tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp không thể xem nhẹ việc xác định nội dung của doanh thu tiêu thụ, đồng thời tùy thuộc vào tình hình kinh doanh của đơn vị mà xác định doanh thu chính xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho việc theo dõi và phản ánh doanh thu của doanh nghiệp. 3. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình lu chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp thơng mại. Thông qua tiêu thụ sản phẩm thì đồng vốn bỏ ra ban đầu sẽ trở về trạng thái ban đầu của nó. Với doanh thu bán hàng, doanh nghiệp có thể trang trải các khoản chi phí: tiền lơng, thởngcho cán bộ nhân viên, bù lại giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thực hiện nộp thuế và có lợi nhuận Trong cơ chế thị trờng hiện nay, các doanh nghiệp thơng mại phải duy trì qúa trình tiêu thụ đạt hiệu quả, không để hàng tồn kho không bán đợc. Vì vậy quá trình tiêu thụ luôn phải đợc mở rộng mới có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của xã hội cả số lợng và chất lợng hàng hoá. Nếu mở rộng đợc tiêu thụ sẽ tạo điều kiện tăng doanh thu và nâng cao lợi nhuận. 5 Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt các doanh nghiệp đều phải tiến hành cải cách nâng cao thị phần hàng hoá của mình vì tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chậm chạp, yếu kém sẽ gây ứ đọng hàng hoá, tiền vốn, chậm luân chuyển sẽ gây ra chi phí bảo quản hao hụt, chi phí lãi vay, chi phí quản lý bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao. Vì vậy để chiến thắng trong cạnh tranh doanh nghiệp luôn phải cải tiến công tác tiêu thụ sản phẩm của mình. 4. Các hình thức tiêu thụ - Tiêu thụ theo hình thức bán buôn: Khách hàng là các công ty, đại lý mua hàng về để bán. Đây là loại khách hàng có mối quan hệ lâu dài với công ty và mua hàng với số lợng lớn. - Tiêu thụ dới hình thức bán lẻ: Khách hàng là cá nhân tổ chức, cơ quan, đơn vị mua hàng về để dùng. II. Những nội dung cơ bản của quá trình tiêu thụ 1. Điều tra nghiên cứu thị trờng 1.1. khái niệm về thị tr ờng Đứng trên quan điểm của Marketing thì thị trờng đợc hiểu là tập hợp những ngời mua hàng hiện tại và những ngời mua hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Còn khách hàng tiềm năng là những ngời mà hiện tại không sử dụng hàng hoá của doanh nghiệp nhng trong tơng lai có thể trở thành khách hàng của doanh nghiệp. Nh vậy thị trờng của doanh nghiệp là khách hàng của doanh nghiệp. Và một doanh nghiệp có thị trờng hay không có nghĩa là hàng hoá của doanh nghiệp có ngời mua hay không. 1.2. Nghiên cứu thị tr ờng và vai trò của nó Nghiên cứu thị trờng là một quá trình thu thập, tập hợp, phân tích, ghi chép và xử lý thông tin nhằm nắm rõ về đặc điểm thị trờng Kết qủa của hoạt động nghiên cứu sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định đợc thị trờng đang cần gì và từ đó doanh nghiệp có thể xác lập đợc phơng thức và mục tiêu hoạt động kinh doanh nh thế nào. 2. Quyết định về sản phẩm kinh doanh 6 2.1. Quyết định về mức chất l ợng sản phẩm Mức chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào đối tợng khách hàng mà doanh nghiệp hớng vào phục vụ. Nếu khách hàng của doanh nghiệp có thu nhu nhập cao thì theo đó mức chất lợng cũng phải cao. Còn với khách hàng có thu nhập thấp và trung bình thì mức chất lợng chỉ cần ở mức vừa phải với giá cả phù hợp. 2.2. Lựa chọn nhà cung cấp sản phẩm Nhà cung cấp sản phẩm là doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm. Các doanh nghiệp thơng mại cần phải quan tâm đến vấn đề này bởi hiện nay trong tâm lý khi quyết định lựa chọn sản phẩm nào đó có một phần la bị ảnh hởng bởi thơng hiệu. Thơng hiệu ấy gắn với nhà sản xuất. Nên nếu quyết định nhà sản xuất đúng sẽ góp phần tạo nên thành công cho công ty. Mối quan hệ với nhà cung cấp thờng là mối quan hệ lâu dài trên cơ sở hợp tác hỗ trợ nhau phát triển. Một doanh nghiệp thơng mại có thể có một hay nhiều nhà cung cấp tuỳ thuộc vào quy mô kinh doanh của mình. Nếu quy mô hoạt động mà lớn, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú thì doanh nghiệp có thể có quan hệ đối tác với nhiều nhà sản xuất. Có khi doanh nghiệp cũng chỉ có quan hệ với một hay vài đối tác nếu quy mô hoạt động kinh doanh nhỏ và chủng loại sản phẩm ít. 3. Tổ chức hoạt động điều hành kinh doanh 3.1. Quản lý hoạt động xuất nhập kho Việc xuất, nhập kho phải đợc quản lý một cách có hệ thống và khoa học. Công tác này chủ yếu là kiểm tra sản phẩm hiện có ở trong kho và sản phẩm xuất tiêu thụ hàng ngày. Hoạt động này phải đợc tiến hành thờng xuyên mỗi ngày hoặc theo định kỳ. Về nguyên tắc hàng nhập kho trớc thì xuất trớc và hàng về sau thì xuất sau nhằm đảm bảo tính hiện đại của sản phẩm và tránh đợc tình trạng hàng hoá bị tồn quá lâu sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh. Đồng thời kiểm tra hàng hoá thờng xuyên sẽ giúp cho doanh nghiệp năm bắt đợc những sản phẩm đã tiêu thụ hết và tiến hành nhập kho giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra liên tục không bị gián đoạn. 3.2. Quản lý về tình hình thực hiện doanh thu và chi phí 7 Quản lý về thực hiện doanh thu chính là quản lý về hoạt động bán hàng. Đó là các quyết định quản lý liên quan đến hoạt động bán hàng nh: lựa chọn các kênh phân phối, quyết định hình thức giao hàng, thanh toán, chăm sóc khách hàng. Quản lý về tình hình thực hiện chi phí của doanh nghiệp nhằm đạt mức chi phí thấp nhất có thể. Trong đó tỷ lệ chi phí phù hợp phải cao và hạn chế đến mức thấp nhất những khoản chi phí không phù hợp phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh. Giảm chi phí sẽ làm giảm giá thành và theo đó lợi nhuận sẽ tăng. Việc quản lý thực hiện doanh thu và chi phí đợc coi là có hiệu quả khi mức tăng của doanh thu phải cao hơn mức tăng của chi phí. Theo đó cũng có nghĩa là mức lợi nhuận sẽ tăng. 4. Tiến hành hoạt động tiêu thụ và thanh toán 4.1. Quyết định hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối là tất cả các tổ chức, các đơn vị, các bộ phận hoặc tất cả những ngời liên quan đến quá trình phân phối và giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm. Những tổ chức cá nhân này đợc gọi là ngời môi giới. Các quyết định phân phối bao gồm các quyết định về: lựa chọn kênh phân phối nào? trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng hay qua kênh trung gian; cần có bao nhiêu kênh phân phối, bao nhiêu điểm bán hàng, sự phối hợp giữa các kênh; phơng thức điều tiết, và kiểm soát các trung gian; xem xét và nhận định đối thủ cạnh tranh Một kênh phân phối có thể có cấu tạo đơn giản hoặc phức tạp tuỳ thuộc vào những mối quan hệ đợc thiết lập giữa nhà sản xuất và những ngời môi giới với nhau. Các quyết định về kênh phân phối có ảnh hởng rất lớn tới kế hoạch marketing của một doanh nghiệp . Có hai kênh phân phối chính: - Kênh phân phối trực tiếp 8 Cấp 0 - Kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp thờng đợc áp dụng với doanh nghiệp có thị phần hạn chế. Kênh này có thể giúp cho họ có thể chủ đông đối với kế hoạch marketing và có thể tiếp xúc gần và nhanh hơn với khách hàng. Hơn nữa đây là phơng thức phân phối có lợi nhất và phù hợp nhất với họ. Vì hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng không phải qua bất cứ trung gian nào nên giá thành thấp giúp cho doanh nghiệp nhỏ có thể bán đợc hàng. Với kênh phân phối này thì các doanh nghiệp nhỏ mới có thể vợt qua đợc các doanh nghiệp lớn. Kênh phân phối gián tiếp thờng đợc áp dụng với các doanh nghiệp có vị thế cao trên thị trờng. Kênh phân phối này có thể giúp họ mở rộng thị trờng kinh doanh, tăng lợng hàng tiêu thụ và tạo ra những bớc phát triển xa một cách nhanh nhất. 4.2. Quyết định về hình thức thanh toán Công ty áp dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau để tạo thuận lợi cho khách hàng. Khách hàng mua hàng của công ty có thể thanh toán ngay tại công ty sau khi đã nhận đợc hàng, hoặc cũng có thể thanh toán sau một thời gian thoả thuận. Khách hàng có thể thanh toán bằng chuyển khoản hay các giấy tờ có giá khác. 9 Về phơng tiện thanh toán, công ty chấp nhận thanh toán bằng 2 loại tiền: tiền Việt Nam, tiền USD. 5. Dịch vụ sau bán hàng Sau khi mua hàng của công ty, khách hàng sẽ đợc hởng những dịch vụ đi kem nh: - Bảo hành, bảo dỡng: nếu máy mà khách hàng đã mang về dùng sau một thời gian( vẫn trong điều kiện bảo hành) mà bị trục trặc thì công ty sẽ thực hiện bảo hành sửa chữa miễn phí cho khách hàng. Với dịch vụ này, khách hàng sẽ yên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm của công ty. - Lắp đặt sản phẩm , hớng dẫn sử dụng sản phẩm: nếu khách hàng có nhu cầu thì công ty sẽ giao hàng tại địa điểm mà khách hàng yêu cầu và lắp đặt sản phẩm cho khách hàng. Đồng thời, có thể hớng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm sao cho tốt nhất. III. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ 1. Bản thân doanh nghiệp 1.1. Khả năng về tài chính Có thể hiểu hoạt động tài chính của doanh nghiệp là tổ chức các luồng vận chuyển hàng hoá, vốn tiền tệ để tạo lập phân phối và sử dụng các quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp kinh doanh theo quy định của pháp luật. Trong điều kiện chuyển sang nền kinh tế thị trờng và áp dụng chế độ tự hạch toán, các doanh nghiệp không thể trông chờ vào nguồn vốn tự cấp phát của Nhà nớc mà phải chủ động tạo lập vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh và mở rộng thị tr- ờng, vì thế doanh nghiệp phải tự khai thác nguồn vốn tài chính tự có từ kết qủa sản xuất kinh doanh của mình nhất là nguồn thu từ công tác tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm sẽ làm tăng vòng quay vốn, rút ngắn chu kỳ thu tiền trung bình, tăng hiệu quả sử dụng vốn, từ đó làm tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Tuy nhiên để làm đợc điều này mỗi doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm sản xuất kinh doanh của mình cần đa ra bao gồm( nhng không giới hạn ) một số biện pháp sau đây: - Giá cả hàng hoá hợp lý 10 [...]... Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty Máy Tính Đồng Tâm I Quá trình hình thành, phát triển và đặc điểm chủ yếu của công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Máy Tính Đồng Tâm Công ty Máy Tính Đồng Tâm đợc thành lập theo giấy phép kinh doanh số 045134 doanh thu sở Kế hoạch và Đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 20 tháng 11 năm 1997 Qua gần mời năm hoạt động, Công ty Máy Tính Đồng Tâm đã dần... hoạch tiêu thụ máy tính là 825 chiếc, thực tế công ty đã tiêu thụ đợc 827 chiếc, nh vậy công ty đã vợt mức kế hoạch, đạt 100,24% - Kế hoạch tiêu thụ máy in là 485 chiếc, và thực tế công ty chỉ tiêu thụ đợc 485 chiếc, bằng 100% mức kế hoạch - Kế hoạch tiêu thụ máy chiếu là 260 chiếc, thực tế đã tiêu thụ đợc 261 chiếc, bằng 100,38% Trong quý III - Kế hoạch tiêu thụ máy tính là 1350 chiếc, thực tế tiêu thụ. .. thiện và làm cho nhân viên gắn bó yêu quý công ty Để từ đó họ có thể làm việc hết khả năng vì sự phát triển của công ty 2 Những tồn tại, khó khăn của công ty: - Hoạt động market ing cha mạnh Công ty cha có một bộ phận nghiên cứu marketing riêng Hoạt động quảng cáo, giới thiệu về sản phẩm chỉ bằng trang Web của công ty Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty còn thụ động chủ yếu khách hàng biết đến công ty. .. chủ động tổ chức tiêu thụ sản phẩm * Phơng pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Đồng Tâm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc lập cho cả năm và theo từng quý Trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cả năm có dự kiến số lợng cho từng quý, trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm từng quý lại dự kiến số lợng sản phẩm cho từng Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cả năm của công ty căn cứ vào các hợp đồng. .. 100,07% - Kế hoạch tiêu thụ máy in là 510 chiếc và thực tế công ty đã hoàn thành kế hoạch, đạt 100% - Kế hoạch tiêu thụ máy chiếu là 290 chiếc, thực tế công ty đã vợt mức kế hoạch bán đợc 293 chiếc, đạt 101,03% Trong quý IV - Kế hoạch tiêu thụ máy tính là 1394 chiếc, và thực tế công ty đã tiêu thụ đợc 1394 chiếc, bằng 100% - Kế hoạch tiêu thụ máy in là 490 chiếc, nhng thực tế công ty đã tiêu thụ đợc 491 chiếc,... đạt 102,16% Giá bán bình quân 01 chiếc máy chiếu 400 thực tế chỉ đạt 100,18% Doanh thu tiêu thụ của máy tính chỉ đạt Doanh thu tiêu thụ của máy in chỉ đạt Doanh thu tiêu thụ của máy chiếu chỉ đạt Qua xem xét tình hình của công ty ta rút ra nhận xét sau: - Số lợng sản phẩm nhập vào và số lợng sản phẩm tiêu thụ có sự chênh lệch, cụ thể là: Tổng số máy tính nhập vào là 4000 chiếc, kế hoạch tiêu thụ là 4319... công ty chịu ảnh hởng của 2 nhân tố, đó là số lợng sản phẩm tiêu thụ và giá bán sản phẩm (1) Số lợng sản phẩm tiêu thụ : Trong năm 2004, công ty dự kiến tiêu thụ 4319 chiếc máy tính nhng thực tế công ty chỉ tiêu thụ đợc 4315 chiếc, đạt 99,9%; máy in dự kiến tiêu thụ là 1965 chiếc nhng thực tế chỉ tiêu thụ đợc 1964 chiếc, đạt 99,95%; máy chiếu dự kiến là 1100 chiếc và thực tế tiêu thụ là 1099 chiếc, đạt... cũng nh ban lãnh đạo công ty không ngừng cố găng hơn nữa để có thể có đợc những chiến lợc phát triển vợt trội để có thể giành phần thắng về mình 33 Phần 3: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Máy tính ồng Tâm Qua quá trình nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Đồng Tâm ta thấy: từ khi thành lập đến nay, tuy là một công ty trách nhiệm hữu hạn... nhỏ vào việc khẳng định vị trí của công ty trong nền kinh tế Định hớng trong tơng lai của công ty là tiếp tục phát triển và đổi mới cơ chế quản lý, chú trọng đầu t chiều sâu, tổ chức lại một số bộ phận quản lý, phát huy những u điểm mà công ty đã đạt đợc Trong quá trình thực tập tại công ty Máy tính Đồng Tâm em đã phần nào hiểu đợc tình hình tổ chức công tác tiêu thụ của công ty Sau khi phân tích, đánh. .. chủ yếu tiêu thụ ở quý III và quý IV Vì vậy trong quý I và quý II, công ty muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình thì công ty nên giảm giá bán xuống thấp hơn giá bán quý III và quý IV Điều này sẽ giúp công ty tiêu thụ đợc hàng hoá mặc dù không đúng thời điểm tiêu thụ Trong trờng hợp giảm giá bán đối với khách hàng mua số lợng sản phẩm lớn, công ty phải tính toán xem cần tiêu thụ bao nhiêu . kiến thức và lý luận đã đợc trang bị tại nhà trờng em đã chọn đề tài " ;phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Máy tính Đồng Tâm& quot;. đẩy tiêu thụ ở công ty Đồng Tâm 1 Phần 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ I. Thực chất của hoạt động tiêu thụ 1. Khái niệm về tiêu thụ