BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt NHÓM THỰC HIỆN Nhóm 9 Lớp HP 2063SMGM0111 ĐỀ TÀI GIẢI QUYẾT TÌ[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - - BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY: Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt NHĨM THỰC HIỆN: Nhóm Lớp HP: 2063SMGM0111 ĐỀ TÀI: GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG SỐ 7: “CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA -RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO” VÀ TÌNH HUỐNG SỐ 9: “ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA HÒA PHÁT ” Phụ lục Tình 7: Chiến lược cạnh tranh Tổng Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sabeco I Khái quát tổng công ty Reference source not found Bia - Rượu - Nước giải khát SABECO Error: II Phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO .3 Nhận dạng loại hình phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO 1.1 Loại hình chiến lược cạnh tranh SABECO 1.2 Phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO 1.2.1 Chiến lược dẫn đạo chi phí 1.2.2 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA 2.Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh SABECO 2.1.Chiến lược dẫn đạo chi phí .8 2.2.Chiến lược khác biệt hóa .9 Tình 9: Đánh giá chiến lược Hịa Phát 10 I: Khái qt Tập đồn Hịa Phát 10 II: Nhận dạng phân tích chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016-2019 10 1.Nhận dạng chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016- 2019 .10 1.1.Chiến lược đa dạng hóa 11 1.2.Chiến lược cường độ 11 2.Phân tích chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016- 2019 14 2.1 Xác định tam giác định vị 14 2.1 Xác định tam giác định vị 14 2.3 Cơ cấu ngành 14 2.4 Các công việc kinh doanh 14 2.5 Các ưu tiên vị trí chiến lược 15 Phần III: Đánh giá chiến lược công ty Hòa Phát giai đoạn 2016- 2019 .15 1.Các nhân tố ảnh hưởng tới ngành thép Tập Đồn Hịa Phát 15 1.1 Nhân tố kinh tế 16 1.2.Nhân tố nhân học 16 1.3.Nhân tố thị hóa 16 1.4.Nhân tố vùng miền sinh sống 16 1.5.Nhân tố công nghệ 17 1.6.Nhân tố luật pháp-chính sách 17 1.7.Nhân tố bên – Trung Quốc 17 2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016-2019 18 Định hướng chiến lược tiêu kế hoạch 21 IV Kết luận 21 Tình 7: Chiến lược cạnh tranh Tổng Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sabeco Phần I Khái quát tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát SABECO Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch SABECO (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), doanh nghiệp cổ phần Việt Nam Mặc dù công ty cổ phần Nhà nước nắm gần 90% vốn điều lệ doanh nghiệp Bộ Cơng Thương đóng vai trò người đại diện phần vốn Nhà nước Sabeco (2016) Tổng Công ty chủ sở hữu thương hiệu bia Saigon bia 333 Tháng 12 2017, công ty tỷ phú Thái Charoen Sirivadhanabhakdi Công ty TNHH Vietnam Beverage mua trọn 53,59% cổ phần nhà nước chào bán Sabeco với giá tiền 4,8 tỷ USD Phần II Phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO Nhận dạng loại hình phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO 1.1 Loại hình chiến lược cạnh tranh SABECO *Chiến lược cạnh tranh: Với sức tiêu thụ hàng tỉ lít bia năm với mức độ tăng trưởng 15% năm, Việt Nam trở thành thị trường thị trường tiêu thụ bia lớn thứ Châu Á, kéo theo loạt thương hiệu kéo theo vào Việt Nam như: Foster, Bgi, Laser, Tiger, Heineken,… Điều đặt công ty Sabeco phải bước vào cạnh tranh khốc liệt, cơng ty Sabeco phải lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp hiệu để cạnh tranh với đối thủ nước Và hai loại hình chiến lược Sabeco áp dụng là: Chiến lược dẫn đạo chi phí khác biệt hóa 1.2 Phân tích chiến lược cạnh tranh SABECO 1.2.1 Chiến lược dẫn đạo chi phí *ƯU ĐIỂM: Bán giá thấp đối thủ cạnh tranh mà giữ nguyên vượt mức lợi nhuận Việc xác định phân khúc nhóm khách hàng Sabeco bán giá thường thấp với hãng bia cao cấp khác đầu tư cải tiến công nghệ, kỹ thuật đại bậc quốc gia Ngồi cịn kéo lượng lớn nhà đầu tư cho cơng ty Sabeco xác định phân khúc thị trường công ty phổ thông cận cao cấp, trùng với phân khúc Carlsberg gần với Sapporo AB InBev( phân khúc cận cao cấp) Các dịng sản phẩm Sabeco là: Sài Gịn Special, Saigon Export Saigon Lager, Saigon Gold, 333.Hãng tận dụng tối đa “ Lợi sân nhà”, không ngừng cải tiến cơng nghệ, đa dạng hóa dịng sản phẩm triển khai đồng sách khoa học xây dựng hệ thống phân phối, kế hoạch marketing sáng tạo Theo thời gian Thương hiệu Bia Sài Gòn có bước tiến vượt bậc vững chãi Đặc biệt sản phẩm trở thành người bạn thân thiết tin cậy người tiêu dùng Hiện Bia Sài Gịn hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ -cơng ty Cổ phiếu Sabeco hot hấp dẫn đầu tư Tổng công ty đầu tư xây dựng 26 nhà máy đạt tiêu chuẩn Châu Âu kh vực trọng điểm tồn quốc, điển hình Nhà máy bia Sài Gịn- Củ Chi bậc Đông Nam Á Giảm chi phí hạ giá thành, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, giữ mức lợi nhuận cao: Với thị phần chiếm 44,49% tổng lượng bia sản xuất Việt Nam hướng tới phân khúc phổ thông cận cao cấp qua cho thấy doanh nghiệp tận dụng tối đa “Lợi sân nhà” Khơng ngừng cải tiến cơng nghệ, đa dạng hóa dòng sản phẩm triển khai đồng sách khoa học xây dựng hệ thống phân phối, kế hoạch marketing sáng tạo Qua thời gian Bia Sài Gịn khơng chiếm trọn tin u người tiêu dùng nước mà cịn có mặt 20 quốc gia khắp giới Điều chứng tỏ Sabeco áp dụng chiến lược dẫn đạo chi phí điều vơ đắn Thực tế cho thấy từ năm 2014 đến lợi nhuận Sabeco tăng lên 1,7 lần từ 3918 tỷ đồng lên 6688 tỷ đồng Doanh thu Sabeco tăng lên 1,5 lần thời gian qua , vượt 37000 tỷ đồng Dễ chịu đựng có sức tăng giá ép từ phía nhà cung cấp mở rộng quy mô cải tiến sáng tạo sản phẩm Nguyên liệu phục vụ cho sản xuất cơng ty lấy từ nước ngồi Do đó, nguồn nguyên liệu, giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường dẫn đến khan tăng giá nguyên liệu đầu vào quy trình hoạt động gia tăng quy mơ hoạt động công suất lớn Sabeco chấp nhận gia tăng giá từ phí nhà cung cấp để cung ứng thị phần cho người tiêu dùng có nhu cầu tiêu thụ cao Với công suất từ 50 triệu lít đến 100 triệu lít/ năm Tổng cơng ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn tiếp tục dẫn đầu sản lượng bia với 1.8 tỷ lít, chiếm 43% thị phần Sabeco có tham vọng để thâm nhập sâu vào phân khúc trung cấp Tiger thống trị việc cho mắt dòng bia Lạc Việt - khơng gắn với nhãn bia sài Gịn Hãng kỳ vọng chiến lược mở rộng thêm thị trường đưa thị phần hãng tăng từ 40% lên 50% Và nhà phân tích nghiên cứu khả Sabeco sử dụng chiến lược tăng giá bán, nâng định vị với dòng sản phẩm chủ lực SaiGon Special nhãn hiệu thiết kế lại vào năm 2019 nhằm hướng tới phân khúc cận cao cấp Rào cản gia nhập thấp khó chiếm thị phần lớn: Với thị phần 44,49 % Sabeco đứng đầu thị phần ngành Heineken, Habeco, Carlsberg chiếm vị trí thứ 2, thứ 3, thứ riêng doanh nghiệp chiếm 90% thị phần ngành Phần cịn lại thuộc cơng ty nước ngồi nước khác, điều cho thấy rào cản gia nhập không cao để tồn phát triển lâu dài đặc biệt cạnh tranh với đối thủ ngành điều khó *RỦI RO: Một là, xuất đối thủ cạnh tranh hiệu hơn: Sabeco xác định phân khúc thị trường cơng ty phổ thông cận cao cấp, trùng với phân khúc Carlsberg vad gần với Sapporo AB InBev( phân khúc cận cao cấp) Đặc biệt AB INBEV thâm nhập vào thị trường, nhờ vào quy mô lớn cơng ty có lợi chi phí giá hai dòng bia cận cao cấp cao cấp, dòng bia địa Đứng phương diện sản xuất, AB INBEV tận dụng dây chuyền sản xuất khu vực lân cận sang Việt Nam để tận dụng lợi khấu hao Trong trường hợp khơng thực được, AB INBEV có chi phí tốt họ mua nguồn nguyên liệu sản xuất bia với chi phí tốt Bia Sài Gòn khối lượng lớn Hai mục tiêu chi phí thấp, cơng ty bỏ qua, không đáp ứng thay đổi thị hiếu khách hàng: Hiện nhóm người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang phân khúc bia cao cấp thu nhập bình quân tăng lên Vì vậy, phân khúc bia giá trung bình bị cạnh tranh khốc liệt từ công ty thuộc phân khúc bia cao cấp Heineken Ba rủi ro nguyên liệu: Nguyên liệu phục vụ cho sản xuất cơng ty lấy từ nước ngồi Do đó, nguồn nguyên liệu, giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường dẫn đến khan tăng giá nguyên liệu đầu vào 1.2.2 CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HĨA Trước địi hỏi ngày cao thị trường, cạnh tranh gay gắt cơng ty Sabeco tận dụng điều kiện để thực chiến lược khác biệt hóa cách khơng ngừng đổi sản phẩm, cung cách kinh doanh tập trung vào nguồn nhân lực *ƯU ĐIỂM: Tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác nhau: Sabeco tập trung nhiều vào hoạt động truyền thông marketing để cung cấp thơng tin tính chất độc đáo sản phẩm, triển khai chiến lược cách chi thêm nhiều tiền cho lĩnh vực marketing công ty Để phát triển mở rộng thị trường trước áp lực cạnh tranh thị trường nội địa, Sabeco có chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh marketing như: thiết lập phận chuyên nghiên cứu thị trường, xây dựng phát triển thương hiệu; đầu tư tài mạnh mẽ cho việc tổ chức kiện quảng cáo sản phẩm sabeco phương tiện truyền thông Theo số liệu từ Sabeco, năm 2015 năm hãng bia chi tiền kỷ lục cho chương trình quảng cáo tiếp thị, với tổng số tiền lên tới 1269 tỉ đồng, cao từ trước tới Tỷ trọng chi phí quảng cáo/ doanh thu lên mức kỷ lục 4,68% Việc chi thêm tiền cho marketing giúp sabeco phần xây dựng thương hiệu chiếm vị trí top đầu thương hiệu mạng xã hội Trong năm 2015, bia sài gòn áp dụng hàng loạt đổi cách tiếp cận với người tiêu dùng Đại nhạc hội điện tử Hypersonic( EDM FESTIVAL) hay kiện chào đón năm Special Countdown Party hàng loạt thành phố lớn tạo nên hiệu ứng tích cực, thu hút quan tâm người tiêu dùng giới trẻ Ngồi ra, bên cạnh thay đổi thống thơng tin sản phẩm bia Sabeco nơi sản xuất, thông tin sản phẩm hướng dẫn sử dụng phù hợp với quy định nhà nước, việc thay đổi logo Sabeco toàn hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng bia: Bia lon 333, Bia Saigon lager, Bia Saigon Export, Bia Saigon special bước chiến lược tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco Các nhãn mác, bao bì hình ảnh sản phẩm Sabeco nâng cấp theo hướng đại hơn, đẹp hơn, tiện lợi hơn, thân thiện đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác Chứng minh khả đổi sáng tạo, động doanh nghiệp: Sabeco trọng việc quy hoạch, đào tạo bồi dưỡng để tạo nguồn cán trẻ lãnh đạo, quản lý Chủ trương tổng công ty trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo nhằm tăng cường nhân trẻ, có lực, đồng thời thay đổi phương thức hoạt động, với trình đổi chiến dịch quảng bá, marketing bán hàng… Những nhân lãnh đạo trẻ có nhiều ý tưởng đột phá, sáng tạo mà lớp hệ trước chưa nghĩ tới, có khả đổi mới, sáng tạo động *RỦI RO: Một dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước Sabeco nghiên cứu, phát triển thành công sản phẩm cao cấp 333 Premium với mong muốn đem đến người tiêu dùng Việt Nam luồng gió thưởng thức sản phẩm bia Trước thơng tin đó, hãn bia Tiger cho mắt sản phẩm Tiger Crystal thể chiến lược Tiger beer nhằm mang đến cho người tiêu dùng thêm lựa chọn với hương vị bia thật sảng khoái phong cách sang trọng Tiger Crystal loại bia lager đột phá hai kiểu dáng chai cơng nghệ sản xuất Ngồi ra, việc thay đổi logo Sabeco toàn hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng bước thực chiến lược tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco Tuy nhiên năm 2016, Heineken khẳng định vị nhận diện cách phủ xanh diện mạo với chất lượng đỉnh cao tạo nên dấu ấn lòng người hâm mộ Hai thay đổi nhu cầu thị hiếu khách hàng nhanh Các sản phẩm tiêu dùng phụ thuộc mạnh vào thu nhập tốc độ thay đổi thị hiếu người dân Khi khả chi trả cho sản phẩm tiêu dùng xa xỉ người dân tăng lên, thị hiếu khách hàng hướng nhiều đến sản phẩm cao cấp Trong năm gần đây, xuất ngày nhiều thương hiệu bia quốc tế Việt Nam khiến cho cạnh tranh thị trường bia ngày trở nên khốc liệt, đặc biệt phân khúc bia cao cấp Trong đó, Heineken thơng qua niềm đam mê chất lượng đỉnh cao, việc đầu tư cho hệ thống phân phối chương trình truyền thơng hấp dẫn, khẳng định vị nhãn hiệu bia cao cấp số giới, đối thủ lớn Sabeco Ba đòi hỏi khả truyền thông quảng bá công ty Để cạnh tranh với doanh nghiệp quốc tế Sabeco cần phải coi trọng hoạt động quảng bá thương hiệu Nếu tính từ năm 2012-2015, doanh thu Sabeco tăng khoảng 25%, chi phí cho chương trình marketing tăng lên cao gấp lần 2.Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh SABECO 2.1.Chiến lược dẫn đạo chi phí Thị phần lớn: Thị phần lớn:Tổng công ty bia- rượu- nước giải khát (Sabeco) đơn vị dẫn đầu thị trường nội địa sản lượng bia với 1.8 tỷ lít, chiếm 43% thị phần tổng lượng bia sản xuất Việt Nam vào năm 2018 Không chiếm tin yêu người tiêu dùng nước bia Sài Gịn Đã có mặt nhiều thị trường khắt khe 20 quốc gia giới Năng lực sản xuất đầu tư lớn: Từ xưởng nhỏ sản xuất bia cho người Pháp sáng lập vào năm 1875, công ty rượu bia miền Nam tiếp quản sau đất nước thống nhấtThương hiệu bia Sài Gịn Chính thức đời từ Chưa đầy 10 năm kể từ ngày tiếp quản, tháng 10/1985 đánh dấu bước ngoặt lớn nhà máy sản xuất đổi công nghệ lắp đặt thành công hệ thống máy chiết lon cho đời sản phẩm bia lon Việt Nam Bia Sài Gịn bắt đầu chiến dịch đa dạng hóa sản phẩm làm chủ thị trường Cổ phiếu Sabeco hấp dẫn nhà đầu tư Tổng công ty đầu tư xây dựng 26 nhà máy đại đạt tiêu chuẩn châu Âu khu vực trọng điểm tồn quốc, điển hình nhà máy bia Sài Gịn- Củ Chi đại bậc Đơng Nam Á Năng lực quản trị sản xuất tổ chức kỹ thuật công nghệ: Hãng tận dụng tối đa “lợi sân nhà” không ngừng cải tiến công nghệ, đa dạng hóa dịng sản phẩm triển khai đồng sách khoa học xây dựng hệ thống phân phối, kế hoạch marketing sáng tạo, theo thời gian thương hiệu lên Sài Gòn có bước tiến vượt Bậc vững chãi Đặc biệt sản phẩm trở thành người bạn thân thiết tin cậy người tiêu dùng Bia Sài Gịn triển khai áp dụng thành cơng hệ thống quản lý tích hợp ISO 9001: 2008, ISO 14001: 2004, ISO 22000: 2005, HACCP 50001: 2011 GMP tổng công ty đơn vị thành viên Chất lượng bia Sài Gịn khẳng định cơng nhận tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Bia Sài Gòn tiếp tục áp dụng chiến thuật vững chãi kiềng ba chân: Thương mại hàng đầu- Công nghệ kỹ thuật tảngQuản trị định Chính sách giá linh hoạt: Chính sách giá linh hoạt: sách giá hướng đến khách hàng phân khúc, Sabeco định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Giá sản phẩm đưa vừa phải phù hợp với mức thu nhập nhiều đối tượng khách hàng 2.2.Chiến lược khác biệt hóa Năng lực marketing R & D mạnh: Kể từ bị mua lại ThaiBev, Sabeco mạnh tay chi phí cho hoạt động marketing.Chỉ tính riêng chi phí quảng cáo Sabeco tăng gần lần giai đoạn 2014- 2019 Việc gia tăng hoạt động marketing góp phần mang lại kết kinh doanh tích cực cho sabeco Tính bình qn ngày Sabeco lại chi 3,6 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo tiếp thị sản phẩm bia, nước giải khát Nếu tính theo tỷ suất lợi nhuận, với đồng quảng cáo chi giúp ơng chủ hãng bia Sài Gịn Thu đồng lợi nhuận trước thuế Việc chi thêm tiền cho marketing giúp Sabeco phần xây dựng thương hiệu chiếm vị trí top đầu thương hiệu bia rượu mức độ nhận thương hiệu mạng xã hội Theo thống kê trang Buzzmetrics (2016),trên mạng xã hội, bia Sài Gịn có độ phổ biến thứ Để nâng tầm thương hiệu Sabeco hướng tới trở thành thương hiệu quốc tế Sabeco thực nước cờ lớn trở thành nhà tài trợ cho câu lạc Leicester City từ mùa giải 2018-2019 Việc nhãn hiệu Sabeco xuất tay áo đội bóng chơi giải Ngoại Hạng Anh, giải bóng đá hấp dẫn hành tinh, đặc biệt đội bóng vô địch giải đấu vào năm 2016- Leicester city- lời khẳng định chắn cho mục tiêu Khả đổi sáng tạo: Sabeco thành lập Ủy ban đổi cải tiến để nghiên cứu phương án phát triển cho năm Với Triết lý kinh doanh Sabeco đổi đập bỏ cũ mà ngược lại, cải tiến nhằm mục đích bảo tồn giữ gìn nét tinh tế nhất, làm bật “chất”, “hồn” thương hiệu trăm năm tuổi Từ khát vọng quảng bá hình ảnh giá trị truyền thống Việt Nam Sabeco biến ý tưởng thành thực tế chiến dịch “thay áo” rầm rộ cho bia Sài Gòn vào tháng năm 2019 vừa qua, giữ nguyên hương vị công thức truyền thống, dòng sản phẩm bia Sài Gòn khốc lên thiết kế hồn tồn mới, đại trẻ trung giữ gìn tồn vẹn sắc thương hiệu Cụ thể hình ảnh Rồng- biểu tượng hào khí dân tộc - trau chuốt lại đưa vào trung tâm, lời gợi nhớ tinh thần hào sảng ý chí bay xa người Việt Nam Tình 9: Đánh giá chiến lược Hòa Phát Phần I: Khái quát Tập đồn Hịa Phát Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hịa Phát ( Hoa Phat Group Joint Stock Company) biết đến Tập đoàn kinh tế công nghiệp đa ngành hàng đầu Việt Nam Với ngành nghề kinh doanh : Sản xuất kinh doanh thép ống, thép xây dựng loại, ; Sản xuất kinh doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phịng; Xây dựng cơng trình dân dụng, hồn thiện sở hạ tầng Hòa Phát bắt đầu hoạt động kinh doanh từ năm 1992 với vai trò nhà cung cấp thiết bị phụ tùng cho ngành xây dựng đến năm 2009 số lượng cán công nhân viên tập đoàn đến 8.136 người nâng cao chất lượng Hòa Phát mở rộng thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp với tầm nhìn “ Trở thành tập đồn cơng nghiệp hàng đầu, động phát triển bền vững” Phần II: Nhận dạng phân tích chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016- 2019 1.Nhận dạng chiến lược công ty Hòa Phát giai đoạn 2016- 2019 Trong giai đoạn 2016-2019, cơng ty Hịa Phát sử dụng loại hình chiến lược cường độ chiến lược cấp cơng ty chiến lược cơng ty ngồi cịn kết hợp chiến lược đa dạng hóa chiến lược tích hợp sau 10 1.1.Chiến lược đa dạng hóa Hiện tại, nhu cầu người tiêu dùng thay đổi đa dạng, Cơng ty Hịa Phát đủ tăng trưởng mạnh mẽ ngành sản xuất công nghiệp mở rộng thêm ngành kinh doanh khác chăn ni, điện lạnh Hịa Phát nội thất Hòa Phát 1.2.Chiến lược cường độ a.Thâm nhập thị trường Hòa phát sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường để gia tăng thị phần, sản phẩm, dịch vụ với mục tiêu “phát triển bền vững”.Hịa phát ln tìm tịi dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng giá trị cốt lõi sản phẩm tập trung chủ yếu sản xuất thép.Để có kết mong muốn Hịa phát có nỗ lực cao độ để cải thiện vị cạnh tranh thị trường Đầu tiên, lợi Hòa Phát chọn cơng nghệ sản xuất cơng nghệ lị cao đại, khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm Nhờ làm từ quặng, thép Hòa Phát sâu tạp chất, sản xuất nhiều mác thép chất lượng cao, đảm bảo lý tính (sức bền kéo, độ giãn dài, chịu lực tốt…), phục vụ đa dạng mục đích khác xây dựng dân dụng, cơng trình, thép cho rút dây, thép dự ứng lực, thép làm lõi que hàn xuất Thứ hai, Thép Hòa Phát coi lựa chọn ưu tiên với dự án, nhà thầu quan tâm tới chất lượng cơng trình Cơng trình lớn thường ưu tiên thép Hịa Phát: hàng loạt cơng trình hạ tầng khắp nước sử dụng thép Hòa Phát: tuyến Metro Nhổn - Ga Hà Nội, Vành đai cao (đoạn Mai Dịch – Nam Thăng Long), Trụ sở Ủy ban chứng khoán, Cao tốc Bắc Nam (đoạn qua Quảng Trị - Huế), cao tốc Vân Đồn Móng Cái, Cầu Cửa Hội (Nghệ An), cao tốc Long Thành - Dầu Giây… Nhiều khu đô thị cao tầng Times City, Royal City, Keangnam Landmark Hà Nội, tịa nhà Bitexco TP.HCM, Khu thị Sala (TP.HCM) Thứ ba, việc đầu tư quy mô sản xuất phát triển kế hoạch mạng lưới sản phẩm trải dài từ bắc vào nam Thép hịa phát tối ưu hóa chuỗi sản phẩm từ thép Việc vận hành tốt nhà máy Thép hòa phát giúp gia tăng thị phần động lực để hoàn thành mục tiêu sản lượng tăng trưởng thời gian tới Với chất lượng sản phẩm vượt trội, hệ thống phân phối rộng khắp, thương hiệu tiếng uy tín, kinh nghiệm quản trị tốt, giá bán thép Hoà Phát thị thường chấp nhận mức tương đương cao mặt giá chung thị trường b.Phát triển thị trường 11 Chiến lược Hòa phát giới thiệu sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp vào khu vực thị trường nhằm cải thiện khai thác quy mô thị trường mở.Cụ thể như: Khu liên hiệp gang thép Hòa Phát Dung Quất vận hành thử nghiệm giai đoạn Thời điểm Hịa Phát bất ngờ cơng bố triển khai dự án Khu liên hợp gang thép Hịa Phát Dung Quất vào năm 2017, nâng cơng suất gấp đôi lên 4,4 triệu tấn, nhiều nhà đầu tư nghi ngờ khả hấp thụ thị trường Với 11 bến, Cảng Hòa Phát Dung Quất xem hạng mục quan trọng Khu liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất, lợi lớn riêng có Thép Hịa Phát Dung Quất, giúp tối ưu hóa toán logistic, dễ dàng nhập nguyên liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa xuất hàng thành phẩm…từ Khu liên hợp tới thị trường nước Thép Hịa Phát Hải Dương nâng cơng suất phát điện KLH thêm 12MW Dây chuyền dập coke khô Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương thức vào hoạt động từ tháng 8/2019 Đây công nghệ dập coke thu hồi nhiệt siêu tiên tiến giới nay, thân thiện với môi trường, nâng cao chất lượng coke giảm tiêu hao coke cho lò cao Đặc biệt, với việc thu hồi nhiệt dư từ dây chuyền dập coke khô nâng công suất phát điện KLH tăng 12MW/năm, nâng tổng công suất phát điện KLH lên 64MW Thép Hịa Phát Hưng n hồn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục Sau 15 năm gắn bó với mảnh đất Như Quỳnh, ngày 17/6/2019 Nhà máy Cán thép, Cơng ty TNHH thép Hịa Phát Hưng n chuyển KCN Phố Nối A tạo thành quy trình sản xuất thép khép kín từ phế liệu thép thành phần Sau chuyển nhà máy Cán KCN Phố Nối A hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục, góp phần tiết giảm tiêu hao ngun liệu, chi phí, cơng đoạn sản xuất, tăng thu hồi thép thành phẩm Lĩnh vực ống thép, tôn mạ sản lượng bán hàng tăng trưởng mạnh 12 Sự mắt ống thép cỡ lớn Hòa Phát thị trường giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung uy tín chất lượng cho cơng trình Đây dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, khu vực phía Bắc, góp phần khẳng định vị số Việt Nam ống thép Hòa Phát Cùng với sách xuyên suốt, quán chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, mẫu mã đa dạng, sản phẩm ống thép Hòa Phát khách hàng, đối tác tin tưởng đón nhận tích cực giúp Hịa Phát lập kỷ lục sản lượng bán hàng ống thép tháng 11 đạt sản lượng năm 750.800 Công ty thiết bị phụ tùng Hịa Phát đổi tên thành cơng ty TNHH chế tạo Kim loại Hòa Phát Trong tháng 8/2019, Cơng ty hồn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm nhúng nóng thứ Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi Không thay hàng nhập khẩu, thép rút dây Hòa Phát xuất tới thị trường nước: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Lào, Campuchia Năm 2019, xuất thép rút dây chiếm tới 39% tổng sản lượng thép rút Công ty Chế tạo Kim loại Hịa Phát Ngồi ra, Hịa Phát cịn đẩy mạnh đầu tư cho lĩnh vực khác ( chăn nuôi, lĩnh vực điện lạnh, nội thất Hòa Phát) lĩnh vực đem lại dấu ấn mang lại doanh thu vượt trội cho Hòa Phát Lĩnh vực chăn nuôi Năm 2019 năm thành công lĩnh vực nơng nghiệp Hịa Phát với tăng trưởng mạnh mẽ mảng chăn nuôi thức ăn chăn nuôi Chỉ sau thời gian ngắn gia nhập thị trường, đến cuối năm 2019, sản lượng trứng gà Cơng Ty TNHH Gia Cầm Hịa Phát dẫn đầu số doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày Điện lạnh Hòa Phát Điện lạnh Hòa Phát lần đầu vượt mốc doanh thu 1.100 tỷ Hết tháng 7, doanh thu Công ty đạt 79% kế hoạch, tăng 33% so với kỳ năm 2018 Đặc biệt, tiêu lợi nhuận sau thuế tăng tới 82% so với kỳ vượt 9% kế hoạch Tập đoàn giao cho năm 2019 Cả năm 2019, Công ty bán tổng cộng khoảng 260.000 sản phẩm thị trường Nội thất Hòa Phát Dấu ấn mạnh mẽ với dịng hàng gia đình Là nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn khắp miền đất nước, 2019 năm bùng nổ, đột phá dự án, bật thành cơng dự án hàng Gia đình - với triển lãm 13 Vietbuild tổ chức thành công HN & TP HCM, mang lại tiếng vang lớn cho Nội thất Hòa Phát thị trường miền Nam sôi động Sự phát triển mạnh mẽ công nghệ ứng dụng công nghệ sản xuất màng tới mạnh tối đa cho Nội thất Hòa Phát việc phát triển hàng loạt sản phẩm mới, từ nội thất văn phịng tới nội thất gia đình đà tăng trưởng mạnh mẽ năm 2019 c Phát triển sản phẩm Chiến lược mà doanh nghiệp ln tìm kiếm nhằm tăng doanh số, cải tiến biến đổi sản phẩm dịch vụ Hòa Phát Trong chiến lược sản phẩm, công ty đầu tư thiết bị máy móc thiết bị, ứng dụng kỹ thuật tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Âu.Ngoài việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp luyện đúc cán giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, cảnh quan để nâng cao điều kiện, môi trường làm việc cho CBCNV, hạn chế khí thải, thân thiện với mơi trường.Ngồi mặt hàng Điều hịa, sản phẩm Tủ đơng Tủ lạnh Hịa Phát tăng trưởng tốt, ưa chuộng dịng sản phẩm Tủ đơng Hịa Phát dạng nằm truyền thống Được sản xuất dây chuyền đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, bền bỉ, tiết kiệm điện, bảo quản thực phẩm tươi ngon, tủ lạnh Funiki tủ đơng Hịa Phát ngày trở thành thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng 2.Phân tích chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016- 2019 2.1 Xác định tam giác định vị Tam giác định vị xác định lấy khách hàng làm trung tâm để phù hợp với độ bao phủ tập đồn Hịa Phát, lấy lịng trung thành với nhãn hiệu “Hiểu biết khách hàng” đưa khách hàng đến cơng ty cách có kênh truyền thống để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng để làm tập đoàn lãnh đạo cấp cao đến cán nhân viên công ty có cam kết khách hàng ln vị trí trung tâm 2.2 Xác định vị trí cạnh tranh tập đoàn cần mở rộng mạng lưới phân phối rộng khắp nước với tất ngành hàng mở rộng thương hiệu Hòa Phát thị trường quốc tế khu vực với Chính sách vĩ mô nhà nước bảo trợ cho ngành Thép tập đồn phát huy mạnh ngành hàng truyền thống phát triển ngành hàng phải xem xét yếu tố cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước 2.3 Cơ cấu ngành Tập đoàn điều chỉnh tạo thành tập đồn sản xuất cơng nghiệp, sản xuất ngành chăn nuôi, sản xuất nội thất điện lạnh Hòa Phát Cần tập trung cho ngành chăn nuôi, nội thất điện lạnh ngành chăn nuôi doanh thu đạt 175% so với năm 2018, cịn với ngành điện lạnh cần nguồn nhân lực hết tháng 7, doanh thu đạt 79% kế hoạch, tăng 33% so với kỳ năm 2018 Ngành sản xuất nội thất liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn nước 14 2.4 Các công việc kinh doanh Sản xuất : Tập trung vào mặt hàng truyền thống ngành chăn nuôi, điện lạnh, nội thất Luôn trọng đến ngành mới, đầu tư nguồn nhân lực cho phù hợp Tạo văn hóa doanh nghiệp, thúc đẩy hiệu hoạt động tạo động lực cho người lao động có hưởng thành đạt với việc đổi công nghệ để đưa sản phẩm tốt phục vụ khách hàng 2.5 Các ưu tiên vị trí chiến lược Về hiệu hoạt động : Về hiệu hoạt động : để đạt hiệu tập đồn cần đưa lợi ích tốt cho khách hàng phong cách cải thiện cấu chi phí sản xuất tăng hiệu sử dụng tài sản phòng ngừa rủi ro Xác định khách hàng mục tiêu : · Sản xuất : Phục vụ công ty tập đoàn sở hữu tập đoàn kinh tế tổ chức nhà nước công ty xây dựng lắp đặt trang thiết bị nội thất đưa sản phẩm theo mong muốn khách hàng · Lĩnh vực chăn nuôi : Trong giai đoạn đầu tập trung vào hộ chăn ni theo mơ hình cơng nghiệp có thời lợi nhuận chuyển sang với nhóm khách hàng chăn ni theo mơ hình bán công nghiệp Đổi cải tiến : Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành cạnh tranh, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm Gia tăng PR, dịch vụ sau bán hàng để “kéo giữ chân” khách hàng sử dụng thương hiệu Hòa Phát Phần III: Đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 20162019 1.Các nhân tố ảnh hưởng tới ngành thép Tập Đồn Hịa Phát 1.1 Nhân tố kinh tế Đặc thù ngành thép Việt Nam phải nhập đến 50-60% nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất tạo sản phẩm Không chủ động nguyên liệu đầu vào bất lợi lớn ngành thép Việt Nam Bên cạnh tỷ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nếu tỷ giá tăng lên chi phí đầu vào cơng ty tăng theo, giá bán sản phẩm lại khơng thể điều chỉnh tăng tương ứng mục tiêu trì uy tín với khách hàng thị phần nước Nhân tố kinh tế ảnh hưởng đến ngành thép lãi suất Đặc thù ngành thép thâm dụng vốn nên nhu cầu vay nợ bình quân ngành cao, khoảng 55% cấu tài sản tài trợ nợ vay Khi kinh tế xảy lạm phát cao, Nhà nước buộc phải thực sách tiền tệ thắt chặt cách tăng lãi suất 15 cho vay doanh nghiệp lại khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng chi phí lãi vay doanh nghiệp tăng lên Do đó, nhân tố lãi suất có tác động khơng nhỏ đến hoạt động cộng đồng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp ngành thép nói riêng Với mức tiêu thụ thép thô khoảng 180kg/người tại, tiềm tăng trưởng ngành thép Việt Nam dài hạn cịn lớn đạt mức tiêu thụ 800900kg/người nước vào cuối giai đoạn cơng nghiệp hóa, bước chân vào hàng ngũ nước phát triển 1.2.Nhân tố nhân học Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng dân số cao so với nước khu vực giới, Việt Nam có dân số đơng thứ khu vực Đông Nam Á thứ 14 giới Trong cấu dân số Việt Nam, tỷ trọng dân số trẻ độ tuổi lao động chiếm 50% có xu hướng tăng dần năm gần Theo tính tốn cơng ty tư vấn Boston Consulting Group (BCG) tầng lớp trung lưu giàu có Việt Nam –MAC phát triển với tốc độ nhanh chóng 1.3.Nhân tố thị hóa Việt Nam trải qua q trình thị hóa nhanh chóng tác động mạnh tới q trình chuyển dịch cấu phát triển kinh tế Dân cư đô thị Việt Nam năm 1986 13 triệu người số tăng gấp đôi với 33 triệu dân cư đô thị thấp so với nước láng giềng theo nghiên cứu Ngân hàng Thế giới năm 2015, tỷ lệ thị hóa Việt Nam tăng trưởng 2,8%/năm khu vực Đông Nam Á cao tốc độ thị hóa tồn cầu hàng năm 2,1% Đây tín hiệu phát triển đường dài tích cực ngành thép nước 1.4.Nhân tố vùng miền sinh sống Nhân tố vùng miền sinh sống tác động đến loại sản phẩm thép tiêu thụ, đặc biệt tôn mạ Dân cư địa phương vùng miền có tính cách phong thái sống khác nên việc tiêu dùng phân hóa theo khu vực Như miền Bắc, bên cạnh nhân tố khí hậu nóng ấm, khơng phù hợp sử dụng tơn lợp, dân cư thường muốn xây nhà to, dùng ngói lợp thay nên nhu cầu tôn mạ miền Bắc thấp tương đối Ngược lại, miền Nam khí hậu ôn hòa việc xây dựng đơn giản nên đa số nhà lợp tôn mạ 16 1.5.Nhân tố công nghệ Nhân tố công nghệ có tác động to lớn đến phát triển ngành thép, đặc biệt giai đoạn Các doanh nghiệp thép Việt Nam năm qua ý đến việc đầu tư đổi cơng nghệ, sử dụng cơng nghệ châu Âu thay Trung Quốc, Đài Loan trước Tuy nhiên, việc đổi cơng nghệ, máy móc thiết bị ngành thép trở ngại lớn toàn thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất ngành phải nhập Nếu ngành cơng nghiệp phụ trợ Việt Nam phát huy tốt vai trị hỗ trợ ngành thép có khả tiếp cận cơng nghệ đại với chi phí hợp lý, qua tăng hiệu hoạt động doanh thu ngành 1.6.Nhân tố luật pháp-chính sách Sự ổn định hệ thống trị, luật pháp, sách quốc gia có ảnh hưởng nhiều đến ổn định khả phát triển ngành kinh tế nói chùng Ngành thép Việt Nam khơng nằm ngồi tác động Ngày 8/3/2018, Tổng thống Mỹ Donald Trump ký sắc lệnh công bố áp mức thuế 25% tất sản phẩm thép nhập tác động trực tiếp đến doanh nghiệp ngành thép Việt Nam Đứng trước bất lợi này, VSA (Hiệp hội thép Việt Nam) có cơng văn kiến nghị lên Chính phủ trực tiếp Bộ Cơng thương để có phản ứng định Mỹ Quyết định không phù hợp thông lệ quốc tế, khơng có quy định Tổ chức Thương mại giới (WTO), cần đưa trọng tài phân xử WTO Ngành thép Việt Nam nhận bảo hộ lớn từ VSA Chính phủ, tạo điều kiện tốt để doanh nghiệp ngành phát triển lớn mạnh 1.7.Nhân tố bên – Trung Quốc Trong giai đoạn 2014-2016, nhu cầu tiêu thụ thép nội địa Trung Quốc yếu dư thừa công suất khiến doanh nghiệp thép nước chấp nhận thua lỗ, bán giá thành để xuất Cạnh tranh không lành mạnh phá giá Trung Quốc ảnh hưởng tới nhiều nước lân cận Năm 2016, Việt Nam áp dụng thuế tự sản phẩm thép nhập từ Trung Quốc Kết sản lượng nhập phôi thép từ Trung Quốc giảm mạnh, giá bán tăng doanh nghiệp ngành có kết kinh doanh khả quan sau áp thuế Vấn đề đặt thuế tự vệ hết hiệu lực, ngành thép Việt Nam cịn có khả đương đầu với thép Trung Quốc hay không phụ thuộc vào sách đầu tư phát triển doanh nghiệp nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh Các doanh nghiệp hưởng lợi trực tiếp từ nhu cầu tiêu thụ cao giá thép tăng 17 sách bảo hộ nước Vì vậy, ngành thép Việt Nam có nhiều điểm sáng thời gian tới Đánh giá kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016-2019 Hòa Phát doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng tăng tương đối ổn định Trong giai đoạn 2016 – 2019 Hòa Phát đạt số kết bền vững cụ thể như: Kết thực Năm 201601/0131/12KT/HN Năm 201701/0131/12KT/HN Năm 201801/0131/12KT/HN Năm 201901/0131/12KT/HN Doanh thu 33,283,210 46,161,692 55,836,458 63,685,193 Lợi nhuận gộp 8,750,560 10,625,571 11,670,832 11,185,372 LN từ HĐKD 7,684,678 9,252,124 10,072,089 9,030,980 LNST thu nhập DN 6,606,203 8,014,757 8,600,551 7,578,248 LNST CĐ công ty mẹ 6,602,102 8,006,672 8,573,014 7,527,443 Cả tiêu chí thống kê có có mức tăng trưởng cao, doanh thu tăng từ 33,283,210 triệu đồng lên 63,658,193 triệu đồng, tăng 191,26% Lợi nhuận gộp tăng từ 8,750,560 triệu lên 11,185,372 triệu đồng, tăng 127,8% Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ tăng từ 6,602,102 triệu đồng lên 7,527,443 triệu đồng, tăng 114,01% Biểu đồ kết hoạt động kinh doanh 10 năm gần cho thấy sức tăng trưởng bền bỉ vững mạnh Hòa Phát, đặc biệt lợi nhuận năm vượt kế hoạch Gần đây, quý I/2020, giá bán giảm 10-15% so với kỳ, biên lợi nhuận mảng thép ổn định, góp phần quan trọng vào kết lợi nhuận sau thuế đạt 2.300 tỷ đồng, tăng 27% so với kỳ.Ngoài ra, Năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid 19 lợi nhuận biên Hòa Phát mảng thép tăng trưởng ổn định Một số thành tựu bật Hòa Phát giai đoạn 2016-2019: 18 Thép Hòa Phát cán mốc 300.000 tháng 11/2019, mức sản lượng kỉ lục từ trước tới nay, đưa thị phần công ty chiếm 26% tồn thị trường Khu vực phía nam sản lượng bán hàng đạt kỷ lục >80.000 tháng 11, gấp lần so với kỳ 2018 Cả năm 2019, Hòa Phát cung ứng thị trường 2.77 triệu thép chất lượng cao, tăng 16.7% so với kỳ Ngồi ra, Hịa Phát cịn cung ứng cho thị trường nước Nhật Bản, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan,… Ngồi Hịa Phát đạt tiêu kế hoạch tổng doanh thu lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2016- 2019 tăng qua năm Với hàng loạt sách nỗ lực thực kết mà công ty đạt bao gồm: Chỉ tiêu kế hoạch 2019 Tổng doanh thu 70 000 000 55 000 000 40 000 000 28 000 000 Lợi nhuận sau thuế 700 000 2018 050 000 2017 000 000 2016 200 000 ( Đơn vị: triệu đồng) Khu liên hiệp gang thép Hòa Phát Dung Quất vận hành thử nghiệm giai đoạn 1, đồng thời vận hành thử nghiệm lò cao số Ngồi ra, khả 2019, Hịa Phát Dung Quất đón tàu 200.000 Cảng Hịa Phát Dung Quất coi hạng mục quan trọng Khu Liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất Thép Hịa Phát Hải Dương nâng cơng suất phát điện KLH thêm 12MW Sử dụng công nghệ dập coke thu hồi nhiệt siêu tiên tiến giới, thân thiện với môi trường, nâng cao công suất phát điện KLH tăng 12MW/năm, nâng công suất lên 64MW Hòa Phát chủ động điện cho sản xuất thép, đầu tư hệ thống thu gom, xử lý nhiệt dư tổ máy phát 19 điện công suất 52MW Hơn nữa, công ty tập trung đầu tư xây dựng, lắp đặt máy móc, thiết bị trạm điện dư cơng suất 50MW Thép Hịa Phát Hưng Yên hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục Hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục Phố Nối – Hưng Yên giúp giảm tiêu hao nhiên liệu, chi phí, cơng đoạn sản xuất, nhanh chóng thu thành phẩm Lĩnh vực ống thép, tôn mạ sản lượng bán hàng tăng trưởng mạnh, đạt 72.500 (2019) tăng 27.6% so với kỳ năm 2018 Trong đó, thị trường miền Bắc có tốc độ tăng trưởng cao 38.4% Hòa Phát giữ vững vị trí nhà sản xuất ống theo số Việt Nam với 31% thị phần Trong lĩnh vực chăn ni, năm 2019 năm thành cơng Hịa Phát lĩnh vực này, doanh thu đạt 175% so với kỳ năm 2018, sản lượng cung cấp bò Úc, trứng gà thuộc top đầu thị trường Trong năm 2019, Cơng ty TNHH Thương mại Hịa Phát có kết kinh doanh ấn tượng với sản lượng tiêu thụ bò Úc chiếm thị phần số Việt Nam (50% thị phần) Điện lạnh Hòa Phát lần đầu vượt mốc doanh thu 1.100 tỷ năm 2019 Trong năm 2019, Cơng ty hồn thành mục tiêu đề trước tháng thuận lợi thời tiết nắng nóng kéo dài, hết tháng 7/2019, doanh thu 79% kế hoạch đề ra.tăng 33% so với kỳ năm ngoái Đặc biệt, tiêu kế hoạch sau thuế đạt 82%, vượt 9% so với kế hoạch mà ban lãnh đạo đề cho năm Ngồi ra, Hịa Phát doanh nghiệp liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn khắp miền đất nước Năm 2019, bùng nổ với dự án hàng Gia đình với triển lãm VietBuilding tổ chức Hà Nội TP Hồ Chí Minh Đánh giá chung: Theo số thống kê trên, nhận xét Hòa Phát doanh nghiệp kinh doanh đa lĩnh vực hầu hết lĩnh vực thành cơng, có vị trí đứng vững thị trường, đặc biệt doanh thu liên tục tăng trưởng giai đoạn 2016-2019 Định hướng chiến lược Hịa Phát Với sách mục tiêu phát triển bền vững Hịa Phát, Tập đồn đặt mục tiêu doanh thu năm 2019 đạt 70.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 6.700 tỉ đồng 20 Về mục tiêu đạt sản lượng 3,6 triệu thép xây dựng, khu vực miền Trung - Tây Nguyên phấn đấu tăng trưởng 50% miền Nam tăng trưởng 100% so với năm 2019 Vận hành tốt nhà máy Tập Đồn Hịa Phát đồng thời phát triển tốt lĩnh vực khác Hòa Phát để đạt mục tiêu doanh thu thành tựu vơ lớn cho Hịa Phát Phần IV Kết luận Với thành tựu mà Hòa Phát đạt được, áp dụng thành các chiến lược quản trị kinh doanh, Hòa Phát chứng minh tập đồn có đội ngũ nhà lãnh đạo có tầm nhìn sâu rộng, dẫn dắt tập đồn đường mà tập đoàn đề ra, cố gắng hoàn thành mức hoàn thành mục tiêu mà ban quản trị đề ra, minh chứng số thể doanh thu lợi nhuận tập đoàn năm liên tiếp giai đoạn 2016-2019 liên tục tăng trưởng nhanh mạng, có lúc gần 200% so với kỳ năm trước, tiêu khác niềm mơ ước doanh nghiệp nước Hịa Phát học cho việc áp dụng đắn chiến lược dắt tài tình ban quản trị chèo lái thuyền tới thành công Hy vọng giai đoạn tới, giai đoạn diễn dịch Covid 19, Hòa Phát giữ vững tốc độ tăng trưởng mình, xứng đáng tập đồn sản xuất thép hàng đầu nước khu vực Hơn nữa, Tập đoàn vững bước đường phát triển ngành công nghiệp khác công nghiệp chế biến công nghiệp nội thất thành công tương lai, trở thành Tập đoàn đa ngành top đầu nước 21