Đang tải... (xem toàn văn)
KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU Ts Nguyễn Sĩ Dũng Nội dung Thương lượng là gì? Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng? Đại biểu[.]
KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU Ts Nguyễn Sĩ Dũng Nội dung Thương lượng là gì? Tại đại biểu QH cần kỹ thương lượng? Đại biểu QH cần thương lượng với ai? Vào lúc nào? Một số nguyên tắc thương lượng Các giai đoạn thương lượng Một vài thủ thuật để thương lượng hiệu qua Thương lượng là gì? 1) Thương lượng là trao đổi, bàn bạc với nhằm đạt được thỏa thuận về việc giai quyết một vấn đề nào đó 2) “Bất kỳ nào người ta trao đổi ý nghĩ với ý định thay đổi quan hệ và đến thỏa thuận thì lúc đó người ta đàm phán và thương lượng” Thương lượng là gì? 3) “Thương lượng không phai là để mở rộng mối quan hệ hay phá vỡ mối quan hệ, mà là để tạo một hình thái mới hay khác của mối quan hệ” 4) Thương lượng - Thương thuyết - Đàm phán Tại đại biểu Quốc hội cần kỹ thương lượng? Đai biêu Quốc hội Quan chức Chính quyền Người dân Tại đại biểu QH cần kỹ thương lượng ? Vị trí vừa là người đại diện, vừa là thành viên của quan quyền lực Nhà nước Đòi hỏi của cử tri và áp lực của đơn vị bầu cử Tính chất của đời sớng nghị trường Đại biểu cũng là người (thường xuyên phai thương lượng) ĐBQH cần thương lượng với ai? Cử tri với tư cách là người ủy quyền và người được đại diện Các quan chức quyền địa phương Các quan chức quyền trung ương Các quan chức Quốc hội Các vị đại biểu QH khác Các thành viên gia đình Một số nguyên tắc thương lượng 1) Có trân trọng mới dễ thương lượng 2) Phai nhận biết và xác định rõ vấn đề 3) Kiên trì tìm kiếm các giai pháp khác 4) Hợp tác và tin cậy 5) Nuôi dưỡng và giữ gìn quan hệ Một số nguyên tắc thương lượng 6) Các nguyên tắc ABC Nhắm Phải mục tiêu lớn (Aim big) thật kiên trì (Be patient) Nhượng bộ ít (Concede small) Các giai đoạn thương lượng 1) Giai đoạn chuẩn bị 2) Giai đoạn thương lượng Giai đoạn chuẩn bị Nhận biết và xác định vấn đề Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về vấn đề Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về đối tác Đánh giá lực mặc ca của hai bên Đề các mục tiêu và phương án thương lượng Giai đoạn thương lượng Logistics: gặp lúc nào? Ở đâu? Trao đổi thông tin Bày tỏ sự mặc ca Cam kết Thủ thuật để thương lượng hiệu qua 1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là đọc được những gì mà đối tác đã không nói bằng lời” 2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều mức bạn dự định đạt được Thủ thuật để thương lượng hiệu qua 3) Hãy tỏ bị sốc trước lời đề nghị của đối phương 4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên 5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên 6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp tra bằng một điều gì đó 7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên Xin trân trọng cam ơn sự theo dõi của Quý vị !