Lợi thế cạnh tranh và chiến lược kinh doanh quốc tế của Trung Nguyên Legend tại thị trường Mỹ

LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ CÁCH THỨC THỰC HIỆN LỢI THẾ CẠNH TRANH: KHÁC BIỆT HÓA 1. Sự khác biệt đến từ sản phẩm Điều khác biệt mà cà phê của Trung Nguyên làm được cho khách hàng không chỉ là thứ đồ uống đã rất phổ biến mà còn là sự phức tạp, cầu kỳ, ngạc nhiên và cũng tinh tế hơn người ta tưởng, kể cả những người sành điệu nhất, rằng trong ly cà phê Trung Nguyên mà họ thưởng thức không chỉ có cà phê. Từ đó Trung Nguyên đã tạo nên một công thức cà phê đặc biệt nhất thế giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao + bí quyết phương Đông + quan điểm mới về cà phê. Về nguyên liệu, Trung Nguyên chọn lọc bốn vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột nổi tiếng nhất Việt Nam, được đánh giá là ngon nhất thế giới với khẩu vị mạnh mẽ, đậm đà hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương của cà phê Ethiopia; Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rũ của vùng đất Jamaica; Thương hiệu nổi tiếng của cà phê xuất khẩu hàng đầu thế giới Brazil… Tất cả được hội tụ, chắt lọc để nguyên liệu tạo nên những sản phẩm cà phê đặc biệt nhất. Sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại nhất cùng những bí quyết huyền bí phương Đông là những nét độc đáo chỉ có ở Trung Nguyên. Bởi Trung Nguyên được các tập đoàn hàng đầu thế giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường. Còn bí quyết phương Đông chính là sự phối trộn các nguyên liệu thảo dược quý hiếm, những nguồn năng lượng đặc biệt từ đá quý và các chất phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay. Trung Nguyên có quan điểm mới về cà phê, coi đó không chỉ là một thức uống thông thường mà là một thức uống cho trí não, một nguồn năng lượng sáng tạo cho tương lai. Để đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê của từng nhóm khách hàng khác nhau, Trung Nguyên đã tạo ra một chuỗi sản phẩm đa dạng.

LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ TRUNG NGUYÊN LEGEND Nội dung 01 Giới thiệu chung Trung Nguyên 02 Lợi cạnh tranh cách thức thực 03 Chiến lược kinh doanh quốc tế Giới thiệu chung Trung Nguyên Lịch sử hình thành phát triển 16/06/1996 Đến Công ty cổ phần Trung Ngun Cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên Công TNHH cà phê Trung Nguyên Công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 Công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên Chủ tịch Đặng Lê Nguyễn Vũ thành lập Trung Ngun Bn Ma Thuột Tầm nhìn sứ mệnh ❖Sứ mệnh ❖Tầm nhìn Mục tiêu ⮚ ⮚ ⮚ ⮚ Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường giới Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu Đầu tư ngành Phát triển hệ thống nhượng quyền nước quốc tế Logo thương hiệu Trung Nguyên Legend Logo, bảng hiệu Trung Nguyên mang đậm nét tinh thần dân tộc, với ý nghĩa vươn lên trở thành tập đồn lớn mạnh, khơng Việt Nam mà vươn tầm Châu lục Lợi cạnh tranh cách thức thực Chiến lược khác biệt hóa Cách thức thực Sự khác biệt đến từ sản phẩm ⮚ Công thức cà phê đặc biệt giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao+ bí phương Đơng + quan điểm cà phê ⮚ Nguyên liệu Trung Nguyên chọn lọc vùng nguyên liệu ngon giới ⮚ Công nghệ Sự kết hợp công nghệ đại bí huyền bí phương Đơng nét độc đáo có Trung Nguyên Đa dạng hóa sản ✔ Phân đoạn: phổ thơng, trung cấp, cao cấp ✔ Đối tượng: dành cho phái mạnh phái đẹp ✔ Cơng dụng: Tăng cường trí nhớ, tỉnh táo, tập trung tinh thần, khỏe đep hơn, đẹp da,… phẩm Loại I: N- Sức sống Loại II: K- Khát Vọng Loại III: S- Chinh Phục Cao cấp Trung cấp Phổ thông Passionate, Cà Phê Sáng Tạo, Gourmet, Weasel, Blent, House Blend, Cà Phê Chế Phin, Hạt Diamond Collection Legendee, Rang Xay Classic Blend Cà phê sáng tạo Sáng tạo 1: Culi Robusta Sản phẩm cà phê chế biến từ hạt cà phê Culi Robusta ngon Sáng tạo 4: Culi thương hạng Hỗn hợp đặc biệt hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor Sáng tạo 2: Arabica, Robusta Sự kết hợp hai loại cà phê Robusta Arabica Sáng tạo 5: Culi Arabica Sáng tạo 3: Arabica Sẻ Những hạt cà phê Arabica sẻ đến từ vùng đất trồng cà phê tiếng Buôn Ma Thuột hảo hạng Một sản phẩm cà phê chế biến từ hạt cà phê Arabica hảo hạng vùng núi cao Lâm Đồng Vào tháng 10/2018, Trung Nguyên Legend cho mắt tiếp dòng sản phẩm cà phê viên nén với hương vị: Roman, Ottoman Thiền Slogan dòng cà phê viên nén lượng là: “Viên nén cà phê rang xay – Năng lượng phút giây xuất thần” Sự khác biệt Có chiến lược Hành trình Từ Trái Tim Marketing cho thương - Hành trình Lập Chí Vĩ hiệu sản phẩm Đại hướng cộng - Khởi Nghiệp Kiến đồng Quốc chiến lược Marketing Nhượng quyền thương hiệu ⮚ Cà phê Trung Nguyên Cơng ty Việt Nam áp dùng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu ⮚ Có 2,000 quán cà phê nhượng quyền Coffee Những lợi giá Về sản xuất ✔ Lợi kinh tế theo quy mơ, giảm rủi ro chi phí vận chuyển Về đầu vào ✔ Tiết kiệm chi phí Về marketing ✔ Tiết kiệm chi phí quảng cáo Về quản trị nguồn nhân lực ✔ Áp dụng “Tam giác chiến lược”, tận dụng tốt nguồn nhân lực Chiến lược kinh doanh quốc tế Lựa chọn chiến lược 1.1 Áp lực giảm chi phí ✔ Cà phê lựa chọn phổ biến nước phương Tây ✔ Cà phê nhà nước bảo hộ quyền lợi thương hiệu, hỗ trợ giá thành sản phẩm tạo điều kiện xuất nước bên ngồi ✔ • • Gia nhập WTO: Áp lực đổi công nghệ không đáng kể Các rào cản ngăn chặn việc khỏi ngành doanh nghiệp thấp Áp lực giảm chi phí thấp 1.2 Áp lực thích nghi với địa phương ✔ ✔ ✔ Sở thích thị hiếu tiêu dùng Mỹ Cơ sở hạ tầng Mỹ Yêu cầu khắt khe phủ Mỹ Áp lực thích nghi với địa phương thấp ⮚ Trung Nguyên lựa chọn chiến lược quốc tế chiến lược để thâm nhập thị trường Mỹ Cách thức thực chiến lược 2.1 Thơng qua xuất ✔ Lợi ích xuất cà phê Trung Nguyên: • Nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu • Tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận • Nhận hỗ trợ từ phía Nhà nước Trung Ngun Legend 2.1 Thơng qua xuất ✔ Đầu tháng 10-2011, cà phê hòa tan G7 Cơng ty Cà phê Trung Ngun thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ tập đoàn hàng đầu giới Costco (thứ Mỹ) Quá trình vào trị trường Mỹ ⮚ G7 thương hiệu cà phê Việt Nam có mặt hệ thống Costco Thành tựu đạt 2.2 Thông qua hoạt động nhượng quyền ⮚ Sự phát triển hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên Năm 2003: Công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Nguyên 20% 10% Quyền lợi trách nhiệm bên nhượng quyền ✔ Quyền lợi ⮚ Trách nhiệm Đánh giá thành công thất bại chiến lược Là người theo hệ thống nhượng quyền Franchising Thực chiến lược franchising ạt, chất lượng nằm ngồi tầm kiểm sốt Hệ thống kênh phân phối rộng Công tác quản lý, giám sát Thành công Thất bại yếu Chất lượng cao thương hiệu tốt Ban lãnh đạo công ty tham vọng hướng tới tập Chiến lược nhượng quyền thương hiệu (franchising) uy lực đoàn đa ngành, đầu tư dàn trải Bài học kinh nghiệm ⮚ Tìm hiểu cân nhắc kĩ trước định thâm nhập vào thị trường ⮚ Nghiên cứu kĩ đối thủ cạnh tranh mình, xác định chiến lược thích hợp ⮚ Lựa chọn thời điểm thâm nhập thích hợp ⮚ Q trình thâm nhập phải trải qua bước kĩ ⮚ Nâng cao lực cạnh tranh Cảm ơn cô bạn lắng nghe ... với địa phương thấp ⮚ Trung Nguyên lựa chọn chiến lược quốc tế chiến lược để thâm nhập thị trường Mỹ Cách thức thực chiến lược 2.1 Thơng qua xuất ✔ Lợi ích xuất cà phê Trung Nguyên: • Nâng cao uy... thiệu chung Trung Nguyên 02 Lợi cạnh tranh cách thức thực 03 Chiến lược kinh doanh quốc tế Giới thiệu chung Trung Nguyên Lịch sử hình thành phát triển 16/06/1996 Đến Công ty cổ phần Trung Nguyên Công... Chiến lược Marketing Trung Nguyên Legend cà Trung Nguyên Legend phê sữa đá Special Edition Trung Nguyên Legend Classic Dòng sản phẩm cà phê Trung Nguyên mang hai màu đen trắng Và hình ảnh vĩ nhân