BẢN HOÀN CHỈNH - CÂU-HỎI-ÔN-TẬP-KHỞI-SỰ-KINH-DOANH

1 Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp Trong khởi Doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu nhược điểm Trong kế hoạch kinh doanh, cần phải lập bảng chu chuyển tiền mặt (kế hoạch chu chuyển tiền mặt), cho biết ý nghĩa, tác dụng việc Nêu số đặc tính cần thiết chủ Doanh nghiệp Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh 10 Phần tập: bạn lập mô hình kinh doanh BMC qua ý tưởng cho trước ý tưởng xuất phát từ thân bạn Câu Nêu nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp Tất người chủ kinh doanh có trách nhiệm xin giấy phép kinh doanh, nộp thuế môn bài, trả loại thuế liên quan, tuân thủ Luật Lao động số quy định liên quan đến ngành nghề kinh doanh Tóm lại, cơng việc kinh doanh bạn phải hoạt động khuôn khổ quy định luật pháp Việt Nam Một số nghĩa vụ pháp lý sau: • Đăng ký kinh doanh giấy phép thủ tục: Để nắm rõ số quy định cụ thể, doanh nghiệp nên tham khảo nghị định quy định nhà nước đăng ký kinh doanh Luật Doanh nghiệp, Nghị định Chính phủ số 43/2010/NĐ-CP ngày 15/4/2010, Thơng tư liên tịch số 05/2008/TTLT/BKHBTC-BCA ngày 29/7/2008 Bộ Kế hoạch Đầu tư -Bộ Tài -Bộ Cơng an chế phối hợp giải đăng ký kinh doanh, thuế dấu cho doanh nghiệp thành lập hoạt động theo Luật Doanh nghiệp • Thuế vấn đề liên quan thuế : Báo cáo: Kê khai thuế, nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật - Tài chính: năm/1 lần - Thuế: quý/ lần Nộp thuế nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp Tất loại kinh doanh Việt Nam đề phải trả thuế - Thuế giá trị gia tăng - Thuế khoán: thời gian, doanh số - Thuế thu nhập doanh nghiệp - Thuế tiêu thụ đặc biệt - Thuế xuất nhập khẩu: Áp dụng hoạt động xuất nhập • Nghĩa vụ pháp lý Bảo hiểm Trong thời gian gần đây, bảo hiểm vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm Sở dĩ có nhiều rủi ro phát sinh hoạt động kinh doanh Tùy theo loại hình kinh doanh mà có loại rủi ro khác Tuy nhiên, loại rủi ro khác giảm nhẹ nhờ mua bảo hiểm Bảo hiểm kinh doanh bảo hiểm cho máy móc nhà xưởng Bảo hiểm bao gồm cho người lao động Tại Việt Nam, bảo hiểm y tế xã hội bắt buộc đơn vị kinh doanh có 10 nhân viên Bảo hiểm xã hội: chủ lao động đóng 17% người lao động đóng 7% Bảo hiểm y tế: chủ lao động đóng 3%, người lao động đóng 1,5% Bảo hiểm thất nghiệp: chủ lao động đóng 1%, người lao động đóng 1% • Nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp bảo vệ môi trường Bảo vệ môi trường phần quan trọng nghĩa vụ pháp lý cho doanh nghiệp Nền kinh tế phát triển số lượng DN ngày nhiều Cùng với mơ hình kinh doanh trở nên đa dạng Cùng với phát triển đó, việc bảo vệ mơi trường vấn đề quan trọng hết Chính vậy, thực dự án kinh doanh mới, DN thiết phải thực điều khoản cam kết mơi trường Tùy thuộc vào mơ hình sản xuất, DN thực đánh giá tác động môi trường chứng nhận đảm bảo môi trường Câu Trong khởi Doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện 1.Vốn thành viên sáng lập: Phần lớn doanh nhân khởi nghiệp sử dụng nguồn vốn thân Nguồn vốn tiền tiết kiệm cá nhân, tiền thừa kế, cho tặng, bán động sản bất động sản Mỗi doanh nhân cần định bỏ để bắt đầu kinh doanh Có người sẵn lịng bán nhà, bán tất tài sản cá nhân để kinh doanh Ví dụ: Konozuke Matsushita, ơng chủ Tập đồn Matsushita với hai thương hiệu tiếng Panasonic National, phải bán đồ nữ trang để có tiền mở xương Tuy nhiên, thông thường, doanh nhân không khởi nghiệp việc bán tất tài sản mà sử dụng khoản tiền định Việc sử dụng vốn thành viên sáng lập để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh khơng chịu áp lực thời hạn tốn chi phí vốn sử dụng vốn vay Quyển kiểm soát doanh nghiệp nằm tay thành viên sáng lập, khơng phải chia sẻ cho người ngồi trường hợp kêu gọi góp vốn Tuy nhiên, khơng nên bỏ đồng cuối vào kinh doanh để để phịng trường hợp cần tiền gấp mà khơng thể huy động nhanh từ nguồn khác Vốn vay a Vốn vay từ bạn bè, gia đình, người thân Vay bạn bè người gia đình phổ biến để bắt đầu kinh doanh Nếu kinh doanh thất bại họ bị tiền tinh cảm bị sút mẻ Vì từ đầu giải thích cho họ rủi ro việc đầu tư vào công việc kinh doanh bạn, cung cấp cho họ kế hoạch kinh doanh, thông báo đặn tiến triển hoạt động kinh doanh bạn b Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Để xin vay ngân hàng hay tổ chức tài thơng thường bạn phải hoàn thành mẫu đơn xin vay Hãy kèm theo đơn xin vay ban kế hoạch kinh doanh bạn Họ thưởng địi hỏi phải có tái sản thể chấp để đảm bảo cho khoản vay Địi hỏi đáp ứng phần tài sản mua tiền vay Đất nhà thành phố xem tài sẵn thể chấp hợp lý Tuy nhiên, tổ chức thưởng khơng cho vay tồn lượng tiền mà bạn xin vay Họ thường đảm bảo cho giá trị tài sản chấp lớn tổng gốc lãi vay Ngân hàng tổ chức tài khác thường yêu cầu thể chấp tài sản cá nhân nhà, đất, xe cộ thủ khác có giá trị tiền Nếu kinh doanh thất bại, bạn mắt tài sản cá nhân Các tổ chức cho vay đưa mức lãi suất điều kiện cho vay khác Khi tìm kiếm vốn để bắt đầu kinh doanh, bạn điều tra nguồn khác để tìm điều kiện tốt c.Vay nhà cung cấp Trong ngành sản xuất bạn mua chịu nhà cung cấp Tuy vậy, Hầu hết nhà cung cấp phải biết việc kinh doanh bạn hoạt động tốt cho vay d Vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm Quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) ngành kinh doanh quỹ đầu tư tài tiến hành hoạt động đầu tư nhằm thu lợi nhuận Các doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp khởi nói riêng phải coi VC khách hàng Với khách hàng thông thường, doanh nghiệp bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ với VC, doanh nghiệp bán ý tưởng kinh doanh Thành công việc tiếp cận nguồn vốn thuyết phục nhà đầu tư chuyên nghiệp bỏ tiễn Các nguồn vốn khác Đầu tư chiến lược lựa chọn tốt để bắt đầu mở rộng công việc kinh doanh Thông thường nhà đầu chiến lược cơng ty lớn ngành lĩnh vực kinh doanh sử dụng dịch vụ lẫn Đối tác doanh nghiệp lớn ngành thường đầu tư với điều khoản độc quyền khơng muốn doanh nghiệp khác ngành có sản phẩm ông nghệ dịch vụ doanh nghiệp trước họ chiếm lĩnh toàn thị trường Đầu tư chiến lược có nhiều dạng, bao gồm vốn sở hữu, khoản cho vay, khoản trả trước, cam kết khả nhận đầu tư, đổi sản phẩm, dịch vụ lấy vốn Còn đối tác đầu tư chiến lược lĩnh vực kinh doanh sử dụng dịch vụ lẫn có sản phẩm, dịch vụ mà bạn cần cần sản phẩm, dịch vụ mà bạn có Bán hàng trả trước cách mà doanh nghiệp để nghị khách hàng tài trợ cho hoạt động kinh doanh Với cách doanh nghiệp có khoản nợ ngắn hạn, ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận bán hang mức giá thấp mang lại nhiều lợi ích Lợi ích cách huy động vốn chi phí vốn thấp, tạo điều kiện giúp doanh nghiệp lập kế hoạch bán hàng - doanh thu lợi nhuận, cho phép doanh nghiệp tập trung vào chất lượng sản phẩm dịch vụ, giúp trì cơng việc kinh doanh ổn định bền vững Ngoài ra, tiền mua máy móc, thiết bị tài trợ từ cơng ty cho th tài Khi tài sản thể chấp tài sản mà doanh nghiệp đầu tư doanh nghiệp có nghĩa vụ trả khoản tiễn định kỳ bao gồm lại phần nợ gốc Câu Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Bước 1: Tìm kiếm phân tích ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh ý nghĩa hình thành từ khía cạnh sống nhằm giải khó khăn (nhu cầu) sống với mục đích sinh lợi (tìm kiếm lợi nhuận) Một ý tưởng kinh doanh tốt phai có yếu tố: Phải có hội kinh doanh doanh nghiệp đảm bảo có kỹ nguồn lực để tận dụng hội Các bước phân tích ý tưởng kinh doanh Hình thành ý tưởng kinh doanh: trả lời câu hỏi: Hình thành ý tưởng kinh doanh từ: Những khó khăn bạn gặp phải, vấn đề người khác gặp phải, cịn thiếu cộng đồng bạn, mạnh, nguồn lực sẵn có phù hợp với nhu cầu cộng động Ý tưởng kinh doanh nên trả lời cho câu hỏi sau: - Bán sản phẩm hay dịch vụ này? Tại lại bán sản phẩm hay dịch vụ này? Tơi có sản phẩm mà khách hàng cần không? - Ai mua hàng cho tôi? Khơng biết có người bán mặt hàng nhỉ? Liệu bán hàng? Thủ nghiệm ý tưởng kinh doanh Dùng phương pháp phân tích SWOT (*) Bên trong: Điểm mạnh: Những điều mà sở kinh doanh làm tốt (để trì, phát huy) Điểm yếu: Những điều mà sở kinh doanh làm chưa tốt (để loại bỏ hay khắc phục) (*) Bên ngoài: Cơ hội: Những yếu tố môi trường xung quanh tác động tốt tới việc kinh doanh (để tận dung) Thách thức: Những yếu tố môi trường xung quanh tác động xấu tới việc kinh doanh (để ngăn ngừa, vượt qua) Phát triển ý tưởng kinh doanh Hãy mang ý tưởng kinh doanh bạn đến tham vấn thu thập thông tin từ: Bạn bè, người thân gia đình; người có nhiều kinh nghiệm; trung tâm phát triển hỗ trợ doanh nghiệp; chuyên gia trường học; công ty, tổ chức tư vấn doanh nghiệp; phòng kinh tế quận huyện; thành viên cộng đồng doanh nghiệp địa phương (các hiệp hội ngành nghề, ) Bước 2: Xây dựng mục tiêu Mục tiêu bảng kế hoạch kinh doanh hạng mục bắt buộc phải có Nhưng mục tiêu cần phải cụ thể, dễ thiết lập, thiết thực mang tính thử thách Một mục tiêu tốt mục tiêu tuân theo nguyên tắc S.M.A.R.T Bước 3: Nghiên cứu phân tích thị trường trước xây dựng kế hoạch • Hiểu khách hàng bạn • Nắm thơng tin đối thủ cạnh tranh: họ bán hàng với giá bao nhiêu, chất lượng hàng hóa dịch vụ họ nào, họ cung cấp thêm dịch vụ nào, họ phân phối sản phẩm dịch vụ nào? • Lập kế hoạch Marketing: Với thông tin thu thập khách hàng đối thủ cạnh tranh lập kế hoạch Marketing cho Một phương pháp lập kế hoạch tuân thủ nguyên tắc 4P cơng tác Marketing • Ước tính khối lượng hàng bán ra: Bán hàng thu tiền Nhưng doanh số khơng đủ lớn khơng có lãi Uớc tính khối lượng hàng bán dựa sở nghiên cứu thị trường: dựa kinh nghiệm sẵn có, so sánh với sở khác kinh doanh mặt hàng, bán thử thị trường, Bước 4: Lập biểu đồ SWOT – Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức để hiểu rõ tiềm năng, không bị sa lầy vào kế hoạch bất khả thi Hiểu người đến lượt bạn phải hiểu mình, lập biểu đồ SWOT giúp bạn thống kê lại thân mạnh để cạnh tranh, cần khắc phục phải vượt qua Khi hiểu rõ tiềm bạn có cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, xác hơn, khơng bị sa lầy vào kế hoạch bất khả thi Ví dụ điểm mạnh bạn nằm nguồn hàng giá rẻ chất lượng đạt mức trung bình, lên kế hoạch bán hàng bạn phải tập trung vào chiến lược giá thay chất, tận dụng lợi cạnh tranh Bước 5: Xác lập mơ hình tổ chức kinh doanh Bạn có ý tưởng thật vĩ đại, có kế hoạch thật to lớn, liệu bạn có làm mình? Khơng khơng, bạn cần người chung chí hướng, bạn cần nhân viên chun mơn khác Lúc bạn để thứ loạn lên được, bạn cần tạo lập kế hoạch kinh doanh hệ thống phân chia hợp lý, có phối hợp có phận để tạo hiệu tốt Hãy xác lập mơ hình kinh doanh mình! Bước Lập kế hoạch Marketing Đừng quên quảng bá, truyền thông thương hiệu, bước khơng liên quan thực chất quan trọng, định trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm bạn Ngay từ lúc khởi nghiệp thực Marketing, chiến lược dài linh hoạt giúp bạn tiếp cận khách hàng mở rộng thị trường dễ dàng hơn, hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh khôn ngoan nhất! Bước 7: Lập kế hoạch quản lý nhân Việc kinh doanh bạn ngày mở rộng, nhân viên tăng lên hàng chục, chí hàng trăm người, bạn khơng thể quản lý trực tiếp người bọn họ Nên có hệ thống chuyên môn giúp bạn lên kế hoạch quản lý, đào tạo, hướng dẫn phát triển kĩ cho nhân viên Bước 8: Lập kế hoạch thu lợi nhuận Định giá cho hàng hố/dịch vụ bạn: tham khảo phương pháp định giá cộng thêm phương pháp định giá cạnh tranh Ước tính doanh thu bạn Lập kế hoạch doanh thu chi phí Lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt Nguồn vốn: Nguồn vốn ban đầu doanh nghiệp đến từ đâu: tiền tiết kiệm chủ doanh nghiêp, bạn bè hay họ hàng, nhà cung cấp, ngân hàng hay tố chức tài khác Nộp đơn xin vay để kinh doanh Bước 9: Kế hoạch thực Khi lập kế hoạch kinh doanh chi tiết, lúc vạch kế hoạch triển khai bước, đảm bảo thứ theo chuẩn quỹ đạo vạch sẵn, có thay đổi phải ln dự trù để thứ không rối tung lên Câu Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu nhược điểm Các mơ hình cấu tổ chức nhân doanh nghiệp là: ✓ Mơ hình cấu trực tuyến ✓ Mơ hình cấu chức ✓ Mơ hình cấu theo sản phẩm ✓ Mơ hình cấu hỗn hợp ✓ Mơ hình cấu tổ chức ma trận Mơ hình cấu trực tuyến - Đặc điểm Mỗi cấp có cấp trực tiếp Mối quan hệ cấu tổ chức thiết lập chủ yếu theo chiều dọc Công việc quản trị tiến hành theo tuyến Ưu điểm Tuân thủ nguyên tắc thủ trưởng Tạo thống tập trung cao độ Chế độ trách nhiệm rõ ràng, người lãnh đạo nắm trực tiếp hoạt động người quyền chịu trách nhiệm kết hoạt động Nhược điểm • Khi áp dụng cấu này, địi hỏi người lãnh đạo cần phải có kiến thức toàn diện, tổng hợp, hiểu biết tất mặt sản xuất tài chính, kế tốn, nhân • Các chun gia có trình độ chuyên môn sâu lĩnh vực quản trị không sử dụng triệt để • Việc phối hợp cơng việc hai cá nhân khác khó thực phải vịng theo tuyến quy định Tuy nhiên, cấu lại phù hợp với tổ chức có quy mơ nhỏ sản xuất khơng phức tạp tính chất sản xuất liên tục Mơ hình cấu chức Đặc điểm • Có tồn đơn vị chức • Khơng theo tuyến • Các đơn vị chức có quyền đạo đơn vị trực tuyến người có nhiều cấp trực tiếp Ưu điểm Cơ cấu giúp sức chun gia hàng đầu khơng địi hỏi người quản trị phải có kiến thức tồn diện đa Những người đứng đầu khu chức đảm bảo phát huy tối đa tài năng, trợ giúp cho lãnh đạo cao cấp Cho dù họ không tham gia trực tiếp vào việc lệnh cho người khác thuộc phân hệ Có tác dụng phân quyền, huy, xử lý kịp thời mệnh lệnh, đảm bảo vận hành theo tuyến quy định Dễ đào tạo dễ tìm nhà quản trị - Chịu rủi ro: Mỗi người có điểm an giấc khác Điểm an giấc điểm bạn chấp nhận rủi ro Một người chủ doanh nghiệp, phải biết khả chịu rủi ro đâu, để ứng phó Đơi việc chấp nhận cắt bớt quy mô kinh doanh để dành vốn tái khởi động thị trường tốt chấp nhận neo theo khó khăn vấn đề gây nhức nhối cùa người chủ doanh nghiệp Hoặc bạn có chấp nhận đánh đổi khoảng thời gian dầu không lợi nhuận khơng? - Tính định: Bất kể tình nào, đầu tàu doanh nghiệp, bạn phải có khả định dứt khoát để giúp cho doanh nghiệp có hướng đi, tập trung vào mục tiêu - Hồn cảnh gia đình: Mơi trường nơi ảnh hưởng đến đức tính người làm chủ - Trình độ kỹ thuật, nghề - Kỹ quản trị doanh nghiệp: kỹ hoạch định chiến lược, kỹ phân chia công việc, kỹ giao tiếp, kỹ lãnh đọa, kỹ đàm phán, Câu Các phương pháp định giá • ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM: - Cộng chi phí làm sản phẩm dịch vụ bạn đánh giá thành sản phẩm Cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên, ta có giá bán Cơng thêm chi phí chiến lược mang lại nhiều hiệu Hình thức giúp bạn xây dựng tỷ suất lợi nhuận trực tiếp vào giá thành sản phẩm/dịch vụ Theo phương pháp này, giá sản phẩm tính theo cơng thức: Giá dự kiến = Chi phí cho đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến Trong đó:Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm = Chi phí biến đổi + Tổng chi phí cố định/ Tổng số đơn vị sản phẩm Ưu điểm − Dễ tính tốn khơng phải điều chỉnh giá thường xuyên − Khi tất công ty sử dụng phương pháp giá gần tương đương nhau, giảm cạnh tranh Nhược điểm: − Người sử dụng thường không để ý để ý đến yếu tố cung, cầu mức độ cạnh tranh Ví dụ: Giả sử nhà sản xuất áo blazer với chi phí doanh số kỳ vọng sau: (Đơn vị:nghìn đồng) Chi phí biến đổi đơn vị: 100 Chi phí cố định: 200.000 (máy may, máy vắt sổ, ) Doanh số kỳ vọng: 50.000 sản phẩm ❖ Chi phí túi xách tính sau: Chí phí đơn vị = chi phí biến đổi + chi phí cố định/ doanh số kỳ vọng = 100 + 200.000/50.000 = 104 nghìn/sản phẩm ❖ Giả sử nhà sản xuất muốn thu 20% lợi nhuận doanh thu, nhà sản xuất phải bán với mức sau: Giá bao gồm lợi nhuận = chi phí đơn vị sản phẩm/(1 - tỷ lệ lợi nhuận mong muốn doanh thu) = 104/ (1 - 0,2) = 130 nghìn/sản phẩm • ĐỊNH GIÁ CẠNH TRANH Định giá cạnh tranh trình doanh nghiệp lựa chọn mức giá chiến lược cho sản phẩm cách lợi dụng mức giá sản phẩm dịch vụ khác cạnh tranh thị trường Ưu điểm: − Doanh nghiệp nắm thông tin đối thủ cạnh tranh − Giá cạnh tranh mang lại nhiều khách hàng hơn, từ thúc đẩy doanh thu − Doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh giá cho phù hợp với thị trường Nhược điểm: − Tốn nhiều thời gian tiền bạc để nghiên cứu cập nhật thông tin đối thủ canh tranh − Chiến lược không bền vững lâu dài Phương pháp định giá cạnh tranh có hai cách là, định giá theo thời giá định giá đấu thầu kín ❖ Định giá theo thời giá Khi định giá theo thời giá công ty chủ yếu vào giá đối thù cạnh tranh, trọng đến phí tổn hay sức cầu Cơng ty định giá bằng, cao hay thấp đối thủ cạnh tranh Các cơng ty nhỏ làm theo hãng đứng dầu Việc định giá theo thời giá phổ biến, nơi mà độ co dãn cầu khó đo lường giá thịnh hành tiêu biểu cho trí khơn tập thể ngành tạo mức doanh thu thỏa đáng Một là, cơng ty định giá tương đương (ngang bằng) với giá đối thủ cạnh tranh Cơng ty lựa chọn cách định giá ngang với giá đối thủ cạnh tranh tình sau đây: - Một là, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh nghiệp phải chấp nhận bán theo giá thị trường, bán hết sản phẩm với mức giá thị trường Các nhà sản xuất nông sản, công ty nhỏ cung cấp sản phẩm tiêu chuẩn, phổ biến thường sử dụng phương pháp định giá - Hai là, cơng ty định giá thấp so với giá đối thủ cạnh tranh Phương pháp định giá áp dụng đề nhằm vào khách hàng nhạy cảm giá Tuy nhiên, để khơng kích thích đối thủ cạnh tranh phản ứng lại việc giảm giá, công ty giảm bớt dịch vụ khách hàng, hay hình thức tự phục vụ, đồng thời mức chênh lệch giá không lớn so với giá đối thủ khác - Ba là, cơng ty dịnh giá cao giá sản phẩm cạnh tranh Phương pháp định giá áp dụng sản phẩm doanh nghiệp có khác biệt với sản phẩm cạnh tranh khách hàng chấp nhận, chẳng hạn chất lượng cao hơn, mẫu mã đẹp Tuy nhiên, chênh lệch giá không nên lớn để tránh ảnh hưởng khách hàng nhạy cảm giá khác biệt sản phẩm tâm trí khách hàng ❖ Định giá đấu thầu kín Định giá dựa cạnh tranh củng chi phối xí nghiệp đấu thầu để nhận việc Công ty định giá dựa đối thủ cạnh tranh Công ty muốn giành hợp đồng phải định giá thấp xí nghiệp khác Cơng ty khơng thể định giá thấp phí tổn mà khơng phương hại đến vị trí Nhưng định giá cao phí tổn, may đạt hợp đồng công ty Bởi xem xét yếu tố giá đấu thầu kín bị qua nhiều yếu tố quan trọng khác mà thực tế đáng quan tâm, như: mối quan hệ, tiền hoa hồng, thời gian cung cấp hàng, phương thức toán, bảo hành sản phẩm Hệ hai sức kéo trái ngược miêu tà thuật ngữ lợi nhuận dự kiến đấu thầu đặc thù Sử dụng lợi nhuận dự kiến tiêu chuẩn để đế giá điều có ý nghĩa cơng ty lớn thực nhiều đấu thầu Ví dụ: Định giá theo tâm lý khách hàng - Khi mua điện thoại di động Thế giới di động, bạn thường nhìn thấy mức giá chào bán sản phẩm thường rơi vào số lẻ, 4.999.000 đồng cho điện thoại Thay để giá 5.000.000 đồng giá 4.999.000 đồng tạo cho khách hàng tâm lý giá bán rẻ Định giá theo giá trị sản phẩm/dịch vụ: Giá loại tôm công ty nuôi trồng thủy sản vào mùa bội thu có giá 180.000 nghìn 1/kg, vào mùa khan có giá 240.000 1/kg Định giá cạnh tranh: Khai trương sở vào tháng năm 2020, Laika chọn Trung Hịa vị trí Đây phố ưa thích nhiều thương hiệu như: The Coffee House, Highland Coffee, Cộng Cà Phê,… Những cửa hàng lựa chọn vị trí đẹp, ngã tư, với mật độ giao thông sầm uất, gần khu văn phòng, trường học Nếu so thương hiệu Laika khó mà so sánh với tên tuổi kể Tuy nhiên, với vị trí tương đương, đầu tư khơng gian có nhiều góc check-in cho khách hàng trẻ giá bán thấp trung bình cửa hàng khác – 10% làm Laika tụ điểm giới trẻ phố tập trung thương hiệu lão làng Câu 3: Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Bước 1: Tìm kiếm phân tích ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh ý nghĩa hình thành từ khía cạnh sống nhằm giải khó khăn (nhu cầu) sống với mục đích sinh lợi (tìm kiếm lợi nhuận) Một ý tưởng kinh doanh tốt phai có yếu tố: Phải có hội kinh doanh Bạn phải có kỹ nguồn lực để tận dụng hội Các bước phân tích ý tưởng kinh doanh Hình thành ý tưởng kinh doanh: trả lời câu hỏi: Hình thành ý tưởng kinh doanh từ: Những khó khăn bạn gặp phải, vấn đề người khác gặp phải, thiếu cộng đồng bạn, mạnh, nguồn lực sẵn có phù hợp với nhu cầu cộng động Ý tưởng kinh doanh nên trả lời cho câu hỏi sau: - Bán sản phẩm hay dịch vụ này? Tại lại bán sản phẩm hay dịch vụ này? Tơi có sản phẩm mà khách hàng cần không? - Ai mua hàng cho tơi? Khơng biết có người bán mặt hàng nhỉ? Liệu bán hàng? Thủ nghiệm ý tưởng kinh doanh Dùng phương pháp phân tích SWOT (*) Bên trong: Điểm mạnh: Những điều mà sở kinh doanh làm tốt (để trì, phát huy) Điểm yếu: Những điều mà sở kinh doanh làm chưa tốt (để loại bỏ hay khắc phục) (*) Bên ngoài: Cơ hội: Những yếu tố môi trường xung quanh tác động tốt tới việc kinh doanh (để tận dung) Thách thức: Những yếu tố môi trường xung quanh tác động xấu tới việc kinh doanh (để ngăn ngừa, vượt qua) Phát triển ý tưởng kinh doanh Hãy mang ý tưởng kinh doanh bạn đến tham vấn thu thập thơng tin từ: Bạn bè, người thân gia đình Những người có nhiều kinh nghiệm Các trung tâm phát triển hỗ trợ doanh nghiệp Các chuyên gia trường học Các công ty, tổ chức tư vấn doanh nghiệp Các phòng kinh tế quận huyện Các thành viên cộng đồng doanh nghiệp địa phương (các hiệp hội ngành nghề, ) Bước 2: Đánh giá thị trường Hiểu khách hàng bạn Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh: họ bán hàng với giá bao nhiêu, chất lượng hàng hóa dịch vụ họ nào, họ cung cấp thêm dịch vụ nào, họ phân phối sản phẩm dịch vụ nào? Lập kế hoạch Marketing: Với thông tin thu thập khách hàng đối thủ cạnh tranh lập kế hoạch Marketing cho Một phương pháp lập kế hoạch tuân thủ nguyên tắc 4P cơng tác Marketing Ước tính khối lượng hàng bán ra: Bán hàng thu tiền Nhưng doanh số khơng đủ lớn khơng có lãi Uớc tính khối lượng hàng bán dựa sở nghiên cứu thị trường: dựa kinh nghiệm sẵn có, so sánh với sở khác kinh doanh mặt hàng, bán thử thị trường, Bước 3: Tổ chức nhân Bạn với tư cách chủ doanh nghiệp? Những người đồng sở hữu? Người làm công? Các nhà tư vấn kinh doanh Bước 4: Lựa chọn hình thức pháp lý Các hình thức pháp lý kinh doanh Lựa chọn loại hình kinh doanh phù hợp: Mỗi loại hình kinh doanh có ưu nhược điểm, phải tập trung suy nghĩ doanh nghiệp tác nhân có ảnh hưởng lớn bạn Bạn cân nhắc điểm sau: Trong trường hợp doanh nghiệp không cần vay nợ huy động vốn đầu tư hợp lý hoạt động kinh doanh cách đơn giản tốn chi phí, trách nhiệm cá nhân hữu hạn không quan trọng trường hợp Vậy hình thức kinh doanh cá thể hợp danh phù hợp Trong trường hợp bạn hoạt động quy mơ gia đình gọn nhẹ, khơng có hóa đơn chứng từ đầu vào bạn hài lòng với mức thuế khoán hàng tháng quan thuế địa phương ấn định, loại hình Hộ kinh doanh cá thể lựa chọn bạn Trong trường hợp bạn muốn hoạt động cách quy mô, giao dịch nhiều với khách hàng lớn, có chiến lược mở rộng phân phối, tiếp cận đến nhiều đối tượng thị trường khách hàng, muốn hạch toán chi phí cách rõ ràng, đồng thời khấu trừ thuế có hóa đơn đầu vào đầu đầy đủ, loại hình doanh nghiệp tư nhân cơng ty TNHH lựa chọn cần thiết Trong trường hợp việc kinh doanh bạn phải dùng đến nhiều vốn vay doanh nghiệp phải nợ nhiều thuận lợi trách nhiệm cá nhân khoản nợ doanh nghiệp hữu hạn Điều cịn quan trọng việc bạn hoạt động kinh doanh tốn chi phí Cơng ty trách nhiệm hữu hạn hình thức tối ưu trường hợp Bước 5: Nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp Đăng ký kinh doanh - Thuế Luật Lao động Luật Thương mại Các điều kiện làm việc Bước 6: Ước tính vốn khởi Các loại vốn ban đầu: Vốn cố định vốn lưu động Bước 7: Lập kế hoạch thu lợi nhuận Định giá cho hàng hoá/dịch vụ bạn: tham khảo phương pháp định giá cộng thêm phương pháp định giá cạnh tranh Ước tính doanh thu bạn Lập kế hoạch doanh thu chi phí Lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt Nguồn vốn: Nguồn vốn ban đầu doanh nghiệp đến từ đâu: tiền tiết kiệm chủ doanh nghiêp, bạn bè hay họ hàng, nhà cung cấp, ngân hàng hay tố chức tài khác Nộp đơn xin vay để kinh doanh Bước 8: Quyết định xem doanh nghiệp bạn có khả tồn lâu dài hay khơng Hồn thành kế hoạch kinh doanh bạn Bạn có nên khởi doanh nghiệp hay không Lập kế hoạch hành động để khởi doanh nghiệp Bước 9: Khởi doanh nghiệp bạn MA TRẬN BMC CHO BEAMIN The Business Model Canvas Key Partners -Các chủ cửa hàng/doanh nghiệp sản phẩm cần bán họ -Những người giao hàng xe họ -Nhà đầu tư bên liên quan -Các đối tác xử lý toán Momo, Airpay, Zalopay, ngân hàng -Hệ thống ví điện tử riêng để toán thống kê tiền cho chủ cửa hàng, người giao hàng Key Activities -Hợp tác với cửa hàng -Hợp tác với người giao hàng -Các chiến dịch marketing thu hút khách hàng nhờ khuyến -Phát triển gợi ý đồ ăn cho khách hàng -Quản lý danh mục đồ ăn để khách hàng dễ tiếp cận tìm kiếm cách nhanh chóng -Nhận quảng cáo cửa hàng có nhu cầu hiển thị ứng dụng Beamin Value Proposition Dựa lợi ích, nhu cầu cùa người mua người bán Người có nhu cầu đồ ăm: -Giá đơi rẻ mua trực tiếp -Có nhiều ưu đãi, khuyến mại cho khách hàng -Dễ dàng lựa chọn ăn có gợi ý sẵn có -Thơng tin sản phẩm đồ uống rõ ràng minh bạch, xem review Customer Relationships -Thông qua mạng xã hội -Thông qua hệ thống đánh giá, xếp hạng tài sản ứng dụng -Bộ phận hỗ trợ khách hàng -Thơng qua quảng cáo tạp chí, banner trục đường lớn, đèn xanh đèn đỏ, gốc phố -Kết hợp với nhiều người có sức ảnh hưởng để thu hút ý tăng độ nhớ khách hàng Customer Segments Người có nhu cầu mua đồ ăn: -Phù hợp với người khơng có phương tiện di chuyển riêng muốn có đồ ăn -Phù hợp với nhân viên văn phòng, nhân viên làm cần đặt đồ ăn trưa, chiều, bữa ăn chính, phụ -Phù hợp với gia đình, buổi tụ tập ăn chơi khơng muốn nấu ăn có nhu cầu đồ ăn .. .- Thuế: quý/ lần Nộp thuế nghĩa vụ pháp lý doanh nghiệp Tất loại kinh doanh Việt Nam đề phải trả thuế - Thuế giá trị gia tăng - Thuế khoán: thời gian, doanh số - Thuế thu nhập doanh nghiệp -. .. Canvas Key Partners -Các chủ cửa hàng/doanh nghiệp sản phẩm cần bán họ -Những người giao hàng xe họ -Nhà đầu tư bên liên quan -Các đối tác xử lý toán Momo, Airpay, Zalopay, ngân hàng -Hệ thống ví điện... giao hàng Key Activities -Hợp tác với cửa hàng -Hợp tác với người giao hàng -Các chiến dịch marketing thu hút khách hàng nhờ khuyến -Phát triển gợi ý đồ ăn cho khách hàng -Quản lý danh mục đồ ăn