Tiểu luận quản trị chiến lược tập đoàn KIDO

Tiểu luận về Quản trị chiến lược của tập đoàn KIDO gồm các phần nêu tổng quan về tập đoàn, cơ sở lý thuyết, đi vào phân tích môi trường vĩ mô, môi trường vi mô, sơ đồ IFE, EFE, phân tích ma trận BCG, phân tích các chiến lược quản lý mà tập đoàn đã và đang sử dụng, đưa ra một số giải pháp, phương hướng cho tập đoàn.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KIDO HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Khoa: Quản trị kinh doanh Lớp: Nhóm: LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường đưa môn học Quản trị Chiến lược vào trương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên môn dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học cô, chúng em có thêm cho nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để chúng em vững bước sau Quản trị Chiến lược môn học mang tính chun ngành cao, địi hỏi tư duy, mơn học cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn sinh viên Tuy nhiên, vốn kiến thức nhiều hạn chế khả tiếp thu thực tế nhiều bỡ ngỡ Mặc dù chúng em cố gắng chắn tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót nhiều chỗ cịn chưa xác, kính mong xem xét góp ý để tiểu luận chúng em hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT UBND: Ủy ban nhân dân TNHH: Trách nhiệm hữu hạn BQVI: Bureau Veritas Quality International (tổ chức chứng nhận chất lượng quốc tế CTHĐQT: Chủ tịch Hội đồng quản trị .8 TVHĐQT: Thành viên Hội đồng quản trị TGĐ: Tổng giám đốc KTT: Kế toán trưởng TBKS: Trưởng ban kiểm soát BKS: Ban kiểm soát TNHH MTV: Trách nhiệm hữu hạn thành viên CTCP: Công ty cổ phần GDP: Gross Domestic Product: Tổng sản phẩm nội địa 15 HDI: Huma Development Index (Chỉ số phát triển người) 17 WHO: World Health Organization (tổ chức y tế giới) 18 M&A: Mergers and Acquitsitions: Sáp nhập thu mua 21 R&D: Research and Development 22 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần Tập đồn KIDO Bảng Các công ty con, liên doanh, liên kết KIDO Bảng Ma trận EFE 21 Bảng Ma trận IFE 23 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Ban sáng lập cơng ty cổ phần tập đồn KIDO .8 Hình Ma trận BCG .15 Hình Tháp dân số Việt Nam 2019 18 Hình Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 19 Hình Ma trận BCG cơng ty cổ phần tập đồn KIDO 25 Mục lục Chương GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI .5 Lý chọn đề tài: Mục tiêu: Ý nghĩa đề tài: Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Lịch sử hình thành: Quá trình phát triển: Cơ cấu tổ chức: 3.1 Ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần tập đồn KIDO (Kinh Đơ): Bảng Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Tập đoàn KIDO 3.2 Công ty con, liên doanh, liên kết: .9 Ngành nghề kinh doanh: Tầm nhìn, sứ mệnh: 10 Chương Cơ sỞ LÝ LUẬN 11 Các khái niệm quản trị chiến lược: 11 1.1 Khái niệm chung chiến lược kinh doanh 11 1.2 Quản trị chiến lược 12 1.3 Mô hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 12 1.4 Ma trận EFE IFE: 13 1.5 Ma trân BCG: 14 Chương PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG .15 Môi trường bên ngoài: .15 1.1 Môi trường vĩ mô: 15 1.2 Môi trường ngành (Vi mơ): Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh 18 Môi trường bên (nội bộ): .22 2.1 Nguồn nhân lực: .22 2.2 Quản lý chất lượng sản phẩm: 22 2.3 Nghiên cứu phát triển (R&D): .22 2.4 Marketing: 23 Chương XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 24 Xác định mục tiêu dài hạn: 24 Xây dựng chiến lược cho công ty: 24 Kết luận: 26 CHƯƠNG GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI Lý chọn đề tài: Nền kinh tế Việt Nam đà hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng, song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh cho hợp lý kịp thời Hiện nay, lĩnh vực thực phẩm Việt Nam lên vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, nỗi sợ hãi người tiêu dùng, băn khoăn ban ngành quản lý doanh nghiệp làm ăn chân Cuộc sống ngày phát triển, người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm có lợi cho sức khỏe Nhận thấy điều này, nhóm chúng em xác định lựa chọn ngành thực phẩm, đó, chọn doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực cơng ty cổ phần tập đồn KIDO để làm đề tài tiểu luận cho môn học Quản trị Chiến lược Mục tiêu: - Tìm hiểu, phân tích hoạt động cơng ty cổ phần tập đồn KIDO - Xây dựng chiến lược để đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Hiểu ý nghĩa việc lập chiến lược kinh doanh công ty Ý nghĩa đề tài: Thực quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Nó khiến cho ta phải xem xét xác định xem doanh nghiệp theo hướng đạt kết cụ thể định Việc nhận thức kết mong muốn mục đích tương lai giúp ta nắm vững việc phải làm để đạt thành cơng Đề tài giúp phân tích môi trường hoạt động doanh nghiệp, đồng thời đưa chiến lược kinh doanh năm , nhằm giúp doanh nghiệp tăng trưởng thị phần lĩnh vực thực phẩm CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Lịch sử hình thành: Cơng ty cổ phần tập đồn KIDO, tiền thân Công ty TNHH xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô, thành lập năm 1993 theo định số 216 GP-UB ngày 27/02/1993 Chủ tịch UBND Thành phố Hồ Chí Minh Giấy phép Kinh doanh số 048307 Trọng tài Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 02/03/1993 Những ngày đầu thành lập, công ty xưởng sản xuất nhỏ diện tích khoảng 100m2 Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh, với 70 cơng nhân vốn đầu tư 1,4 tỉ đồng, chuyên sản xuất kinh doanh bánh snack- sản phẩm người tiêu dùng nước lúc Quá trình phát triển: - Năm 1993 – 1994: cơng ty tăng vốn điều lệ lên 14 tỉ VNĐ, nhập dây chuyền sản xuất bánh Snack với công nghệ Nhật trị giá 750.000 USD - Năm 1996: Công ty tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng số 6/134 Quốc lộ 13, phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh với diện tích 14.000m² Đồng thời cơng ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh Cookies với công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD - Năm 1997-1998: Công ty tiếp tục đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bơng lan công nghiệp với tổng trị giá đầu tư 1,2 triệu USD - Cuối năm 1998: dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đưa vào khai thác sử dụng với tổng đầu tư khoảng 800.000 USD - Năm 1999: Công ty tiếp tục tăng vốn điều lệ lên 40 tỉ VNĐ, với đời Trung tâm thương mại Savico – Kinh Đô, quận thành phố Hồ Chí Minh Cùng thời gian hệ thống Kinh Đô Bakery - kênh bán hàng trực tiếp Công ty Kinh Đô đời - Năm 2000: Công ty Kinh Đô tiếp tục tăng vốn đầu tư lên 51 tỉ VNĐ, mở rộng nhà xưởng lên gần 60.000 m2,trong diện tích nhà xưởng 40.000m² Để đa dạng hóa sản phẩm,cơng ty đầu tư dây chuyền sản xuất Bánh mặn Cracker từ châu Âu trị giá triệu USD Bên cạnh đó, nhà máy sản xuất bánh kẹo Kinh Đô xây dựng thị trấn Bần Yên Nhân, tỉnh Hưng Yên diện tích 28.000m², tổng vốn đầu tư 30 tỉ VNĐ - Tháng 04/2001: Công ty đầu tư thêm dây chuyền sản xuất Kẹo cứng dây chuyền sản xuất Kẹo mềm đại với tổng trị giá triệu USD, công suất 40 tấn/ngày, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường nước - Đến tháng 06/2001: tổng vốn đầu tư Công ty Kinh Đô lên đến 30 triệu USD Công ty đưa vào khai thác thêm dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị giá triệu USD công suất 1.5 tấn/giờ Nhà máy Kinh Đô Hưng Yên đưa vào hoạt động nhằm phục vụ cho thị trường Hà Nội tỉnh phía Bắc - Năm 2001: công ty đẩy mạnh việc xuất thị trường Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan - Năm 2002: sản phẩm dây chuyền sản xuất công ty BVQI chứng nhận ISO 9002 sau ISO 9002:2000 Nâng vốn điều lệ lên 150 tỉ VNĐ, công ty bắt đầu gia nhập thị trường bánh Trung Thu - Ngày 01/10/2002: Cơng ty Kinh Đơ thức chuyển thể từ Công ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đơ sang hình thức Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ - Năm 2003: Kinh Đơ thức mua lại công ty kem đá Wall's Việt Nam tập đoàn Unilever từ Anh Quốc thay nhãn hiệu kem Kido's - Năm 2004: thành lập cơng ty Kinh Đơ Bình Dương, Kinh Đơ miền Bắc thức niêm yết thị trường khốn ( mã chứng khốn: NKD) - Năm 2005: Kinh Đơ thức lên sàn giao dịch chứng khoán ( mã chứng khoán: KDC) - Năm 2006: xây dựng nhà máy Kinh Đơ Bình Dương, diện tích 13ha, tổng vốn đầu tư: 660 tỷ đồng Việt Nam Nhận huân chương lao động hạng III - Năm 2007: Kinh Đô ngân hàng Eximbank trở thành đối tác chiến lược Kinh Đô đầu tư vào Vinabico - Năm 2008: nhà máy Kinh Đô Bình Dương thức hoạt động Kinh Đơ bình chọn thương hiệu tiếng Việt Nam - Năm 2010: sáp nhập công ty Kinh Đô miền Bắc (NKD) công ty KIDO vào công ty cổ phần Kinh Đô (KDC) - Năm 2011: ký kết đối tác chiến lược với công ty Ezaki Glico Co.ltd (công ty bánh kẹo đến từ Nhật Bản) - Năm 2012: tiếp tục sáp nhập Vinabico vào công ty cổ phần Kinh Đô (KDC) Lần thứ ba liên tiếp bình chọn thương hiệu Quốc gia - Năm 2013: kỷ niệm 20 năm ngày thành lập công ty Kinh Đô Nhận huân chương lao động hạng II - Năm 2014: tham gia vào ngành hàng thiết yếu với sản phẩm mì ăn liền Đại Gia Đình Bán tồn mảng kinh doanh bánh kẹo trở thành cơng ty thống Mondelez International có trụ sở Hoa Kỳ - Ngày 2/10/2015: đổi tên thành Công ty cổ phần tập đoàn KIDO - Năm 2016: mua lại 65% cổ phần công ty cổ phần dầu thực vật Trường An Sở hữu 24% cổ phần Tổng công ty công nghiệp dầu thực vật VN Vocarimex - Năm 2017: sở hữu 51% cổ phần Tổng công ty công nghiệp dầu thực vật VN - Vocarimex Đầu tư 50% vào công ty TNHH chế biến thực phẩm DABACO - Năm 2018: công ty KIDO có tên danh sách top 10 cơng ty thực phẩm uy tín năm 2018 thuộc nhóm ngành thực phẩm - đồ uống - Năm 2019: KIDO đặc mục tiêu lãi trước thuế tăng 70% - Năm 2020: Đánh dấu quay trở lại với ngành bánh kẹo => Đến nay, KIDO qua chặng đường 27 năm với nhiều thay đổi, thân tập đoàn ngày hoàn thiện phát triển vững mạnh, doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực thực phẩm Cơ cấu tổ chức: Hình Ban sáng lập cơng ty cổ phần tập đồn KIDO 3.1 Ban lãnh đạo Công ty cổ phần tập đồn KIDO: Họ tên Ơng Trần Kim Thành Chức vụ Năm sinh CTHĐQT 1960 • Ơng Trần Lệ Ngun TGĐ/Phó CTHĐQT 1968 • Ơng Nguyễn Đức Trí TVHĐQT 1966 • Ông Nguyễn Gia Huy Chương TVHĐQT 1978 • Bà Nguyễn Thị Xn Liễu TVHĐQT/Phó TGĐ 1958 • Ơng Nguyễn Văn Thuận TVHĐQT 1962 • Ơng Trần Quốc Ngun TVHĐQT/Phó TGĐ 1970 • Bà Vương Bửu Linh TVHĐQT/Phó TGĐ 1965 • Bà Vương Ngọc Xiềm TVHĐQT/Phó TGĐ 1962 • Ơng Bùi Thanh Tùng Phó TGĐ 1972 • Ơng Mã Thanh Danh Phó TGĐ 1971 • Ơng Mai Xn Trầm Phó TGĐ 1974 • Ơng Trần Tiến Hồng Phó TGĐ 1974 • Ơng Wang Ching Hua Phó TGĐ 1967 • Bà Nguyễn Thị Oanh KTT 1972 • Bà Nguyễn Thị Ngọc Chi TBKS N/A • Bà Lương Mỹ Duyên Thành viên BKS 1964 • Ơng Lương Quang Hiển Thành viên BKS 1967 Bảng Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Tập đồn KIDO 3.2 Cơng ty con, liên doanh, liên kết: Tên cơng ty % sở hữu • Cơng ty TNHH MTV Thực phẩm KIDO (KIDOFOOD) 100.00 • Cơng ty TNHH Thương mại Dịch Vụ KIDO (KTS) 100.00 • Công ty TNHH MTV Quốc tế Nhất Hảo (Nhất Hảo) 100.00 • Cơng ty TNHH Kido - Nhà Bè 75.99 • CTCP Dầu thực vật Tường An (Tường An) 75.44 • CTCP Thực Phẩm Đơng lạnh KIDO (KDF) 65.00 • CTCP Bao bì Dầu thực vật (VPK) 51.05 • TCT Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex) 51.00 • CTCP Đầu tư Lavenue 50.00 • Công ty TNHH Mỹ phẩm LG Vina (LG Vina) 40.00 • CTCP Đầu tư Phát triển Phong Thịnh 34.00 • Cơng ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân (Calofic) 24.00 Bảng Các công ty con, liên doanh, liên kết KIDO Ngành nghề kinh doanh: Ngành nghề kinh doanh Công ty: - Chế biến nông sản thực phẩm; - Sản xuất kẹo, nước uống tinh khiết nước ép trái cây; - Mua bán nông sản thực phẩm, công nghệ phẩm, vải sợi, hàng may mặc, giày dép, túi xách, đồng hồ, mắt kính, mỹ phẩm, kim khí điện máy, điện lạnh, thủ công mỹ nghệ, dụng cụ học tập giảng dạy, văn phòng phẩm, vật tư ngành ảnh, rau tươi sống; - Dịch vụ thương mại; - Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa; - Dịch vụ quảng cáo; - Mua bán hàng điện tử - điện gia dụng, vật liệu xây dựng, lương thực thực phẩm, thực phẩm cơng nghiệp, hóa mỹ phẩm, đồ chơi (trừ đồ chơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khỏe trẻ em, ảnh hưởng đến an ninh trật tự an toàn xã hội), đồ gia dụng, máy ổn áp, thiết bị điện gia dụng, hàng trang trí nội thất, thiết bị văn phịng, vàng, bạc, đá quý, rượu, bia, thuốc điếu sản xuất nước (khơng kinh doanh dịch vụ ăn uống), máy tính, máy in thiết bị phụ tùng, số dịch vụ khác thể Giấy đăng ký kinh doanh Thời hạn hoạt động Công ty: Vô thời hạn Hiện KIDO có ngành với thị phần lớn thị trường ngành dầu ăn kem Tầm nhìn, sứ mệnh: Tập đồn KIDO, tiền thân công ty Kinh Đô thành lập vào năm 1993 từ trở thành công ty thực phẩm hàng đầu Việt Nam Trong suốt 22 năm đầu chặng đường phát triển, KIDO thiết lập giữ vững vị dẫn đầu loạt sản phẩm bánh kẹo, bánh lan, bánh mì, bánh trung thu, bánh quy kem thương hiệu Kinh Đô Năm 2015, hướng đến mở rộng phát triển bền vững,Tập đồn KIDO thức chuyển mình, đặt dấu chân thị trường “Thực phẩm & Gia vị” Phát huy tảng sẵn có, KIDO tiếp tục trì phát triển vị dẫn đầu ngành hàng lạnh với sản phẩm Kem, Sữa & sản phẩm từ Sữa mở rộng danh mục sản phẩm sang lĩnh vực thiết yếu với thực phẩm đơng lạnh, dầu ăn, mì ăn liền, hạt nêm, nước chấm, cà phê, thực phẩm đóng gói tiện lợi… nhằm chăm sóc gian bếp gia đình Việt phục vụ nhu cầu người tiêu dùng suốt ngày Sở hữu nguồn lực tài vững mạnh kết hợp lợi kênh phân phối, lực sản xuất, quảng bá kinh doanh sản phẩm, KIDO bước thực mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu Việt Nam vươn tầm Đơng Nam Á - Tầm nhìn: “THÊM HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG” Sứ mệnh: + Sứ mệnh KIDO người tiêu dùng tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, sản phẩm bổ sung đồ uống Chúng cung cấp thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo cho tất khách hàng để ln giữ vị trí tiên phong thị trường thực phẩm + Với đối tác, sứ mệnh KIDO tạo giá trị bền vững cho tất thành viên chuỗi cung ứng thơng qua sản phẩm đầy tính sáng tạo Chúng hướng tới mức lợi nhuận hài hịa cho bên, cải tiến quy trình cho chất lượng suất để tạo phát triển bền vững 10 - Chi phí cung ứng so với tổng lợi tức ngành (2) Nguy thay thể ở: - Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm, - Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng, - Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay (3) Các rào cản gia nhập thể ở: - Các lợi chi phí tuyệt đối, - Sự hiểu biết chu kỳ dao động thị trường, - Khả tiếp cận yếu tố đầu vào, - Chính sách phủ, - Tính kinh tế theo quy mơ, - Các u cầu vốn, - Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa, - Các chi phí chuyển đổi ngành kinh doanh, - Khả tiếp cận với kênh phân phối, - Khả bị trả đũa, - Các sản phẩm độc quyền (4) Sức mạnh khách hàng thể ở: - Vị mặc cả, - Số lượng người mua, - Thông tin mà người mua có được, - Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa, - Tính nhạy cảm giá, - Sự khác biệt hóa sản phẩm, - Mức độ tập trung khách hàng ngành, - Mức độ sẵn có hàng hóa thay thế, - Động khách hàng (5) Mức độ cạnh tranh thể ở: - Các rào cản muốn “thoát ra” khỏi ngành, - Mức độ tập trung ngành, - Chi phí cố định/giá trị gia tăng, - Tình trạng tăng trưởng ngành, - Tình trạng dư thừa cơng suất, - Khác biệt sản phẩm, - Các chi phí chuyển đổi, - Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa, - Tính đa dạng đối thủ cạnh tranh, - Tình trạng sàng lọc ngành - 1.4 Ma trận EFE IFE: Ma trận EFE hay External Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi mơ hình thường sử dụng quản trị chiến lược nhằm đánh giá nhân tố bên ngồi liên quan đến tổ chức, cơng ty để định chiến lược xác 13 - Các bước thực hiện: B1) Xác định 10 – 20 nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi (gồm thách thức hội) B2) Phân bổ số từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng), tổng trọng số B3) Đánh giá nhân tố theo thang điểm – hiệu phản ứng chiến lược doanh nghiệp (1 = kém, 2= TB, 3= khá, = tốt) B4) Lấy trọng số nhân với điểm đánh giá B5) Tính tổng số điểm doanh nghiệp Điểm < 2,5: có xu hướng phản ứng kém; Điểm =2,5: Trung bình; Điểm >2,5: có xu hướng phản ứng tốt Ma trận IFE hay Internal Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá yếu tố bên mơ hình thường sử dụng quản trị chiến lược để đo lường, đánh giá nhân tố bên B1) Xác định 10 – 20 nhân tố thuộc môi trường bên nội (gồm thách thức hội) B2) Phân bổ số từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng), tổng trọng số B3) Đánh giá nhân tố theo thang điểm – hiệu phản ứng chiến lược doanh nghiệp (1 = yếu, 2= TB, 3= mạnh, = khả mạnh) B4) Lấy trọng số nhân với điểm đánh giá B5) Tính tổng số điểm doanh nghiệp 1.5 Ma trân BCG: Ma trận BCG viết tắt ma trận Boston Consulting Group Lý thuyết ma trận BCG xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần cho doanh nghiệp cách đưa danh mục sản phẩm vào nhóm, xác định vị trí sản phẩm thị trường để đưa định đầu tư hay loại bỏ Ma trận boston phân tích khía cạnh ma trận tương ứng vơi trục tung trục hồnh là: - Thị phần tương đối (Market Share): Thị phần sản phẩm thị trường thấp hay cao - Tốc độ tăng trưởng (Market Growth): Tốc độ tăng trưởng thị trường cao hay thấp Xác định thước đo tốc độ thị phần tăng kỳ vọng sản phẩm dịch vụ danh mục Và biểu thị sản phẩm danh mục vào bốn phần hình chữ nhật xác định hai chiều: thị phần tương đối tốc độ tăng trưởng tương đối 14 Hình Ma trận BCG CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG Mơi trường bên ngồi: 1.1 Mơi trường vĩ mô: - - a) Kinh tế: Hiện nay, Việt Nam tham gia ngày sâu, rộng vào kinh tế giới, mặt tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nước mở rộng thị trường, tiếp cận với công nghệ tiên tiến, nâng cao trình độ quản lý… Mặt khác, tạo nên áp lực cạnh tranh công ty nước Buộc công ty phải chỉnh đốn hoạt động, hạ giá thành sản phẩm… để thích nghi với tình hình Theo ước tính Bộ Cơng Thương, mức tiêu thụ hàng năm ngành thực phẩm đồ uống Việt Nam chiếm khoảng 15% GDP có xu hướng tăng thời gian tới - Thu nhập thực tế bình quân đầu người tăng lên, người tiêu dùng trọng đến chất lượng sản phẩm mà quan tâm đến chất lượng dịch vụ Do doanh nghiệp mặt phải quan tâm đến việc cải tiến sản phẩm, mặt khác phải quan tâm đến việc thực hiện, cải tiến mở rộng thêm dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng Bên cạnh đó, ngành dịch vụ phát triển mạnh - Chu kỳ suy thoái kinh tế dự đoán đến gần, doanh nghiệp cần phải chuẩn bị sẵn sàng để đảm bảo hoạt động kinh doanh hoạt động tốt 15 b) Chính trị, pháp luật: - Tình hình trị ổn định Việt Nam có ý nghĩa định việc phát triển kinh tế, giải việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Điều tác động tích cực việc tạo lập triển khai chiến lược doanh nghiệp Việt Nam - Chính phủ có sách điều chỉnh thương mại theo quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt vấn đề liên quan đến giao dịch thương mại thủ tục hải quan, sách cạnh tranh - Nhà nước thực sách khuyến khích thành phần kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh, họat động hiệu - c) Văn hóa, xã hội: Yêu cầu người tiêu dùng sống cao so với trước đây, lựa chon sản phẩm thực phẩm, người tiêu dùng quan tâm nhiều đến vệ sinh an toàn thực phẩm, kể sản phẩm có thương hiệu Các thơng tin việc sử dụng chất bảo quản, hay chất tạo nên màu sắc sản phẩm Với việc phát triển công nghệ truyền thơng thơng tin nhạy cảm có phát nhanh - Người Việt Nam bên cạnh mối quan tâm chất lượng yêu cầu hình thức sản phẩm thực phẩm đặc biệt ý, giá trị gia tăng, tặng thêm,… mà sản phẩm thực phẩm ngồi việc phục vụ nhu cầu ăn uống sử dụng làm quà biếu dịp lễ, tết trung thu, tết nguyên đán, qua quà tặng thể tầm vóc ý nghĩa mà người biếu tặng muốn gửi đến người nhận Đây văn hóa người Á đơng - Dân số: Kết tổng điều tra dân số nhà năm 2019, dân số Việt Nam 96.208.984 người, đó, dân số nam 47.881.061 người, chiếm 49,8% dân số nữ 48.327.923 người, chiếm 50,2% 16 Hình Tháp dân số Việt Nam 2019 - - - + Từ tháp dân số trên, nhận thấy rõ số người độ tuổi lao động chiếm tỷ lệ cao, từ cho thấy thị trường động, phát triển nước ta + Là nước đông dân thứ 15 giới, số HDI Việt Nam năm 2018 đạt 0,693 - gần tương đương với số năm 2017 (0,694), Việt Nam tiếp tục trì vị trí thứ 118 bảng xếp hạng số HDI quốc gia giới Các tố chất tầm vóc, thể lực người Việt Nam, đặc biệt chiều cao, cân nặng, sức bền thấp so với nhiều nước khu vực Đây thị trường tiềm cho ngành thực phẩm + Nhờ sách thúc đẩy phát triển kinh tế nhà nước mà tỷ lệ người dân có việc làm ngày cao, góp phần giúp sống ngày phát triển Ngày nay, người tiêu dùng ngày có xu hướng lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt cho gia đình, tín hiệu tốt doanh nghiệp, tăng doanh thu đẩy mạnh sản xuất sản phẩm có chất lượng cao d) Cơng nghệ: Q trình tồn cầu hố diễn mạnh mẽ tồn giới tác động đến hầu hết quốc gia Một điểm bậc tồn cầu hố định hình kinh tế trí thức mà trọng tâm phát triển khoa học công nghệ vai trò chúng đời sống Việc sử dụng kiến thức khoa học công nghệ vào sản xuất trở thành nhu cầu thường nhật xã hội Việc xử lý, chuyển giao kiến thức thông tin diễn nhanh chóng, rộng khắp nhờ vào phát triển hệ thống cơng cụ đại, cơng nghệ thơng tin có vai trị định Sự phát triển thực tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế phương diện thời gian chi phí Tuy nhiên, Việt Nam tại, tình trạng cơng nghệ cịn chưa đầu tư đổi nhiều, thiếu trang thiết bị tinh chế mang tính đại chất lượng sản phẩm không đồng đều, suất thấp dẫn tới giá thành cao làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm 17 - - e) Tự nhiên: Việt Nam đất nước có vị trí địa lý đặc biệt, cầu nối khu vực nơi tập trung nhiều vốn đầu tư từ nước ngồi Khí hậu nhiệt đới gió mùa, cảnh quan thiên nhiên đặc sắc đem đến cho nước ta nhiều lợi ích Tuy nhiên, với phát triển kinh tế vấn đề ô nhiễm môi trường, Việt Nam cần cấp thiết đưa giải pháp, kiểm soát việc tái chế, xử lý chất thải hiệu hơn, giảm thiểu tác động người đến với thiên nhiên Nguồn nguyên vật liệu có sẵn nước với chất lượng tốt phong phú, tạo thuận lợi vận chuyển lẫn chi phí cho doanh nghiệp 1.2 Mơi trường ngành (Vi mơ): Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh Hình Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter a) Đối thủ cạnh tranh ngành: Cạnh tranh vấn đề khách quan tránh khỏi môi trường kinh doanh vấn đề mang tính chất sống cịn doanh nghiệp với tình hình kinh tế làm tồn phát triển phụ thuộc nhiều khả cạnh tranh doanh nghiệp - Ngành dầu ăn: + Năm 2019, công ty thành viên KIDO Công ty cổ phần Dầu thực vật Tường An, Tổng công ty Công nghiệp dầu thực vật Việt Nam - Vocarimex, Công ty Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè, Golden Hope Nhà Bè sau nhiều năm lỗ, có lãi, cịn lại Dầu thực vật Tường An Vocarimex gặp khó + Nguyên nhân chủ yếu có cạnh tranh khốc liệt công ty phân khúc dầu phổ thông dầu xá (dầu đựng can nhựa lớn, giá rẻ) + Hiện có khoảng 40 doanh nghiệp kinh doanh ngành dầu ăn với quy mô thị trường ước đạt 30.000 tỷ đồng/năm Cơ hội tăng trưởng ngành cao tiêu thụ dầu ăn bình quân Việt Nam 9,5 kg/người/năm, thấp so với tiêu chuẩn Tổ chức Y tế giới (WHO) 13,5 18 kg/người/năm Bộ Công thương ước tính, nhu cầu tiêu thụ dầu ăn Việt Nam mức 16,2 kg/người/năm vào năm 2020 + Hiện doanh nghiệp dẫn đầu ngành dầu ăn Tường An, Cái Lân Nhà Bè Trong đó, Cái Lân (Calofic) chiếm tới gần 40% thị phần với nhãn hàng quen thuộc Neptune, Simply, Meizan… Đứng thứ Tường An với 20%, thứ Golden Hope Nhà Bè với 11% Điều cho thấy, doanh nghiệp nước lép vế so với doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp nước chiếm 80% thị phần Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh gay gắt dầu ăn sản phẩm có khả thay thế, độ co giãn cầu theo giá cao nên cần chút biến động giá đủ để dẫn đến thay đổi hành vi người tiêu dùng KIDO doanh nghiệp đầu ngành cần trọng đầu tư, phát triển không để đối thủ đuổi kịp - Ngành đồ lạnh: Kem + Bộ phận nghiên cứu thị trường Euromonitor International cho biết thị phần kem Kido Group tăng từ 43,1% năm 2019 lên 43,5% năm 2020, Unilever Việt Nam tăng từ 10,6% lên 11,1%, riêng Vinamilk giảm nhẹ từ 9,2% xuống 9,1%, hay kem Fanny, kem Tràng Tiền 4,8% 4,5% + Unilever: gia nhập thị trường kem Việt Nam vào năm 1997 đầu tư 22 triệu USD để thành lập nhà máy Wall's TP HCM – nhà máy sản xuất kem lớn Việt Nam vào thời điểm Tuy nhiên, Unilever gặp thất bại mặt tăng trưởng kem chưa phù hợp với túi tiền phần lớn người tiêu dùng Việt Nam thời điểm nên đến năm 2003, Wall's định rút khỏi thị trường Việt Nam bán nhà máy lại cho Kido Unilever trình xây dựng lại thương hiệu Việt Nam nhằm tăng tính cạnh tranh Wall's, nâng cao thị phần + Vinamilk: Quy mô thị trường kem nhỏ nên chưa khiến Vinamilk để mắt tới Đây điều bà Mai Kiều Liên chia sẻ Đại hội cổ đông năm 2017 Vinamilk Mặc dù vậy, Vinamilk có chỗ đứng định chiếm lĩnh 10% thị phần mảng kem, nhờ lợi thương hiệu Nếu quy mô thị trường kem tăng lên, khiến Vinamilk thèm muốn đẩy mạnh mảng kem, công ty ngành Kido phải đối mặt với áp lực cạnh tranh mạnh mẽ + TH True Milk: có bước táo bạo định đầu tư dây chuyền sản xuất kem từ sữa tươi quy mô lớn nhà máy sữa tươi TH (Nghĩa Đàn – Nghệ An), hầu hết sản phẩm kem thị trường làm từ sữa bột Thị trường kem khơng chiến thương hiệu mà cịn xuất thêm chiến hương vị, áp lực lớn cho KIDO – nhà dẫn đầu ngành doanh nghiệp khơng có bước đắn tương lai 19 - - - - b) Nhà cung cấp: Theo qui trình kiểm sốt chất lượng sản phẩm công ty, KIDO xác định rõ yêu cầu tiêu chuẩn nguyên liệu Các nhà cung cấp phải đảm bảo thực tiêu chuẩn tuân thủ theo quy trình kiểm sốt chất lượng cơng ty đề Theo đó, ngun liệu nhập khẩu, cụ thể nguyên liệu sữa, nhà cung cấp phải đảm bảo đầy đủ chứng từ kết kiểm nghiệm phù hợp thông số kỹ thuật (Specification), xuất xứ/ nguồn gốc sản phẩm (Certificate of Origin), giấy xác nhận đạt yêu cầu nhập Hải quan chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm cục An Tồn Vệ Sinh Thực Phẩm Ln chủ động u cầu nghiệm ngặt tiêu chuẩn nguyên liệu với nhà cung cấp, Công ty xác định hợp tác lâu dài không tự tiện thay đổi nhà cung cấp nhằm đảm bảo ổn định chất lượng nguồn nguyên liệu, đáp ứng yêu cầu quản lý chất lượng sản phẩm đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Là doanh nghiệp lớn, áp lực từ nhà cung cấp KIDO so với doanh nghiệp khác, hầu hết nhà cung cấp với KIDO theo dạng hợp tác lâu dài, đơn hàng KIDO hàng năm lớn, KIDO chủ động mối quan hệ c) Các đối thủ tiềm năng: Rào cản gia nhập thị trường Việt Nam ngày giảm theo lộ trình WTO, doanh nghiệp nước ngồi với tiềm lực vốn cơng nghệ đầu tư vào Việt Nam, tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm ngày cao hơn, địi hỏi phải đầu tư lớn cho dây chuyền đại, hệ thống xử lý mơi trường, kiểm sốt an tồn vệ sinh thực phẩm, gia tăng mức độ cạnh tranh Kinh Đô Đối với KIDO, đối thủ ngoại xâm nhập vào thị trường với nguồn vốn lớn, cơng nghệ cao có đe dọa cao so với đối thủ tiềm nước Với lợi thương hiệu đối tác lâu dài, KIDO chiếm ưu so với đối thủ tiềm d) Sản phẩm thay thế: Đối với hai ngành KIDO dầu ăn kem, sản phẩm thay nhiều + Ngành dầu ăn: Với ba phân khúc trung bình, cao cấp, sản xuất xuất khẩu, thị phần dầu ăn KIDO trải rộng, nhiên tránh khỏi việc người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm thay mỡ lợn, dầu tự làm, dầu ăn lít (bán chợ),… + Ngành kem: Ngồi dạng sản phẩm kem đóng hộp, kem mà KIDO sản xuất chính, người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm khác kem cỏ (kem người bán tự làm), kem kí,… với giá thành rẻ, tiện lợi Các sản phẩm KIDO có chất lượng cao, ítbị ảnh hưởng bỏi sản phẩm thay phân khúc thu nhập trung bình e) Khách hàng: - Dân số đông mức thu nhập bình quân đầu người mức trung bình có xu hướng tăng điều kiện cơng ty ngành 20 - - có điều kiện tiếp tục phát triển thời gian tới Thêm vào sản phẩm KIDO có đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giá thành thấp so với sản phẩm ngoại nhập (chất lượng tương đương) chiếm lĩnh lịng tin người tiêu dùng KIDO có hệ thống phân phối khắp nước Sản phẩm KIDO bày bán siêu thị lớn nhỏ, chợ, cửa hàng tạp hóa, tin trường học, xe bán hàng lưu động (Kem Kido’s),… Vì vậy, KIDO dễ dàng tiếp cận đối tượng khách hàng Thương hiệu KIDO quen thuộc người, sản phẩm Kinh Đô hướng đến đối tượng khách hàng, từ công chức, công nhân, nông dân; từ thành thị đến nông thôn; từ người lớn đến trẻ nhỏ… Tuy nhiên, sản phẩm KIDO đáp ứng phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình, khá, phân khúc thu nhập thấp, KIDO càn hạn chế Ma trận EFE công ty cổ phần KIDO Các nhân tố Mức độ Phân loại quan trọng Điểm quan trọng Dân số đông tốc độ tăng nhanh Nhà cung cấp uy tín Chính trị pháp luật ổn định Lạm phát tỷ giá hối đoái kiểm soát Sự hội nhập đất nước ngày tăng 0,1 0,2 0,15 0,05 0,6 0,1 0,1 0,3 0,05 0,1 Thu nhập bình quân đầu 0,1 người tăng Công nghệ đại, 0,05 đầu tư tốt 0,2 0,1 Sản phẩm thay Đối thủ cạnh tranh tiềm 10 Thị hiếu khách hàng thay đổi Tổng 0,1 0,15 0,2 0,45 0,15 0,45 - 1,0 2,7 Bảng Ma trận EFE Qua phân tích ma trận EFE, nhóm nhận thấy Cơng ty cổ phần tập đồn KIDO có xu hướng phản ứng tốt với thay đổi bên ngồi mơi trường Cần tiếp tục thực chiến lược ứng phó tốt 21 - để tận dụng hội có tối thiểu hóa ảnh hưởng tiêu cực có mối đe dọa bên ngồi Một số phản ứng KIDO thời gian qua: + Đa dạng hóa sản phẩm, tạo sản phẩm chủ lực có giá trị dinh dưỡng cao, hương vị lạ + Chiến lược mở rộng mặt hàng thiết yếu, M&A liên doanh ngành + Nâng cao hiệu quả, áp dụng quản lý chất lượng theo ISO Môi trường bên (nội bộ): 2.1 Nguồn nhân lực: Với đội ngũ nhân viên đơng đảo, có trình độ chun mơn, điểm mạnh để Công ty tăng khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, nghiệp vụ quản lý nhân cịn nhiều chỗ chưa chun nghiệp Vì vậy, Công ty cần quan tâm nhiều đến công tác quản lý nhân sự, chế độ lương, thưởng… để nhân viên gắn bó lâu dài cơng ty đạt đến thành cơng Ngồi ra, KIDO cịn tích cực chiêu mộ nhân tài với đãi ngộ cao nhằm bổ sung phát triển cho máy nhân ngày hồn thiện, góp phần thúc đẩy doanh nghiệp ngày vững mạnh 2.2 Quản lý chất lượng sản phẩm: - Hệ thống quản lý chất lượng áp dụng: tùy vào dòng sản phẩm mà có tiêu chuẩn khác nhau, KIDO áp dụng ISO 9001 cho đa số sản phẩm - Vệ sinh an tồn thực phẩm: Công ty cập nhật quy định Bộ Y tế Việt Nam nước thuộc thị trường xuất Công ty để khống chế lượng phụ gia sử dụng sản phẩm nhằm không gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Sử dụng nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp có tên tuổi, uy tín nhằm đảm bảo nguồn gốc chất lượng loại nguyên liệu sử dụng Kiểm tra chặt chẽ nguyên liệu đầu vào chất lượng vệ sinh, tình trạng đóng gói, giấy tờ chứng nhận từ nhà cung cấp - Quá trình sản xuất: Đặt quy định chặt chẽ vệ sinh trình sản xuất Các công nhân trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm trang bị kiến thức vệ sinh an tòan thực phẩm, tất phải mang trang, găng tay, đội mũ trùm đầu Các dụng cụ sản xuất chứa nguyên liệu vệ sinh thường xuyên định kỳ theo chế độ riêng cho phận dây chuyền sản xuất 2.3 Nghiên cứu phát triển (R&D): - KIDO đặc biệt quan tâm đến công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, xem nhiệm vụ không riêng phận nghiên cứu phát triển (R&D) mà trách nhiệm Hội đồng quản trị Ban tổng giám đốc - Họat động nghiên cứu phát triển KIDO tiến hành đa dạng, bao gồm: 22 + Nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới, từ khâu sơ chế nguyên vật liệu, chế biến, định hình đến khâu đóng gói, bảo quản sản phẩm… + Nghiên cứu việc sản xuất sản phẩm dây chuyền đầu tư dự kiến đầu tư + Nghiên cứu sử dụng nguyên vật liệu vào trình sản xuất sản phẩm + Nghiên cứu việc sản xuất sản phẩm xuất nhằm đảm bảo yêu cầu khách hàng nước tiêu chất lượng sản phẩm 2.4 Marketing: - Hoạt động nghiên cứu thị trường: KIDO triển khai họat động nghiên cứu thị trường nhiều hình thức khác nhau, cụ thể là: + Tiến hành thu thập ý kiến người tiêu dùng q trình bán hàng thơng qua đội ngũ nhân viên tiếp thị công ty nhà phân phối, từ KIDO ln nhận thơng tin phản hồi để cải tiến sản phẩm sản xuất sản phẩm + Thông qua công ty tư vấn chuyên nghiệp, công ty tổ chức khảo sát nhu cầu thị trường, khảo sát hiệu chiến dịch quảng cáo người tiêu dùng… Các hoạt động nghiên cứu thị trường có tác động tích cực đến chiến lược sản phẩm chiến lược kinh doanh nói chung cơng ty, góp phần khơng nhỏ đến tăng trưởng doanh thu lợi nhuận công ty - Hoạt động quảng cáo quan hệ cơng chúng (PR): + Chính sách quảng cáo tiếp thị KIDO thực quán với mục tiêu vừa đảm bảo tính hiệu quảng cáo, vừa giữ cho chi phí quảng cáo mức hợp lý để không làm tăng giá thành sản phẩm Trên thực tế, KIDO thường tiến hành chiến dịch quảng cáo sản phẩm trước tung sản phẩm thị trường hay với dịp lễ, tết… + KIDO áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, chương trình khuyến thường gắn liền với dịp lễ, tết,… Các chương trình khuyến thường thu hiệu nhanh chóng tác động đến người tiêu dùng cuối sản phẩm công ty + KIDO tham gia nhiều hội chợ thương mại nước quốc tế, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao hàng năm với mục tiêu quảng bá thương hiệu 23 Ma trận IFE cơng ty cổ phần tập đồn KIDO Các nhân tố Mức độ Phân loại quan trọng Điểm quan trọng Uy tín, thương hiệu khẳng định thị trường Chiếm thị phần lớn ngành thực phẩm Tài mạnh có tiềm lực lớn Cơng nghệ dây chuyền sản xuất đại, suất cao Nguồn nhân lực dồi dào, tài 0,2 0,8 0,1 0,3 0,15 0,3 0,1 0,2 0,1 0,2 Cơ cấu tập đoàn rộng, đa 0,05 dạng ngành Kênh phân phối rộng khắp 0,1 nước xuất 0,15 0,45 Chủ yếu tập trung phân khúc thu nhập trung bình, Nghiệp vụ quản lý cịn nhiều chỗ chưa chuyên nghiệp 10 Xây dựng thương hiệu cho dòng sản phẩm chưa đồng Tổng 0,05 0,1 0,05 0,1 0,1 0,2 1,0 2,8 Bảng Ma trận IFE - Qua ma trận IFE cơng ty cổ phần tập đồn KIDO, nhóm nhận thấy cơng ty có lực cạnh tranh tốt, thị trường ngành thực phẩm đầy khắc nghiệt, KIDO đứng vững, chí dẫn đầu ngành, điều đáng học hỏi CHƯƠNG XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC Xác định mục tiêu dài hạn: - Dựa vào tình hình thực tế, nhóm xin đề vài mục tiêu dài hạn năm tới tập đoàn KIDO sau: + Chiếm 45% tổng thịphần ngành dầu ăn 24 + Chiếm 55% tổng thị phần ngành kem + Tăng mức nhận diện thương hiệu nhãn hàng + Ngành bánh kẹo đứng vị trí số thị trường Xây dựng chiến lược cho công ty: Trước tiến hành xây dựng chiến lược, nhóm xây dựng ma trận BCG cho SBU KIDO kem KIDO’S dầu thực vật Tường An, doanh nghiệp đem lại lợi nhuận lớn tập đoàn KIDO + Kem KIDO’S: Tốc độ tăng trưởng khoảng 22% ; Thị phần tương đối khoảng 3,5 + Dầu thực vật Tường An: Tốc độ tăng trưởng khoảng 8%; thị phần tương đối khoảng 1,4 Kem DĂ Hình Ma trận BCG cơng ty cổ phần tập đồn KIDO Từ ma trận nhóm lập, nhận thấy SBU Dầu ăn nằm ô dấu hỏi, SBU kem nằm ô sao, hai SBU tiếp tục đầu tư tăng trưởng tương lai, xây dựng chiến lược sau: a) Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm - Phát triển sản phẩm chiến lược tăng doanh thu việc cải tiến sửa đổi sản phẩm có để tăng tiêu thụ thị trường KIDO cần tăng cường cho hoạt động R&D kinh phí, nhân lực thiết bị để tạo mặt hàng chất lượng cao hơn, đa dạng chủng loại, hương vị, đặc biệt phải hướng đến sức khỏe cong người Đưa sản phẩm phù hợp thị hiếu người tiêu dùng giúp công ty tăng doanh thu chiếm lĩnh thị trường hiệu Có thể 25 nhờ hỗ trợ từ viện nghiên cứu dinh dưỡng, trường đại học nước… b) Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường - - Tăng cường cho hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hướng dẫn tiêu dùng… nhằm làm tăng phổ biến sản phẩm, để nhiều người tiêu dùng biết đến, góp phầntăng độ nhận diện thương hiệu thị phần có KIDO mời công ty maketing chuyên nghiệp để tư vấn hỗ trợ cho hoạt động maketing mình, từ trao dồi lực để tự làm hoạt động marketing cách hiệu quả, lâu dài c) Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường - - Với thị trường nội địa: Tiếp tục nâng cao mở rộng hệ thống phân phối, nổ lực đưa sản phẩm đến vùng sâu vùng xa, nơi mà người dân sử dụng sản phẩm tự túc, hàng giả, hàng nhái, chưa đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Tăng cường hướng dẫn người tiêu dùng qua phóng sự, phim tự giới thiệu, tờ rơi, kết hợp với trung tâm y tế dự phòng địa phương… để tuyên truyền lợi ích sản phẩm sức khỏe người dân Với thị trường nước: Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tìm bạn hàng nước ngồi, tham gia hội trợ triển lãm, cử nhân viên tìm hiểu thị trường tìm đối tác nước ngồi, phối hợp chặt chẽ với Tham tán thương mại Việt Nam nước Với thủ tục xuất cải tiến có lợi cho việc xuất hàng hóa cơngty Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh cịn kéo dài nhiều nước giới, cần phải nắm thời để đảm bảo hàng hóa khơng bị tồn đọng qua nhiều d) Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm - - Nguồn nguyên liệu hạt điều, hạt mè, đậu phộng… Việt Nam đồi dào, nhu cầu thị trường cao Có thể tận dụng máy móc thiết bị có sẵn để kết hợp tạo sản phẩm đa dạng hơn, ví dụ kem đậu phộng, dầu hạt điều… KIDO cần tập trung nghiên cứu công nghệ, quy trình sản xuất để chiếm lĩnh thị trường nhằm dạng hoá sản phẩm, tăng doanh thu Bên cạnh chiến lược trên, KIDO cần phân chia quảng bá đồng cho sản phẩm, nhằm có mức tăng trưởng đồng nhãn hàng, từ tăng doanh thu độ phủ sóng thương hiệu khơng nước cịn nước ngồi Kết luận: Hoạch định chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu 26 nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển Trong điều kiện mơi trường thay đổi nhanh chóng nay, dựa vào ưu trước mà khơng thích ứng kịp thời với thay đổi mơi trường khó đứng vững phát triển Thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam tiến hành hoạch định chiến lược phát triển cho cách nghiêm túc, khoa học, có hiệu Trên sở phân tích yếu tố tác động bên bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu, khả phản ứng doanh nghiệp Nhóm 6G đưa chiến lược kinh doanh để đảm bảo mục tiêu năm đề ra:  Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm  Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường  Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Thực linh hoạt đồng giải pháp đề góp phần mang lại kết khả quan, nâng cao uy tín, tăng thị phần Cơng ty cổ phần tập đồn KIDO hai ngành dầu ăn kem thương trường Tuy nhiên, q trình thực hiện, cơng ty phải thường xun kiểm tra, đánh giá hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể công ty, biến động mơi trường bên ngồi Hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề khó khăn, phức tạp nên với khả hạn chế nên chắn tập nhóm cịn nhiều thiết sót Nhóm mong nhận đóng góp ý kiến để tập nhóm mơn học mơn học khác hoàn thiện 27 ... quốc dân) 1.2 Quản trị chiến lược Định nghĩa quản trị chiến lược Có nhiều định nghĩa khác quản trị chiến lược: - Quản trị chiến lược trình quản lý việc theo đuổi chức nhiệm vụ tổ chức quản lý mối... công ty cổ phần tập đoàn KIDO để làm đề tài tiểu luận cho môn học Quản trị Chiến lược Mục tiêu: - Tìm hiểu, phân tích hoạt động cơng ty cổ phần tập đoàn KIDO - Xây dựng chiến lược để đạt mục... trường - Quản trị chiến lược tập hợp định hành động quản lý định thành công lâu dài công ty - Quản trị chiến lược tập hợp định biện pháp hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lược nhằm