Chương 4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG
2. Xây dựng chiến lược cho công ty:
Trước khi tiến hành xây dựng chiến lược, nhóm đã xây dựng ma trận BCG cho 2 SBU chính của KIDO là kem KIDO’S và dầu thực vật Tường An, vì đây là 2 doanh nghiệp đem lại lợi nhuận lớn trong tập đoàn KIDO.
+ Kem KIDO’S: Tốc độ tăng trưởng khoảng 22% ; Thị phần tương đối khoảng 3,5
+ Dầu thực vật Tường An: Tốc độ tăng trưởng khoảng 8%; thị phần tương đối khoảng 1,4.
Hình 5. Ma trận BCG của công ty cổ phần tập đoàn KIDO
Từ ma trận nhóm đã lập, nhận thấy SBU Dầu ăn nằm trong ô dấu hỏi, SBU kem nằm trong ô ngôi sao, cả hai SBU đều có thể tiếp tục đầu tư tăng trưởng trong tương lai, có thể xây dựng các chiến lược sau:
a) Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm
- Phát triển sản phẩm là chiến lược tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi các sản phẩm hiện có để tăng tiêu thụ trên thị trường hiện tại.
- KIDO cần tăng cường hơn nữa cho hoạt động R&D về kinh phí, nhân lực và thiết bị để tạo ra những mặt hàng chất lượng cao hơn, đa dạng về chủng loại, hương vị, đặc biệt là phải hướng đến sức khỏe cong người. Đưa ra các sản phẩm mới phù hợp thị hiếu người tiêu dùng sẽ giúp công ty tăng doanh thu và chiếm lĩnh thị trường hiệu quả. Có thể
nhờ sự hỗ trợ từ các viện nghiên cứu dinh dưỡng, các trường đại học trong và ngoài nước…
b) Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng thâm nhập thị trường
- Tăng cường hơn nữa cho hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hướng dẫn tiêu dùng… nhằm làm tăng sự phổ biến của sản phẩm, để được nhiều người tiêu dùng biết đến, góp phầntăng độ nhận diện thương hiệu thị phần của mình hiện có.
- KIDO có thể mời các công ty maketing chuyên nghiệp để tư vấn và hỗ trợ cho hoạt động maketing của mình, từ đó trao dồi năng lực để có thể tự làm các hoạt động marketing một cách hiệu quả, lâu dài.
c) Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường
- Với thị trường nội địa: Tiếp tục nâng cao mở rộng hệ thống phân phối, nổ lực đưa sản phẩm đến vùng sâu vùng xa, nơi mà người dân còn sử dụng các sản phẩm tự túc, hàng giả, hàng nhái, chưa đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm. Tăng cường hướng dẫn người tiêu dùng qua các phóng sự, phim tự giới thiệu, tờ rơi, kết hợp với trung tâm y tế dự phòng của các địa phương… để tuyên truyền những lợi ích của sản phẩm đối với sức khỏe của người dân.
- Với thị trường ngoài nước: Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tìm bạn hàng ở nước ngoài, tham gia hội trợ triển lãm, cử nhân viên đi tìm hiểu thị trường và tìm đối tác ở nước ngoài, phối hợp chặt chẽ với Tham tán thương mại Việt Nam ở các nước. Với các thủ tục xuất khẩu đã được cải tiến hiện nay rất có lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa của côngty. Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh còn kéo dài ở nhiều nước trên thế giới, cần phải nắm chắc thời cơ để đảm bảo hàng hóa không bị tồn đọng qua nhiều.
d) Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
- Nguồn nguyên liệu hạt điều, hạt mè, đậu phộng… ở Việt Nam rất đồi dào, nhu cầu thị trường cao. Có thể tận dụng những máy móc thiết bị của có sẵn để kết hợp tạo ra các sản phẩm đa dạng hơn, ví dụ như kem đậu phộng, dầu hạt điều…
- KIDO cần tập trung nghiên cứu công nghệ, quy trình sản xuất để chiếm lĩnh thị trường nhằm đang dạng hoá sản phẩm, tăng doanh thu. Bên cạnh những chiến lược trên, KIDO cần phân chia quảng bá đồng đều cho các sản phẩm, nhằm có mức tăng trưởng đồng đều giữa các nhãn hàng, từ đó tăng doanh thu và độ phủ sóng thương hiệu không chỉ trong nước à còn ra nước ngoài.