Dự án máy lọc không khí tích hợp diệt muỗi

Dự án mắt sản phẩm Máy lọc khơng khí a chức GAT MỤC LỤC MỤC LỤC i I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 11 Giới thiệu công ty: - Mục tiêu công ty: - - II THÔNG TIN DỰ ÁN: 11 Xác ịnh vấn ề: - Giới thiệu dự án: - Mục tiêu tổng quát dự án: - Mục tiêu giai oạn: - III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: - Môi trường vĩ mô: - - a) Môi trường nhân khẩu: 3b) Yếu tố tự nhiên: - c) Kinh tế: - d) Chính trị pháp luật: - e) Khoa học- kĩ thuật: - f) Văn hoá: - Môi trường vi mô: - - a) Nhà cung cấp: 7- b) Khách hàng: - c) Sản phẩm thay thế: - d) Sự cạnh tranh ối thủ ngành: - 10 e) Đối thủ tiềm ẩn: - 11 Phân tích theo mơ hình SWOT: - 11 IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: - 12 Phân oạn thị trường mục tiêu: - 12 Thị trường mục tiêu nhắm ến: - 13 V ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM: 13 Định vị rộng cho sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp diệt trùng: - 13 Định vị ặc thù: - 13 i a) Dựa tiêu chí lợi ích sản phẩm: - 13 b) Dựa tiêu chí chất lượng giá trị: - 14 VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: - 14 Chính sách sản phẩm: - 14 a) Tính năng: - 14 b) Nhãn hiệu: “Máy lọc khơng khí a chức GAT” - 15 c) Slogan: - 15 d) Thông số kĩ thuật: - 15 e) Mẫu mã: - 15 f) Phục vụ: - 16 Chính sách giá: - 16 a) Phương pháp ịnh giá: - 16 b) Chiến lược ịnh giá: - 17 Chính sách phân phối sản phẩm: - 18 a) Phân tích nhu cầu khách hàng: - 18 b) Thiết lập mục tiêu phân phối: - 18 c) Lựa chọn hình thức phân phối: - 18 d) Đánh giá phương án ể lựa chọn: - 18 Chính sách quảng bá sản phẩm: - 19 a) Khuyến mãi: - 19 b) Quảng cáo: - 19 c) Quan hệ khách hàng: - 19 d) Marketing trực tiếp: - 20 VII CƠ CẤU CHI PHÍ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN: - 20 Hoạch ịnh chi phí dự án: - 20 Tiềm lợi nhuận dự án: - 23 VIII TÓM LẠI: - 24 - ii I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY: Giới thiệu cơng ty: Công ty iện tử gia dụng GAT kinh doanh a dạng hóa sản phẩm thị trường Việt Nam từ năm 2010 Hiện ang cung cấp mặt hàng iện tử gia dụng khác nhau: máy lạnh, tivi, tủ lạnh, máy giặt…Sau kinh doanh hàng loạt mặt hàng khác em lại thành cơng ngồi mong ợi nên cơng ty ịnh a dạng hóa sản phẩm mà trước ây công ty chưa sản xuất kinh doanh Cơng ty có trụ sở tại: 79 Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, quận 1, Tp.HCM Website chính: www.GAT.com Mục tiêu công ty: Mục tiêu tạo ược cân thời gian dành cho công việc cho sống riêng nhờ vào sản phẩm hỗ trợ sống người công việc, nhà hay nơi âu Dịng sản phẩm iện tử gia dụng chúng tơi giúp bạn hưởng thụ sống tốt hơn, sống thoải mái mở triển vọng Dòng sản phẩm dùng kinh doanh giúp tăng suất giảm thiểu chi phí Các sản phẩm GAT ược thiết kế ể giúp cá nhân, gia ình tập thể dễ dàng kết nối, trao ổi thông tin cách rõ ràng giải phóng tiềm sáng tạo mà bạn chưa thấy trước ây GAT mang sứ mệnh cải thiện sống người cách sử dụng công nghệ tiên tiến tiêu chuẩn khắt khe ổi mới, chất lượng, giá trị thiết kế II THƠNG TIN DỰ ÁN: Xác ịnh vấn ề: Tình hình dịch ang diễn vơ căng thẳng nên Chính Phủ ban hành Chỉ thị 16+ yêu cầu người “Ai âu ó” Việc nhà liên tục nhiều tháng khiến người cảm thấy bí, ngột ngạt, người sinh sống khu chun g cư, khu dân cư ơng úc Bên cạnh ó, mùa mưa ang ến nên thời iểm này, muỗi dễ sinh sôi nảy nở Thay phải mua sản phẩm lọc khơng khí diệt muỗi riêng biệt chức ược tích hợp vào Giới thiệu dự án: Khơng khí ngày nhiễm, ó nhu cầu sử dụng máy lọc khơng khí tă ng cao, ặc biệt giai oạn dịch Covid-19 ang diễn phức tạp Nếu bạn ang tìm kiếm thiết bị có nhiều cơng nghệ vượt trội, nghĩ ến GAT Để bảo vệ sức khỏe gia ình trước tình trạng này, nhu cầu sở hữu máy lọc khơng khí trở thành cần thiết hết Không dừng nhiệm vụ lọc bụi thông thường, công ty giới thiệu thêm chức - diệt muỗi Bên cạnh việc loại bỏ bụi bẩn, vi khuẩn khơng khí, máy cịn tích hợp chức bắt côn trùng cung cấp môi trường sống cho người sử dụng Mục tiêu tổng quát dự án: − Thời gian hoàn thành: tháng − Đưa ược sản phẩm thức thị trường − Bước ầu chiếm lĩnh ược 5% thị phần máy lọc khơng khí Việt Nam Mục tiêu giai oạn:  Giai oạn 1: Tìm hiểu thị trường Việt Nam - Thời gian hoàn thành: Tối a tháng - Xác ịnh phân khúc thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu - Tìm hiểu nhu cầu, sở thích khách hàng thị trường - Nắm bắt lợi ối thủ cạnh tranh tiềm lực công ty  Giai oạn 2: Phân tích kinh doanh - Thời gian hồn thành: Tối a 1,5 tháng - Xác ịnh ược nguồn hàng cung cấp với chi phí thấp - Thiết kế danh mục sản phẩm - Tính lợi nhuận tiềm năng, xem xét mức ộ khả thi dự án  Giai oạn 3: Phát triển sản phẩm - Thời gian hoàn thành: Tối a tháng - Xây dựng ược thiết kế hồn chỉnh, chứa ựng ầy ủ tính ưu việc sản phẩm - Thiết kế dây chuyền sản xuất sản phẩm - Hoàn thiện sản phẩm  Giai oạn 4: Xây dựng chiến lược marketing mix - Thời gian hoàn thành: tối a tháng - Dựa vào nguồn lực sẵn có hồn thành chiến lược marketing mix  Giai oạn 5: Ra mắt sản phẩm - Thời gian: Tối a tuần - Đưa sản phẩm thức thị trường  Giai oạn 6: Bắt ầu kinh doanh - Từng bước i vào bán hàng - Dần dần chiếm lĩnh 5% thị phần máy lọc khơng khí thị trường III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: Mơi trường vĩ mô: a) Môi trường nhân khẩu: Nghiên cứu môi trường nhân giúp biết ược tỷ lệ nam, nữ, tỷ lệ dân cư thành thị nông thôn Điều ảnh hưởng trực tiếp tới sức mua thị trường  Dân số: Tính ến ngày 31 tháng 12 năm 2020: Dân số Việt Nam 97.757.118 người, tăng 876.475 người so với dân số 96.903.947 người năm trước Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết ến 945.967 người tình trạng di cư dân số giảm 69.492 người  Mật ộ dân cư: Phân bố dân cư không ồng ều vùng Theo kết Tổng Điều tra Dân số Nhà ược tiến hành 10 năm lần vào năm 2019, dân số thành thị 33.122.548 người, chiếm 34,4% tổng dân số nước; ó só người khu vực nông thôn 63.086.436 người, chiếm 65,6% Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm khu vực thành thị giai oạn 2009-2019 2,64%/năm, tăng gấp sáu lần so với tỷ lệ tăng dân số bình quân năm khu vực nông thôn song thấp mức tăng 3,4%/năm giai oạn 1999-2009 Tỉ lệ người dân sống khu vực thành phố ngày ang mức thấp so với nước khu vực Đông Nam Á, cao Ti-mo Lét-xtê (31%), Mi-an-ma (29%) Cam-pu-chia (23%).1 b) Yếu tố tự nhiên: Việt Nam ã trở thành quốc gia có mức ộ ô nhiễm không khí nghiêm trọng Đặt biệt khu vực tập trung khu công nghiệp ông dân thành phố lớn, nơi số chất lượng khơng khí thường xun mức “rất xấu” “nguy hại” Nồng ộ bụi mịn PM 2.5 cao i vào hệ hơ hấp người gây hại với sức khỏe Cùng với tình trạng nhiễm khói bụi, nguồn khí thải ến từ nhà từ trình un nấu bếp gas, nấm mốc, bào tử phấn hoa, khói thuốc ảnh hưởng ến sức khỏe gia ình, khiến người tiêu dùng ngày quan tâm ến việc làm khơng khí Điều ó dẫn ến việc tìm kiếm thiết bị chăm sóc sức khỏe ể cải thiện chất lượng khơng khí ang ược quan tâm lớn từ người tiêu dùng Hiện nay, ại dịch Covid-19 ang diễn biến vơ phức tạp có khả kéo dài Virut corona ang xuất nhiều biến thể với mức ộ ngày nguy hiểm Người dân phải thực úng thị từ cấp áp dụng biện pháp 'ai âu yên ấy' ể hạn chế lây nhiễm Trong giai oạn này, người dân hầu hết vùng ặt biệt khu vực thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… nơi ại dịch ang bùng phát dội phải nhà 24/24 trừ trường hợp thật cần thiết Do ó, người dân muốn tìm kiếm thiết bị ể giữ môi trường sống người dân cần sẽ, thơng thống Việt Nam nước có khí hậu nhiệt ới ẩm gió mùa nên có nhiều hệ thống sơng ngịi kênh rạch Đây môi trường thuận lợi cho sinh sôi loại trùng muỗi Bên cạnh ó, mơi trường ẩm ướt dễ sinh vi khuẩn nấm mốc kí sinh tường vậ t, gây ảnh hưởng ến hệ hô hấp https://danso.org/viet-nam/ Máy lọc khơng khí lựa chọn thích hợp cho hộ gia ình khu vực Ngồi khả lọc mùi, bụi bẩn, vi khuẩn, vi rút, diệt nấm mốc máy cịn tích hợp chế ộ bắt muỗi nhờ miếng dán muỗi gắn thân máy tiện ích c) Kinh tế: Thị trường cần có sức mua cơng chúng, sức mua có kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, giá cả, lượng tiền tiết kiệm  Thu nhập bình quân ầu người(GDP): Đại dịch Covid-19 ã gây ảnh hưởng không ến trình tăng trưởng kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, tăng trưởng GDP ước ạt 2,9% năm 2020 Việt Nam số quốc gia giới ạt mức tăng trưởng kinh tế dương, ại dịch ã ể lại tác ộng dài hạn ối với hộ gia ình Tình trạng nghỉ việc tạm thời thời gian dài dẫn ến thu nhập khoảng 45% hộ gia ình ược khảo sát giảm tháng năm 2021 so với tháng năm 2020 Theo Báo cáo cập nhật Triển vọng Phát triển Châu Á (ADO) 2021 , nửa ầu năm 2021, kinh tế Việt Nam dần lấy lại tăng trưởng chủ yếu giai oạn Việt Nam ã khống chế ược dịch nên lưu lượng thương mại tăng cao Tuy nhiên, nửa cuối năm sóng thứ tư ại dịch ảnh hưởng ến hoạt ộng kinh doanh thị trường lao ộng ã làm tăng trượng chậm lại Cụ thể, kinh tế quý 3/2021 bất ngờ giảm sâu so với dự báo nhiều chuyên gia kinh tế  Lạm phát: Tổng cục Thống kê cho biết lạm phát tháng giảm 0,06% so với tháng trước, tăng 0,99% so với kỳ năm trước Bình quân tháng năm 2021, lạm phát tăng 0,89% so với kỳ năm 2020, thấp mức CPI bình quân chung (tăng 1,64%) Điều phản ánh biến ộng giá tiêu dùng chủ yếu giá lương thực, giá xăng, dầu, iện giá gas tăng Lạm phát dự báo ược kiềm chế năm 2021 2022 tốc ộ tăng trưởng chậm lại Mức lạm phát tháng tháng năm 2021 so với kỳ năm trước ều mức thấp kể từ năm 2011  Thu nhập: Trong quý II năm 2021, thu nhập bình quân tháng lao ộng ạt 6,1 triệu ồng, giảm 226 nghìn ồng so với quý trước tăng 547 nghìn ồng so với kỳ năm trước Thu nhập bình quân tháng lao ộng nam cao lao ộng nữ 1,44 lần (7,1 triệu ồng so với 4,9 triệu ồng); thu nhập bình quân lao ộng khu vực thành th ị cao lao ộng khu vực nông thôn 1,41 lần (7,5 triệu ồng so với 5,3 triệu ồng) Diễn biến khó kiểm sốt dịch Covid 19 q II năm 2021 ã làm gián oạn phục hồi thu nhập bình quân người lao ộng kể từ quý III năm 2020 ến quý I năm 2021 Quý II năm 2021 ghi nhận mức giảm mạnh thu nhập bình quân người lao ộng so với quý trước ợt bùng phát dịch lần thứ Việt Nam khốc liệt với biến chủng Delta nguy hiểm ã khiến tỉ lệ ca nhiễm tử vong tăng mạnh, người dân ã nghỉ việc tạm thời thời gian dài Quạt lọc khơng khí: Quạt lọc khơng khí thiết bị a năng, vừa có khả tạo gió làm mát loại quạt iện thơng thường, vừa lọc khơng khí máy lọc khơng khí Bên cạnh ó, giá thành quạt rẻ nhiều so với máy lạnh máy lọc khơng khí Hình 3:Quạt lọc khơng khí khơng cánh Ultty SKJ-CR021 d) Sự cạnh tranh ối thủ ngành:  Máy Lọc Khơng Khí SHARP- Nhật Bản: Ưu iểm: có thiết kế nhỏ gọn, ại, sang trọng, có khả lọc khơng khí, virut H5N1 lên ến 99,99% Bên cạnh ó, máy cị trang bị khả bắt muỗi, hong khô quần áo hút ẩm Nhược iểm: Máy thích hợp cho phịng có diện tích nhỏ, chưa có nhiều thiết ké mẫu mã a dạng Hệ thống màng lọc lọc ược loại bụi bẩn có kích thước trung bình, chưa có khả lọc bụi PM2.5  Máy lọc khơng khí Panasonic - Nhật Bản: Ưu iểm: Thiết kế ẹp mắt, gọn nhẹ, tinh tế phù hợp với không gian sống ại với trọng lượng ến kg Khả lọc bụi hút ẩm khơng khí Sở hữu nhiều cơng nghệ ộc quyền ến từ Nhật Bản như: Công nghệ Nanoe, công nghệ Econavi, công nghệ cảm biến, công nghệ hút khí 3D, màng lọc tích hợp Nhược iểm: Tính loại bỏ vi khuẩn không ược ánh giá cao sản phẩm hãng khác  Máy Lọc Khơng Khí SamSung - Hàn Quốc: Ưu iểm: Máy lọc khơng khí Samsung với hệ thống màng lọc, hình hiển thị xác mức ộ nhiễm khơng khí mức PM1.0/PM2.5/PM10 Thiết kế nhỏ gọn, linh hoạt, ặc biệt với tính khóa trẻ em ể ngăn chặn thay ổi ngẫu nhiên cài ặt thao tác không úng cách Nhược iểm: So với dịng máy lọc khơng khí khác máy lọc khơng khí Samsung có giá thành cao, nhiên thiết kế lại không ược sang chảnh e) Đối thủ tiềm ẩn:  Sức hấp dẫn ngành: Thị trường máy lọc khơng khí tồn cầu chủ yếu ược thúc ẩy nhận thức ngày tăng tác ộng xấu nhiễm khơng khí ối với sức khỏe Do ó ây mặt hàng tiềm nhu cầu tiêu dùng chắn tăng mang lại tăng trưởng nhanh tương lai Vì ây ngành doanh nghiệp ặt biệt quan tâm  Hiện số công ty ang chuẩn bị lấn sân sang mặt hàng máy lọc khí như: - Sony Sony cho mắt máy lọc không khí hệ vào tháng 3/2021 Trái lại với tên gọi máy lọc khơng khí, chức máy chơi game ược thiết kế dạng máy lọc khơng khí Tuy nhiên, có khả tương lai, Sony cho mắt loại máy lọc khơng khí tích hợp chức chơi game lọc khơng khí ể úng với tên gọi - Puritrak: Đây thương hiệu máy lọc khơng khí ến từ Việt Nam, thành lập từ năm 2016 với ý tưởng xây dựng thương hiệu máy lọc khơng khí dành cho người Việt Đây sản phẩm khơng xa lạ với người nước ngồi mẻ với người Việt Khách hàng cá nhân Puritrak có ến 90% người nước ngồi, 10% người Việt Phân tích theo mơ hình SWOT: Điểm yếu Điểm mạnh + 80% linh kiện phải nhập nên việc + Thương hiệu ã có mặt thị trường từ sản xuất khơng ược chủ ộng phải bị phụ năm 2010, hình ảnh thương hiệu ã có thuộc nguồn cung linh kiện iện tử từ nước vị trí ịnh tâm trí khách hàng ngồi + Đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp ội ngũ nhân viên có kinh nghiệm lành nghề + Ban Điều hành ội ngũ lãnh ạo có lực kinh nghiệm lĩnh vực công + Hoạt ộng chủ yếu thị trường nghệ nước, chưa khai thác ược tiềm + Có mối quan hệ thân thiết với nhà cung cấp thị trường giới linh kiện iện tử + Năng lực ội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm cịn chưa phát triển hồn thiện Thách thức Cơ hội + Sự gia nhập Việt Nam vào WTO + Dân số Việt Nam ông, thu nhập bình quân FTA ã tạo iều kiện cho ối thủ cạnh ầu người tăng dần theo thời gian, nhu cầu tranh nước xâm nhập vào thị trường tiêu dùng công nghệ người dân lớn Việt Nam trước + Người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý ưa + Tiềm thị trường nước chưa ược chuộng sản phẩm từ hãng lớn nước khai thác + Nguồn cung cấp linh kiện ổn ịnh a dạng + Chính phủ Việt Nam ban hành thuế nhập ưu ãi với mặt hàng linh kiện iện tử + Thị trường công nghệ phát triển a dạng thay ổi nhanh chóng nên có thêm áp lực ổi công nghệ IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Phân oạn thị trường mục tiêu: Thu nhập thấp Thu nhập Thu nhập cao Có mức chi tiêu từ 2.500.000 trở xuống Thành thị thường chi tiêu cho hoạt ộng sinh hoạt thường ngày Nơng thơn Có mức chi tiêu từ 1.500.000 trở xuống thường chi tiêu cho hoạt ộng sinh hoạt thường ngày, ời sống cịn nhiều khó khăn Nhóm có thu nhập bình qn 5-7 triệu tiêu rộng rãi trả góp với mặt hàng iện tử gia dụng cần thiết Nhóm sẵn sàng bỏ tiền ể sở hữu máy lọc khơng khí nhà họ quan tâm ến tiền bạc trọng ến sức khỏe Tuy cao có Thu nhập từ 3-5 triệu, chênh lệch lớn nhóm suy xét với thành thị Tuy ến thiết bị nhiên ây nhóm máy lọc khơng khí ối tượng tiềm Thị trường mục tiêu nhắm ến: - Nhóm khách hàng khu vực thành thị có thu nhập cao: có thu nhập, họ bắt ầu ý ến vấn ề sức khỏe Nhóm thường sống thành phố lớn – nơi có mức ộ nhiễm cao Họ sẵn sàng chi tiền ể sở hữu thiết bị khiến mơi trường họ sống lành hơn, thoáng ãng Đặc biệt ối với khách hàng sống chung cư, mùa dịch phải nhà liên tục, họ cần không khí “tươi” ngồi trời cần cảm giác mơi trường Đây lí khiến cơng ty nên trọng vào nhóm khách hàng - Nhóm khách hàng khu vực nơng thơn có thu nhập cao: Mức thu nhập nông thôn cao thấp 1,6 lần so với thành thị theo thống kê Cục thống kê Nhóm trọng vấn ề sinh hoạt Hơn nữa, tỉ lệ di dân từ nông thôn thành thị bình quân 10 năm trở lại ây 2,64%/ năm chủ yếu ộ tuổi 15-39 Thì nhóm tuổi nhóm có thu nhập sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm ại, mẻ Vì nhóm khác h hàng mục tiêu nằm nhóm khách hàng tiềm cơng ty V ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM: Hiện thị trường có nhiều ối thủ cạnh tranh danh mục sản phẩm máy lọc khí Sharp, Panasonic, Hitachi…Để thành cơng với dự án chiếm ược tỉ lệ thị phần ịnh, cần phải có chiến lược ịnh vị úng ắn Định vị rộng cho sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp diệt trùng: Tuy thị trường có nhiều sản phẩm máy lọc khác tập trung vào chức lọc khơng khí Nếu khách hàng muốn vừa lọc khơng khí diệt trùng ồng nghĩa với việc họ phải mua thiết bị cho nhà Điều khiến ngơi nhà bị chiếm diện tích nhiều tốn chi phí Với ịnh vị trở thành nhà cung cấp sản phẩm chuyên biệt Công ty cho mắt sản phẩm máy lọc khơng khí tích hợp chức diệt trùng ruồi, muỗi, Nhờ tính này, khách hàng tiết kiệm chi phí kể tạo không gian sống rộng rãi Việc tạo sản phẩm kết hợp ộc áo áp ứng ược nhu cầu nhiều khách hàng chiếm ược thị phần ịnh thị trường Định vị ặc thù: a) Dựa tiêu chí lợi ích sản phẩm: Cốt lõi việc mua sắm khách hàng lợi ích sản phẩm mà họ nhận ược Lợi ích mà sản phẩm máy lọc khơng khí GAT em lại Trong lành Với màng lọc HEPA máy có khả lọc bụi, trả lại mơi trường thống ãng cho người dùng Bên cạnh ó, nhờ tích hợp èn LED UV, diệt ược côn trùng hay sinh sơi nơi nóng ẩm Việt Nam Chiếc mày giúp khử mùi cho không gian sống ln b) Dựa tiêu chí chất lượng giá trị: Công ty ịnh hướng cho người tiêu dùng sản phẩm lọc khí a chức năng, mang lại nhiều giá trị có giá tương ương với dòng máy khác thị trường Với tiêu chuẩn chất lượng ã ược kiểm chứng, khách hàng hồn tồn n tâm k hi sử dụng Và dựa an toàn khách hàng, máy ảm bảo vấn ề an toàn cháy, nổ vấn ề iện VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: Chính sách sản phẩm: a) Tính năng: So với dịng máy lọc khơng khí khác ang có thị trường, sản phẩm của GAT óng vai trị trợ lý thơng minh chăm sóc sức khỏe cho gia ình, bao gồm tính năng:  Lọc bụi khơng khí: Ơ nhiễm khơng khí vấn ề ược quan tâm Cho nên máy lọc không khí ược phát minh với chức trao ổi khí, lọc tạp chất giảm nồng ộ chất gây ô nhiễm Đặc biệt ược trang bị màng lọc HEPA với khả giữ ược ược hạt bụi có kích thước nhỏ ến 0,3 micromet (khoảng 0,0025 ường kính sợi tóc) , ó có bụi mịn PM 2.5 – loại bụi nguy hại ến tim não người  Diệt vi khuẩn, vi rút có hại: Các vi khuẩn, chủng virus gây hại tác nhân ảnh hưởng ến sức khỏe người, hệ hơ hấp Đặc biệt với tình hình dịch Covid ang bùng phát mạnh mẽ nay, sản phẩm ược tích hợp cơng nghệ ion âm Plasmacluster giúp phá vỡ ngăn chặn sinh sôi vi khuẩn virus cách phát ion mang iện tích, tác ộng vào cấu trúc protein vi khuẩn, virus  Tính bắt muỗi: Do khơng khí Việt Nam nóng ẩm, mơi trường thuận lợi ể muỗi dễ sinh sôi phát triển nên máy lọc khơng khí có èn LED UV ược thiết kế có nhiệt ộ giống thể người, ồng thời công nghệ màng lọc thông minh tạo CO2 hệ thống quạt gió tạo lượng tương tự mùi thể người khiến muỗi bị nhầm tưởng sập bẫy  Khử mùi: Sản phẩm ược thiết kế với màng lọc than hoạt tính ể giữ lại mùi hôi cứng ầu như: mùi thuốc lá, mùi ăn, mùi khói, mùi thể…, với cơng nghệ phát tán ion giúp khơng khí phòng ược khử lành b) Nhãn hiệu: “Máy lọc khơng khí a chức GAT” c) Slogan: Với sứ mệnh nâng cao chất lượng bầu khơng khí cho người dân Việt Nam, mang ến sản phẩm thực chiến dịch “Chiến binh Ion – Tiêu diệt bụi mịn, ánh bay virus, lọc không khí” Tuyến viết nhằm nâng cao nhận thức người vấn ề nhiễm khơng khí biện pháp ể chủ ộng bảo vệ sức khỏe, tạo nên bầu khơng khí lành, thoải mái d) Thông số kĩ thuật: - Hãng: GAT - Xuất xứ: Việt Nam - Kích thước phịng: 60m2 - Lọc vi-rút H1N1: 99,9 *% - Bộ lọc vi khuẩn: 99,9 *% - Tuổi thọ lọc ược ề xuất: 4800 - Cường ộ âm thanh: 34-64 dB (A) - Điện áp: 220 V - Tần số: 50/60 Hz - Hấp thụ: 65 W - Trọng lượng sản phẩm: 7,00 Kg - Kích thước sản phẩm (W x D x H): 358 X 253 X 672 e) Mẫu mã: Máy lọc khơng khí GAT với thiết kế sang trọng thể thân máy màu trắng bóng ược làm nhựa ABS ường viền ánh kim, góc cạnh ược bo trịn, an tồn cho người sử dụng ặc biệt trẻ nhỏ Bên cạnh ó, ược thiết kế gọn nhẹ với kích thước 358x253x672(mm), trọng lượng 7kg, dễ dàng di chuyển  Bảng iều khiển cảm biến ược thiết kế với màu bạc sị gồm tính bản: Nút bật/Tắt Bật/Tắt èn diệt muỗi Tự ộng lọc thông minh: Cung cấp chế ộ tự ộng bao gồm: thơng thường, nhiễm, khí chất gây dị ứng Phản hồi chất lượng khơng khí thời gian thực:Cảm biến PM2.5 cung cấp phản hồi thời gian thực chất lượng khơng khí nhà 5.Chế ộ thủ công gồm cấp ộ từ 1x ến 4x Khóa trẻ em Trở f) Phục vụ: - Chăm sóc khách hàng trực tuyến hoạt ộng 24/7 ể tư vấn, giải áp thắc mắc cho khách hàng - Vận chuyển miễn phí tận nơi phạm vi 10km - Sửa chữa bảo hành: • Sản phẩm ược bảo hành năm • Có trang web ể hỏi áp lỗi hư hỏng ối với sản phẩm • Có hệ thống nhân viên kĩ thuật tới tận nhà ể sửa chữa sản phẩm Chính sách giá: a) Phương pháp ịnh giá: Với mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm, tối a hóa lợi nhuận mở rộng ộ phủ sóng thị trường, sản phẩm ược ịnh giá dựa vào nhu cầu khách hàng giá ối thủ cạnh tranh  Nhu cầu khách hàng: Có thể thấy Việt Nam nay, tình trạng nhiễm khơng khí ang mức cao, ặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng… nữa, tình hình dịch Covid ang bùng phát mạnh mẽ, máy lọc khơng khí ang ược ưa chuộng Những khách hàng có nhu cầu sản phẩm thường hộ gia ình có thu nhập trung bình trở lên doanh nghiệp, người không ặt nặng vấn ề quan tâm nhiều ến chất lượng sản phẩm  Định giá theo ối thủ cạnh tranh: Tâm lý chung người tiêu dùng thường so sánh giá công ty loại sản phẩm ể ưa ịnh mua sản phẩm Vì vậy, cơng ty ịnh giá theo mức cạnh tranh tại, chủ yếu vào giá thị trường ối tủ cạnh tranh mạnh thị trường Việt Nam Hãng Giá bán (Đơn vị: triệu ồng) Sharp 3-11,5 Panasonic 3,5-14,5 Hitachi 5,5-21 Samsung 3-14 Xiaomi 2,5-15,5 b) Chiến lược ịnh giá:  Chiến lược giá cho sản phẩm giới thiệu: Mục tiêu giai oạn nâng cao nhận thức khách hàng sản phẩm, chiếm ược lòng tin khách hàng cạnh tranh với ối thủ cạnh tranh, sử dụng chiến lược cạnh tranh ngang giá ể gia nhập vào thị trường Với chất lượng sản phẩm vượt trội cơng nghệ ại, sản phẩm máy lọc khơng khí GAT cạnh tranh ược với sản phẩm hàng ầu ối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam  Vì chúng tơi ề xuất ịnh giá 8-10 triệu ồng/ sản phẩm  Chiến lược iều chỉnh giá: Chiết khấu: • Chiết tiền mặt: Giảm giá cho ại lí, nhà phân phối mua tốn tức • Chiết khấu theo số lượng mua: giảm giá cho khách hàng mua từ sản phẩm trở lên, giảm giá tặng sản phẩm kèm theo cho ại lí, nhà phân phối mua với số lượng lớn - Định giá khuyến mãi: • Giảm giá vào dịp ặc biệt lễ tết, ngày gia ình, ngày quốc khánh, Black Friday nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng • Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá ối với khách hàng ã mua sản phẩm nhằm khuyến khích khách hàng mua thường xuyên sản phẩm cơng ty • Cho vay lãi suất thấp bán trả góp • Tổ chức hình thức bốc tham trúng thưởng ể kích thích nhu cầu mua hàng khách hàng Chính sách phân phối sản phẩm: a) Phân tích nhu cầu khách hàng: Dịng sản phẩm máy lọc khơng khí a với mức giá bán 8-10 triệu ồng nên ịnh hướng khách hàng mục tiêu người có thu nhập trở lên có nhu cầu quan tâm ến chất lượng sống chăm sóc sức khỏe người gia ình muốn tiêu dùng gia dụng công nghệ phục vụ sống ngày, bên cạnh ó, họ cịn ý thức ược nguy hiểm vi khuẩn vi-rút côn trùng mang mầm bệnh nên muốn sản phẩm a chức tiêu diệt tác nhân gây bệnh b) Thiết lập mục tiêu phân phối: Doanh nghiệp hướng tới mục tiêu nâng cao sức ảnh hưởng thương hiệu thị trường Gia tăng mức ộ bao phủ thị trường 5%, hợp tác thêm với nhà phân phối lớn vòng năm hoạt ộng phân phối ược mở rộng thêm 15 tỉnh thành c) Lựa chọn hình thức phân phối:  Kênh trực tiếp: - Bán hàng trực tiếp qua hệ thống cửa hàng có cơng ty mở thêm số cửa hàng khu ô thị tập trung - Bán hàng qua sàn thương mại iện tử Shopee, Lazada, Tiki, - Bán hàng qua website thức cơng ty qua trang cá nhân công ty tảng mạng xã hội Facebook, Twitter, - Bán hàng qua hội chợ, triển lãm mắt sản phẩm cơng ty  Kênh gián tiếp: Vì sản phẩm doanh nghiệp iện tử gia dụng nên phù hợp với chiến lược phân phối chọn lọc Tiếp tục lựa chọn trung gian phân phối ã hợp tác với doanh nghiệp Siêu thị iện máy chợ lớn, Điện máy xanh, dựa iều khoản trách nhiệm sản phẩm trước d) Đánh giá phương án ể lựa chọn: Dựa vào tiềm lực tài mà cơng ty sẵn có, ịnh lựa chọn kênh phân phối kết hợp Giai oạn ầu, dựa tình hình dịch Covid diễn biến phức tạp, ẩy mạnh bán hàng qua trang thương mại iện tử bán hàng qua website thức cơng ty ồng thời hợp tác với ơn vị vận chuyển giao hàng ể ưa hàng tới tay khách hàng nhanh Tiếp ến, sau tình hình dịch bệnh ược kiểm sốt người dân ược phép hoạt ộng bình thường trở lại, công ty quay trở lại bán hàng trực tiếp qua hệ thống cửa hàng có muốn mở rộng quy mơ mà muốn kiểm soát tốt chất lượng Để gia tăng tố c ộ phân phối sản phẩm, cơng ty lựa chọn phân phối qua trung gian phân phối ã hợp tác từ trước Khi tình hình dịch bệnh hồn tồn ược kiểm sốt ngăn chặn, chúng tơi tổ chức triển lãm bán sản phẩm công ty nước Hội chợ iện tử tiêu dùng Chính sách quảng bá sản phẩm: a) Khuyến mãi: - Xác ịnh ối tượng mục tiêu: Những khách hàng trung thành lâu năm công ty khách hàng tiềm - Quyết ịnh mục tiêu truyền thông: Thu hút nhiều người sử dụng ến sản phẩm máy lọc khơng khí GAT - Thiết kế thơng iệp: Quảng cáo với thông iệp “ra mắt sản phẩm mới” - Lựa chọn phương tiện truyền thông: Máy lọc không khí GAT áp dụng nhiều chương trình khuyến với nhiều hình thức khác như: giảm giá, ưu ãi với khách hàng thành viên công ty, tặng voucher quay số may mắn tuần lễ mắt săn phẩm b) Quảng cáo: - Xác ịnh ối tượng mục tiêu: hộ gia ình có thu nhâp tầm trung công ty doanh nghiệp - Quyết ịnh mục tiêu truyền thông: Hiểu ược tầm quan trọng quảng cáo chiến lược xúc tiến mình, GAT ln trọng, ề cao, sáng tạo khơng ngừng ã ạt ược thành công việc nâng cao doanh thu bán hàng - Lựa chọn phương diện quảng cáo: • Quảng cáo cơng cụ mạng xã hội: Chạy quảng cáo ngắn tầm -10s ấn tượng trang mạng xã hội Facebook, Youtube • Cơng ty ã có fanpage Facebook, Instagram Website riêng • Marketing truyền miệng: Cơng ty ã có group Facebook cho khách hàng ã tùng mua hàng cơng ty, khuyến khích khách hàng review sản phẩm trước ó cơng ty ể tạo dựng lịng tin khách hàng • Hợp tác với KOL ể quảng cáo sản phẩm chạy quảng cáo siêu thị biển quảng cáo tuyến ường lớn c) Quan hệ khách hàng: - Xác ịnh ối tượng mục tiêu: Hỗ trợ lương thực thực phẩm cho hồn cảnh khó khăn khu cách ly - Quyết ịnh mục tiêu truyền thơng : • Lấy ược niềm tin, tình cảm tồn xã hội, ồng thời gây dựng hình ảnh tốt ẹp cho thương hiệu • Bên cạnh việc quảng cáo ể trì hình ảnh lịng người tiêu dùng, phải tập trung thể trách nhiệm xác hội mình, thơng qua hoạt ộng cộng ồng ược lấy làm tảng cho chiến lược tiếp thị chủ ạo - Thiết kế thông iệp: GAT quan tâm có trách nhiệm ến người tiêu dùng xã hội - Lựa chọn phương tiện truyền thông: • Những hoạt ộng dường ã trở thành phần tất yếu hoạt ộng thương hiệu Chúng tạo chuyến hoạt ộng thiện nguyện hỗ trợ khu cách ly phong tỏa giai oạn Covid-19 d) Marketing trực tiếp: - Đối tượng mục tiêu: Khách hàng thường xuyên trao ổi thông tin trực tuyến dùng mạng xã hội - Mục tiêu truyền thơng: - • Đây phương thức truyền thơng trực tiếp mà hầu hết doanh nghiệp ang hướng tới, tạo cho khách hàng cảm giác ược quan tâm • Nhờ có group Facebook cho khách hàng vào review, chúng tơi ln nắm bắt nhanh chóng ý kiến phản hồi ể nhanh chóng khắ c phục, giải có rủi ro Thiết kế thơng iệp: GAT muốn tiếp cận khách hàng ể trao ổi thông tin - Lựa chọn phương tiện truyền thơng: • Hệ thống phần mềm quản lý bán hàng trực tuyến qua Facebook Website riêng giúp phản ứng nhanh xác với diễn biến thị trường nhằm gia tăng chất lượng dịch vụ, nâng cao uy tín doanh nghiệp • Marketing trực tiếp thơng qua email, phận CSKH thường xuyên hỏi thăm khách hàng ịnh kì tặng giftcode ể tri ân khách hàng VII CƠ CẤU CHI PHÍ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN: Hoạch ịnh chi phí dự án: Đơn vị: ồng Khâu Cơng việc Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu - phát triển sản phẩm R&D Nghiên cứu - phát triển công nghệ Nghiên cứu phát triển quy trình Sản xuất thử nghiệm ánh giá hiệu Sản xuất Bộ phận sản xuất Số Đơn vị lượng Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên 100 Cơng nhân Chi phí/Đơn vị Chi phí/tháng Ghi 16.000.000 Nghiên cứu khách hàng, xem xét sản phẩm ối thủ cạnh tranh, ánh giá tiềm cho sản phẩm, lên ý tưởng sản phẩm 16.000.000 Chọn lọc ý tưởng.Thiết kế kiểu dáng, chất liệu, tính cơng dụng 30.000.000 Tạo ột phá cho công nghệ sản phẩm 16.000.000 Phát triển quy trình vận hành (cho máy móc), quy trình sản xuất (cho sản phẩm) 9.000.000 18.000.000 Kiểm nghiệm chất lượng của sản phẩm so với quy chuẩn ã ề 7.500.000 Công nhân 750.000.000 phân xưởng sản xuất 8.000.000 8.000.000 10.000.000 8.000.000 Bộ phận quản lí sản xuất 10 Nhân viên 8.000.000 80.000.000 Hoạch ịnh thiết bị, nguyên vật liệu, nhân cần thiết cho ơn hàng ể ảm bảo hoạt ộng sản xuất ược liên tục Kiểm tra giám sát hoạt ộng sản xuất Tổng linh kiện lắp ráp Giá linh kiện nhập 100.000.000 ã ến Việt Nam Dây chuyền sản xuất 90.000.000 Giá gốc 180.000.000 dây chuyền sản xuất 50.000.000 50.000.000 Thuê mặt bằng, iện, nước loại chi phí ể trì nhà máy 10.000.000 Phòng cho trường hợp khẩn cấp Chi phí nhà máy Cái Cái Chi phí dự phòng Quảng cáo Facebook Tháng 10.000.000 Quảng cáo Youtube Tháng 10.000.000 Video 40.000.000 Chi phí Quay Marketing video quảng cáo Hợp tác với KOLs KOL 20.000.000 Chạy quảng 10.000.000 cáo Facebook Chạy quảng 10.000.000 cáo Youtube Thuê nghệ sĩ, ạo diễn, 200.000.000 studio,máy quay, ạo cụ… 60.000.000 Kí hợp ồng với KOLs quảng cáo Quảng cáo siêu thị Quảng cáo tuyến ường lớn Hỗ trợ công tác xã hội Bộ phận CSKH Quà buổi mắt sản phẩm 10 Siêu thị Biển quảng cáo Đợt Nhân viên 50 Phần 8.000.000 3.000.000 40.000.000 Quảng cáo hình chiếu lớn siêu thị 30.000.000 Đặt quảng cáo biển quảng cáo lớn tuyến ường lớn Hỗ trợ lương thực thực phẩm 200.000.000 600.000.000 cho khu cách ly phong tỏa 8.000.000 1.200.000 32.000.000 Hỗ trợ thăm hỏi khách hàng 60.000.000 Quà tặng cho khách hàng quay số trúng thưởng Chi phí thiết kế buồi mắt sản phẩm Lần Thuê công ty 300.000.000 300.000.000 thiết kệ kiện Chi phí tặng giftcode, voucher 100 Mã 100.000.000 Tổng cộng 1.000.000 Chi phí giảm giá voucher 2.908.000.000 Tiềm lợi nhuận dự án: Ơ nhiễm khơng khí dịch bệnh bùng phát khiến người quan tâm nhiều ến sức khỏe Vì vậy, thị trường máy lọc khơng khí thực sơi ộng năm trở lại ây Hà Nội, Hồ Chí Minh thành phố có lượng tiêu thụ máy lọc khí nhiều chiếm 90% toàn quốc Trong năm 2019 bắt ầu có dịch lượng tiêu thụ ạt 150% - 200% tháng Giai oạn ầu (2022): sản phẩm vừa cho mắt => tốn nhiều chi phí ể tăng ộ nhận diện thương hiệu danh mục máy lọc khơng khí Giai oạn (2023): người tiêu dùng ã quen với sản phẩm Doanh thu tăng lần chi phí giảm ến 50% doanh thu Giai oạn 2024: theo năm 2023, doanh thu ạt ngưỡng tỷ tiếp tục giảm chi phí lại ến 35% Giai oạn 2025: thị trường dần bão hịa Doanh thu có phần giảm n hiên chi phí ược kiểm sốt trì mức 15% Dự ốn lợi nhuận rịng máy lọc khơng khí năm ( ơn vị: triệu ồng) 1200 1000 800 600 400 200 2022 2023 Doanh thu 2024 Chi phí 2025 Lợi nhuận rịng VIII TĨM LẠI: Là doanh nghiệp trẻ có nhiều tiềm phát triển tương lai, với ội ngũ nhân viên trẻ, ộng, sáng tạo dễ nắm bắt ược xu hướng thị trường, nhanh nhạy tiếp thu công nghệ kỹ thuật cao, giúp tối a hóa cơng dụng sở vật chất ti ến tiến ại công ty Đồng thời, công ty ang dần bước xây dựng ược mối quan hệ lâu dài với ngành cung ứng, tổ chức bên sách hậu ãi, chăm sóc Xong với sản phẩm cần thiết nhu cầu khách hàng nay, cơng ty hồn tồn có kỳ vọng vào tương lai thành cơng sản phẩm máy lọc khơng khí a chức GAT thị trường, có hội khẳng ịnh tên tuổi, xây dựng hình ảnh cơng ty uy tín từ giá ến chất lượng ... sang mặt hàng máy lọc khí như: - Sony Sony cho mắt máy lọc khơng khí hệ vào tháng 3/2021 Trái lại với tên gọi máy lọc khơng khí, chức máy chơi game ược thiết kế dạng máy lọc khơng khí Tuy nhiên,... giá thành quạt rẻ nhiều so với máy lạnh máy lọc khơng khí Hình 3:Quạt lọc khơng khí không cánh Ultty SKJ-CR021 d) Sự cạnh tranh ối thủ ngành:  Máy Lọc Khơng Khí SHARP- Nhật Bản: Ưu iểm: có... nở Thay phải mua sản phẩm lọc khơng khí diệt muỗi riêng biệt chức ược tích hợp vào Giới thiệu dự án: Khơng khí ngày nhiễm, ó nhu cầu sử dụng máy lọc khơng khí tă ng cao, ặc biệt giai oạn dịch