Tài liệu Luận văn: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả Xuất khẩu Cà phê của Công ty Intimex pptx

Luận văn Một số giải pháp nâng cao hiệu Xuất Cà phê Công ty Intimex -1- A- LỜI NÓI ĐẦU Ngành Cà phê Việt Nam ngành sản xuất có truyền thống lâu đời, trảI qua 100 năm hình thành phát triển, ngành Cà phê đạt nhiều thành tựu to lớn trở thành mặt hàng xuất mũi nhọn mang tính chiến lược cấu hàng Xuất Việt Nam Ngày nay, sản xuất Cà phê Thế giới tập chung chủ yếu nước phát triển nằm vùng nhiệt đới cận nhiệt đới Nên Việt Nam có nhiều đIều kiện thuận lợi phù hợp với việc canh tác Cà phê.Đây ưu lớn để đẩy mạnh hoạt động Xuất Cà phê Việt Nam thời gian tới Cho nên việc nghiên cứu tìm giảI pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Cà phê Doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng đặc biệt công ty kinh doanh Xuất Nhập Khẩu có tỷ trọng kim ngạch Xuất hàng nông sản lớn Công ty Xuất Nhập Thương Mại Intimex Mục đích em chọn đề tàI nhằm tìm hiểu ý nghĩa mặt hàng Cà phê với hoạt động kinh doanh Xuất Nhập Cơng ty, qua đề xuất : “Một số giải pháp nâng cao hiệu Xuất Cà phê Công ty Intimex” Nội dung Tiểu luận chia làm phần:  Chương I: KháI quát chung tình hình Xuất Cà phê Cơng ty Intimex  Chương II: Một số giảI pháp nâng cao hiệu hoạt động Xuất Cà phê Công ty Intimex -2- B- NỘI DUNG CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẢU CÀ PHÊ CỦA CƠNG TY INTIMEX I> KháI quát chung mặt hàng Cà phê Quá trình hình thành phát triển phân bố Cà phê Việt Nam 1.1 Sự đời phát triển ngành Cà phê a> Sự đời: Cây Cà phê lần người Pháp đưa vào trồng Quảng Bình, Quảng Trị vào năm 1887, sau trồng thử nghiệm nhiều nơI nước ta.Cây Cà phê nhanh chóng thích nghi với đIều kiện tự nhiên số vùng: Tây Nguyên, Trung Du miền núi phía Bắc….cho thấy khả phát triển ngành Cà phê Việt Nam sau b> Q trình phát triển  Tính tới năm 1945 Diện tích Cà phê nước đạt 10.700 (năng suất TB đạt 45 tạ/ Lượng Cà phê sản xuất thời kỳ chủ yếu thu mua Xuất sang Pháp Chất lượng Cà phê Việt Nam đánh giá tương đương với loại Cà phê Colombia  Sau 1945- 1954 ảnh hưởng chiến tranh nên sản lượng Cà phê giảm sút  Sau 1975 ngành Cà phê Việt Nam thực bước sang giai đoạn phát triển với gia tăng liên tục diện tích sản lượng Chất lượng Cà phê Việt Nam đánh giá cao thị trường Quốc tế Vào đầu thập kỷ 80 nước ta Xuất số lượng Cà phê lớn sang Singapore, Hồng Kông.Đây cột mốc đánh nhớ ngành Cà phê Việt Nam 1.2 Phân bố Cà phê Việt Nam a> Phân bố theo vùng: -3- Hiện Việt Nam Cà phê trồng khu vực chủ yếu: Trung Du miền núi phía Bắc, Trung Bộ, Tây Ngun khu vực Đơng Nam Bộ Trong khu vực Tây Ngun Đơng Nam Bộ đóng vai trị quan trọng b> Phân bố theo thành phần kinh tế: Ngành trồng trọt Cà phê Việt Nam bao gồm thành phần kinh tế chủ yếu: Tư nhân tập thể Từ khoảng thập niên 80 trở trước sản lượng Cà phê tập trung chủ yếu vào thành phần kinh tế tập thể với hệ thống nông trường quốc doanh quy mô lớn.Nhưng tương lai, thành phần kinh tế tư nhân chiếm vai trị chủ đạo ngành Cà phê khơng thể phủ nhận vai trò Doanh nghiệp Quốc doanh Tình hình Xuất Cà phê Việt Nam: Do sản xuất Cà phê nước tăng liên tục nhiều năm mà khối lượng Cà phê Xuất có gia tăng mạnh mẽ Từ năm 1994 kim ngạch Xuất Cà phê Việt Nam vượt 400 triệu USD đưa Việt Nam trở thành ba nước Xuất nhiều Cà phê khu vực Châu - TháI Bình Dương Cuối năm 1998 Cà phê Việt Nam có mặt 50 nứơc khu vực lãnh thổ Dù tham gia Xuất Cà phê sang thị trường Mỹ vòng năm TB Mỹ nhập khoảng 25% Tổng sản lượng Cà phê Xuất Việt Nam Các nứơc EU nhập khối lượng lớn chiếm 50%.NgoàI cịn có Nhật,… Trong thời gian tới Xuất Cà phê Việt Nam tập trung chủ yếu vào số thị trường lớn Bắc Mỹ EU Thị trường Xuất Cà phê Công ty Intimex Giống thực trạng chung hoạt động Xuất Việt Nam năm trước đây, hoạt động Xuất Cơng ty Intimex nói chung Xuất Cà phê nói riêng tập trung vào thị trường Đông Âu Liên Xô cũ Hàng năm thị trường chiếm 90% tổng khối lượng kim ngạch Xuất cuả Công ty Các thị trường chủ yếu Cà phê Công ty nay: Singapore, HôngKông, Mỹ, Hàn -4- Quốc, EU, thị trường truyền thống thuộc hệ thống nước XHCN cũ chiếm lượng nhỏ, vàI năm lại Cơng ty tích cực khai thác thị trường mới: Mỹ, EU, Hàn Quốc Cuối năm 2000 tỷ trọng kim ngạch Xuất Cà phê tới thị trường chiếm 40% tổng kim ngạch Cà phê Xuất Công ty II> Hoạt động Xuất Công ty Intimex Giới thiệu chung Công ty: Công ty Xuất Nhập dịch vụ Thương Mại Intimex Doanh nghiệp Nhà Nước trực thuộc Bộ Thương Mại.Công ty bao gồm 15 phòng ban nhiều chi nhánh khắp nước.Đứng đầu Công ty Giám đốc Hoạt động Xuất a> Các hình thức Xuất chủ yếu: Hiện Công ty Intimex thực Xuất mặt hàng Cà phê theo phương thức chủ yếu: Xuất trực tiếp, Xuất uỷ thác, Xuất theo phương thức hàng đổi hàng.Trong phương thức này, Xuất trực tiếp đóng vai trị quan trọng nhất, tỷ trọng kim ngạch Cà phê Xuất trực tiếp chiếm 60-70% tổng kim ngạch Xuất Cà phê Công ty Tuy nhiên phương thức Xuất trực tiếp lại hiệu khách hàng nước ngồI khơng có nguồn ngoại tệ dồi nên Công ty sử dụng phương thức Xuất hàng đổi hàng để mở rộng thị trường Cà phê NgoàI Cơng ty cịn sử dụng phương thức Xuất uỷ thác với mặt hàng chủ yếu b> Khối lượng, giá cả, kim ngạch Xuất khẩu: Hoà vào tăng trưởng Cà phê Việt Nam 10 năm qua khối lượng kim ngạch Xuất mặt hàng Cà phê Công ty Intimex gia tăng liên tục 1990- 2000 khối lượng Xuất tăng 3,6% lần, kim ngạch Xuất tăng 6,5 lần Năm 1996 kim ngạch Xuất Công ty giảm 26% giá Cà phê giảm.Nhưng năm 19931994 nhờ giá tăng mạnh mà kim ngạch tăng tới lần Nhìn chung mặt giá Xuất Cà phê Công ty nhỉnh giá Xuất Doanh nghiệp nước Nhưng so với giá Cà phê Thế giới giá Cà phê Cơng ty giảm mức trung -5- bình 50USD/T cạnh tranh thiếu lành mạnh Doanh nghiệp tham gia Xuất Đánh giá chung: a> Kết đạt được: Trong năm qua, hoạt động Xuất Công ty Intimex mang lại:  Tạo nguồn ngoại tệ cho Công ty  Tạo việc làm cho cán bộ, công nhân viên Công ty  Tăng cường hợp tác kinh doanh với bạn hàng nước, mở rộng thị trường Xuất ,tăng cường mối quan hệ với đối tác nước ngoàI  Nâng cao uy tín Cơng ty thị trường nứơc thị trường Thế giới  Đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, tạo ổn định tương đối cấu hàng Xuất Công ty  Nâng cao nghiệp vụ Xuất Nhập Khẩu đội ngũ nhân viên, hồn thiện cơng tác quản lý b> Vấn đề cịn tồn tại: Bên cạnh kết đạt được, Công ty số hạn chế:  Hoạt động thu mua nội cịn gặp nhiều khó khăn, thiếu nhân viên, thiếu phương tiện vận chuyển  Chất lượng Cà phê thu mua không đồng tập trung từ nhiều nguồn khác  Có cạnh tranh gay gắt đôI thiếu lành mạnh Doanh nghiệp nước dẫn đến tình trạng Xuất Cà phê Công ty bị ép giá  Thị trường Cà phê Thế giới biến động bất thường nên nước thiếu thông tin kịp thời nên hoạt động Xuất Cà phê gặp nhiều rủi ro  Cơ chế quản lý Xuất Nhập cịn chưa có hệ thống ổn định, đơI chồng chéo gây nhiều khó khăn cho hoạt động Công ty -6-  Đội ngũ nhân viên chưa đồng đều, thiếu am hiểu thị trường Cà phê TG CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY INTIMEX I> Phương hướng phát triển Công ty Mục tiêu đặt ra: Công ty tâm đẩy mạnh hoạt động Xuất khẩu, phấn đấu đạt nhiều tiêu đề NgoàI thời gian tới, Công ty chủ trương triệt để khai thác thị trường vốn có,tìm kiếm nhiều thị trường mới, xúc tiến quan hệ bạn hàng phạm vi toàn Thế giới.Đối với mặt hàng Cà phê Công ty dự kiến Xuất Cà phê sang Nhật, thị trường lớn đầy tiềm Tương lai Xuất Cà phê Phương hướng thực hiện: Để thực mục tiêu đề Cơng ty cần phảI có phương hướng cụ thể:  Khai thác hiệu thị trường có mở rộng thị trường Xuất  Nâng cao chất lượng mặt hàng Cà phê Xuất để nâng giá Cà phê Xuất Công ty ngang với mức trung bình Thế giới  Đẩy mạnh hồn thiện cơng tác thu mua, chun chở bảo quản Cà phê  Tích cực tìm kiếm nguồn cung cấp Cà phê chất lượng cao, tăng cường quan hệ với bạn hàng vốn có nước  Nâng cao lực nghiệp vụ đội ngũ nhân viên lĩnh vực kinh doanh Xuất Công ty II> Các giảI pháp cụ thể: Các giảI pháp từ phía Cơng ty: a> Giải pháp nguồn nhân lực Nhân ln có vai trò quan trọng hiệu hoạt động DN Nên việc đào tạo, củng cố, xếp đội ngũ lao động hợp lý mang lại hiệu cao -7- Đối với Công ty kinh doanh Xuất khẩu, nguồn nhân lực có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Mà phạm vi quốc tế chịu ảnh hưởng lớn yếu tố văn hoá, xã hội người, có đội ngũ cán giỏi Cơng ty tận dụng nhiều hội, hạn chế rủi ro kinh doanh Đội ngũ nhân viên Công ty Intimex có số lượng lớn hiệu lao động chưa cao, cấu lao động chưa phù hợp Mà chất lượng lao động lại yếu tố quan trọng nên Công ty cần lựa chọn lao động có lực để đáp ứng yêu cầu kinh doanh Trong nghiệp vụ kinh doanh Xuất đòi hỏi phải có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ cao, có lực làm việc kinh nghiệm kinh doanh Do Cơng ty nên đào tạo đào tạo lại đội ngũ chuyên viên để đáp ứng điều kiện kinh doanh Cơng ty đào tạo chỗ, đào tạo quy, đào tạo nước, ngồi nước; xem xét, cân nhắc lựa chọn hình thức đào tạo phù hợp với lĩnh vực kinh doanh để đem lại hiệu mà tiết kiệm chi phí Có nguồn nhân lực mạnh khơng có nghĩa có hiệu hoạt động kinh doanh cao cịn phụ thuộc vào yếu tố khác quản lý phân cơng lao động.Do đó,việc xếp lại lao động phân cơng lao động có ý nghĩa quan trọng.Bên cạnh cần tạo khơng khí làm việc hăng hái, tích cực xây dựng tác phong làm việc khoa học, khuyến khích lịng nhiệt tình trách nhiệm nhân viên b> Mở rộng hiểu biết môi trường kinh doanh quốc tế Trước có kế hoạch thâm nhập thị trường đó, Cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ nắm vững nhân tố kinh tế, trị, luật pháp, văn hố Do có khác biệt mơi trường kinh doanh quốc gia, Công ty cần phải có kiến thức hiểu biết thị trường kinh doanh Những hiểu biết kinh nghiệm kinh doanh có sẵn, học hỏi, tìm hiểu Cơng ty cử cán sang thị trường để khảo sát, nghiên cứu trước định kinh doanh.Đây biện pháp thu hiểu cao mà chi phí lại thấp c> Các giải pháp Marketing xuất -8- Trong điều kiện cạnh tranh nay, Cơng ty Intimex, việc tìm kiếm ký kết hợp đồng Xuất công việc khó khăn Ngay có hạn ngạch Xuất mà khơng tìm bạn hàng khơng Xuất Vì muốn phát triển hoạt động Xuất Cơng ty cần phải trọng đến hoạt động Marketing Cụ thể, Cơng ty áp dụng biện pháp sau:  Quảng cáo: Thông qua kênh quảng cáo tạp chí, hội chợ thương mại,vv Cơng ty tạo cho hình ảnh hấp dẫn, đáng tin cậy kinh doanh nước Quốc tế để dễ dàng việc thu mua Xuất Cà phê Ngồi Cơng ty cịn áp dụng biện pháp tuyên truyền khác như: in ấn tờ rơi, làm sản phẩm lưu niệm có in hình biểu tượng Cơng ty tặng cho bạn hàng  Khuyến mại xuất khẩu: để khuyến khích đối tác nước ngồi tiếp tục làm ăn với Cơng ty, Công ty cần phải thực giảm giá theo tỷ lệ định khách hàng thường xuyên ký kết hợp đồng lớn Với bạn hàng nước Cơng ty cần có biện pháp khuyến khích để tăng cường mối quan hệ làm ăn lâu dài Tuy nhiên thu lợi nhuận hoạt động kinh doanh xuất nhập chi phí cho hoạt động Marketing cần phải hợp lý, thường chi phí trích theo tỷ lệ định theo lợi nhuận kinh doanh Công ty, từ 10-15% d> Tiến hành đa dạng hoá hoạt động kinh doanh xuất cà phê  Đa dạng hoá thị trường xuất khẩu; thực chất việc mở rộng thị trường Xuất cho Công ty Để đảm bảo hoạt động cách vững lâu dài Công ty cần tiếp tục tìm kiếm thị trường mà không dừng thị trường truyền thống  Đa dạng hoá phương thức xuất khẩu: để tránh rủi ro kinh doanh Công ty cần kết hợp nhiều phương thức xuất khẩu.Vậy, Công ty cần tiến hành biện pháp nhằm cân đối cấu xuất cách hợp lý phương thức -9-  Đa dạng hố mặt hàng: Khơng dừng lại việc xuất cà phê hạt chưa qua chế biến, Cơng ty cần tìm kiếm bạn hàng nước cung cấp chủng loại sản phẩm cà phê qua tinh chế, đồng thời tìm kiếm đối tác nước ngồi nhằm đa dạng hố mặt hàng Cà phê Xuất e> Các giải pháp thu mua Hoạt động kinh doanh Xuất không dừng lại hợp đồng xuất đơn mà cịn có gắn kết chặt chẽ với hoạt động thu mua nước Vì để thúc đẩy hoạt động xuất cà phê nước Các giải pháp kiến nghị với quan Nhà nước:  Tạo môi trường kinh doanh xuất lành mạnh doanh nghiệp Xuất Cà phê.Nhà nước cần có sách quản lý phù hợp doanh nghiệp Phân bố đầu mối Xuất Cà phê sở thực tế Cơng ty, tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh bị ép giá thị trường Cà phê TG  Trợ giá sản xuất thông qua sách bảo hộ giá, quỹ bình ổn giá phủ Những nhà sản xuất cà phê Việt Nam thường phải chấp nhận mức giá thị trường, thời gian qua quỹ bình ổn giá phủ có tác động định đối tượng thụ hưởng tập trung vào doanh nghiệp Nhà Nước  Tạo hành lang pháp lý cho công ty Xuất hoạt động, xây dựng biểu Thuế Xuất phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh mặt hàng, tạo lập quỹ hỗ trợ Xuất khẩu, cải cách thủ tục hành khâu kiểm định làm thủ tục cho hàng hoá Xuất  Tạo điều kiện hỗ trợ phát triển công nghệ chế biến cà phê, mở rộng thị trường Cà phê, tăng cường hợp tác quốc tế, hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh Xuất có thơng tin nhanh chóng, xác đối tác thị trường nước ngồi Hướng dẫn doanh nghiệp tìm hiểu thâm nhập thị trường - 10 -  Có biện pháp kịp thời nhằm điều tiết tỷ giá hối đoái, tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động Xuất  Nhà nước cần dành khoản tín dụng ưu đãi cho số doanh nghiệp thuộc ngành sản xuất cà phê nhằm đại hoá công nghệ chế biến cà phê sau thu hoạch, nâng cao chất lượng Cà phê Xuất Việt Nam  Các quan nông nghiệp cần đẩy mạnh việc hướng dẫn kỹ thuật trồng canh tác cà phê cho hộ nông dân, nông trường quốc doanh tăng cường đào tạo cán cho ngành Cà phê  Tăng cường vai trị Nhà nước đói với sản xuất Xuất Cà phê.Vai trị cần hướng vào vấn đề trọng tâm: chiến lược, quy hoạch, kế hoạch sản xuất xuất dài hạn chế sách đầu tư vốn khoa học cơng nghệ ổn định thị trường - 11 - C- KẾT LUẬN Việc đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng mà đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX Đảng Cộng sản Việt Nam khẳng định Điều thể rõ Nghị Trung ương điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế, tăng thu nhập quốc dân, tiền đề để cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Đặc biệt mặt hàng cà phê hoạt động xuất có vai trị quan trọng mặt hàng cà phê chủ yếu tiêu thụ thị trường nước Bởi vậy, việc đẩy mạnh xuất cà phê sách lược quan trọng nhằm góp phần đẩy nhanh phát triển kinh tế Việt Nam Với mục đích góp phần vào phát triển Xuất Cà phê Việt Nam đề án tập trung giải vấn đề sau:  Làm sáng tỏ số vấn đề mặt hàng cà phê hoạt động Xuất Cà phê phát triển ngành cà phê  Phân tích thực trạng sản xuất xuất cà phê giới Việt Nam để vạch hội tham gia xuất cà phê cho công ty Intimex  Đánh giá điểm mạnh yếu hoạt động kinh doanh Xuất Cà phê Công ty để từ đề xuất số ý kiến giúp Cơng ty tham khảo nhằm phát triển hoạt động Xuất Cà phê Công ty thời gian tới - 12 - TÀI LIỆU THAM KHẢO  Cây Cà phê Việt Nam – Nhà xuất Khoa học kỹ thuật_Hà Nội năm 1995  Diễn biến thị trường Cà phê Thế giới – Nhà xuất Nông nghiệp 1994  Thực trạng giảI pháp Xuất Cà phê Nước ta 1992  Tổng quan phát triển Cà phê Việt Nam – Viện quy hoạch thiết kế Nông nghiệp 1994  Dự án phát triển Cà phê toàn quốc 1990 – 2000  Thời báo Kinh tế, Tạp chí Thương mại, thơng tin Kinh tế thị trường 1996, 1997, 1998  Niên giám thống kê Việt Nam 1990 – 2000  Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Intimex giai đoạn 1990 – 2000 - 13 - ... giải pháp nâng cao hiệu Xuất Cà phê Công ty Intimex? ?? Nội dung Tiểu luận chia làm phần:  Chương I: KháI quát chung tình hình Xuất Cà phê Cơng ty Intimex  Chương II: Một số giảI pháp nâng cao hiệu. .. gia xuất cà phê cho công ty Intimex  Đánh giá điểm mạnh yếu hoạt động kinh doanh Xuất Cà phê Công ty để từ đề xuất số ý kiến giúp Công ty tham khảo nhằm phát triển hoạt động Xuất Cà phê Công ty. .. hoạt động Cơng ty -6-  Đội ngũ nhân viên chưa đồng đều, thiếu am hiểu thị trường Cà phê TG CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY INTIMEX I> Phương