Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh vĩnh phúc

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN THỊ TUYẾT Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH VĨNH PHÚC” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Thái Nguyên - năm 2021 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN THỊ TUYẾT Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH VĨNH PHÚC” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K48 - TY - N05 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Giảng viên hướng dẫn: TS Hồ Thị Bích Ngọc Thái Nguyên - năm 2021 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, giáo viên hướng dẫn, Ban lãnh đạo công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp cơng ty Sau q trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ giáo TS Hồ Thị Bích Ngọc bảo tận tình trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng Sinh viên Nguyễn Thị Tuyết năm 2021 ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Kết công việc thực sở .34 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty 35 Bảng 4.3 Thống kê danh mục dòng sản phẩm phép lưu hành cơng ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet .36 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 38 Bảng 4.5 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Vĩnh Phúc cơng ty phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 39 Bảng 4.6 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 41 Bảng 4.7 Các triệu chứng lâm sàng điển hình gia cầm mắc bệnh 43 Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà nhiễm bệnh 45 Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh .46 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi .48 iii DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ APP : Bệnh viêm phổi dính sườn lợn CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần CRD : Bệnh viêm đường hô hấp mãn tính gà GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc GRDP : Tổng sản phẩm địa bàn NN&PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự TT : Thể trọng Vđ : Vừa đủ iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Vĩnh Phúc 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thú y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 2.2.4 Các ngun tắc phịng chống dịch bệnh cho vật ni 2.2.5 Một số bệnh thường xảy gia súc, gia cầm 15 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu nước 26 2.3.1 Tình hình nghiên cứu giới 26 2.3.2 Tình hình nghiên cứu nước 28 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 30 3.1 Đối tượng 30 3.2 Địa điểm thời gian thực 30 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 30 3.4 Phương pháp tiến hành 31 v 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 31 3.4.2 Phương pháp chẩn đoán điều trị bệnh cho gia súc, gia cầm 32 3.4.3 Phương pháp xử lý số liệu 33 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 34 4.1 Kết công việc thực nhà máy 34 4.1.1 Kết công việc thực sở thực tập 34 4.1.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y Đức Hạnh Marphavet nhà máy cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 35 4.2 Kết công tác phát triển thị trường 38 4.2.1 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 38 4.2.2 Kết thực sách phát triển thị trường công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 40 4.3 Kết chẩn đoán, điều trị số bệnh cho vật nuôi 42 4.3.1 Kết chẩn đốn, điều trị cho đàn vật ni cho trang trại địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 42 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 49 5.1 Kết luận 49 5.2 Đề nghị 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nông nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn ni nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi sản phẩm thuốc thú y giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi Thú y, giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Vĩnh Phúc” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Thu thập thơng tin tình hình sản xuất, kinh doanh công ty - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc - Nắm tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Vĩnh Phúc - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực tỉnh Vĩnh Phúc 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng hiệu kĩ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất vắc xin phòng bệnh, sản xuất kinh doanh thuốc thú y, dược phẩm, thực phẩm chức năng, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi… Đầu năm 2010, Ban Giám đốc đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống thuốc bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc xin với dây chuyền sản xuất vắc xin vi khuẩn, dây chuyền vắc xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động hiệu Nhận thức sâu sắc vấn đề tầm nhìn, sứ mệnh tạo giá trị cốt lõi cho xã hội, định hướng phát triển sản phẩm chất lượng cao, lựa chọn phân khúc khách hàng chăn nuôi có kĩ thuật, chun nghiệp, theo hướng cơng nghiệp quy mô lớn Ngay từ ngày đầu, HĐQT định hướng cần phải đổi công nghệ, đổi dây chuyền máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, lấy phương châm “Hiệu sử dụng bạn sức mạnh chúng tôi” kim nam xuyên suốt hoạt động tiền đề để công ty vươn lên phát triển trở thành công ty hàng đầu Việt Nam sản xuất vắc xin, thuốc thú y chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế, hướng đến xuất cạnh tranh bền vững thời kỳ hội nhập Tập thể ban lãnh đạo, cán cơng nhân viên cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet tâm xây dựng thương hiệu Marphavet với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mang lại hiệu kinh tế cao cho người sử dụng Tại có tập thể giáo sư, tiến sĩ, thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân tay nghề cao Cùng với phát triển 42 4.3 Kết chẩn đoán, điều trị số bệnh cho vật ni 4.3.1 Kết chẩn đốn, điều trị cho đàn vật nuôi cho trang trại địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 4.3.1.1 Kết chẩn đoán bệnh cho đàn vật ni Có thể thấy rằng, số vùng thuộc tỉnh Vĩnh Phúc huyện Lập Thạch, Tam Dương, Tam Đảo,… có điều kiện tự nhiên đồi núi thấp xen kẽ với đồng nên nơi thích hợp để chăn ni gà thả vườn Cơ cấu chăn nuôi chủ yếu chăn ni theo hộ gia đình, gia trại với quy mô vừa nhỏ từ 500 đến 10.000 Con giống sử dụng nhiều địa bàn gà là: Gà Ai Cập Lập Thạch, Tam Dương Gà màu nuôi nhiều vùng Tam Đảo Gà thịt lông màu số huyện như, Tam Đảo … nuôi chủ yếu theo phương thức chăn thả đồi, môi trường tự nhiên rộng lớn cho phép gà tự vận động, sức đề kháng tốt so với gà ni nhốt cơng nghiệp Mặc dù tính đến thời điểm địa bàn chưa xuất ổ dịch cúm gia cầm vào sớm từ ban lãnh đạo cấp Tuy nhiên, trước tình hình thời tiết thay đổi thất thường cộng với tình hình diễn biến phức tạp đại dịch COVID-19 mà người chăn nuôi gặp phải không khó khăn giá cám, giá thuốc tăng, vật nuôi thường xuyên mắc bệnh, thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, trở ngại Trong thời gian thực tập cơng ty, ngồi việc hỗ trợ giao hàng cho đại lý, em trực tiếp hỗ trợ kỹ thuật cho số đại lý giám sát cán kỹ thuật công ty Trong thời gian em với cán kỹ thuật thăm khám, chẩn đoán điều trị cho đàn vật nuôi số trang trại địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, đặc biệt trang trại thuộc địa bàn huyện, Lập Thạch, Tam Dương, Tam Đảo … thời điểm cuối năm 2019, đầu năm 2020 dịch tả Châu Phi phát tán địa bàn phần kiểm soát nên số lượng gia súc, đặc biệt lợn địa bàn khơng có nhiều nên đa số ca bệnh mà em thăm khám điều trị gia cầm,… Kết thăm khám, chẩn đoán, điều trị thể bảng 4.7, 4.8, 4.9 4.10 Kết bảng 4.7 cho thấy: Trong số bệnh thường gặp gà thả vườn, có bệnh điển hình thường gặp bệnh cầu trùng, đầu đen viêm khí quản truyền nhiễm Đối với bệnh 43 đầu đen xảy nghiêm trọng lứa tuổi từ đến 12 tuần tuổi Gà ủ rũ, lông xù, sốt cao > 43˚C Gà gầy, uống nhiều nước, giảm bỏ ăn, rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu, mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt tái xanh Tiêu chảy phân vàng màu lưu huỳnh màu trắng đục lẫn bã trầu, mào tích, da vùng đầu thâm tím Đối với bệnh cầu trùng, bệnh phổ biến thường gặp tất loại gà tất lứa tuổi Triệu chứng lâm sàng điển hình để phân biệt nhận biết gà bị cầu trùng dựa vào quan sát trạng thái phân gà, gà bị cầu trùng 100 % số gà quan sát có tượng ỉa, phân có mầu nâu thẫm, lẫn máu tươi, gà thường gầy, gà chết, quan sát xác chết 100 % số gà gầy, gà ăn khơng ăn, máu Bệnh thường không gây chết đột ngột, mà kéo dài làm cho gà suy kiệt sức khỏe dẫn đến chết, tỷ lệ chết lên đến 70 - 80 % Bảng 4.7 Các triệu chứng lâm sàng điển hình gia cầm mắc bệnh Tên bệnh Triệu chứng lâm sàng Số Số có lượng triệu Tỷ lệ kiểm chứng (%) tra bệnh Gà ủ rũ, lông xù 40 100 Sốt cao > 43oC 35 87,5 32 80,00 30 75,00 Mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt thâm tím 31 77,50 Chảy nước mắt nước mũi, kêu xao xác 45 100 26 57,77 Dính mắt lại, viêm kết mạc 32 71,11 Gà gầy, bỏ ăn, ăn 38 95,00 35 87,50 31 77,50 38 95,00 Đầu Rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh đen Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu vàng màu 40 lưu huỳnh màu trắng đục lẫn bã trầu CRD Gà kéo dài cổ để thở, sau chết Cầu Hai bên manh tràng xuất huyết, hoại tử trùng Thiếu máu: mào, da nhợt nhạt Xù lông, sã cánh xuống sát 45 40 44 Một bệnh điển hình gà thịt bệnh viêm khí quản truyền nhiễm gà Những gà bị bệnh thường hay có triệu chứng điển hình quan sát gà chảy nước mắt nước mũi, khó thở, thở khị khè Mắt có tượng lèm nhèm trình bị viêm kết mạc mắt nên hai mắt dính chặt vào Một số gà chết, xác chết thường có màu xanh gà bị thiếu oxy Trong q trình chẩn đốn lâm sàng, chúng em dựa vào triệu chứng lâm sàng điển hình để phân biệt bệnh Tuy nhiên, để chẩn đốn xác bệnh có phác đồ điều trị hiệu cần phải mổ khám bệnh tích để có kết luận xác Kết mổ khám bệnh tích đàn gia cầm em thể bảng 4.8: Qua bảng 4.8 cho thấy: Bệnh đầu đen gà, đối bệnh tích manh tràng 100 % số gà manh tràng viêm, sưng, niêm mạc manh tràng xuất huyết hoại tử, thành manh tràng tăng sinh, dày gấp nhiều lần so với bình thường Gà có chất chứa lịng manh tràng nhớt, có màu hồng, màu máu cá có máu tươi hay manh tràng có chất chứa lịng rắn, màu vàng xám, đóng kén rắn chắc, màu trắng trơng giống sâu Bệnh tích gan bị sưng to so với bình thường, bề mặt gan có nhiều ổ viêm xuất huyết, gan sưng gấp - lần so với bình thường, bề mặt có nhiều ổ hoại tử hình hoa cúc, ổ hoại tử có màu trắng xám trắng ngà, lõm giữa, cắt dọc gan, thấy ổ hoại tử có hình nón ngược Như vậy, tổn thương gan manh tràng trình bày bệnh tích đặc trưng Histomonosis Việc mổ khám bệnh tích gà nghi mắc bệnh giúp cho việc chẩn đoán bệnh xác hơn, từ có biện pháp điều trị kịp thời cho gà đàn với gà mổ khám Đối với bệnh cầu trùng gà, bệnh điển hình chẩn đốn lâm sàng Khi mổ khám giúp người chăn nuôi biết xác tình trạng bệnh Bệnh tích điển hình bệnh khám quan tiêu hóa toàn bề mặt ruột non bị sung huyết, có mạch máu lên bề mặt Nếu gà bị nặng tình trạng nhìn rõ Hai manh tràng phình to, chứa đầy có máu, Khi cắt ruột để kiểm tra niêm mạc ruột thấy bề mặt ruột non có nhiều 45 điểm trắng xám, xuất huyết rõ rệt, chất chứa manh tràng chủ yếu máu Phần ruột già kiểm tra niêm mạc thấy có tượng hoại tử trường hợp gà bị cầu trùng nặng Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà nhiễm bệnh Tên bệnh Cơ quan, phận gà Gan Đầu Manh tràng đen Thận Manh tràng Thành ruột Biểu bệnh tích Viêm xuất huyết hoại tử hình hoa cúc Viêm, xuất huyết, hoại tử Sưng sung huyết Có giun kim (Heterakis) Sưng dày lên, có nốt xuất huyết Phình to, chứa đầy máu, viêm Manh tràng xuất huyết Cầu trùng Niêm mạc ruột non Trên bề mặt có nhiều điểm trắng xám Trên bề mặt có nhiều điểm trắng, có Niêm mạc ruột già thể bị hoại tử Đầu, mắt Mắt gà sưng, chảy nước mắt, nước mũi Phổi, túi khí Phù thũng, viêm CRD Màng bao tim Viêm Nhiều dịch viêm, dịch viêm có màu Khí quản vàng Số Số lượng lượng Tỷ lệ mổ có (%) khám bệnh (con) tích 29 96,67 30 100 30 27 90,00 16,67 40 100 40 20 38 95,00 40 100 28 70,00 20 18 17 100 90,00 85,00 20 100 Bệnh cầu trùng mắc tất loại gà lứa tuổi khác nhau, việc dùng thuốc để phịng cầu trùng cho gà thời gian ni cần thiết Đối với bệnh viêm khí quản truyền nhiễm Ngoài triệu chứng lâm sàng mắt gà sưng, mắt, mũi chảy nước, mổ khám quan hơ hấp thấy bệnh tích điển hình biểu quan hơ hấp như: Đường dẫn khí có nhiều dịch mầu vàng, phổi túi khí có tượng viêm, phù thũng, số gà kiểm tra màng bao tim có tượng viêm màng bao tim Trong thực tế cho thấy bệnh CRD thường hay ghép với bệnh E coli, gà bị CRD ghép với E coli gà thường sốt cao, tỷ lệ chết lên đến 30 % Bệnh thường xảy lúc giao mùa thời tiết thay đổi gà bị stress, biện pháp phịng bệnh cần thực 46 đầy đủ vệ sinh chuồng trại kết hợp sử dụng kháng sinh để điều trị sử dụng thuốc tăng sức đề kháng cho gà Đối với lợn, số lượng đầu cộng với giá thành lợn cịn cao nên chúng em không áp dụng phương pháp mổ khám đàn lợn mà điều trị dựa triệu chứng thu thập Kết thu bảng 4.9: Bảng 4.9 cho thấy: Triệu chứng điển hình lợn bị APP lợn thở khó, thở thể bụng ngồi chó ngồi (chiếm 91,67 %), dấu hiệu bật để phân biệt bệnh APP với bệnh đường hô hấp khác Đối với hội chứng phân trắng lợn con, dấu hiệu đường tiêu hóa lợn ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng thóp lại (68,18 %), lợn gầy rạc đi, lông xù đuôi rũ (54,55 %) triệu chứng phổ biến vật bị bệnh, ta kết hợp với quan sát phân để từ đưa kết luận bệnh đàn vật nuôi trang trại Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh Tên bệnh APP Phân trắng lợn Triệu chứng Lợn ủ rũ, bỏ ăn ăn Con vật sốt, lờ đờ, niêm mạc mắt đỏ Khớp cổ chân sung to, đau, lại khó khăn Số có Số lượng triệu chứng kiểm tra bệnh 12 Tỉ lệ (%) 33,33 8,33 16,66 Thở khó, thở thể bụng, ngồi chó ngồi 11 91,67 Lợn giảm bú, bỏ bú 27,27 Lợn gầy tóp đi, lơng xù, rũ 12 54,55 22,72 13,63 Đi ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng thóp lại 15 68,18 Mệt mỏi ủ rũ, nằm nhiều lại 27,27 Da nhăn nheo, nhợt nhạt Hai chân sau dúm lại, run rẩy 22 4.3.1.2 Kết điều trị cho gia súc, gia cầm mắc bệnh Trong trình thăm khám mổ khám số gia súc, gia cầm mắc bệnh, sở bệnh tích điển hình vật nuôi mắc bệnh, em xác định bệnh đưa phác đồ điều trị hiệu số bệnh Kết trình bày bên dưới: 47 + Bệnh cầu trùng gà: Sử dụng METHOCIN - LA SULME 50 % hòa nước trộn thức ăn cho toàn đàn, kết hợp cho uống Vitamin K + Điện giải Gluco - K - C Thảo dược + SORBITOL, điều trị ngày, ngày sau dùng thuốc lại lần để điều trị triệt để + Bệnh CRD ghép E coli gà: Cho uống MYCOSIN - NEW kết hợp với trộn AMOX - COLIS vào thức ăn cho toàn đàn Tăng sức đề kháng cho gà cách cho uống Điện giải Gluco - K C + SORBITOL sau dùng kháng sinh Giữ chuồng trại thơng thống vào ban ngày kín gió vào ban đêm + Bệnh đầu đen gà: Điều trị cách pha nước uống trộn vào thức ăn 12B - SUL TRI, kết hợp cho uống Điện giải Gluco - K - C + SORBITOL để tăng sức đề kháng cho vật Sau khỏi bệnh bổ sung men tiêu hóa VIT cho tồn đàn Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên loài gia súc, gia cầm Trong trình mang thuốc đến cho hộ chăn nuôi điều trị bệnh cho vật nuôi mắc bệnh, tùy thuộc vào đặc điểm bệnh mức độ mắc bệnh đàn, thời gian điều trị đàn khác Tuy nhiên, qua q trình điều trị thuốc cơng ty, số vật ni mắc bệnh giảm rõ rệt, thông qua thăm khám lâm sàng khơng cịn thấy triệu chứng mắc bệnh, từ đưa kết luận chung đàn vật ni khỏi bệnh Trong suốt q trình điều trị, em với cán kỹ thuật định kỳ quay lại kiểm tra mức độ hồi phục tiên lượng vật góp ý với chủ trang trại việc cần làm để khắc phục tình trạng bệnh lý cho tồn đàn, từ vừa thiết lập tình cảm với khách hàng vừa theo dõi mức độ hiệu phác đồ điều trị thông qua số lượng mức độ khỏi bệnh đàn vật nuôi Kết điều trị em thể bảng 4.10 48 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi STT Vật nuôi Bệnh Số lượng Số lượng ban đầu khỏi bệnh (con) (con) Tỉ lệ khỏi (%) Gà Cầu trùng 1993 1955 98,09 Gà Hen ghép E.coli 1975 1952 98,84 Gà Đầu đen 982 965 98,26 Lợn Phân trắng lợn 97 95 97,93 Lợn APP 12 12 100,00 Qua bảng 4.10 cho thấy: Tỷ lệ vật ni khỏi bệnh tồn đàn cao (từ 96,82 % - 100 %) từ cho thấy hiệu thuốc phác đồ điều trị đàn vật nuôi Đây sở để chủ trang trại đặt niềm tin tin tưởng vào đại lý sản phẩm công ty, tạo động lực to lớn cho cán thị trường quảng bá tự hào sản phẩm công ty 49 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Trải qua đợt thực tập công ty cổ phần thuốc thú y Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo cơng ty Ban lãnh đạo tập đoàn, nhân viên quản lý bảo tận tình giáo hướng dẫn, em bước đầu tiếp cận với thực tiễn sản xuất kinh doanh thuốc thú y, hiểu phần thị trường thuốc thú y Qua đợt thực tập em cảm thấy trưởng thành kiến thức chuyên môn kỹ giao tiếp xử lý tình huống, nỗ lực thân em hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Điều quan trọng em rút học kinh nghiệm chuyên môn từ thực tiễn sản xuất Sau tháng thực tập công ty, thân em học hỏi tích lũy nhiều kiến thức kỹ giao tiếp, cụ thể: - Nắm bắt tên, công dụng sản phẩm thuốc công ty - Hiểu sách phát triển thị trường chế độ đãi ngộ dành cho đại lý phân phối cấp I cơng ty, từ rút kinh nghiệm việc giao tiếp cán thị trường đại lý, cách thức để giới thiệu sản phẩm - Quảng bá phân phối sản phẩm thuốc cơng ty đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc thương hiệu Marphavet thông qua mạng xã hội, catalog, hội nghị khách hàng, hội thảo đại lý… - Được tham gia mổ khám, chẩn đốn bệnh tích điều trị cho đàn vật nuôi - Tạo tin tưởng khách hàng chất lượng ổn định sản phẩm - Thiết lập tỉnh cảm với khách hàng Công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với 300 sản phẩm đăng ký lưu hành 50 Vĩnh Phúc tỉnh rộng thị trường lớn số đại lý không nhiều Tuy nhiên chiến thuật kinh doanh công ty nhân viên thị trường vùng 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn nuôi sâu Nhất tình hình chăn ni cịn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc số cán công nhân viên cơng ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà con, cân dinh dưỡng khống chế tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Nguyễn Xn Bình (2005), Phịng trị bệnh cho lợn nái, lợn con, lợn thịt, Nxb Nông nghiệp Hà Nội Bạch Mạnh Điều, Phan Lục (1999), Kết nghiên cứu tìm biện pháp thích hợp phịng bệnh cầu trùng gia cầm, báo cáo khoa học năm 1999 - Trung tâm nghiên cứu gia cầm Thụy Phương Trần Đức Hạnh (2013), Nghiên cứu vai trò E.coli, Salmonella Clostridium perfringens gây tiêu chảy lợn tỉnh miền núi phía Bắc biện pháp phịng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang (2000), Giáo trình kiểm tra vệ sinh thú y, Nxb Nơng nghiệp Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Thị Lê, Phạm Sỹ Lăng, Nguyễn Văn Quang (2008), Ký sinh trùng học thú y (giáo trình dùng cho bậc cao học), Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan (2012), Ký sinh trùng bệnh ký sinh trùng thú y, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang, Nguyễn Thị Ngân, Lê Minh, Dương Thị Hồng Duyên (2014), Bệnh phổ biến gia cầm khu vực miền núi kỹ thuật phòng trị, Nxb Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang, Phạm Diệu Thùy, Nguyễn Thị Ngân (2016), Ký sinh trùng học thú y (Giáo trình đào tạo trình độ Tiến sĩ), Nxb Nơng nghiệp Hà Nội Phạm Sỹ Lăng, Trương Văn Dung, Nguyễn Ngọc Nhiên, Lê Văn Tạo, Nguyễn Hữu Vũ (2002), Một số bệnh vi khuẩn Mycoplasma gia súc, gia cầm nhập nội biện pháp phịng trị, Nxb Nơng nghiệp 10 Phạm Sỹ Lăng, Tô Long Thành (2006), Bệnh đơn bào ký sinh động vật nuôi, Nxb Nông nghiệp Hà Nội trang 138 - 142 11 Hồ Văn Nam, Nguyễn Thị Đào Nguyên, Phạm Ngọc Thạch (1997), Giáo trình bệnh nội khoa gia súc, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 52 12 Lê Văn Năm (2010), “Bệnh viêm Gan - Ruột truyền nhiễm gà, bệnh đầu đen, bệnh kén ruột thừa”, Tạp chí Khoa học Kỹ thuật Thú y, tập II, số 13 Lê Văn Năm (2011), “Bệnh đầu đen gà gà tây”, Tạp chí Khoa học Công nghệ chăn nuôi, tr 88 - 91 14 Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Marphavet, Báo cáo kết kinh doanh tháng cuối năm 2020 15 Luật thú y ( 2015 )Quốc hội 16 Nguyễn Việt Thái (2005), Kỹ thuật chăn nuôi lợn nái sinh sản, Nxb Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 17 Phạm Ngọc Thạch, Đỗ Thị Nga (2006), Giáo trình chẩn đoán bệnh nội khoa, Nxb Hà Nội 18 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 19 Trương Thị Tính, Nguyễn Thị Kim Lan, Lê Văn Năm, Đỗ Thị Vân Giang (2015), ‘‘Tình hình mắc bệnh đầu đen gà tỉnh Thái Nguyên, Bắc Giang’’, Tạp chí khoa học Kỹ thuật Thú y, tập XXII, số 3, tr 53 - 59 20 Trương Thị Tính (2016), Nghiên cứu bệnh đầu đen đơn bào Histomonas meleagridis gây gà Thái Nguyên, Bắc Giang biện pháp phòng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Nông Lâm Thái Nguyên 21 Tạ Thị Vịnh (1996) “Những biến đổi bệnh lý đường ruột bệnh phân trắng lợn con”, Luận án PTS khoa học Nông nghiệp, trường đại học Nông nghiệp I, Hà Nội II Tài liệu Tiếng Anh 22 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the post-antibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 23 Boonyasiri A., Tangkoskul T., Seenama C., Saiyarin J., Tiengrim S., Thamlikitkul V (2014), “Prevalence of antibiotic resistant bacteria in 54 healthy adults, foods, food animals, and the environment in selected areas in Thailand”, Pathog Glob Health, 108(5), pp 235 - 245 24 Donal P., Conway, Elizabeth M (2007), Poultry coccidiosis, diagnostic and testing proceduces, Blackwell Publishing, Iowa, USA, pp164 53 25 Intervet (2009), Important poultry disease, Intervet international bv, Netherlands, pp 73 - 80 26 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine 27 Lotfi A R cs (2012), “Persistence of Histomonas meleagridisin or on materials used in poultry houses”, Avian Dis., pp 224 - 226 28 McDougald L R (2008), Histomoniasis (Blackhead) and other protozoan diseases of the intestinal tract, Blackwell Publishing Ltd, Oxford, pp 1095 - 1117 29 Nielsen, R (1984), Haemophilus pleuropneumonae serotypes - Cross protection experiments, Nord Vet Med 36:221-234 30 Shirley W M., Smith Tomley F (2005), The biology of avian Eimeria with an emphasis on their control by vaccination, Adv, Parasitol, 60: pp285 - 330 31 Shivaprasaud H L., Senties - Cue G., Chin R P., Crespo R., Charlton B Cooper G (2002), Blackhead in turkeys, a re - emerging disease? Proc 4th International Symposium on Turkey Diseases, Berlin Ed H M.Hafez, pp 143 - 144 32 Purvis G.M et al (1985), “Diseases of the newborn”, Vet Rec, PP 116 - 293 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP Hình 1: Trụ sở Tập đồn Đức Hạnh Hình 2: Ban lãnh đạo tập đồn Marphavet gặp mặt sinh viên thực tập Hình 3: Hội thảo tri ân khách hàng Hình 4: Tư vấn bán hàng đại lý giới thiệu sản phẩm Hình 5: Tour du lịch Sầm Sơn tri ân Hình 6: Thuốc kho thành phẩm khách hàng thân thiết cơng ty Hình 7: Bệnh tích gan hoại tử hình hoa cúc gà bị đầu đen (khơng liên quan tới tên, mục tiêu nội dung chuyên đề) Hình 8: Gà 65 ngày tuổi bị đầu đen (không liên quan tới tên, mục tiêu nội dung chuyên đề) ...ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN THỊ TUYẾT Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH VĨNH... Hiện tại, cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet có cơng ty thành viên 12 chi nhánh thành phố lớn gồm: Công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet, Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Công ty. .. ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet + Cơ cấu máy tổ chức cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet + Hệ thống chất lượng, sở hạ tầng, danh mục sản phẩm công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet