Các số liệu thu thập được trong quá trình theo dõi được xử lý theo phương pháp thống kê, sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010.
Phần 4
KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 4.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy
4.1.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
Trong quá trình thực tập, em được phân công làm việc tại nhiều bộ phận, cơ sở khác nhau nhằm phục vụ cho chuyên đề của mình. Kết quả các công việc thực hiện trong quá trình thực tập được thể hiện ở bảng 4.1.
Bảng 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở
STT Công việc thực hiện Ngày
công Kết quả
1 Tập huấn kỹ năng mềm, giao lưu gặp gỡ Ban lãnh
đạo công ty, họp khối kinh doanh hàng tháng. 15 Đạt yêu cầu
2 Giao hàng các đại lý và khảo sát kinh doanh các
đại lý, tiếp nhận xử lý phản hồi các đại lý. 55 Đạt yêu cầu
3 Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp hàng hóa, tư vấn
về sản phẩm của công ty, khảo sát kinh doanh. 40 Đạt yêu cầu
4 Làm sổ sách tại công ty 15 Đạt yêu cầu
5 Hỗ trợ mở thêm thị trường tại các tỉnh Miền Tây
Nam Bộ 20 Đạt yêu cầu
6 Hỗ trợ kho thành phẩm
Thời gian làm việc hành chính: 7h - 16h30 30 Đạt yêu cầu
Từ bảng 4.1 cho thấy: Do thường xuyên được tham gia các chương trình tập huấn về kỹ năng mềm, kỹ năng ứng xử giúp em thêm tự tin, tăng cường kỹ năng giao tiếp và hoàn thiện bản thân. Qua đó, giúp em có đủ khả năng tham gia bộ phận kinh doanh của công ty.
Công việc em thực hiện nhiều nhất là giao hàng tại các đại lý, khảo sát tình hình kinh doanh và hỗ trợ đại lý bán hàng. Qua đó, có cơ hội thực hiện các khảo sát trong chuyên đề để đưa ra đánh giá thật khách quan. Việc vào thăm các trang trại,
các đại lý cấp 2 cũng là một phần rất quan trọng giúp em điều tra về tình hình chăn nuôi trên địa bàn mà em thực tập.
Hỗ trợ đại lý tại vùng giúp em tìm hiểu sâu hơn về đại lý đó, tuy nhiên do thời gian không nhiều nên em chỉ hỗ trợ được một thời gian ngắn cho đại lý.
Em cũng dành một thời gian để điều tra, khảo sát thu thập các ý kiến của chủ các trang trại, hộ chăn nuôi trong địa bàn giúp em thu thập số liệu để đưa ra đánh giá về tình hình sử dụng thuốc thú y Marphavet trên địa bàn.
Hỗ trợ hội thảo, chương trình du lịch là công việc rất tốt giúp em tăng khả năng giao tiếp cũng như kỹ năng ứng xử trước đám đông.
4.1.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y Đức Hạnh Marphavet tại nhà máy của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet nhà máy của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
4.1.2.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Việc nắm bắt được tên sản phẩm cũng như công dụng của chúng để nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như các bước cơ bản ban đầu khi vào một doanh nghiệp, em đã được phân công về kho thành phẩm tham gia làm việc tại đó 1 tháng. Em được phân công làm việc theo giờ hành chính của công ty từ 7h00 - 16h30.
Bảng 4.2. Kết quả công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty
STT Nội dung công việc Đơn vị
tính
Khối lương công việc thực hiện được Tổng số Tháng 7 (từ 26/7 - 31/7) Tháng 8 (từ 01/8 - 26/8)
1 Ghi thẻ kho nhập thuốc làm quen
với tên các sản phẩm của công ty Thẻ 140 861 1001
2 Sắp xếp thuốc Thùng 84 246 330
3 Xuất thuốc thú y theo đơn hàng Đơn hàng 70 360 430
4 Kiểm tra đơn hàng Đơn hàng 8 63 71
Từ bảng 4.2 cho thấy: Sau 1 tháng làm việc tại kho thành phẩm kết thúc, em đã nắm bắt được các tên các sản phẩm của công ty, hiểu rõ hơn về thành phần công dụng của thuốc. Đồng thời biết thêm được nhiều loại thuốc bổ và chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuôi đối với từng loại gia súc gia cầm.
Được làm việc tại công ty, được luân chuyển các công việc khác nhau giúp em có thêm nhiều kiến thức trong xã hội, tích lũy được nhiều kinh nghiệm cho bản thân. Qua đó, giúp em tự tin hơn khi giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến trong công việc. Đó là khoảng thời gian thực tập hết sức quý báu đối với em.
4.1.2.2. Kết quả tìm hiểu các sản phẩm thuốc thú y của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Bảng 4.3. Thống kê danh mục dòng sản phẩm chính được phép lưu hành của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet
STT Tên nhóm sản phẩm Tên sản phẩm Quy cách đóng gói 1 Kháng sinh tiêm cao cấp dạng huyễn dịch và dung dịch tác dụng kéo dài CEF 750 và CEF 150 LEXIN 375 LA AMOX 100 ENRO 20% LA GENTA - TYLO BACTAM - LA 10ml 50ml 100ml 2 Kháng sinh dạng dung dịch uống SULFA - TRI 5-1 FLO COLI - HEN MICOSIN - NEW DICLAZURIL - LA 250ml 1 lít 3 Kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn hàm lượng cao 12B - SUL TRI 9B - NANO COCSTOP 8B - TYVALOSIN TYLAN - DOX 200 DOXY 57,5 % FLO 50 % AMOX 56 % SULME 50 % 100g 1kg 4 Các chế phẩm khác
Điện giải Gluco - K - C Thảo dược Men tiêu hóa VIT – Mar
Lacto C Povid - iod sát trùng Sắt 20 % - B12 (100g, 1kg) (50ml, 1 lít) (20ml, 1 lít)
Điều tra cơ cấu sản phẩm của công ty để đưa ra đánh giá, nhận xét về bộ sản phẩm của công ty. Dựa theo số liệu của phòng kinh doanh tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, danh mục sản phẩm được phép lưu hành của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet [14] được thể hiện ở bảng 4.3.
Từ bảng 4.3 cho thấy:
Công ty cổ phần Marphavet có bộ sản phẩm cực kỳ đa dạng và mỗi sản phẩm là một công thức khác nhau, để đáp ứng các nhu cầu sử dụng khác nhau của khách hàng, đặc biệt là trong thời gian thị trường biến động nhiều như hiện nay. Hơn nữa, tuy nhiều sản phẩm nhưng các sản phẩm của công ty đều được quý bà con đánh giá chất lượng cao và tin dùng.
Công ty có quy mô sản xuất lớn, hiện đại, đảm bảo thực hiện nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP - WHO của tổ chức y tế thế giới. Các nhà máy sản xuất thuốc đều thực hiện tốt các quy định của GMP.
Các nhóm sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần Marphavet là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch và huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng và các chế phẩm sinh học.
Nhóm sản phẩm thế mạnh của Marphavet là nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch và dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài được các giới chuyên môn đánh giá rất cao, người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Các sản phẩm của công ty đều không chứa các chất kháng sinh vượt quá chỉ tiêu cho phép. Nguyên liệu chủ yếu được nhập từ nước ngoài đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho nên không có hiện tượng tồn dư kháng sinh trong cơ thể vật nuôi.
Mặt khác, trong khi thị trường đang khó khăn về giá cả chăn nuôi thì công ty đã đưa ra các phương án khác nhau nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ về giá, các gói khuyến mại,… Điều đó cho thấy tâm huyết của công ty với người chăn nuôi. Tạo mọi điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi trong thời gian khó khăn.
4.1.2.3. Kết quả khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Mỗi một công ty sản xuất thuốc thú y đều có các chế độ dành cho các đại lý. Tùy thuộc vào sản lượng của đại lý là bao nhiêu để các đại lý đó được hưởng chế độ cho phù hợp. Từ đó nhằm kích thích quá trình tăng trưởng sản lượng và đăng ký sản lượng cao hơn. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I của công ty cổ phần
Marphavet được thể hiện ở bảng 4.4.
Bảng 4.4. Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I
Mức thanh toán (đồng) Chiết khấu Thưởng Thưởng tháng Thanh toán trước khi giao hàng Ngay sau khi giao hàng Chuyển khoản Thưởng năm ≥50.000.000 36% 5% 2% 2% 1% 1% ≥100.000.000 36% 5,25% 2% 2% 1% 1,25% ≥200.000.000 36% 5,5% 2% 2% 1% 1,5% ≥300.000.000 36% 5,75% 2% 2% 1% 1,75% ≥500.000.000 36% 6% 2% 2% 1% 2% ≥1.000.000.000 36% 6,25% 2% 2% 1% 2.25%
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Từ bảng 4.4 cho thấy: Chế độ của công ty đưa ra dành cho các đại lý là rất phù hợp. Điều này vừa góp phần thúc đẩy sức bán ra của công ty và các đại lý, từ đó tăng sản lượng và doanh thu cho cả hai bên.
4.2. Kết quả công tác phát triển thị trường
4.2.1. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc cổ phần Đức Hạnh Marphavet trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
Sau khi được tập huấn kỹ năng nềm và tìm hiểu sản phẩm của công ty, em được BLĐ công ty luân chuyển sang khối kinh doanh và đi hỗ trợ thị trường vùng Vĩnh Phúc từ tháng 9/2020 đến tháng 12/2020.
Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý đến đâu. Để đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý. Kết quả được ghi tại bảng 4.5.
Ta có thể thấy được Vĩnh Phúc là một thị trường rất tiềm năng. Tuy trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì ở mức cao. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Bảng 4.5. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Vĩnh Phúc của công ty cô phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
STT Đại lý phân
phối cấp I
Tổng doanh thu về công ty (triệu đồng)
Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 1 Chính Tưởng 700 500 600 500 800 2 Đào Văn Tình 500 400 200 300 500 3 ChiếN Lan 300 200 100 100 200 4 Tân Dân 200 200 100 100 300 5 Định Thủy 400 100 100 100 300 6 Lê Thị Thanh 200 100 200 100 300 7 Hải ngân 300 200 100 100 400 8 Tiến Thảo 200 100 150 100 200 9 Nhâm Bắc 400 100 100 100 300 Tổng 3.200 1.900 1.650 1.500 3.300 Qua bảng 4.5 ta thấy:
- Các đại lý phân phối Chính Tưởng, Đào Văn Tình, Chiến Lan, Tân Dân, Nhâm Bắc… là các nhà phân phối chính của công ty.
- Doanh thu các tháng gần như giao động không nhiều, tuy nhiên có sự chênh lệch nhỏ ở sáu tháng đầu năm 2020 là do thời gian này dịch tả lợn Châu Phi đang xảy ra. Điều này làm cho quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá cả lợn không được cao
nên nhiều hộ chăn nuôi chỉ nuôi ở mức cầm cự, thậm chí việc phòng và điều trị bệnh cho đàn vật nuôi cũng bị hạn chế.
- Do bị ảnh hưởng rất lớn bởi dịch bệnh covid -19 thực hiện Chỉ thị 16/CT- TTg về cách ly xã hội nên người dân hạn chế đầu vào con giống do lo sợ nguồn cung vượt cầu dẫn tới ảnh hưởng lớn tới các đại lý trong khu vực .
- BLĐ công ty cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của đại lý trong thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn nuôi góp phần cải thiện về kinh tế.
4.2.2. Kết quả thực hiện các chính sách phát triển thị trường của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet
Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Vĩnh Phúc đã và đang dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và quy mô. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi như các giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực hiện cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp trong chăn nuôi... Tuy nhiên còn có những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế. Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ.
Hiện nay một số hộ gia đình nhận thấy hiệu quả chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình đã xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, tuy nhiên quy mô còn nhỏ.
Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi của các nông hộ trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc như vậy nên công ty cổ phần Marphavet đã có các hình thức tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp. Trong quá trình thực tập em đã được cùng các cán bộ kỹ thuật thị trường của công ty thực hiện các công tác đó, kết quả được trình bày ở bảng 4.6 dưới đây:
Bảng 4.6. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường
Nội dung
công việc Kế hoạch
Kết quả đạt được Số lượng (hộ) Tỷ lệ (%) Điều tra tình hình chăn nuôi tại
các hộ
Nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi lớn, các hộ đã sử dụng sản phẩm của công ty tại vùng: Vĩnh Tường, Lập Thạch,Tam Dương,
50 100
Quảng bá, phân phối sản phẩm,
thương hiệu của công ty
Cho tất cả các đại lý và bà con chăn nuôi nắm bắt được các sản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm của công ty thông qua bảng sản phẩm, đánh giá của người chăn nuôi vùng khác, giá của mỗi loại sản phẩm khi đến tay người tiêu dung thông qua các cuộc hội nghị khách hàng tại các địa lý trên vùng
50 100
Lấy được niềm tin tưởng của các
đại lý
Cho các đại lý thấy được chất lượng ổn định của sản phẩm cũng như sức sản xuất của công ty sẽ không bị thiếu hàng cho các đại lý. Từ đó tạo niềm tin cho đại lý.
40 80
Đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng
Vận chuyển thuốc thú y vào các nông hộ có nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty hoặc khánh hàng có thể mua ngay trong các chương trình hội nghị ra mắt sản phẩm
45 90
Qua bảng 4.6 cho thấy: Trong quá trình tìm hiểu và phát triển thị thị trường, em đã được cùng với các cán bộ thị trường của công ty trực tiếp đến các trang trại chăn nuôi, các hộ chăn nuôi để khảo sát và điều tra trực tiếp tình hình chăn nuôi của các trang trại, các hộ đó trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc.Việc này giúp em nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi của các hộ. Đồng thời trong quá trình tiếp cận trực tiếp với các hộ cũng là cơ hội để em có thể quảng bá, giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty và lấy được niềm tin tưởng của các trang trại, các hộ chăn nuôi sau khi sử dụng các sản phẩm thuốc của công ty.