Những hạn chế khi sử dụng phong cách đàm phán hợp tác

Những hạn chế khi sử dụng phong cách đàm phán hợp tác: Thời gian đàm phán diễn ra lâu, kéo dài. Khi lựa chọn kiểu phong cách đàm phán hợp tác nghĩa là người đàm phán phải tham gia cùng với bên đối tác để cùng nhau tìm ra phương án tốt nhất cho cả hai. Tất yếu, quá trình cân bằng lợi ích hai bên cũng như tìm ra lựa chọn tốt nhất này đòi hỏi thời gian đàm phán, làm việc khá lâu.

Những hạn chế sử dụng phong cách đàm phán hợp tác: - Thời gian đàm phán diễn lâu, kéo dài Khi lựa chọn kiểu phong cách đàm phán hợp tác nghĩa người đàm phán phải tham gia với bên đối tác để tìm phương án tốt cho hai Tất yếu, trình cân lợi ích hai bên tìm lựa chọn tốt đòi hỏi thời gian đàm phán, làm việc lâu - Khó đến phương án hồn hảo, cân lợi ích cho hai bên Đôi khi, dù hai bên cố gắng khơng thể tìm phương án đảm bảo hai phía có lợi ấy, bên bắt buộc phải chịu hi sinh lợi ích bên để đến giao kết cuối - Một bên lựa chọn kiểu phong cách đàm phán hợp tác bên đối tác lại không lựa chọn kiểu phong cách đàm phán bên lựa chọn phong cách đàm phán hợp tác dễ rơi vào tình bất lợi, nhún nhường thiếu đoán dẫn đến hi sinh q nhiều lợi ích bị bên cịn lại lấn át - Người đàm phán lựa chọn kiểu phong cách đàm phán nên lưu ý áp dụng tùy vào đối tượng khách hàng, đồng thời phải hiểu lợi ích hi sinh cần để phục vụ lợi ích cao cho thân đối tác - Dễ nhượng Phong cách đàm phán hợp tác không yêu cầu bên nhượng mà ngược lại chủ động nhượng Mức độ nhượng dựa kết phân tích cơng việc quan hệ để trao đổi nhượng Khác với phong cách đàm phán chấp nhận, nhượng tự nguyện để cân lợi ích đơi bên sức ép từ đối tác - Mục tiêu đàm phán khơng cịn điều đặt lên hàng đầu Trọng tâm đàm phán theo phong cách hợp tác đặt lợi ích chung khơng lập trường riêng bên Điều khiến ta ngầm hiểu xây dựng mối quan hệ với đối tác quan trọng mục tiêu đàm phán Kết thúc đàm phán khơng đạt mục tiêu đàm phán đặt Kết ngược lại với mong muốn đạt trước bước vào bàn đàm phán, đạt mục tiêu đàm phán