ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP TRỰC TUYẾN 1. Đàm phán trực tiếp Đàm phán trực tiếp truyền thống là sự gặp gỡ mặt đối mặt giữa các bên để thoả thuận các điều khoản trong hợp đồng. Ưu điểm: Trong quá trình đàm phán các bên nắm bắt được tâm lý và phản ứng của nhau một cách trực tiếp thông qua cử chỉ, vẻ mặt, điệu bộ. Qua đó các bên có thể giải thích và hiểu được quan điểm và mong muốn của nhau từ đó có tác động tới đối tác bằng cách thức cụ thể để đi đến sự thống nhất chung, tìm ra giải pháp dung hoà lợi ích của các bên.
ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP & ĐÀM PHÁN TRỰC TUYẾN Đàm phán trực tiếp Đàm phán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để thoả thuận điều khoản hợp đồng Ưu điểm: - - - Trong trình đàm phán bên nắm bắt tâm lý phản ứng cách trực tiếp thông qua cử chỉ, vẻ mặt, điệu Qua bên giải thích hiểu quan điểm mong muốn từ có tác động tới đối tác cách thức cụ thể để đến thống chung, tìm giải pháp dung hồ lợi ích bên Sau đàm phán thành công bên khơng giải tranh chấp có mà cịn góp phần củng cố mối quan hệ , tính đồn kết lâu dài bên q trình đàm phán Đẩy nhanh tốc độ giải nhiều lối thoát cho đàm phán qua thư tín, điện thoại điện tử kéo dài lâu mà chưa đạt kết Nhược điểm: -Địi hỏi chi phí cao cho hoạt động đón tiếp, lại ăn đ ối tác - Khi áp dụng phương thức đòi hỏi nhà đàm phán phải nắm vững nghiệp vụ, chuẩn bị đầy đủ thơng tin cần thiết, có kế hoạch đàm phán khoa học, linh hoạt giải tình Tổ chức đàm phán trực tiếp địi hỏi phải lựa chọn địa điểm đàm phán phù hợp phải có phương án tổ chức đàm phán => Phương thức phải chịu chi phí cao thời gian tiền bạc, áp dụng cho đàm phán ký kết hợp đồng lớn, phức tạp cần có thảo luận kỹ càng, thoả thuận chi tiết bên trước đến kí kết thức Ví dụ: Cuộc đàm phán trực tiếp công ty An Thái công ty dệt Đông Á Cả bên có đại diện đứng đàm phán Đại diện phía Cơng ty An Thái Dương – Giám đốc công ty Đại diện cho bên cơng ty Đơng Á Phương Anh – Trưởng phòng thu mua với Hương – giám đốc sản xuất công ty Địa điểm đàm phàn: đàm phán diễn trụ sở cơng ty Đơng Á Trong đàm phán bên trực tiếp đưa thoả thuận đáng đồng ý kết hợp đồng nhanh chóng Đàm phán trực tuyến Đàm phán trực tuyến đàm phán qua mạng internet mà không cần gặp gỡ trực tiếp đối tác để tham gia đàm phán Đây phương thức truyền tin, nhận tin giao dịch lý tưởng Đàm phán qua mạng internet cho phép đàm phán đa phương, song phương với đặc điểm thời gian trải rộng toàn cầu Ưu điểm : Tiết kiệm thời gian, chi phí, lại, ăn … Đảm bảo tính khẩn trương, linh hoạt, thời điểm cần thiết Giúp nắm bắt hội kinh doanh nhanh chóng Nhược điểm: - - Chỉ nên dùng phương thức để thỏa thuận chi tiết nhỏ hợp đồng hợp đồng kinh doanh đơn giản với quy mơ nhỏ Trong q trình đàm phán gặp trục trặc mạng lưới Internet - Có thể có hacker xâm nhập để nghe đàm phán làm lộ thơng tin quan trọng Ví dụ : Cơng ty TNHH A cần gấp mua lô hàng lớn nguyên vật liệu sản xuất Do tình hình dịch bệnh căng thẳng nên lại khó khăn mà thời gian cần gấp nên công ty A lên hợp đồng gửi cho công ty B thương lượng giá bên tạo đàm phán qua google meet để bàn bạc thương lượng giá hợp lý cách vận chuyển hàng hố tình hình dịch bệnh ... ty Địa điểm đàm phàn: đàm phán diễn trụ sở cơng ty Đơng Á Trong đàm phán bên trực tiếp đưa thoả thuận đáng đồng ý kết hợp đồng nhanh chóng Đàm phán trực tuyến Đàm phán trực tuyến đàm phán qua mạng... internet mà không cần gặp gỡ trực tiếp đối tác để tham gia đàm phán Đây phương thức truyền tin, nhận tin giao dịch lý tưởng Đàm phán qua mạng internet cho phép đàm phán đa phương, song phương...Ví dụ: Cuộc đàm phán trực tiếp cơng ty An Thái công ty dệt Đông Á Cả bên có đại diện đứng đàm phán Đại diện phía Cơng ty An Thái Dương – Giám đốc công