Vẽ mô hình Business Model Canvas của một mô hình kinh doanh, nêu các nghĩa vụ pháp lý, cách tìm nguồn vốn kinh doanh, các bước lập bảng kế hoạch kinh doanh là những điều bạn sẽ cần ôn tập để thi cuối kỳ cũng như có thêm kiến thức hay trong môn khởi sự kinh doanh.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỂ CƯƠNG ÔN TẬP MÔN: KHỞI SỰ KINH DOANH HƯỚNG DẪN GIẢI CHI TIẾT Người thực hiện: Huỳnh Chí Vương Sinh viên khoa Quản trị TP Hồ Chí Minh, ngày…tháng…năm Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp - Đáp ứng đủ điều kiện đầu tư kinh doanh kinh doanh ngành nghề, đầu tư kinh doanh có điều kiện; ngành, nghề tiếp cận thị trường có điều kiện nhà đầu tư nước ngồi theo quy định pháp luật bảo đảm trì đủ điều kiện suốt q trình hoạt động kinh doanh - Thực đầy đủ, kịp thời nghĩa vụ đăng ký doanh nghiệp, đăng ký thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp, công khai thông tin thành lập hoạt động doanh nghiệp, báo cáo nghĩa vụ khác theo quy định Luật - Chịu trách nhiệm tính trung thực, xác thơng tin kê khai hồ sơ đăng ký doanh nghiệp báo cáo; trường hợp phát thông tin kê khai báo cáo thiếu xác, chưa đầy đủ phải kịp thời sửa đổi, bổ sung thơng tin - Tổ chức cơng tác kế tốn, nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Báo cáo tài năm/lần, thuế quý/lần Các loại thuế thường gặp như: thuế giá trị gia tăng, thuế khoán, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu… - Bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp, đáng người lao động theo quy định pháp luật; không phân biệt đối xử, xúc phạm danh dự, nhân phẩm người lao động doanh nghiệp; không ngược đãi lao động, cưỡng lao động sử dụng lao động chưa thành niên trái pháp luật; hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động tham gia đào tạo nâng cao trình độ, kỹ nghề; thực sách, chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm y tế bảo hiểm khác cho người lao động theo quy định pháp luật - Bảo hiểm: theo hợp đồng lao động (lương): + Bảo hiểm xã hội: chủ lao động đóng 17% người lao động đóng 7% + Bảo hiểm y tế: chủ lao động đóng 3%, người lao động đóng 1,5% + Bảo hiểm thất nghiệp: chủ lao động đóng 1%, người lao động đóng 1% - Nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật Trong khởi doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện - Bạn cần chuẩn bị đủ tiền tiết kiệm để đảm bảo đời sống có lãi lời kinh doanh đủ cung cấp đủ cho bạn gia đình bạn - Nếu bạn khơng có tiền tiết kiệm hay tài sản chấp vay tiền - Bạn đầu tư hết tiền vào kinh doanh Nói chung cơng việc kinh doanh thường tháng có đủ lãi để trang trải chi phí sinh hoạt cho người chủ - Cần làm tính tốn cụ thể tình hình tài cá nhân để xem bạn thực có tiền để khởi kinh doanh - Cần tách bạch rõ ràng tiền dàng cho kinh doah chi phí sinh hoạt gia đình - So sánh số tiền bạn có số vốn cần có để kinh doanh, để từ thấy nhu cầu vốn mà bạn cần huy động thêm phải kết hợp với vài nguồn vốn có đủ lượng tiền bạn cần - Khi xác định lượng tiền cần có bạn phải xem xét lấy tiền từ đâu Trong hầu hết sở kinh doanh nhỏ bắt đầu vốn ban đầu thường lấy từ tiền tiết kiệm chủ kinh doanh - Tuy bạn vay từ nguồn sau: gia đình, họ hàng hay bạn bè, nhà cung cấp, tổ chức tài ngân hàng - Phải có tài sản chấp để đảm bảo cho khoản vay: nhà đất tài sản giá trị khác tài sản mua tiền vay - Hãy kèm theo đơn xin vay kế hoạch kinh doanh bạn - Các tổ chức tài thường khơng cho vay toàn lượng tiền bạn cần họ muốn đảm bảo cho giá trị tài sản chấp lớn tổng gốc lãi vay - Nếu kinh doanh thất bại bạn tài sản cá nhân Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Bước 1: Mô tả doanh nghiệp Doanh nghịêp hoạt động lĩnh vực nào, kinh doanh, buôn bán sản phẩm/dịch vụ nào? Bước 2: Đánh giá thị trường Bạn phải nghiên cứu thị trường để hiểu rõ thị trường bạn muốn gia nhập xác định tập khách hàng tiềm mà bạn muốn nhắm tới Chắc chắn, thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng giống tương đương bạn Vì thế, bạn phải tìm hiểu đối thủ bạn, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh để đưa điểm mạnh, điểm yếu đối thủ nhìn lại doanh nghiệp có lợi cạnh tranh để phát huy Bước 3: Kế hoạch marketing Với thông tin thu thập khách hàng đối thủ cạnh tranh, bạn lập kế hoạch Marketing cho Phương pháp lập kế hoạch tuân thủ theo nguyên tắc 4P công tác Marketing: Product (Sản phẩm), Price (giá), Place (địa điểm), Promotion (Xúc tiến quảng cáo) Bước 4: Tổ chức kinh doanh Bạn xác định xem doanh nghiệp đăng kí hình thức nào? Và loại hình kinh doanh có ưu, nhược điểm riêng, bạn cần cân nhắc lựa chọn cho phù hợp Bên cạnh đó, người chủ doanh nghiệp, bạn có nghĩa vụ tự tìm hiểu u cầu mặt pháp lý sễ ảnh hưởng đến việc kinh doanh bạn Và để doanh nghiệp hoạt động cách trơi chảy, bạn phải biết việc cần làm doanh nghiệp cần nhân viên họ cần có kiến thức, kỹ nào? Bằng việc xác định kỹ lưỡng nhân viên bạn cần chuẩn bị mô tả công việc cho nhân viên, bạn dễ dàng quản lý doanh nghiệp Bước 5: Tài sản cố định Đó thứ mà bạn mua để phục vụ hoạt động kinh doanh, có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài Có hoạt động kinh doanh bắt đầu với mức vốn cố định thấp số hoạt động kinh doanh khác lại đòi hỏi vốn cố định ban đầu lớn Tốt bạn nên đầu tư vốn cố định ban đầu mức tối thiểu, hạn chế rủi ro cơng việc kinh doanh Mặc dù vậy, dù dù nhiều việc kinh doanh phải có đầu tư ban đầu Bước 6: Vốn lưu động (hàng tháng) Đây số tiền cần thiết để chi tiêu hàng ngày, hàng tháng để trì hoạt động kinh doanh bạn Một số khoản bạn cần vốn lưu động để chi trả mua NVL, trả lương, xúc tiến bán hàng, tiên thuê mặt bằng, thuê thiết bị, bảo hiểm… Bước 7: Ước tính doanh thu bán hàng Doanh thu tiền bán hàng dịch vụ doanh nghiệp khoảng thời gian Bạn cần liệt kê tất sản phẩm, dịch vụ, mặt hàng mà doanh nghiệp bán, sau ước tính khối lượng hàng bán bạn hy vọng bán được, xác định giá bán ước tính doanh thu Bước 8: Kế hoạch doanh thu chi phí Kế hoạch doanh thu chi phí giúp bạn nắm doanh thu chi phí để xem bạn có lãi hay không Khi lập kế hoạch bắt đầu kinh doanh bạn phải ước tính lợi nhuận cho tháng năm Bước 9: Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt Tiền mặt chất dầu bôi trơn guồng máy kinh doanh Một số chủ doanh nghiệp khơng có khả kiểm soát lượng thu chi kinh doanh Bản lưu chuyển tiền mặt cho thấy số tiền mặt dự tính thu vào chi hàng tháng Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt giúp bạn đảm bảo công việc kinh doanh không bị cạn kiệt tiền mặt lúc Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu, nhược điểm *Cấu trúc tổ chức trực tuyến - Mơ tả: + Mỗi cấp có thủ trưởng cấp trực tiếp + Mối quan hệ chủ yếu theo chiều dọc + Công việc quản trị tiến hành theo tuyến - Ưu điểm: + Tuân thủ nguyên tắc thủ trưởng + Tạo thống nhất, tập trung cao + Chế độ trách nhiệm rõ ràng - Nhược điểm: + Lãnh đạo phải có kiến thức toàn diện + Hạn chế phối hợp + Qui mơ xí nghiệp nhỏ *Cấu trúc tổ chức chức - Mô tả: + Quản trị theo chức + Cấp có nhiều cấp trực tiếp - Ưu điểm: + Thúc đẩy chun mơn hóa + Khơng địi hỏi người lãnh đạo tổ chức có kiến thức toàn diện - Nhược điểm: + Mâu thuẫn đơn vị chức + Trách nhiệm không rõ ràng + Thiếu phối hợp hành động + Vi phạm chế độ thủ trưởng + Chỉ phát triển công tác quản lý hẹp *Cấu trúc tổ chức ma trận - Mô tả: cấp quản lý cấp vừa chịu quản lý theo chiều dọc từ xuống dưới, đồng thời chịu quản lý theo chiều ngang - Ưu điểm: + Định hướng theo kết cuối rõ ràng + Phát huy sức mạnh chuyên gia lĩnh vực chuyên môn + Xác định rõ ràng quyền hạn, trách nhiệm quyền lợi - Nhược điểm: + Có mâu thuẫn quyền hạn tổ chức + Có nguy khơng thống mệnh lệnh theo chiều dọc theo chiều ngang Trong kế hoạch kinh doanh, cần phải lập bảng chu chuyển tiền mặt, cho biết ý nghĩa, tác dụng việc - Ý nghĩa: + Bảng lưu chuyển tiền mặt mang ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, giúp nhà quản trị việc nắm bắt phân tích việc thu chi vào việc doanh nghiệp + Bảng lưu chuyển tiền mặt giúp phản ánh rõ lý có chênh lệch dịng tiền vào từ giúp chủ doanh nghiệp cân đối thu chi hiệu + Ngoài ra, bảng lưu chuyển tiền mặt giúp chủ doanh nghiệp nhận định đánh giá xác khả tạo tiền, khả trả nợ hạn, nhu cầu vốn bổ sung cho doanh nghiệp - Tác dụng: Bảng lưu chuyển tiền mặt giúp bạn xác định số vốn lưu động cần thiết, giúp đảm bảo việc kinh doanh không bị cạn tiền mặt lúc nào, phản ánh tình trạng đầu ra, đầu vào doanh nghiệp Một số đặc tính cần thiết chủ doanh nghiệp - Chủ doanh nghiệp phải có tâm, phải người kiên định, bền vững với mục tiêu thân, người thấy khó bỏ dỡ - Phải có động cơ: động giống toa đoàn tàu, chủ doanh nghiệp mà khơng có động rắn đầu, khơng làm - Chủ doanh nghiệp phải có tính trung thực - Chủ doanh nghiệp phải có sức khỏe Vì chủ nên quản lý nhiều cơng việc, nên có sức khỏe tốt vận hành doanh nghiệp tốt - Chủ doanh nghiệp phải biết chấp nhận rủi ro - Chủ doanh nghiệp cần phải có kiến lực đưa định - Bên cạnh yếu tố bên trong, người chủ doanh nghiệp bị ảnh hưởng khơng gia đình Người chủ doanh nghiệp nên có ủng hộ từ gia đình, người thân trình khởi nghiệp - Trong chuyện, kiến thức móng, sở việc nên chắn người chủ doanh nghiệp muốn kinh doanh, khởi nghiệp tốt phải có trình độ, phải có kiến thức thị trường, kinh tế, ngành nghề kinh doanh - Cuối cùng, người chủ doanh nghiệp cần có kĩ lãnh đạo, đàm phán sách động viên nhân viên làm việc, phải có kỹ quản lý, nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ *Phương pháp – Định giá cộng thêm Theo phương pháp này, bạn tính chi phí làm sản phẩm hay dịch vụ cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận biên để giá bán Phương pháp đặc biệt phù hợp với nhà sản xuất cung cấp dịch vụ Nếu công việc kinh doanh bạn hoạt động hiệu quả,phương pháp đưa giá bán có tính cạnh tranh vùng Nếu khơng, chi phí bạn cao chi phí đối thủ cạnh tranh, nghĩa giá bạn cao Việc cần thiết bạn phải nắm chi phí bạn (bao gồm khấu hao) Ví dụ: bán rau tính chi phí trồng bó rau muống 5000 đồng, định bán bó rau muống với mức lãi cộng thêm 20% lợi nhuận biên, giá bán bó rau muống 5000 x 120% = 6000 đồng *Phương pháp – Định giá cạnh tranh Có cách khác để xác định giá Hãy tham khảo giá đối thủ cạnh tranh làm để giá bạn có khả cạnh tranh với giá họ Thực tế, dùng hai phương pháp định giá theo chi phí định giá cạnh tranh Bạn cần xác định chi phí cho sản phẩm Đảm bảo giá bạn phải đủ trang trải chi phí Ln tham khảo giá đối thủ để biết giá có tính cạnh tranh khơng Đảm bảo so sánh loại giá Thí dụ, khơng so sánh giá bán nhà sản xuất với giá bán cửa hàng bán lẻ Ví dụ: Ví dụ: Vào tháng 11 năm 2014, Amazon dự kiến thay đổi giá cho khoảng 80 triệu mặt hàng để chuẩn bị cho mùa nghỉ lễ Để đáp lại, hãng bán lẻ khác bao gồm Walmart Best Buy công bố thực chương trình khớp giá Điều cho phép khách hàng Walmart Best Buy mua sản phẩm với mức giá thấp hơn, Walmart Best Buy thoát khỏi rủi ro khách cho Amazon lí giá Vẽ mơ hình Business Model Canvas mơ hình kinh doanh Trong thời gian qua, dịch bệnh làm thay đổi sống nhiều người, từ sinh hoạt, lao động, học tập… Khó khăn khơng ít, tạo nhiều hội Một khó khăn việc thiếu việc làm, lâm vào tình cảnh khơng có đủ tiền sinh hoạt, sống khó khăn Nhiều người đặc biệt bà mẹ, bà nội trợ, bạn học sinh sinh viên muốn bắt đầu kinh doanh lại khơng có đủ vốn để kinh doanh Vậy cần làm để có tiền mùa dịch Covid-19 này? Một phương án hay giúp người kinh doanh, hay sinh viên cơng nhân viên chức kiếm tiền nhà, mà không cần phải bỏ vốn q nhiều, mơ hình Dropshipping Đây hình thức kiếm tiền online đời lâu, thực quan tâm vòng năm gần đây, tác động dịch covid Dropshipping mơ hình kiếm tiền online nhà, mơ hình kinh doanh tiên tiến mà người bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh cần số vốn cực để bắt đầu khởi nghiệp Bên cạnh đó, tốc độ phát triển sàn thương mại điện tử, kênh mua bán online phát triển, mơ hình đáp ứng nhu cầu mua sắm người tiêu dùng Đối với người kinh doanh mô hình khơng cần lưu trữ hàng hóa, khơng cần quan tâm đến khâu vận chuyển bến bãi…Đây điểm khác biệt lớn Dropshipping mơ hình bán lẻ khác, hoạt đọng xử lý hàng hóa hồn tất đơn hàng bên thứ nhà cung cấp sản phẩm thực Việc họ tìm khách hàng, giới thiệu sản phẩm chốt đơn Khi có khách đặt hàng bạn báo cho nhà cung cấp sau nhà cung cấp gửi hàng đến địa khách hàng, số tiền chênh lệch sau giao hàng thành cơng (đã trừ chi phí) thuộc bạn Nói nơm na, lợi nhuận bạn phần chênh lệch giá bán nhà sản xuất bạn báo với khách hàng ...1 Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp - Đáp ứng đủ điều kiện đầu tư kinh doanh kinh doanh ngành nghề, đầu tư kinh doanh có điều kiện; ngành, nghề tiếp cận thị trường... q trình hoạt động kinh doanh - Thực đầy đủ, kịp thời nghĩa vụ đăng ký doanh nghiệp, đăng ký thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp, công khai thông tin thành lập hoạt động doanh nghiệp, báo cáo... thất bại bạn tài sản cá nhân Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Bước 1: Mô tả doanh nghiệp Doanh nghịêp hoạt động lĩnh vực nào, kinh doanh, buôn bán sản phẩm/dịch vụ nào? Bước 2: Đánh giá thị trường