THẢO LUẬN NHÓM TMU môn KHỞI sự KINH DOANH đề tài kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ làm từ cói và bèo tây

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING -□□□ - BÀI THẢO LUẬN MƠN: KHỞI SỰ KINH DOANH Cói storổ Đề tài: Kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ làm từ cói bèo tây Mã lớp học phần: 2164CEMG3111 Giảng viên giảng dạy: Đỗ Phương Mai Nhóm thực hiện: Nhóm ST T2 02 33 72 22 55 01 62 Họ tên Lê Thị Mỹ Linh Trần Thị Linh Lưu Thị Phương Dương Thị Hạ Mai Thị My Nguyễn Thị Thùy Linh Hoàng Thị Lý Nguyễn Thị Tuyên Phan Thị Thanh Huyền Cao Hải Mỹ Mã SV 19D120095 19D120235 19D120246 19D120223 19D120170 19D120165 19D120168 19D120051 19D120229 19D120310 Lớp HC K55C2 K55C5 K55C4 K55C4 K55C3 K55C3 K55C3 K55C1 K55C4 K55C5 Ghi A B MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU C Xã hội ngày phát triển, nhu cầu tiêu dùng người mà trở nên ngày cao Khách hàng ngày không quan tâm đến sản phẩm mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu, mà ý đến tính an tồn sản phẩm, dịch vụ ý nghĩa xã hội Chính thế, người tiêu dùng ngày ưu thích sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, thân thiện với mơi trường Xuất phát từ lý đó, nhóm nghiên cứu lựa chọn nguyên liệu cói bèo tây để phát triển ý tưởng kinh doanh Các sản phẩm Cói store có thiết kế động, trẻ trung, kiểu dáng đơn giản, đại đảm bảo đem lại giá trị thỏa mãn cao cho khách hàng Giá trị mà Cói store muốn hướng đến: D “Phát triển lối sống xanh, nâng tầm giá trị Việt” E Cói store B Nội dung I Giới thiệu dự án kinh doanh F Cơ sở hình thành ý tưởng: G Xuất phát từ nhu cầu thị trường - Trong vài năm trở lại đây, với vấn đề ô nhiễm môi trường trở nên căng thẳng, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng có nguồn gốc từ thiên nhiên Các sản phẩm từ thiên nhiên bên cạnh ưu điểm không gây ô nhiễm môi trường, chúng cịn bền, đẹp an tồn với sức khỏe người Tiêu dùng xanh nội dung Chiến lược tăng trưởng xanh giai đoạn 2011-2020 tầm nhìn đến năm 2050 Việt Nam Những năm qua, nhiều mơ hình tiêu dùng xanh cộng đồng hưởng ứng như: gói rau, củ, chuối; dùng bình nước thủy tinh, ống hút tre giấy; sử dụng ly giấy thay ly nhựa, túi vải thay túi ny-lông Dự báo xu hướng sản xuất sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường tăng trưởng mạnh thời gian tới - Đặc biệt sản phẩm làm từ cói bèo tây trở thành xu hướng tiêu dùng năm gần Chúng sử dụng nhiều lĩnh vực từ thời trang, nội thất đến sản phẩm thông dụng hàng ngày Ví dụ Trong BST Xuân Hè 2021, Fendi đưa lên sàn diễn thời trang túi đẹp cổ điển, chất liệu cói, mây sử dụng phổ biến Mẫu Peekaboo, Ví đan crochet cói, H Xuất phát từ tiềm phát triển ngành thị trường nội địa (Việt Nam) - - Thị trường sản phẩm làm từ cói bèo tây chủ yếu thị trường nước ngoài, thị trường nước chưa đủ mặn mà với sản phẩm Thị trường tiêu thụ nước chủ yếu thành phố lớn, trung tâm kinh tế, cửa hàng, chợ, hội chợ triển lãm bán hàng địa phương - nơi trực tiếp sản xuất sản phẩm từ cói bèo tây làng nghề Các sản phẩm tiêu dùng thị trường nội đại chủ yếulà mặt hàng quà tặng, vật dụng hàng ngày ủ ấm, khay, lãng hóa, đĩa có giá hợp lý Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn tiêu thụ thị trường nội địa thường khách hàng đặt theo đơn hàng với số lượng để trang trí phịng khách, nhà hàng, khách sạn, qn cà phê giải khát lớn, quán ăn cao cấp Có thể thấy, sản phẩm từ cói bèo tây bỏ ngỏ phần thị trường tiêu thụ lớn thị trường nội địa I Xuất phát từ vấn đề tìm nhà cung cấp - Hiện tại, Việt Nam có nhiều làng nghề tiếng chuyên sản xuất mặt hàng từ cói lục bình: Kim Sơn (Ninh Bình), Nga Sơn (Thanh Hóa), tỉnh miền Tây, làng nghề Hà Nội, Vì thế, việc tìm kiếm nhà cung cấp khơng khó khăn J Xuất phát từ xã hội - Các sản phẩm thủ cơng từ bèo tây cói sản phẩm có giá trị thẩm mỹ cao, tạo nên từ đôi bàn tay khéo léo người nghệ nhân, thể đức tính cần mẫn, sáng tạo người Việt Nam - Không vậy, phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ từ cói bèo tây góp phần không nhỏ tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động nông thôn Việt Nam Việc sử dụng, sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ vừa giúp phát triển nghề truyền thống lại mang lại giá trị cho xã hội - Nhóm mong muốn góp phần nhỏ giúp người tiêu dùng Việt Nam sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên có chất lượng Giá trị cốt lõi mà cói store muốn hướng đến “phát triển lối sống xanh - nâng tầm giá trị Việt” Thông tin ý tưởng - Tên ý tưởng: Cói store - Hình thức pháp lý: Công ty TNHH - Địa điểm: số 27A, ngõ 267 đường Hồ Tùng Mậu, phường Cầu Diễn, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh sản phẩm thủ công làm từ Cói bèo tây - Sản phẩm chủ yếu: Túi, mũ, thảm, giỏ, dép, đồ decor Sự phù hợp nhóm với ý tưởng kinh doanh K Ý tưởng kinh doanh phù hợp tận dụng tiềm lực nhân lực chi phí để triển khai thực tế: • Các thành viên nhóm bạn trẻ, động, nhiệt huyết có tinh thần khởi nghiệp cao • Do sinh viên nên thấu hiểu, nắm bắt, tiếp cận nhanh nhu cầu nhóm đối tượng mục tiêu • Các thành viên nhóm thử qua nhiều loại cơng việc với kinh nghiệm làm việc từ tháng - 12 tháng như: nhân viên chăm sóc khách hàng, nhân viên sale, nhân viên marketing, giúp ích nhiều cho hoạt động kinh doanh • Nhiều thành viên học hỏi, phát triển kỹ mềm đặc biệt kỹ làm việc nhóm quản trị thơng qua việc tham gia HSV, câu lạc bộ, • Các thành viên nhóm đa số sinh viên chuyên ngành Marketing thương mại nên có tảng, hiểu biết để triển khai công việc liên quang đến quảng cáo, truyền thơng • Tất thành viên nhóm bạn bè gia đình ủng hộ khởi nghiệp Ngồi ra, thành viên có nguồn vốn định từ cơng việc làm thêm, tích góp nhiều năm L II Kế hoạch kinh doanh M Đánh giá thị trường 1.1 Xu hướng thị trường N Tiêu dùng xanh nội dung Chiến lược tăng trưởng xanh giai đoạn 2011-2020 tầm nhìn đến năm 2050 Việt Nam Những năm qua, nhiều mơ hình tiêu dùng xanh cộng đồng hưởng ứng như: gói rau, củ, chuối; dùng bình nước thủy tinh, ống hút tre giấy; sử dụng ly giấy thay ly nhựa, túi vải thay túi ny-lơng Đặc biệt, sản phẩm từ cói, bèo tây ngày trở nên phổ biến trở thành sản phẩm người dân nước đặc biệt giới trẻ vơ u thích như: giỏ, túi xách, dép, mũ, Ngoài ra, du khách nước ngoàikhi đến Việt Nam muốn sở hữu sản phẩm độc đáo, lạ, thân thiện với người môi trường O Những sản phẩm thân thiện với môi trường làm từ cói, bèo tây giới trẻ săn lùng kiểu dáng vintage vừa lăng xê theo kiểu thời trang thời thượng, xách làm, dự họp, du lịch nghĩ dưỡng resort sang trọng; túi cói thích hợp với làm, dạo phố bạn bè P Lý mà xu hướng sử dụng sản phẩm từ cói, bèo tây ngày nhiều sống ngày nay, việc bảo vệ môi trường thiên hướng sử dụng sản phẩm ngày ủng hộ đông đảo tất quốc gia giới Bên cạnh ưu điểm sản phẩm ngồi thân thiện với mơi trường cịn thời trang, độc đáo, kiểu dáng động mang đậm nét cá tính riêng Q Đặc biệt sản phẩm làm từ cói bèo tây trở thành xu hướng tiêu dùng năm gần Chúng sử dụng nhiều lĩnh vực từ thời trang, nội thất đến sản phẩm thông dụng hàng ngày Ví dụ Trong BST Xuân Hè 2021, Fendi đưa lên sàn diễn thời trang túi đẹp cổ điển, chất liệu cói, mây sử dụng phổ biến Mẫu Peekaboo, Ví đan crochet cói, 1.2 Phân khúc thị trường R Phân đoạn thị trường theo tiêu thức sản phẩm S - Thị trường mà Cói store hướng đến phân khúc thị trường từ trung cấp đến cận cao cấp Các sản phẩm doanh nghiệp có nhiều mức giá chủng loại khác phục vụ đến đa dạng loại khách hàng T Phân đoạn thị trường theo nhân học U Đa phần người tìm tới Cói store nữ giới có độ tuổi 18 - 35: • Độ tuổi 18 - 22: Nghề nghiệp chủ yếu sinh viên Họ thích trẻ trung, động, thời trang, Vì khách hàng độ tuổi thường quan tâm nhiều đến sản phẩm phục vụ cho cá nhân như: mũ, túi, dép • Độ tuổi: 23 - 35: Đây độ tuổi làm lập gia đình, nghề nghiệp chủ yếu nhân viên văn phòng, nội trợ Họ quan tâm nhiều đến sản phẩm phục vụ cho gia đình chung : đồ decor, thảm, giỏ đựng đồ, Ngoài ra, khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm phục vụ cho nhu cầu cá nhân túi, mũ, Tiếp nhận đơn hàng: sau thuyết phục thu hút khách hàng mua hàng, đơn hàng khách hàng tiếp nhận, xử lý chuyển cho phận đóng gói giao hàng - Đóng gói giao hàng: đơn đặt hàng khách hàng xử lý đóng gói cách cẩn thận, phù hợp giao cho đơn vị vận chuyển - Chăm sóc khách hàng: bao gồm hoạt động chăm sóc khách hàng trước sau bán: WA + Trước bán: tư vấn cho khách hàng, xin thông tin khách hàng; hướng dẫn, giới thiệu sản phẩm khách hàng cần tìm, tìm kiếm sản phẩm mà khách hàng muốn mua tư vấn size, kích thước, mẫu mã cơng dụng sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng tìm kiếm WB + Trong bán: giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm, hướng dẫn khách hàng đặt hàng, tốn, cập nhật tình hình vận chuyển, WC + Sau bán: cập nhật chương trình khuyến mãi, dịp mà cửa hàng giảm giá, hay có sản phẩm cho khách sử dụng sản phẩm Hướng dẫn, giải đáp thắc mắc khách hàng trình sử dụng sản phẩm Hỗ trợ, tư vấn đổi trả hàng bị lỗi giao nhầm hàng 3.4 Đảm bảo chất lượng WD Kiểm soát nguồn hàng nhập vào - WE Trong trình nhập sản phẩm, phải kiểm tra cẩn thận tất lơ hàng xem có vấn đề khơng Kiểm tra số lượng đủ lần nhập, mẫu mã cam kết Sự kiểm tra gắt gao nhiều thời gian, có chắn nhập sản phẩm nhập vào không xảy bị lỗi, hỏng, bị mốc tránh chi phí đổi trả WF Kiểm sốt q trình bảo quản WG Sau kiểm tra kỹ lưỡng, sản phẩm cần bảo quản cách, phù hợp với tính chất loại thực phẩm (để nơi khô thoáng mát, tránh nơi ẩm thấp sản phẩm từ nhiên nhiên nên dễ bị ẩm mốc, mối mọt Chính khâu bảo quản cần đặc biệt lưu ý) Bảo quản cách trì chất lượng sản phẩm tối đa hóa thời gian sử dụng sản phẩm WH Kiểm sốt q trình đóng gói WI Khơng để hàng chồng chất lên tránh sản phẩm bị bóp méo, biến dạng Sử dụng bao bì chống thấm nước để trình vận chuyển sản phẩm khơng bị ẩm, mốc Khi thực đóng gói xong phải kiểm tra lại miệng túi kín chưa đảm bảo cho sản phẩm trước đến tay khách hàng nguyên vẹn, mẫu mã kích thước mong đợi WJ Cam kết chất lượng sản phẩm: Đổi trả vịng ngày, hồn lại tiền sản phẩm bị lỗi, sản phẩm khơng cịn nguyên vẹn, bị mốc sản phẩm không hình ảnh, cam kết WK Quản lý chất lượng đánh giá hiệu kinh doanh: Lập Báo cáo kết kinh doanh thường xuyên giúp khắc phục điểm yếu thơng qua hành vi mua hàng số doanh thu từ khách hàng Qua đó, tìm phương pháp hồn hồn thiện nhằm giải quyết, khắc phục sai sót khâu quản lý, kiểm kê bán hàng Kế hoạch nhân WL Đội ngũ nhân viên nhân tố định thành công dự án kinh doanh Một đội ngũ nhân tổ chức tốt giúp nâng cao chất lượng dịch vụ cửa hàng, tận dụng tối đa nguồn lực có CóiStore, gia tăng hàng lịng khách hàng Đối với mơ hình kinh doanh gian hàng sản phẩm từ cói bèo tây nhóm, mơ hình giới hạn sàn thương mại điện tử nên không cần nhiều nhân Dù vậy, nhóm vấn cần cân nhắc tạo kế hoạch nhân nhằm quản lý nhân viên cách hiệu quả, chất lượng đáp ứng đủ tiêu chí mơ hình kinh doanh 4.1 Cơ cấu tổ chức WM Sơ đồ cấu tổ chức nhân WN WO WP.6 WQ Bảng mô tả WR STT WS Chức vụ WT WU Mô tả cơng việc Số lượng WV u cầu • WZ Chịu trách nhiệm nhập WX Bộ phận WW nhập sản phẩm sản phẩm đầu vào Nghiên cứu WY nguồn cung cấp phù hợp với dự án dựa tiêu chí: chất lượng, giá cả, thời gian giao hàng, lực sản xuất, • XE XA.XB kế toán XF XG XJ Bộ phận XC Bộ phận bán hàng XH XD Nắm rõ thị trường, giá Có kỹ đàm phán với bên nhà cung cấp nhằm có giá mua Cẩn thận, trung Tính tốn khoản thu - thực, có chi kiến thức kế doanh nghiệp tốn Sử dụng thành thạo Excel, Word • Trung thực, XI Thời gian làm việc: sẽ, • Ca sáng: 7h-11h30 nhiệt tình • Ca chiều: 12h- 16h30 • Có kĩ XK XL XM.XN XO • Ca tối: 17h-21h30 Chịu trách nhiệm xử lí đơn hàng bao gồm: tiếp nhận đơn hàng, trả lời tin nhắn khách hàng, đóng gói hàng, giao hàng cho •bênXây vận chuyển dựng, quản lý XR Bộ phận quảng XQ cáo, truyền thông (Marketing) XS • • XV XW Quản lý XX • tảng trực tuyến mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Tiktok nhằm quảng cáo sản phẩm với mô hình mẻ tới khách hàng mục Giám sát hoạt động làm việc phận Thường xuyên đánh giá hiệu làm việc để có sửa đổi kịp thời đảm bảo chất lượng kinh doanh Xây dựng kế hoạch phát XP • Có kiến thức thương mại điện tử, hiểu biết khách hàng mục tiêu CóiStore • • XT Chăm XY sóc khách hàng YD YE Tổng cộng YI YA YF 10 khách hàng, tư vấn cho khách hàng sản phẩm CóiStore, xử lý vấn đề xảy YG kỹ năng: Content, Sale, Photoshop, XU Facebook Ads, Google Ads • Kỹ quản lý, kiểm sốt, làm việc, bao qt phận • Có tầm nhìn, hiểu biết dự án kinh doanh nhóm YB • Giải đáp thắc mắc YC XZ Có kiến thức Marketing Có số Nhiệt tình, hịa đồng, có khả phân tích, xử lý linh hoạt tình huống, nắm tâm lý khách hàng mục tiêu YH 4.2 Quản lý đào tạo nhân YJ Ứng tuyển; Quản lý thành viên CóiStore bầu chọn Thành viên lại chủ động làm CV ứng tuyển cho vị trí phận Quản lý tiến hành đánh giá lực thành viên chọn người phù hợp cho vị trí Nếu có nhiều thành viên cạnh tranh vị trí, Quản lý chọn người tốt nhất, thành viên bị loại tiếp tục ứng tuyển cho vị trí cịn trống YK • • • u cầu CV ứng tuyển định phải đáp ứng đủ yếu tố sau: Họ tên, thông tin liên lạc cá nhân Vị trí ứng tuyển, kinh nghiệm kỹ liên quan đến vị trí ứng tuyển Thời gian làm việc Cam kết học hỏi đồng hành CóiStore YL Trước mắt, Cói Store tận dụng nguồn nhân lực có khơng tuyển thêm lao động từ bên ngồi Trong tương lai, tình hình kinh doanh CóiStore có khả phát triển lớn hơn, CóiStore xây dựng thêm kế hoạch tuyển dụng nhân từ bên YM Cơ cấu nhân Cói store: • • Quản lý: Mỹ Linh • Bán hàng: Trần Linh, Dương Hạ, Nguyễn Tuyên Kế tốn: Hồng Thị Lý • • • Bộ phận Marketing: Lưu Thị Phương, Cao Hải Mỹ, Mai My Bộ phận thu mua nguyên vật liệu: Phan Huyền, Thùy Linh YN Chính sách đào tạo: YO Mỗi năm, CóiStore tổ chức đợt huấn luyện ngắn hạn cho nhân viên Nhân viên tham gia khóa học đào tạo chuyên nghiệp theo yêu cầu công việc Chi phí trích từ lợi nhuận CóiStore Các nhân viên tham gia khóa đào tạo cần phải ký cam kết làm việc với Cói Store vịng năm, vi phạm phải nộp phí vi phạm hợp đồng YP Chính sách tiền lương: YQ Với vị trí Quản lý: 15.000.000 đồng/ tháng YR Vị trí Trưởng Bộ Phận: 11.000.000 đồng/ tháng (Với phận Marketing bán hàng + 1% doanh số) YS Nhân viên khác: 9.000.000 đồng/ tháng YT Nhân bán hàng + nhân viên Marketing: 7.000.000 + 1% doanh số YU Tiền lương bao gồm thuế, bảo hiểm trợ cấp Mức lương gia tăng theo thâm niên nhân viên YV Ở thời điểm dự án thành lập gặp nhiều khó khăn, thành viên Cói Store thỏa thuận chia lợi nhuận thu theo tỉ lệ vốn góp thành viên, thực hoạt động “lấy công làm lãi” YW Đãi ngộ, thưởng/ phạt: bổ sung bảng lương, trợ cấp, phúc lợi, hoạt động team building • Đảm bảo thu nhập, quyền lợi cho tất người: Lợi nhuận chia theo tỉ lệ vốn góp thành viên • Khen thưởng kịp thời cá nhân/ phận đạt thành tích tốt, hăng hái đóng góp cho CóiStore • Có kỷ luật cá nhân, phận làm ảnh hưởng xấu đến uy tín CóiStore Xây dựng quy định kỷ luật riêng áp dụng nội • Xây dựng phát triển văn hóa làm việc công bằng, văn minh đảm bảo vui vẻ, động Kế hoạch tài YX 5.1 Vốn nguồn vốn - Tổng vốn đầu từ: 220 triệu - Nguồn vốn: YY + Nhóm trưởng: 40tr YZ + Góp từ thành viên, người 20tr 5.2 Các loại chi phí ZB ZC ZD ZS ZV ZT C HỦNG AAF AAH SẢ ZU L N PHẨM STAAQ AAS OẠI ABH.ABI ABJ Tú đeo chéo ABY ABZ iACA Tú i tote ACP ACQ ACR ADG.ADH ADI ADX ADY T ADZ Tú AEO.AEP iAEQ xách tayM ũ vành AFF.AFG M AFH mũ AFW.AFX ũ đan AFY thưa AGN.AGO AGP AHE.AHF AHG Th ảm cóitrị AHV.AHW.AHX n AIM AIN AIO AJD AJE AJF Th ảm cóich AJU.AJV T AJW AKL.AKM.AKN hảm ữ nhậtDé ALC.ALD ép p cói hở D ALE Dé p cói kín ALT ALU ZE ZW K ÍCH CỠ ZX (cm) ABK 26 x18x536 ACB x14x20 ACS 20 x22x13 ADJ 30 x36x18 AEA 48 x13x28 AER AFI AFZ d5 d AGQ 80 AHH d100 AHY d12090 AIP x90 90 AJG x120 90 AJX x150 AKO ALF ZA ZF ZY ĐƠN GIÁ ABL 80.000 ACC 65.000 ACT 45.000 ADK 70.000 AEB 120.00 AES iỏ ZG.ZH ZI ZJ ZK ZL ZM ZN ZO ZP ZQ ZR AAA AAB AAC AAD AAE T ZZ SÓ LƯỢNG HÀNH TIỀN AAL AAM AAO AAP AAK THÁNG AAN T HÁNG AAV.AAW AAX AAY.AAZ.ABA.ABB ABC ABD ABE ABF ABG 1ABM 2ABN 3ABO 4ABP 5ABQ 6ABR ABS.1 ABT ABU.3 ABV.4 ABW ABX 5ACD 4ACE.5ACF.5ACG 6ACH 7ACI 400000 320000 400000 440000 48000 ACJ ACK ACL ACM ACN 56000 ACO 5ACU 4ACV.5ACW 5ACX 6ACY.7ACZ 325000 260000 325000 357500 39000 ADA ADB ADC ADD ADE 45500 ADF 5ADL 4ADM 5ADN 5ADO 6ADP.7ADQ 225000 180000 225000 247500 27000 ADR ADS ADT ADU ADV 31500 ADW 4AEC 3AED 4AEE.5AEF.5AEG 6AEH 280000 245000 280000 350000 35000 AEI AEJ AEK AEL AEM 42000 AEN 5AET 4AEU 5AEV.5AEW 6AEX 7AEY 600000 480000 600000 660000 72000 840006 AEZ AFA AFB AFC AFD AFE 45.000 180000 180000 135000 900000 AFJ 40.000 AGA 70.000 AGR 115.00 AHI 135.00 AHZ 150.00 AIQ 100.00 AJH 130.00 AJY 150.00 AKP AFK AFL.AFM AFN.AFO.AFP AFQ 4AGB 4AGC 3AGD 2AGE 1AGF.1AGG 160000 AGH 3AGS 2AGT.2AGU 3AGV.5AGW 6AGX 210000 AGY 4AHJ 3AHK 3AHL 4AHM 6AHN 7AHO 460000 AHP 4AIA 3AIB.3AIC.4AID.6AIE.7AIF 540000 AIG 3AIR 2AIS 2AIT 3AIU.5AIV.6AIW 450000 AIX 4AJI.3AJJ 3AJK.4AJL.6AJM.7AJN 400000 AJO 4AJZ 3AKA 3AKB 4AKC 6AKD 7AKE 520000 AKF 3AKQ 2AKR 2AKS.3AKT.5AKU 6AKV 450000 AKW AFR 160000 AGI 175000 AGZ 402500 AHQ 472500 AIH 375000 AIY 300000 AJP 390000 AKG 375000 AKX AFS 120000 AGJ 175000 AHA 402500 AHR 472500 AII 375000 AIZ 350000 AJQ 455000 AKH 375000 AKY AFT 800000 AGK 210000 AHB 460000 AHS 540000 AIJ 450000 AJA 400000 AJR 520000 AKI 450000 AKZ 35.000 140000 105000 122500 ALG ALH ALI.ALJ.ALK.ALL.ALM ALN 35.000 75000 AFU 00000 AGL 75000 AFV 00000 AGM 35000 AHC 42000 AHD 69000 AHT 80500 AHU 81000 AIK 94500 AIL 75000 AJB 90000 AJC 60000 AJS 78000 AKJ 75000 ALA 70000 AJT 91000 AKK 90000 ALB 14000 14000 ALR ALS 10500 14000 AMI AMJ 21000 24500 AMP AMQ AMR AMS AMT AMU AMV AMW AMX AMY 5ANG 4ANH 5ANI.5ANJ.6ANK 7ANL 300000 ANN 240000 ANO 300000 ANP 330000 ANM 5ANX 4ANY 5ANZ 5AOA 6AOB 7AOC 400000 AOE 320000 AOF 400000 AOG 440000 AOD AMZ 36000 ANQ 48000 AOH ANA 42000 ANR 56000 AOI 52500 63000 3 2 4 140000 105000 ALO 875000 ALV ALW ALX ALY ALZ.AMA AMB AMC AMD AME AMF Giỏ 8x20 35.000 AMK.AML AMM AMN 20 AMO x10xH1825 ANF 60.000 ANB.ANC.AND Gi ANE x12xH2230 ANW 80.000 ANS ANT G ỏ đựng đồ ANV AOJ BẢNG CHI PHÍ NHẬP HÀNG đáy chữ x15xH25 105.00 5 175000 420000 140000 367500 ALP 700000 ALQ 875000 AMG AMH 175000 420000 192500 525000 AOK.AOL AOM Gi ỏ đựng đồ hình trịn AQR Đĩ a cói treo tường AQP.AQQ Đ ASQ Lọ decor hoa ATF AON 15xH18 APK 20xH20 AQB 25xH22 AQS 12 ARJ 20 ASA 35 ASR ATJ.ATH AOO 55.000 APL 80.000 AQC 100.00 AQT 20.000 ARK 25.000 ASB 40.000 ASS 40.000 ATG Tổng ATL.ATM ATO SẢN PHẨM K ÍCH CỠ (cm) ATQ ST T AUT AUU AUV CHỦN G ATN AUR AUS Túi AVZ Túi đeo AVK Túi tote ATP ĐƠN GIÁ 6x18x5 19900 6x14x20 16900 AVL AVM AOP AOQ.AOR AOS AOT.AOU AOV 5APM 5 60 70 275000 APN APO.APP APQ.APR.APS 5AQD 5AQF.5AQG 60 AQI 70 AQJ 400000 AQE AQH 4AQU 4AQW 5AQX 50 AQZ 60 ARA 400000 AQV AQY 3ARL 3ARN 3ARO 40 ARQ 50 ARR 600000 ARM ARP 3ASC 3 40 50 750000 ASD ASE.ASF ASG.ASH.ASI 2AST 2ASV.3ASW 30 ASY 40 ASZ 100000 ASU ASX 108 910 101 1130 40 50 120000 AOW 220000 APT 320000 AQK 350000 ARB 500000 ARS 625000 ASJ 800000 ATA AOX 275000 APU 400000 AQL 400000 ARC 600000 ART 750000 ASK 100000 ATB 100000 120000 AOY 302500 APV 440000 AQM 500000 ARD 700000 ARU 875000 ASL 120000 ATC AOZ 3000004 APW 8000005 AQN 0000008 ARE 000001 ARV 000000 ASM 2000001 ATD 140000 10657500 600000 133 1570 81700000 ATK BẢNG DOANH THU THÁNG ATR SÓ LƯỢNG ATS THÀNH TIỀN ATY THÁNG ATZ THÁNG AUF AUG AUH AUI.AUJ.AUK AUL AUM AUN AUO AUP AUX AUY AUZ AVA AVB AVC AVD AVE AVF AVG AUW 5 50 55 60 70 950000 960000 950000 0945000 1940000 AVN AVO AVP.AVQ.AVR.AVS.AVT AVU AVV AVW AVX 50 55 60 70 450000 760000 450000 295000 0140000 APA 850000 APB 600000 APC 000000 APD 000000 ATI 2562500 AUQ AVH 3930000 AVY 1830000 AWA.AWB.AWC Túi xách tay AXZ.AYA Mũ AYB Mũ AYS AWD 20x22x1 AWU 30x36x1 AXL 48x13x2 AYC Thảm BDW BDX Dép AZK d AZJ 50 BAB Thảm d 80 cói BAS trịn d100 BBJ d120 BBZ BCA Thảm 0x90 BCR cói 90x120 BDI chữ 90x150 BDZ BDY Dép BEP Giỏ đựng BFX BFE.BFF Giỏ Giỏ đựng đồ đáy BHW Giỏ đựng đồ hình trịn BJT.BJU Đồ decor BMJ AWM AWN AWO AWP 51600 70950 7400008 AXD 64500 AXE AXF AXG 59150 676001 84500 AXX 4500001 AXU AXV AXW 99600 49400001 AYL 2450000 AYM 136950 AYN AYO 10900 4 1 43600 43600 32700 21800 99000 4 1 39600 39600 29700 19800 AZL 14900 BAC 22900 BAT 26900 BBK 31900 BCB 25900 BCS 29900 BDJ 34900 BEA AZC AZM AZN.AZO.AZP.AZQ.AZR.AZS 3BAD 2BAE.2BAF.3BAG 5BAH 6BAI.44700 BAJ 4BAU 3BAV.3BAW 4BAX 6BAY.7BAZ 916001 BBA 4BBL 3BBM 3BBN 4BBO 6BBP.7BBQ 0760000 BBR 3BCC 2BCD 2BCE.3BCF.5BCG 6BCH 957001 BCI 4BCT 3BCU 3BCV.4BCW 6BCX 7BCY 03600001 BCZ 4BDK 3BDL.3BDM 4BDN 6BDO 7BDP 19600001 BDQ 3BEB 2BEC.2BED.3BEE.5BEF.6BEG 0470000 BEH AZD AZT AZU 37250 BAK 37250 BAL 80150 80150 BBB BBC 94150 94150 BBS BBT 79750 79750 BCJ BCK 77700 906501 BDA BDB 89700 BDR 0465000 BDS 87250 87250 BEI BEJ AZV 44700 BAM 91600 BBD 107600 BBU 957001 BCL 0360000 BDC 119600 BDT 0470000 BEK 4 3 4 43600 43600 32700 38150 11900 2 35700 29750 23800 29750 BFH BFI 5 49500 39600 49500 54450 8x20 99000 BFY BFZ 0x10xH18 BGP 16900 BGQ 5x12xH22 BHG 20900 BHH 0x15xH25 24900 BHX BHY 15xH18 15900 89000 BES BET.BEU.BEV.BEW BEX.BEY BEZ BFJ.BFK.BFL.BFM.BFN.BFO.BFP 0 0 0 00 BGA BGB.BGC.BGD.BGE.BGF.BGG 5BGR 4BGS.5BGT.5BGU 6BGV.7BGW 845001 BGX 5BHI 4BHJ.5BHK 5BHL.6BHM 7BHN 0450000 BHO 4BHZ 3BIA.4BIB.5BIC.5BID.6BIE.99600 BIF 5 0 950000 BIQ.BIR.BIS BIT BIU.BIV BIW 5BJH 4BJI 5BJJ 5BJK.6BJL.7BJM.99500 BJN 4BJY 3BJZ.4BKA 5BKB 5BKC 6BKD 95600 BKE 3BKP 2BKQ 3BKR 3BKS.4BKT.5BKU 29700 BKV 3BLG 2BLH.3BLI.3BLJ.4BLK.5BLL.44700 BLM 2BLX 2BLY.2BLZ.3BMA 3BMB 4BMC 49750 BMD 3 26700 BFA BFQ 00 00 63600 00 BIX 79600 BJO 83650 BKF 24750 BKW 37250 BLN 39800 BME 22250 37400001 BBE 61400001 BBV 59500001 BCM 55400001 BDD 79400001 BDU 74500004 BEL 360000 570000 BFB BFC BFR BGH BGI 67600 845001 BGY BGZ 83600 BHP 0450000 BHQ 87150 99600 BIG BIH 635000 485000 AZW 4500001 BAN AZE AZF 10900 BIO BIP 20xH20 BJF 19900 BJG 5xH22 BJV BJW 23900 BJX Đĩa cói 12 BKN 99000 BKO treo 20 BLE 14900 BLF tường 35 BLV 19900 BLU BLW Lọ AYV AYW AYX.AYY.AYZ.AZA.AZB BEQ BER Dép BFG AWF AWG AWH AWI.AWJ.AWK AWL 5AWW 4AWX 5AWY 5AWZ 6AXA 7AXB 64500 AXC 4AXN 3AXO 4AXP.5AXQ 5AXR 6AXS 676001 AXT 5AYE 4AYF.5AYG 5AYH 6AYI.7AYJ 2450000 AYK AYT AYU mũ đan AZH.AZI AWE 12900 AWV 16900 AXM 24900 AYD BFS 00 BFT 940000 BGK 01400001 BHB 2450000 540000 BJA 19400001 BJR BIJ 49750 BMF 19500003 BKI 34650 9600005 BKY BKZ 52150 9600005 BLP BLQ 59700 9700003 BMG BMH 26700 31150 44700 BLO 635000 485000 AZX 9400001 BAO AZG 60300001 BBF 88300001 BBW 91400001 BCN 81300002 BDE 09300002 BDV 09400004 BEM 360000 760000 BFD BFU 930000 BGL 18300001 BHC BGJ 92950 BHA 114950 25400001 BHT 46300001 BHR BHS 124500 BII 79500 745000 00 BIY.9 BIZ 950000 BJP 0945000 BJQ 560000 1950000 BKG BKH 29700 BKX AWQ 0300001 AXH 01400001 AXY 74300001 AYP 560000 4940000 1130000 BJB 39300001 BJS BIK 43400004 BKJ 9500007 BLA 4500007 BLR 9600004 BMI 450000 BMZ BML BMM BMN BMO BMP.BMQ BMR BMS BMK Tổng 10 10 11 13 15 0341500 BNB BNF BNA Ước tính chi phí BNE 2 BNK BNM BNN BNL Thuê kho 280001 BNV 800000 BNS BNU BNT Khấu hao máy in 25000 25000 BOC BOD BOB Khấu hao sở vật chất BOA Chi 50000 BOL 50000 phí cố định BOK BOJ Tiền lương nhân viên 920000 2000000 BOQ BOS BOT BOR Tiền điện + nước 00000 00000 BOY BPB BOZ Tổng BPA 5675000 5675000 BPG BPI BPJ BPH Chi phí marketing 3000000 5000000 BPO BPP Chi phí vận chuyển nhập BPQ BPR hàng 10000 000000 BPW BPY BPZ BPX Chi phí nhập hàng 1700000 7925000 BQG BQH BQF Chi phí sàn TMĐT BQE Chi 30000 500000 phí biến đổi BQN Giấy in hóa đơn + tiền điện BQO BQP máy in/sp 50 BQX.50 BQU BQW BQV Đóng gói/sp 30 000 BRC BRE BRF BRD Chi phí biến đổi/sản phẩm 32 BRK BRM.BRN.2509 BRL Số sản phẩm 10 BRU 101 BRT Tổng chi phí 207101250 BRY BRS 8425750 6889000 BMU BMV 8969000 1527000 BMW BMY 6242000 1008000 BNC 6BNJ BNH.BNI BNP.4 BNQ BNR 800000 28000 800000 BNX BNY BNZ 25000 1250 25000 BOF BOG BOH 50000 25009 BOP 50000 BON BOO 2000000 2000000 2000000 BOV BOW BOX 00000 50009 BPF 00000 BPD BPE 5675000 5675000 5675000 BPL BPM BPN 0000000 5000000 9000000 BPT BPU BPV 000000 10000 000000 BQB BQC BQD 9650000 1500000 0377500 BQJ BQK BQL 200000 39000 600000 BQR BQS BQT 50 50 50 BQZ BRA BRB 30 30 30 BRH BRI BRJ 32 32 32 BRP BRQ BRR 11 13 BRW BRX 21069750015 Thời gian (tháng) BNG BNO 800000 BNW 25000 BOE 50000 BOM 2000000 BOU 00000 BPC 5675000 BPK 0000000 BPS 000000 BQA 2175000 BQI 800000 BQQ BQY 503 BRG.0003 BRO.2501 BRV.0101 8413250 9239750 228452500 BRZ Chi phí ban đầu BSA BSB BSC S BSD T STBSE Thiết bị ố lượngBSG hành tiền BSF Máy BSH tính BSI BSJ Máy in BSK.60000 BSL hóa đơnKệ BSM BSN BSO.15000 BSP trưng bày 300007 BSQ BSR Bàn BSS BST làm việc 00000 4 BSU BSX BSY BSZ BSV Chi tiêu tài Doanh Thu Tổng chi phí Lợi nhuận BTA BTB BTC BTD BTE Tổng BSW 1200000 Thời gian (Tháng) 2034150 1688900 1896900 2152700 2624200 3100800 00 00 00 00 00 00 2071012 1842575 1841325 1923975 2106975 2284525 50 00 00 22872500 005172250000 -3686250 -15367500 5557500 81627500 00 Mơ hình Canvas BTG *Vấn đề BTH Hiện xu hướng sử dụng sản phẩm cói bèo tây ngày BTR tăng nhưng: BTI *Giải pháp BTJ -Tập trung vào thiết kế đơn giản, trẻ trung, động, BTK - Tạo dựng hình ảnh sản phẩm đẹp bắt mắt quảng cáo qua trang mạng BTF MÔ HÌNH CANVAS TINH GỌN BTL *Tuyên bố giá trị độc BTN *Lợi BTM - Thỏa mãn nhu cầu thiết yếu khách hàng, sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường bắt kịp xu thời trang, ưu đãi BTP *Phân khúc khách hàng BTQ - Nữ giới có độ tuổi từ 18- BTO - Thiết kế 35, sinh đặc biệt, nhấn mạnh vào đơn giản, trẻ trung viên làm lập gia đình, nghề nghiệp chủ yếu nhân viên văn phịng, nội trợ, du khách nước ngồi BTS khơn BTT *Các số g bật, mẫu mã hạn chế quan trọng - Doanh thu, lợi nhuận - Số lượng khách hàng - Số lượng đơn hàng BUC * Cấu trúc chi phí BUD Nhập hàng BTU BTV *Kênh BTW BTX BTY BTZ BUA BUB Shopee Lazada TikTok Facebook Instagra m BUE *Dòng doanh thu BUF Bán sản phẩm, dịch vụ shop Tiếp thị, bán hàng Mặt Điện nước Quảng cáo Lương nhân viên Phí chia % cho sàn ChiBUG phí khác C Kết luận BUH.Qua phân tích trên, nhóm nhận thấy kế hoạch kinh doanh hồn tồn khả thi Cói store mong muốn tương lai, kế hoạch kinh doanh triển khai mang lại lợi nhuận đáng kể Cói store hứa cung ứng giá trị tốt cho khách hàng xã hội thơng qua sản phẩm ... Từ Liêm, Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh sản phẩm thủ công làm từ Cói bèo tây - Sản phẩm chủ yếu: Túi, mũ, thảm, giỏ, dép, đồ decor Sự phù hợp nhóm với ý tưởng kinh doanh K Ý tưởng kinh. .. tỉnh miền Tây, làng nghề Hà Nội, Vì thế, việc tìm kiếm nhà cung cấp khơng q khó khăn J Xuất phát từ xã hội - Các sản phẩm thủ công từ bèo tây cói sản phẩm có giá trị thẩm mỹ cao, tạo nên từ đôi... tay khéo léo người nghệ nhân, thể đức tính cần mẫn, sáng tạo người Việt Nam - Không vậy, phát triển mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ từ cói bèo tây góp phần khơng nhỏ tạo cơng ăn việc làm cho nhiều lao