tiểu luận các PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM VIỆN CÔNG NGHỆ VIỆT - NHẬT *0* BÀI 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: GS.TS Võ Thanh Thu Bộ môn: Nghiệp vụ ngoại thương Mã mơn học: JBUS102 Nhóm học: 02 I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Khái quát: Khái niệm - Giao dịch trực tiếp hình thức giao dịch, có người bán ( người sản xuất, người cung cấp) người mua quan hệ trực tiếp với ( cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín) để bàn bạc thỏa thuận hàng hóa, giá điều kiện giao dịch khác Đặc điểm +Có thể giao dịch lúc nơi +Khơng có tham gia bên thứ +Lợi nhuận không bị chia Ưu điểm nhược điểm Ưu điểm + Am hiểu, nắm bắt nhanh thị trường + Chủ động, động + Không phải chịu chi phí trung gian, lợi nhuận khơng bị chia Nhược điểm + Khối lượng hàng hóa phải lớn + Công ty phải giàn trải nguồn nhân lực phạm vi thị trường rộng lớn, phức tập + Chấp nhận rủi ro cao Các bước tiến hành B1: Hỏi hàng (enquiry) B2: Chào hàng (offer), B3: Đặt hàng (order) B4: Hoàn giá (counter-offer) B5: Chấp nhận(acceptance) B6: Xác nhận (coníirmation) B1: Hỏi hàng- hỏi giá (enquiry) Hỏi hàng thường không ràng buộc trách nhiệm người hỏi hàng, chủ yếu dùng để thăm dị thị trường Xét mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên mua Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng B2: Chào hàng (offer) - Chào bán hàng thao tác nghiệp vụ quan trọng giao dịch thương mại quốc tế + Xét thương mại thể ý chí muốn bán hàng người bán theo điều kiện mà người bán đưa + Xét mặt pháp lý đề nghị ký kết hợp đồng người bán theo điều kiện nêu - Chào hàng bao gồm điều kiện hợp đồng chào hàng có thời hạn hiệu lực đơn chào hàng Có hai loại chào hàng chủ yếu sử dụng là: Chào hàng cố định chào hàng tự + Chào hàng cố định: Thể ý chí muốn bán hàng thực người bán, dùng trường hợp người bán chào bán lô hàng cho người mua khoảng thời gian ràng buộc; người mua chấp nhận hợp đồng ký kết + Chào hàng tự do: Người bán chào bán hàng không bị ràng buộc trách nhiệm cung cấp hàng hố cách chắn chào bán cho nhiều người lúc, thường nhằm mục đích nhắc nhở nghiên cứu thị trường B3: Đặt hàng (order) Đặt mua hàng tác nghiệp giao dịch thương mại quốc tế, sử dụng trường hợp mối quan hệ hai bên mua bán có thơng hiểu lẫn từ trước Xét mặt pháp lý lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua Xét khía cạnh thương mại đề nghị mua hàng người mua theo điều kiện nêu đơn chào hàng B4: Hoàn giá (counter-offer) Hoàn giá bước mặc giá điều kiện giao dịch khác, hoàn giá thực đề nghị giao kết hợp đồng trước coi hết hiệu lực Trong trình giao dịch, khơng có bước hồn giá; bước hoàn giá diễn nhiều lần trước hai bên đạt thoả thuận Hoàn giá trở thành đề nghị giá kết hợp đồng B5: Chấp nhận (Acceptance) Chấp nhận bước thể đồng tình bên nhận đề nghị ký hợp đồng phía bên đưa ra, chấp nhận thực hợp đồng thành lập Tuy nhiên, để có hiệu lực tạo lập hợp đồng chấp nhận phải đảm bảo điều kiện tuỳ theo quy định luật pháp nước Theo Luật pháp Việt Nam điều kiện là: - Phải người nhận đề nghị ký hợp đồng phát ra; - Phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện; - Phải thực thời gian hiệu lực đề nghị giao kết hợp đồng; - Phải truyền đạt đến người đề nghị ký hợp đồng - Phải theo hình thức mà luật yêu cầu B6: Xác nhận (coníirmation) Sau giao dịch, hai bên cần xác nhận lại nội dung thỏa thuận làm sở để ký kết thực hợp đồng sau Có thể bên chuẩn bị hai liệt kê nội dung thỏa thuận, ký gửi cho đối tác Bên ký vào phần mình, giữ lại gửi trả lại bên soạn thảo Văn xác nhận hai bên soạn, bên soạn ký, sau gửi cho bên xem ký sau Trường hợp áp dụng: Doanh nghiệp áp dụng phương thức giao dịch trực tiếp có khả tài chính, nghiên cứu thị trường mạnh Thơng thường, doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế thường sử dụng phương thức giao dịch II GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Khái niệm Là phương thức mua bán, theo hai bên khơng trực tiếp giao dịch mà ủy thác phần cơng việc có liên quan đến mua bán cho người thứ ba, gọi trung gian thương mại Đặc điểm phương thức giao dịch qua trung gian • • • • Cầu nối sản xuất tiêu dùng Hành động theo ủy thác Tính chất phụ thuộ c Lợi nhuận chia sẻ Phân loại giao dịch qua trung gian Dựa vào hình thức pháp lý, giao dịch trung gian có nhiều dạng khác Phương thức bao gồm: Môi giới thương mại Là người trung gian giao tiếp bên mua bên bán Người môi giới người nắm thông tin đầy đủ bên mua bên bán Trên sở thông tin nhận hai phía họ tiến hành chắp nối bên mua bên bán Họ đóng vai trị tích cực việc dàn xếp bên mua bên bán Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới hàng mang danh người uỷ thác, khơng chiếm hữu hàng hố, khơng chịu trách nhiệm cá nhân trước người uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Người môi giới quan hệ với phía người bán người mua dạng dẫn, cung cấp thơng tin phía đối tác Họ hội để đương tiến hành hoạt động kinh doanh (Môi giới thương mại quy định chương V mục từ điều 150 đến điều 154 luật thương mại Việt Nam) Ủy thác mua bán hàng hóa Uỷ thác mua bán hàng hoá hoạt động thương mại, theo bên nhận uỷ thác thực việc mua bán hàng hố với danh nghĩa theo điều kiện thoả thuận với bên uỷ thác nhận thù lao uỷ thác (Điều 155) Ủy thác việc bên ủy thác, nhân danh người ủy thác để làm việc định mà người ủy thác làm trực tiếp không muốn làm Trong đó, bên nhận uỷ thác mua bán hàng hoá thương nhân kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hoá uỷ thác thực mua bán hàng hoá theo điều kiện thoả thuận với bên uỷ thác Còn bên uỷ thác mua bán hàng hố thương nhân khơng phải thương nhân giao cho bên nhận uỷ thác thực mua bán hàng hố theo u cầu phải trả thù lao uỷ thác (Điều 156, Điều 157 Luật Thương mại năm 2005) Đại lý thương mại Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao (Theo Điều 166 Luật Thương mại năm 2005) Đại lý thương mại hoạt động trung gian thương mại, mua hộ bán hộ để hưởng thù lao Theo bên giao đại lý yêu cầu bên đại lý thực công việc mua bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng Bên giao đại lý trả thù lao cho bên đại lý Bên đại lý bên nhận hàng hóa bán cho bên thứ ba Khi hàng hóa bán, quyền sở hữu hàng hóa giao từ bên đại lý cho bên thứ ba * Căn vào phạm vi, quyền hạn ủy thác chia đại lý thành: Đại lý toàn quyền (Universal agent): Được toàn quyền thay mặt người ủy thác làm công việc mà người ủy thác làm Tổng đại lý (General Agent): Là đại lý phép thực phần công việc người ủy nhiệm đại lý người ủy nhiệm phần cơng việc vùng lãnh thổ định Đại lý đặc biệt (Special Agent): Là người ủy thác đảm nhiệm thực công việc cụ thể * Căn vào nội dung quan hệ người đại lý với người ủy thác, chia thành đại lý: Đại lý ủy thác (Trust agent): Là người đại lý hành động việc thay cho người ủy thác với danh nghĩa chi phí người ủy thác chịu Tiền thù lao thường khoản tiền hay tỷ lệ % tính kim nghạch công việc Đại lý hoa hồng (Commission agent): Là người đại lý tiến hành hoạt động theo danh nghĩa mình, chi phí người ủy thác cung cấp, ăn theo hoa hồng sản phẩm hoăc dịch vụ làm Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): Là người kinh doanh tiêu thụ, hoạt động nhân danh với chi phí để bán loại hàng hóa nhận thù lao mức chênh lệch giá giá bán giá mua Khác: Phắc tơ (Factor), đại lý gửi bán, đại lý bảo đảm toán, đại lý độc quyền Hợp đồng đại lý phải xác lập văn với nội dung chủ yếu sau: • Tên, địa bên • Hàng hố đại lý • Hình thức đại lý • Thù lao đại lý • Thời hạn hiệu lực hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý chấm dứt trường hợp sau: - Hợp đồng thực xong hết thời hạn hiệu lực - Các bên thoả thuận văn chấm dứt hợp đồng trước hết thời hạn hiệu lực - Hợp đồng bị vô hiệu nội dung hợp đồng việc thực hợp đồng trái với qui định pháp luật - Một bên đơn phương đình hợp đồng việc vi phạm hợp đồng bên điều kiện để đình hợp đồng mà bên thoả thuận - Các trường hợp khác pháp luật qui định * Căn vào nghiệp vụ chia đại lý thành: Đại lý nhập khẩu, địa lý xuất khẩu, đại lý xuất nhập Điều kiện trở thành trung gian thương mại - Đáp ứng tiêu chuẩn đặc thù lĩnh vực - Phải thương nhân - Hoạt động phạm vi ngành nghề đăng ký Nguyên tắc lựa chọn giao dịch qua trung gian - Có uy tín + nghiệp vụ tốt Khả tài đảm bảo Lĩnh vực kinh doanh phù hơp Nhiệt tình hợp tác Có tư cách pháp nhân Ưu điểm nhược điểm giao dịch qua trung gian * Ưu điểm • Sử dụng kiến thức, kinh nghiệm trung gian • Tận dụng sở vật chất trung gian • Sử dụng dịch vụ trung gian • Kinh doanh đạt hiệu * Nhược điểm • Mất liên hệ trực tiếp với thị trường, phụ thuộc vào trung gian • Lợi nhuận chia sẻ • Trung gian khơng trung thực, địi hỏi u sách Trường hợp sử dụng trung gian Do ưu nhược điểm nêu trên, trung gian sử dụng trường hợp thật cần thiết như: • Thị trường • • • • Mặt hàng Tập quán Hàng cần chăm sóc đặc biệt (tươi sống ) Quan hệ mua bán bị hạn chế Nguồn luật chủ yếu điều chỉnh quan hệ trung gian thương mại Hiện nay, Việt Nam pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại bao gồm văn pháp luật chủ yếu sau: - Bộ luật dân năm 2015 - Luật Thương mại năm 2005 - Các luật khác có quy định hoạt động thương mại đặc thù như: Luật Kinh doanh bảo hiểm năm 2000 (sửa đổi, bổ sung năm 2010), Bộ luật Hàng hải Việt Nam năm 2015, Luật Sở hữu trí tuệ năm 2005 (sửa đổi, bổ sung năm 2009), Luật Du lịch năm 2017, Luật Quản lý thuế năm 2006 (sửa đổi, bổ sung năm 2012, 2014 2016), Luật Chứng khoán năm 2006 (sửa đổi, bổ sung năm 2010), Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 - Các văn luật hướng dẫn thi hành Luật Thương mại luật khác có liên quan đến hoạt động trung gian thương mại Nguyên tắc xác định thứ bậc văn pháp luật áp dụng điều chỉnh hoạt động thương mại nói chung hoạt động trung gian thương mại nói riêng, nhằm hạn chế xung đột luật xác định rõ Điều Luật Thương mại năm 2005 Điều Bộ luật dân năm 2015 là: hoạt động thương mại phải tuân theo Luật Thương mại pháp luật có liên quan; hoạt động thương mại đặc thù quy định ưong luật khác áp dụng quy định luật Trường hợp luật khác có liên quan khơng quy định có quy định trái với nguyên tắc pháp luật dân quy định Bộ luật dân áp dụng III BUÔN BÁN ĐỐI LƯU Khái niệm Mua bán đối lưu (Counter trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa đặc biệt, người xuất người nhập khẩu, người bán người mua, hàng hóa phương thức vừa phương tiện vừa mục tiêu hoạt động trao đổi 1.1 Hợp đồng mua bán đối lưu Là thỏa thuận bên, theo đó, bên vừa bên bán, vừa bên mua, hai bên có trách nhiệm trao đổi phần tồn hàng hóa với bên cịn lại hình thức tốn, khơng phải tiền Hợp đồng mua bán đối lưu thể hợp đồng nhiều hợp đồng riêng biệt - Sử dụng hợp đồng nhất: thường dùng hình thức hàng đổi hàng - Sử dụng nhiều loại hợp đồng riêng lẻ: thường có loại sau: • Hợp đồng xuất thỏa thuận đối tác ký kết trước, hợp đồng nhập từ bên lại ký sau • Thỏa thuận đối tác ký kết trước ký kết hợp đồng xuất hay nhập • Các bên ký đồng thời thỏa thuận đối tác hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2 Ví dụ bn bán đối lưu VD1: Tổng cơng ty Thương mại Khống sản Kim loại Ản Độ (MMTC) nhập 50.000 đường ray trị giá khoảng 38 triệu USD từ công ty Nam Tư so với tinh quặng sắt viên nén có giá trị VD2: Tập đoàn Dệt may Quốc gia Ản Độ ký thỏa thuận trị giá 200 triệu Rupee Ản Độ để mua từ Liên Xô 200 khung dệt Liên Xô đồng ý mua lại 75% sản phẩm dệt từ khung dệt phần lại Ản Độ trả tiền mặt Hoàn cảnh đời phương thức buôn bán đối lưu Phương thức buôn bán đối lưu đời nhiều nguyên nhân có nguyên nhân nhà nước quản lý ngoại hối, tốn tiền mặt gặp nhiều khó khăn, bên đối tác khơng có ngoại tệ mạnh Một nguyên nhân cần phải kể hàng hố đối tượng bn bán đối lưu thường chất lượng khó tiêu thụ bên tìm cách đổi cho Đặc điểm phương thức buôn bán đối lưu Giá trị sử dụng hàng hố quan tâm chính, việc đổi hàng đối tác với để thoả mãn nhu cầu đó, đối tác quan tâm đến giá trị hàng hố Nhưng phương thức bn bán người ta bắt đầu tính đến giá trị hàng hố, mục đích hoạt động bn bán tìm kiếm lợi nhuận bên tính đến việc trao đổi hàng hố để có lợi phương thức dần tính truyền thống thoả mãn nhu cầu Tiền phương thức phương tiện để tính tốn có nghĩa bên đối tác định giá hàng hoá để qua trao đổi cho Các hình thức buôn bán đối lưu Mua bán đối lưu có nhiều hình thức đa dạng Dưới giác độ quản lí nhà nước hoạt động độc lập cần kiểm soát hàng xuất nhập nên phải kê khai trị giá số lượng Trong tình kinh doanh cụ thể có trao đổi mang tính cân có nhiều tình kinh doanh đạt tính cân tương đối phạm vi tổng thể Xét chất, mua bán đối lưu chia hình thức sau: Nghiệp vụ hàng đổi hàng (Barter) Là loại hình mua bán lâu đời Trong loại hình hàng hóa trao đổi trực tiếp mà khơng dùng tiền để tốn Ngày thơng dụng hàng đổi hàng sử dụng (cả thương mại nội địa) mua bán trực tiếp, giao dịch lần So với loại hình khác mua bán đối lưu, hàng đổi hàng hợp đồng đơn (các loại hình khác có từ hai loại hợp đồng trở lên), hoạt động mua bán diễn khoảng thời gian ngắn (các loại khác kéo dài vài năm) phức tạp (các loại khác thường cần đến cam kết quản lý nguồn lực phục vụ việc mua bán đối lưu) Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) Bù trừ theo nghĩa thực tức việc xuất liên kết với việc nhập Thực hình thức bn bán hai bên khơng tốn với tiền mặt mà trao đổi với hàng hố dịch vụ có giá trị giá trị tương đương Sau bù trừ giá hàng hoá với cịn số dư giá trị cịn dư tốn theo u cầu bên chủ nợ Hình thức bù thừ bao gồm: • Bù trừ trước (pre - compensation): Theo hợp đồng bên giao hàng trước Sau nhận hàng thời gian định bên giao hàng đối ứng • Giao dịch song hành (parallel transaction): Hai bên tiến hành giao hàng thời kỳ định Tất nhiên giá trị hàng giao khơng không giao trước Nghiệp vụ mua đối lưu (Counter purchase) Hay gọi mua bán giáp lưng giao dịch bù trừ, bao gồm hai hợp đồng riêng biệt Trong hợp đồng thứ nhất, người bán đồng ý bán hàng mức giá định, sau nhận tiền tốn từ người mua Tuy nhiên, hợp đồng thứ phụ thuộc vào hợp đồng thứ hai, người bán phải đồng ý mua hàng từ người mua với trị giá toàn tỷ lệ định trị giá số tiền thu từ hợp đồng thứ Nếu trao đổi không ngang mặt giá trị tốn phần tiền mặt Hoặc người mua yêu cầu người bán sản xuất lắp ráp lượng hàng hóa định tổng Cơ hội để kết nối: Hội chợ triển lãm nơi hội tụ nhiều ý tưởng khác nhau, từ đối thủ ngành đến đối tác tiềm nhiều lĩnh - vực khác Mỗi doanh nghiệp có triết lý kinh doanh chiến dịch quảng bá khác nhau, thông qua trao đổi chia sẻ, doanh nghiệp có hội tham khảo chọn lọc ý tưởng phù hợp cho riêng Bên cạnh việc trao đổi kiến thức chuyên môn, doanh nghiệp trao đổi thơng tin liên lạc để mở rộng mối quan hệ tương lai Cơ hội để tiếp cận: ngày có hàng nghìn người qua, lại nhìn thấy sản phẩm, thương hiệu bạn Khách hàng thường không muốn xa để trực tiếp mua đồ, họ lựa chọn cửa hàng, thương hiệu gần nhà, tiện đường mua quen.Với khách hàng xa, thường mua online lại hay e ngại thương hiệu khơng biết sản phẩm thực tế bên ngồi có khác với hình ảnh quảng cáo Vì thế, bán hàng hội chợ hội để tiếp cận, giao lưu với khách hàng khu vực khác Cơ hội đào tạo: Hầu tất hội chợ thương mại có góp mặt chuyên gia với chia sẻ hữu ích kinh nghiệm kiến thức chuyên môn Đây hội lớn để doanh nghiệp lĩnh hội kiến thức từ chuyên gia đầu ngành để áp dụng cho thương hiệu Tư vấn tập huấn hội chợ triển lãm Khảo sát thị trường đối thủ: Hội chợ triển lãm hội tuyệt vời để nhận biết đối thủ ngành tầm nhìn họ gì, để từ có chiến lược cạnh tranh hiệu Bên cạnh đó, khơng thể không nhắc đến hiệu khảo sát ý kiến khách hàng hội chợ triển lãm Bên cạnh hội quảng bá sản phẩm đến tận tay người dùng qua phần quà sản phẩm mình, doanh nghiệp cịn có hội ghi nhận trực tiếp phản hồi ý kiến từ khách triển lãm để từ cải tiến hồn thiện sản phẩm, có kế hoạch quảng bá riêng cho sản phẩm Câu 40 Quy trình đăng kí tổ chức hôi chợ triển lãm thương mại Việt Nam bao gồm bước nào? - ✓ Bước 1: Thương nhân nộp hồ sơ Sở Công Thương nơi thực tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại - Hồ sơ đăng ký gồm: -01 Đăng ký tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại theo Mẫu số 10 Phụ lục ban hành kèm theo Nghị định 81/2018/NĐ-CP - -01 Bản không cần chứng thực Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư, Quyết định thành lập định khác có gái trị pháp lý tương đương theo quy định pháp luật Bước 2: Cơ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền trả lời xác nhận không xác nhận văn việc đăng ký tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại thời hạn 07 ngày làm việc kể từ ngày nhận đầy đủ hồ sơ ✓ Bước 3: Thương nhân tiến hành tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại sau có văn xác nhận quan có thẩm quyền ✓ - ✓ Bước 4: Thương nhân, tổ chức báo cáo quan quản lý nhà nước kết việc tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại theo nội dung đăng ký xác nhận (theo mẫu Nghị định 81/2018/NĐ-CP) vòng 30 ngày kể từ ngày kết thúc hội chợ, triển lãm thương mại Câu 41 Đặc tính phương thức hàng gia cơng gì? Quyền sở hữu hàng hóa không thay đổi từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công, quyền sở hữu bao gồm quyền dùng, quyền chiếm đoạt, quyền chiếm hữu bạn nhiều khả hiểu phương pháp đơn quyền sở hữu hàng gia cơng có nghĩa có quyền bán, cho giao hốn thời nhà nước khuyến khích vận hành gia cơng hàng hóa vận hành hàng gia công đươc ưu đãi thuế, thủ tục xuất nhập Ở quốc gia có phương thức quản lý riêng Việt Nam vậy, có vận hành quản lý theo quy chế riêng Câu 42 Nguyên vật liệu nhập gì? Tất ngun liệu hàng gia cơng địi hỏi giấy tờ chứng nhận thêm vốn nguồn gốc rõ ràng đảm bảo rõ ràng pháo luật Tránh tình trạng khơng giải trình giấy tờ ngun liệu nhập hàng gia cơng Ví dụ: Doanh nghiệp gia cơng may khơng thể nhập linh kiện điện thoại mà gia cơng áo Bởi địi hỏi giấy tờ rõ ràng nguồn gốc với hợp đồng doanh nghiệp, doanh nghiệp đăng ký để gia công Câu 43 Khái niệm gia công quốc tế gì? Gia cơng quốc tế phương thức giao dịch mà cá nhân đtặ gia cơng cung cấp nguyên liệu, định mức tiêu chuẩn kỹ thuaatjm yêu cầu định mà bên nhận gia công cần pphair thực theo, bên nhận gia công tổ chức sản xuất theo yêu cầu định sẵn sau giao lại hàng hóa cho bên th gia cơng Việc gia công nhận khoản tiền lương đương với làm cơng ăn lương hao phí đặt hàng hóa, gọi phí gia cơng Việc gia công quốc tế vận hành xuất nhập gắn với sản xuất Câu 44 Lợi ích việc gia cơng hàng hóa mang lại gì? + Gia cơng hàng hóa xuất mang lại nguồn thu ngoiaj tệ cho đất nước - + Giúp cho doanh nghiệp có hội học tập thêm nhiều kinh nghiệm mới, tiên tiến quản lý công nghệ mới, tiến khoa học nhằm đại hóa sản xuất + Tận dụng sở sản xuất, máy móc thiết bị, nhà xưởng, nguyên vật liệu sẵn có nước nhập giới + Giảm thiểu tỷ lệ người thất nghiệp, tăng thu nhập cho người dân + Thu hút vốn cơng nghệ nước ngồi Câu 45 Gia cơng chuyển tiếp gì? Thương nhân nhận quyền gia công chuyển tiếp, cụ thể sau: Sản phẩm gia công hợp đồng ga công sử dụng làm nguyên liệu gia công cho hợp đồng gia công khác Việt Nam Sản phẩm gia công hợp đồng gia công công đoạn trước giao cho thương nhân theo định bên đặt gia công cho hợp đồng gia công công đoạn Câu 46 Định mức sử dụng, định mức tiêu hao tỷ lệ hao hụt nguyên liệu, phụ liệu, vật tư - Định mức sử dụng, tiêu hao tỷ lệ hao hụt nguyên liệu, phụ liệu, vật tư bên thỏa thuận hợp đồng gia cơng, có tính đến định mức, tỷ lệ hao hụt hình thành ngành sản xuất, gia cơng có liên quan Việt Nam thời điểm ký hợp đồng - Người đại diện theo pháp luật thương nhân nhận gia công trực tiếp chịu trách nhiệm trước pháp luật việc sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập vào mục đích gia cơng tính xác định mức sử dụng, tiêu hao tỷ lệ hao hụt nguyên phụ liệu gia cơng Câu 47 Gia cơng tiếng anh gì? Gia cơng tiêng anh “machining” Câu 48 Các loại hình gia cơng thương mại? Để phân loại loại hình gia cơng thương mại, người ta thường có tiêu chí khác - Căn vào phạm vi thị trường: + Gia công để phục vụ thị trường nước + Gia công để xuất Đây hình thức gia cơng phổ biến nhu cầu hội nhập xu tất yếu Nhiều doanh nghiệp lựa chọn thị trường nước để phát triển cách nhận gia cơng cho thương nhân - nước ngồi để tạo sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng thị trường nước - Căn theo mức độ cung cấp nguyên liệu: + Gia cơng mà bên đặt gia cơng giao tồn ngun liệu cho bên nhận gia công + Gia công mà bên đặt gia công không giao nguyên liệu cho bên nhận gia công Bên nhận gia công phải tự lo nguyên liệu để thực gia công bên đặt gia cơng tốn tiền ngun liệu với thù lao gia công + Gia công mà bên đặt gia cơng giao ngun liệu theo định mức, cịn phần ngun liệu phụ bên nhận gia cơng tự khai thác nhằm đảm bảo yêu cầu - Căn theo công đoạn q trình sản xuất: + Gia cơng sản xuất chế biến + Gia công lắp ráp, tháo dỡ, phá dỡ + Gia công tái chế + Gia công chọn lọc, phân loại, làm sạch, làm + Gia cơng đóng gói, kẻ mã ký hiệu + Gia cơng pha chế Câu 49 Thù lao gia cơng gì? Thù lao khoản tiền công bù đắp cho sức lao động bỏ để thực công việc, vào khối lượng, chất lượng công việc theo thời gian lao động theo thỏa thuận bên Vậy nên thù lao gia cơng khoản tiền mà bên đặt gia công trả cho bên nhận gia công để bù đắp lại sức lao động mà bên nhận gia công bỏ để thực công việc gia công theo nội dung bên thỏa thuận hợp đồng gia công Câu 50 Ví dụ gia cơng? Cơng ty A cơng ty B ký kết hợp đồng gia cơng Theo công ty B bên nhận gia công, công ty A bên đặt gia công Với số gỗ mà công ty A cung cấp, công ty B phải chế tạo theo mẫu cung cấp để sản phẩm cuối bàn ghế theo yêu cầu số lượng thoả thuận có trả cơng Vậy theo tình việc cơng ty B nhận chế tạo bàn ghế dựa số gỗ bên B giao theo yêu cầu chất lượng số lượng Là hoạt động gia cơng Câu 51 Hình thức tái xuất gì? Tái xuất - hoạt động kinh doanh có từ lâu giới trước diễn theo hình thức khác Theo thời gian, trình phát triển hoạt động theo chiều hướng lên khơng tụt giảm Có thể nhận thấy từ thực tế tái xuất trở nên phổ biến nhiều quốc gia, nhiều khu vực khác Câu 52 Tham gia vào hoạt động tái xuất có góp mặt nước mang vai trị khác là? Nước xuất khẩu, nước nhập nước tái xuất Câu 53 Tái xuất có hình thức chủ yếu? Là hình thức nào? Có 2, Chuyển tạm nhập, tái xuất Câu 54 Phương thức chuyển thực hình thức nào? - Hàng hoá vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập không qua cửa Việt Nam - Hàng hoá vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập có qua cửa Việt Nam không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam - Hàng hoá vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập có qua cửa Việt Nam đưa vào kho ngoại quan, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam Câu 55 Trên thực tế phương thức chuyển thường thực cách? + Công khai: Các chứng từ hàng hoá từ người bán ban đầu giữ nguyên chứng từ làm thủ tục chuyển bán + Bí mật: Thay lại tồn chứng từ hàng hoá kể tên địa người Câu 56 Hàng hóa tạm nhập tái xuất theo hình thức kinh doanh có thời gian lưu lại Việt Nam ngày? Không 60 ngày kể từ thời điểm thương nhân Việt Nam làm thủ tục tạm nhập qua khu vực hải quan Câu 57 Tạm nhập, tái xuất gì? Tạm nhập tái xuất hình thức xuất nhập vơ quan trọng quốc gia Hoạt động phát triển kinh tế quốc gia mà nhu cầu tất yếu mối quan hệ thương mại, trị, xã hội quốc gia giới Tùy thuộc theo mục đích việc nhập khẩu, xuất mà thương nhân có quyền lựa chọn hình thức tạm nhập tái xuất có chuẩn bị đầy đủ thủ tục, khả tài phù hợp - Câu 58 Ưu điểm tạm nhập, tái xuất gì? - Điều hòa thương mại giới, hạn chế chiến thương mại trừng phạt kinh tế - Phát huy khai thác mạnh dịch vụ gia công chế biến sau thu hoạch làm tăng giá trị sản phẩm tăng thêm lợi nhuận Câu 59 Hạn chế tạm nhập, tái xuất gì? Sử dụng phương thức bị chia sẻ lợi nhuận, không gắn kết người sản xuất tiêu dùng cuối Câu 60 Những hoạt động tái xuất hàng hóa bật Việt Nam? Nhận thấy, thiếu sót đó, Việt Nam đưa hoạt động tái xuất hàng hóa vào thí điểm mang lại nhiều động thái tích cực khơng tránh khỏi nhiều thiếu sót khâu quản lý áp dụng nên non trẻ Kết đạt thu lợi nhuận cao số Tỉnh biên giới có cửa kinh tế Lạng sơn, Lão Cai, Cao Bằng Quảng Ninh thời gian thí điểm ngắn, yếu tố tác động từ phía Trung Quốc nên việc thực chưa đạt nhiều kết Bên cạnh cịn xuất số tình trạng chưa khác phục triệt để Thực tế có nhiều lô hàng tạm nhập tái xuất vận chuyển lên biên giới container tiêu thụ tiểu ngạch cách chia nhỏ hàng Việc tiêu thụ gây tác động xấu đến uy tín hàng hóa Việt Nam không theo quy ước thương mại quốc tế Thêm đó, nhiều lo hàng đưa ngồi để tiêu thụ thuộc danh mục cấm nhập tiêu thụ nước nông, lâm, sản Do thực phẩm cấm khơng có danh mục đóng thuế, mà giá rẻ so với thị trường nhiều Điều gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến uy tín Việt Nam chất lượng nông, lâm sản Câu 61 Đặc điểm đấu thầu quốc tế? Là giao dịch mua bán đặc biệt thường qui định trước mặt thời gian, địa điểm, hàng hóa có qui chế riêng gọi qui chế đấu thầu Câu 62 Đấu thầu quốc tế gì? Đấu thầu quốc tế phương thức giao dịch đặc biệt theo người mua cơng bố trước u cầu hàng hóa dịch vụ kèm theo điều kiện mua bán để nhiều người cạnh tranh với giành quyền cung cấp hàng hóa dịch vụ qua việc người mua trao hợp đồng cho người cung cấp có giá điều kiện hợp lí Câu 63 Đấu thầu quốc tế có cách? - Căn vào đối tượng có đấu thầu xây lắp, đấu thầu mua sắn thiết bị, đấu thầu quản lí, đấu thầu tư vấn, - Căn vào phạm vi có đấu thầu mở rộng, đấu thầu hạn chế hay định thầu - Căn vào hình thức bỏ thầu có hình thức đấu thầu túi hồ sơ đấu thầu hai túi hồ sơ - Căn vào cách tổ chức đấu thầu có đấu thầu giai đoạn đấu thầu nhiều giai đoạn Câu 64 Ưu điểm đấu thầu quốc tế? - Đấu thầu quốc tế phương thức giao dịch đặc biệt với qui trình, thể lệ, nguyên tắc cho người tham dự cạnh tranh chào hàng nên giúp ích cho người mời thầu có điều kiện thuận lợi giao dịch - Bên mời thầu có độ an tồn cao giao dịch mua bán hình thức đấu thầu, họ quyền lựa chọn tham khảo chuyên gia tư vấn lĩnh vực liên quan đến mua bán hàng hóa - Hơn nữa, ưu điểm đấu thầu quốc tế cịn giúp cho quan quản lí, quan cấp vốn, tránh thất thoát mua bán xây dựng Các nhà tham dự thầu an toàn người mua thực đảm bảo khả tốn cao - Do đó, đấu thầu quốc tế ngày trở nên phổ biến phát triển mạnh mẽ Những đấu thầu minh bạch công khai đánh giá cao giúp cho bên hưởng lợi từ cơng trình sản phẩm hàng hóa ủng hộ Câu 65 Nhược điểm đấu thầu quốc tế? - Đấu thầu quốc tế có hạn chế định Đặc biệt chi phí tổ chức mở thầu tốn nên thường áp dụng hình thức đấu thầu mua bán hàng hóa, cơng trình có giá trị cao - Thậm chí, chi phí bên tham dự vấn đề cân nhắc tham gia đấu thầu hình thức đấu thầu an tồn tài cho họ - Một nhược điểm hình thức đấu thầu khó kiểm sốt thơng thầu nhà thầu nhà thầu với nhà tham dự thầu Câu 66 Trường hợp tổ chức đấu thầu quốc tế? Trong trường hợp dự án đầu tư theo hình thức cơng tư, hiểu có hợp tác Nhà nước tư nhân Trong trường hợp Nhà nước kêu gọi đầu tư từ nhà đầu tư, họ có đủ vốn, đủ lực để thực gói thầu, dự án thường mang lại lợi ích cao chủ đầu tư tư nhân họ bỏ vốn để thực dự án sau khai thác thời gian bàn giao lại cho nhà nước Nhà nước vừa bỏ vốn đầu tư vừa mang lại lợi ích cho nhân dân Câu 67 Tại phải quản lý hoạt động đấu thầu quốc tế? Phải quản lý hoạt động đấu thầu quốc tế vì: - Bảo đảm cho hoạt động đấu thầu thực theo quy trình thống nhất, công bằng, minh bạch - Là sở pháp lý cho hoạt động đấu thầu, đảm bảo mục tiêu tạo môi trưởng cạnh tranh công bằng, bình đẳng, minh bạch thoả mãn yêu cầu hiệu kinh tế - Nhằm tạo hành lang pháp lý cho hoạt động đấu thầu nói riêng tồn trình lựa chọn nhà thầu nói chung - Bảo đảm cho hoạt động kinh tế xã hội ổn định, công pháp luật - Nhằm tạo điều kiện cho nhà thầu phát triển, cách tạo môi trường kinh doanh công minh bạch - Nhà nước với vai trò bên mua, nhằm đạt mục tiêu mua sắm loại hàng hoá dịch vụ đạt yêu cầu số lượng, chất lượng, tiến độ với chi phí thấp Câu 68 Vai trị chủ đầu tư đấu thầu quốc tế? + Phát sản phẩm thay + Phát huy hiệu sử dụng vốn giảm chi phí cho việc tìm kiến nhà cung cấp + Mua hàng hóa với giả hợp lý thị trường + Hạn chế tác động từ mối quan hệ tế nhị + Tránh tranh luận bỏ việc chọn nhà cung cấp + Hạn chế thông đồng số cá nhân bên mời thầu với nhà thầu + Giúp chủ đầu tư nâng cao trình độ lực đội ngũ cán bộ, nâng cao uy tín tổ chức, doanh nghiệp, + Tiếp cận với nhà cung cấp mới, tiềm năng, giảm phụ thuộc vào nhà cung cấp truyền Câu 69 Vai trò đấu thầu quốc tế nhà thầu? + Tiếp cận với khách hàng với yêu cầu sản phẩm + Tiếp cận với đối thủ cạnh tranh, đánh giá xác lực tạo hội hợp tác + Môi trường cạnh tranh nhiều giúp cho nhà thầu hoàn thiện sản phẩm tạo hội hợp tác Tiếp cận với quy định mua sắm quan quản lý nhà nước + Giúp doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm việc xây dựng HSDT nhưu hợp lí đồng thời học hoi kinh nghiệm từ nhà thầu khác Qua nâng cao trình độ lực cho nhà thầu + Tham gia đấu thầu QT giúp nhà thầu nước tiếp cận đáp ứng tốt tiêu chuẩn quốc tế., mở rộng thị trường nhà thầu + Tham gia vào đấu thầu quốc tế cách để khẳng định vị trí nhà thầu, qua nâng cao uy tín nhà thầu trường nội địa quốc tế + Có thể tìm nhiều đối tác nước tương lai Câu 70 Phân biệt đấu thầu nước với đấu thầu quốc tế? - Tiêu chí - Khái niệm - Thành phần tham gia - Tuân thủ luật - Đấu thầu nước Là trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu với tham gia nhà thầu nước - Các nhà thầu nước Luật đấu thầu nước văn liên quan - Đấu thầu quốc tế Là trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu với tham gia nhà thầu nước nhà thầu nước Các nhà thầu nước nước Luật đấu thầu nước, quốc tế văn liên quan - - THƠNG TIN NHĨM THỰC HIỆN - BẢNG PHÂN CÔNG Họ tên - MSS - V Công việc - Trần Thị Thu Hà 20118 31386 - Tô Ngọc Yến 20111 00589 - Trần Ngọc Lợi 20111 48429 - Phần IV - Nguyễn Thùy Thu Bo 20929 98067 - Phần V - Nguyễn Anh Thơ 20814 00069 - - - Phần I Phần II III Phần VI, VII tổng hợp tiểu luận 3 8 MỤC LỤC I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Khái quát: Các bước tiến hành Trường hợp áp dụng: II GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Khái niệm Đặc điểm phương thức giao dịch qua trung gian Phân loại giao dịch qua trung gian Điều kiện trở thành trung gian thương mại Nguyên tắc lựa chọn giao dịch qua trung gian Ưu điểm nhược điểm giao dịch qua trung gian Trường hợp sử dụng trung gian Nguồn luật chủ yếu điều chỉnh quan hệ trung gian thương mại .8 III BN BÁN ĐĨI LƯU Khái niệm Hoàn cảnh đời phương thức buôn bán đối lưu Đặc điểm phương thức buôn bán đối lưu Các hình thức buôn bán đối lưu Điều khoản bảo đảm thực buôn bán đối lưu 11 Ưu nhược điểm buôn bán đối lưu 12 Những rủi ro buôn bán đối lưu 12 Tác dụng buôn bán đối lưu 13 Trường hợp áp dụng 14 IV GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM 14 Khái niệm hội chợ, triển lãm thương mại 14 Đặc điểm hội chợ, triển lãm thương mại 15 - Ưu điểm hạn chế 16 Hợp đồng dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại 17 Quy định hàng hóa, dịch vụ hội chợ triển lãm thương mại .17 Cách đăng kí hội chợ, triển lãm thương mại Việt Nam 18 Thực trạng hội chợ, triển lãm thương mại Việt Nam 18 V GIA CÔNG HÀNG XUẤT KHẨU 20 Phần mở đầu 20 Phần nội dung 20 I Khái quát chung hoạt động gia công xuất 21 II Thực trạng gia công xuất giầy Việt Nam 23 III Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công xuất giầy 25 VI HÌNH THỨC TÁI XUẤT KHẨU 26 4 Khái niệm 26 Phân loại 27 Ưu điểm hạn chế 32 Trường hợp áp dụng 32 VII ĐẤU THẦU QUÓC TẾ 33 Khái niệm 33 Phân loại 34 Ưu điểm hạn chế 34 Trường hợp áp dụng 35 - BẢNG TÓM TẮT CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUÓC TẾ 37 - HỎI ĐÁP HIỂU BIẾT VỀ CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH QC TẾ 46 - THƠNG TIN NHĨM THỰC HIỆN - BẢNG PHÂN CƠNG 62 ... dụng phương thức giao dịch trực tiếp có khả tài chính, nghiên cứu thị trường mạnh Thơng thường, doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế thường sử dụng phương thức giao dịch II GIAO DỊCH... trả tiền Giao dịch bồi hồn (Offset) Giao dịch bồi hịan giao dịch đó, bên đổi hàng hóa dịch vụ lấy ưu huệ Các ưu huệ ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm ❖ Chú ý: Dù tiến hành theo hình thức phải... cơng xuất Khái niệm hình thức gia công xuất 1.1 Khái niệm gia công xuất • Gia cơng quốc tế hàng xuất phương thức sản xuất kinh doanh quốc tế sản xuất gia cơng hàng hóa quốc tế đạt mục đích sản xuất