Nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CT

Nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CTNâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu tại công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh vật tư CT

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC KỸ THUẬT CƠNG NGHỆ TP HCM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ðề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG NHẬP KHẨU NGUYÊN VẬT LIỆU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH VẬT TƯ C&T Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Chuyên ngành: Quản Trị Ngoại Thương GVHD: ThS Trịnh ðặng Khánh Toàn SVTH : Võ Thị Thu Trúc MSSV: 107401228 Lớp : 07DQN TP Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2011 i Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN LỜI MỞ ðẦU Lý chọn ñề tài: Cùng với phát triển kinh tế, xu hướng quan hệ hợp tác kinh tế nước ngày phát triển Biểu quan trọng cốt lõi mối quan hệ hợp tác kinh tế kinh doanh xuất nhập hàng hố dịch vụ Và dù hoạt động kinh doanh xuất hay nhập khẩu, chúng có vai trị riêng tác động mạnh tới qúa trình phát triển kinh tế nước nhà Có thể thấy rõ nhập tác ñộng cách trực tiếp, ñịnh ñến sản xuất ñời sống nhân dân Nhập tức tăng cường sở vật chất kỹ thuật – cơng nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất có hàng hố tiêu dùng mà nước chưa sản xuất ñược sản xuất chưa ñáp ứng ñược nhu cầu Nước ta qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố, nhập lại đóng vai trị quan trọng ñối với kinh tế Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu: ðể ñảm bảo cho hoạt ñộng kinh doanh nhập ñược thực cách thuận lợi an tồn đạt hiệu cao hoạt ñộng quan trọng ñối với doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt đơng nhập Công ty cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Số Là trung tâm xuất nhập (XNK) Tổng công ty nên Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư quan tâm ñến cơng tác XNK, coi hoạt ñộng chủ ñạo liên quan chặt chẽ ñến tồn phát triển Gần đây, nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng thị trường nội ñịa ngày cao việc ñẩy mạnh nâng cao hiệu nhập nguyên vật liệu, tìm kiếm thị trường nhập nguyên vật liệu tìm kiếm nguồn hàng nhập phục vụ cho phát triển lâu dài bền vững Công ty cần thiết Trong trình thực tập phịng xuất nhập số Cơng ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư, nhận thức ñược tầm quan trọng việc tổ chức thực hợp ñồng với kiến thức ñã ñược trang bị nhà trường, em ñã lựa chọn ñề tài: “Nâng cao hoạt ñộng NK nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T” cho chun đề tốt nghiệp SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN ðối tượng phạm vi nghiên cứu: Là toàn hoạt động NK ngun vật liệu Cơng ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp phân tích ñịnh tính, ñịnh lượng, tổng hợp, suy luận logic, khái qt hố sở số liệu tình hình thực tế Cơng ty Kết cấu ðA/KLTN: Ngồi phần mở đầu phần kết luận, đề tài trình bày thành chương sau: Chương – Cơ sở lý luận hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Chương – Giới thiệu Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T Chương – Thực trạng hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T Chương – Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình thầy giáo hướng dẫn ThS Trịnh ðặng Khánh Tồn giúp đỡ nhiệt tình tồn thể ban lãnh đạo, anh chị Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T giúp đỡ em hồn thành chuyên ñề tốt nghiệp Do thời gian thực tập ngắn kiến thức thực tế chưa nhiều nên luận văn tốt nghiệp em tránh khỏi sai sót Vì em mong nhận bảo tận tình đóng góp ý kiến quý thầy cô Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Chương – Cơ sở lý luận hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu 1.1 Những vấn ñể hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu 1.1.1 Khái niệm nhập khẩu: Nhập hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế, q trình trao đổi hàng hoá quốc gia dựa nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ mơi giới Nó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên Vậy thực chất kinh doanh nhập ñây nhập từ tổ chức kinh tế, Cơng ty nước ngồi, tiến hành tiêu thụ hàng hố, vật tư thị trường nội địa tái xuất với mục tiêu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với 1.1.2 Mục tiêu hoạt ñộng kinh doanh nhập khẩu: Hoạt ñộng kinh doanh nhập sử dụng có hiệu nguồn ngoại tệ ñể nhập vật tư, thiết bị kỹ thuật dịch vụ phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao suất lao ñộng, tăng giá trị ngày công, giải khan hàng hoá, vật tư thị trường nội ñịa Mặt khác, kinh doanh nhập ñảm bảo phát triển ổn ñịnh ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa ñảm bảo vật tư, thiết bị kỹ thuật ñáp ứng nhu cầu phát triển, khai thác triệt ñể lợi so sánh quốc gia, góp phần thực chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế, kết hợp hài hồ có hiệu nhập cải thiện cán cân toán 1.1.3 Các hình thức nhập Do điều kiện kinh doanh sáng tạo, ñộng doanh nhân nên thực tế xuất nhiều hình thức nhập khẩu.Tuỳ theo tiêu chí khác mà ta phân chia hình thức nhập thành nhóm khác Một số cách phân loại chủ yếu là: Theo chủ thể hoạt động nhập khẩu: ♦ Nhập tự doanh (Nhập trực tiếp) ♦ Nhập uỷ thác Theo mục đích nhập khẩu: ♦ Nhập hàng mậu dịch ♦ Nhập hàng phi mậu dịch SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Theo phương thức nhập khẩu: ♦ Nhập theo phương thức mua bán thông thường ♦ Nhập theo phương thức hàng ñổi hàng Theo nguồn gốc hình thức giao hàng: ♦ Nhập trực tiếp ♦ Nhập uỷ thác ♦ Tạm nhập tái xuất Trong đó, cách phân loại dựa theo tiêu chí chủ thể hoạt động nhập cách phân loại phổ biến nhất, ñược nhiều người sử dụng Sau em xin sâu trình bày hình thức nhập dựa theo cách phân loại này: 1.1.3.1 Nhập trực tiếp (nhập tự doanh): Doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất/nhập hàng hóa doanh nghiệp khác với khách hàng nước ngồi Trong đó, bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, hàng hố mua trực tiếp từ nước ngồi mà không thông qua trung gian Bên xuất trực tiếp giao hàng cho bên nhập Theo hình thức có bước giao dịch hỏi giá, phát giá, đặt hàng, hồn giá, chấp nhận, xác nhận Doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động nghiên cứu thị trường ngồi nước, tìm kiếm đối tác, giao dịch, đàm phán kí kết hợp ñồng tự bỏ vốn ñể tổ chức kinh doanh hàng nhập khẩu, phải chịu chi phí như: nghiên cứu thị trường, giao dịch, kí kết hợp ñồng, giao nhận, lưu kho, tiêu thụ hàng hoá Khi nhập tự doanh doanh nghiệp XNK tính kim ngạch tiêu thụ phải chịu thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp Các doanh nghiệp kinh doanh nhập theo hình thức phải chịu hồn tồn trách nhiệm hoạt động kinh doanh từ thu thập thơng tin thị trường kí kết thực hợp đồng nhập ðộ rủi ro hình thức nhập trực tiếp cao so với hình thức nhập qua trung gian lại mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Hình thức nhập sử dụng phổ biến nước ta Vì xu hướng giảm dần doanh nghiệp Nhà nước thay vào doanh nghiệp vừa nhỏ, nên doanh nghiệp có điều kiện mong muốn ñược nhập Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN trực tiếp để tăng thu Hơn nữa, loại hình áp dụng nhập hàng hố thơng thường nên khối lượng lớn liên tục 1.1.3.2 Nhập uỷ thác: Doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất/nhập hàng hóa theo ủy quyền doanh nghiệp khác với khách hàng nước Là hoạt ñộng nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu cần nhập số loại hàng hố khơng có quyền tham gia khơng có điều kiện nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp khác có chức trực tiếp tham gia giao dịch ngoại thương tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu mình.Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với ñối tác nước làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác nhận ñược phần thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động này, doanh nghiệp XNK (bên nhận uỷ thác) bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ cho hàng hoá mà ñứng ñại diện bên uỷ thác tiến hành giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, địi bồi thường với đối tác nước ngồi có tổn thất Hình thức giúp cho doanh nghiệp nhận uỷ thác khơng nhiều chi phí, độ rủi ro thấp lợi nhuận từ hoạt ñộng không cao Khi tiến hành nhập uỷ thác, doanh nghiệp kinh doanh nhập uỷ thác phải lập hai hợp ñồng hợp ñồng nhập ký với ñối tác nước hợp ñồng nhận uỷ thác nhập với bên uỷ thác Khi tiến hành nhập uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch nhập khơng tính vào doanh số Hợp ñồng nhập uỷ thác thường áp dụng cho hàng hố chun dùng, máy móc thiết bị kĩ thuật 1.1.4 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu: Như trình bày trên, tổ chức thực hợp ñồng nhập cơng việc khó khăn, phức tạp Chính nên tổ chức thực hợp ñồng nhập địi hỏi doanh nghiệp phải có quy trình định, rõ ràng Chính điều giúp cho doanh nghiệp tránh rủi ro khơng đáng có SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Sau quy trình tổ chức thực hợp ñồng nhập nguyên vật liệu thường ñược doanh nghiệp kinh doanh XNK sử dụng ñể tiến hành hoạt ñộng kinh doanh nhập Sơ ñồ 1.1 Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập nguyên vật liệu Xin giấy phép nhập (nếu có) Làm thủ tục mở L/C (nếu toán L/C) Người mua đơn đốc người bán giao hàng Th phương tiện vận tải Mua bảo hiểm Làm thủ tục toán Làm thủ tục hải quan Nhận hàng nhập Kiểm tra hàng hoá nhập Giải tranh chấp, khiếu nại (nếu có) Bước 1: Xin giấy phép nhập Giấy phép nhập biện pháp quan trọng ñể nhà nước quản lý hoạt ñộng nhập Vì ký kết hợp đồng nhập doanh nghiệp phải xin giấy phép nhập ñể thực hợp đồng Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN Theo nghị định số 12/2006/Nð-CP có hiệu lực từ ngày 01/05/2006 quy định thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế ñược thành lập theo quy ñịnh pháp luật ñược phép XNK hàng hoá theo ngành nghề ñã ñăng ký theo giấy chứng nhận kinh doanh Như tất doanh nghiệp có tư cách pháp nhân phép tiến hành nhập hàng hố theo ngành nghề ñã ñăng ký doanh nghiệp cần đăng ký mã số kinh doanh XNK với hải quan địa bàn có trụ sở Tuy nhiên mặt hàng thuộc danh mục hàng hố cấm nhập khẩu, nhập có điều kiện hay tạm ngừng nhập doanh nghiệp cần phải xin giấy phép nhập ðể xin giấy phép nhập khẩu, doanh nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin giấy phép bao gồm: ♦ Hợp ñồng nhập ♦ Phiếu hạn ngạch (nếu hàng thuộc diện quản lý hạn ngạch) ♦ Hợp ñồng uỷ thác nhập (nếu trường hợp nhập uỷ thác)… ♦ Việc cấp giấy phép nhập phân cơng sau: ♦ Bộ Thương Mại (các phòng cấp giấy phép) cấp giấy phép nhập hàng mậu dịch hàng thuộc danh mục quản lý nhà nước ♦ Tổng cục hải quan cấp giấy phép nhập hàng phi mậu dịch (hàng mẫu, quà biếu, hàng triển lãm) Mỗi giấy phép cấp cho chủ hàng kinh doanh ñể nhập mặt hàng với số nước ñịnh, chuyên chở phương thức vận tải giao nhận cửa ñịnh Bước 2: Mở L/C (nếu tốn L/C) Thư tín dụng (Letter of credit – L/C) văn pháp lý ngân hàng mở L/C cam kết trả tiền cho người xuất họ xuất trình đầy đủ chứng từ toán hợp lệ phù hợp với nội dung L/C Thanh toán tiền hàng L/C phương thức tốn đảm bảo hợp lý, thuận tiện an toàn, hạn chế rủi ro cho bên mua bên bán Khi hợp ñồng nhập quy ñịnh phương thức tốn L/C cơng việc ñầu tiên mà bên nhập phải làm ñể thực hợp ñồng nhập mở L/C SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Về thời gian mở L/C: Thơng thường L/C mở trước thời hạn giao hàng khoảng từ 20-25 ngày hợp đồng khơng quy định cụ thể Nhưng ñể hợp ñồng ñược chặt chẽ hợp ñồng người ta thường quy ñịnh cụ thể ngày mở L/C Căn ñể mở L/C: Là ñiều khoản hợp ñồng nhập Khi mở L/C công ty phải dựa vào ñề ñiền vào phiếu in sẵn ngân hàng mở L/C gọi “ Giấy xin mở thư tín dụng nhập khẩu” Cách thức mở L/C Việt Nam: ðể mở L/C doanh nghiệp XNK phải tiến hành công việc sau: ♦ Nộp hồ sơ lập ñơn xin mở L/C ♦ Ký quỹ ñể mở tài khoản thư tín dụng.(mức ký quỹ từ 5-100% giá trị hợp đồng) ♦ Thanh tốn phí mở L/C Khi ngân hàng thơng báo mở L/C, nhà nhập liên hệ với ngân hàng ñể kiểm tra chi tiết L/C có phù hợp với hợp đồng khơng, nhờ ngân hàng chuyển đến cho nhà xuất Nếu có điều chưa thích hợp cần tu chỉnh, nhà nhập làm ñơn yêu cầu ngân hàng tu chỉnh L/C (theo thống với nhà xuất khẩu), có ghi đầy đủ chi tiết cần tu chỉnh Sau thơng báo kết tu chỉnh Bước 3: Người mua đơn ñốc người bán giao hàng ðể trình nhập ñúng tiến ñộ ñã quy ñịnh hợp ñồng, nhà nhập cần phải đơn đốc phía bán giao hàng theo ñúng số lượng chất lượng, quy cách bao bì…và hạn Như khơng làm chậm trễ tiến ñộ kinh doanh doanh nghiệp nhập Bước 4: Thuê phương tiện vận tải Phần lớn hàng hoá giao dịch mua bán thị trường giới ñều ñược thực vận chuyển ñường biển (chiếm khoảng 80 % khối lượng hàng hố bn bán quốc tế) tính ưu việt loại hình vận tải Vì nghiệp vụ thuê tàu vận chuyển hàng hố đường biển trở thành nghiệp vụ phổ biến, gần thiếu ña số hoạt ñộng XNK giới Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN ðối với nhà nhập khẩu, nghiệp vụ th tàu để vận chuyển hàng hố phát sinh hợp ñồng mua bán quy ñịnh nghĩa vụ thuộc phía người mua (theo điều kiện giao hàng nhóm F EXW) Nhà nhập tiến hành nghiệp vụ thuê tàu dựa sau: ♦ Những ñiều khoản hợp đồng mua bán ♦ ðặc điểm hàng hố mua bán ♦ ðiều kiện vận tải Hiện giới có hai phương thức thuê tàu cho nhà nhập lựa chọn ðó là: Phương thức thuê tàu chợ: Thuê tàu chợ gọi lưu cước tàu chợ (Booking Shipping Space) người chủ hàng thông qua mơi giới tự đứng u cầu chủ tàu giành cho thuê phần tàu ñể chở hàng từ cảng qua cảng khác Phương thức thuê tàu chuyến: Thuê tàu chuyến chủ tàu (Shipowner) cho người thuê tàu (charter) thuê toàn hay phần tàu chạy rơng để chun chở hàng hố từ hay vài cảng ñến hay vài cảng khác Mối quan hệ người chủ tàu người thuê tàu ñược ñiều chỉnh văn gọi hợp ñồng thuê tàu chuyến (C/P – Voyage Charter Party) Nói chung nghiệp vụ th tàu, lưu cước địi hỏi người th phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có đầy đủ thơng tin tình hình thị trường th tàu tin thơng điều kiện th tàu Vì thực tế đa số doanh nghiệp kinh doanh XNK thường uỷ thác việc thuê tàu, lưu cước cho công ty hàng hải như: Vietfracht, Vosa, Transimex Nhà nhập vào ñặc ñiểm hoạt ñộng kinh doanh nhập doanh nghiệp đặc điểm vận chuyển hàng hố để lựa chọn loại hợp đồng uỷ thác thích hợp Hiện có hai loại hợp đồng uỷ thác th tàu là: Hợp ñồng uỷ thác thuê tàu năm hợp ñồng uỷ thác thuê tàu chuyến Bước 5: Mua bảo hiểm Do ñặc ñiểm hợp ñồng kinh doanh TMQT hàng hoá thường phải vận chuyển quãng ñường dài từ nước sang nước khác thời gian dài Chính hàng hố thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất ðể đảm bảo an tồn kinh doanh, nhà XNK thường tiến hành mua bảo hiểm cho hàng hố Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Chương – Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập ngun vật liệu Cơng ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T 4.1 Những khó khăn Cơng ty gặp phải 4.1.1 Chủ quan Hạn chế thị trường nhập nguyên vật liệu: Thị trường nhập sắt thép Công ty chủ yếu Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc số nước ðơng Nam Á Các đối tác quen thuộc Công ty nhiều thị trường Khi đối tác gặp khó khăn định nguồn hàng Tuy Cơng ty thành lập nhiều năm phận Marketing ñược hình thành nên chưa phát huy ñược hiệu tối ña Hoạt ñộng phận mờ nhạt, chưa có phận chuyên trách kinh doanh xuất nhập Chính mà nhân viên xuất nhập phải hoạt ñộng nhân viên marketing, làm cho khả hoạt ñộng nhân viên xuất nhập bị hạn chế Công việc tốn, giải nợ cịn dây dưa kéo dài nên thu hồi nợ khó khăn, lãi vay phát sinh lớn làm giảm phần lợi nhuận Cơng ty Các nguồn lực có lúc khơng theo kịp tốc độ phát triển Cơng ty với nhu cầu vốn lưu ñộng lớn cho hoạt ñộng kinh doanh thương mại xây lắp, ñặc biệt lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, nguồn vốn tự có Cơng ty khơng đáp ứng đủ, Cơng ty sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng Cán hải quan trường chưa biết mặt hàng Cơng ty nên tiến hành giám định lại gây thời gian giải phóng hàng 4.1.2 Khách quan Ảnh hưởng xu chung kinh tế ñất nước, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty gặp khơng khó khăn từ đầu Năm 2011 lạm phát ñạt 11.75% dẫn ñến gia tăng chi phí tài chính, giảm lợi nhuận Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế Công ty bị ảnh hưởng nhiều ñến kết kinh doanh Tỷ giá hối đối thay đổi liên tục tháng cuối năm làm ảnh hưởng ñến tỷ giá nhập khẩu, từ ảnh hưởng đến khâu liên quan toán ngoại thương, thủ tục hải quan, giá hàng hóa bị ảnh hưởng Ngồi vốn kinh doanh 53 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN Cơng ty chủ yếu vốn vay ngân hàng Vì mức lãi suất vay vốn tăng cao kéo theo Cơng ty gặp khó khăn Kể từ Việt Nam gia nhập WTO, cạnh tranh khốc liệt nhiều lĩnh vực kinh doanh cạnh tranh giá ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết kinh doanh Cơng ty Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty SMC, ðông Tây, Fico, Nhân Luật… Hệ thống pháp luật nước ta hiên chưa thật hoàn chỉnh khả thực thi chưa cao Thêm vào cịn tồn nhiều quy ñịnh phức tạp chồng chéo lĩnh vực hành có lĩnh vực đất ñai kinh doanh bất ñộng sản.Việc thay ñổi luật pháp thủ tục hành ảnh hưởng trực tiếp đến tính khả thi tiến độ thực dự án Cơng ty 4.1.3 Tình hình thị trường nhập nguyên vật liệu Thị trường nhập nguyên vật liệu nhân tố quan trọng định đến thành cơng hay thất bại hoạt động nhập Nhìn chung thị trường nhập Cơng ty chủ yếu nước có phát triển, nhiên Châu Á thị trường nhập lớn C&T Những bạn hàng truyền thống Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản chiếm kim ngạch lớn nhất, đồng thời họ có văn phịng ñại diện Việt Nam nên giao dịch buôn bán ñược tiến hành dễ dàng Trong ñó Thái Lan nước cung cấp nguồn clinker ổn ñịnh thép dự ứng lực có chất lượng đảm bảo, có lợi khoảng cách địa lý Hàn Quốc mạnh sản phẩm thép hình, thép tấm, thiết bị máy móc chuyên dung xây dựng như: xe cẩu, xe nâng, xe tải nặng ðặc biệt Malaysia thị trường ñầy tiềm 4.2 Những thuận lợi Công ty 4.2.1 Chủ quan ðối với hoạt ñộng kinh doanh vật tư, phận kinh doanh Cơng ty động Hơn nữa, với phân bố rộng mạng lưới bán hàng ngồi nước, Cơng tu cung cấp hàng hóa kịp thời theo yêu cầu người mua ðiều góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh uy tín Cơng ty thị trường cung ứng nguyên vật liệu xây dựng, Do lợi công ty trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng số nên Cơng ty giành gói thầu trng cơng trình lớn cầu hầm Thủ Thiêm, 54 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN đại lộ ðơng Tây, dự án cải tạo môi trường nước kênh Nhiêu Lộc – Thị Nghè…Những cơng trình đối tác Obayashi, Hazama, TOA, Tổng Công ty Xây dựng Số ñánh giá cao hợp tác chặt chẽ Về nguồn nhân lực: đội ngũ cơng nhân viên Cơng ty có trình độ, lực, đặc biệt giàu kinh nghiệm nên xử lý giải nhanh vấn đề phát sinh q trình thực hợp đồng ngoại thương q trình giao nhận Mỗi nhân viên tổ chức phân cơng hợp lý chun mơn hóa cao, nhân viên phụ trách khâu Từ đó, nhân viên có hội hiểu rõ mặt hàng, tổ chức nhân văn hóa Cơng ty hay phong tục tập quán, cách thức làm việc chi cục Hải quan cửa mà phân cơng, tạo điều kiện làm việc tốt Ngồi ra, Cơng ty ln trọng đến việc nâng cao lực chất lượng ñội ngũ nhân viên, ñồng thời có sách phù hợp nhằm thu hút nhân tài để bổ sung nâng cao tính chun nghiệp tác phong làm việc nhân viên Công ty 4.2.2 Khách quan Hiện nay, Việt Nam ñã gia nhập WTO (01/11/2007), uy tín Việt Nam trường quốc tế ngày ñược nâng cao Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập (trong có C&T) có điều kiện thâm nhập thị trường nước Mỹ, Eu dễ dàng hàng rào thuế quan phi thuế quan ñược gỡ bỏ Cụ thể, Chính phủ giảm thuế nhập số vật liệu xây dựng thép, xi măng theo ñúng lộ trình cam kết Việt Nam khơng ngừng nâng cao vị hình ảnh thân thiện tới nhiều quốc gia giới, cơng ty nước ngồi thuận tiện việc liên hệ tìm thơng tin Công ty kinh doanh xuất nhập Việt Nam ngược lại Việt Nam có mơi trường trị ổn ñịnh so với nước khu vực( Thái lan, Indonesia) ðiều tạo ñiều kiện cho Cơng ty đàm phán, ký kết thực hợp ñồng nhập cách thuận lợi nhanh chóng 55 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN 4.3 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty 4.3.1 Phương hướng phát triển chung Công ty năm 2011-2015 Giữ mức tăng trưởng bình quân 7% - 10% lĩnh vực hoạt ñộng kinh doanh thương mại, thi cơng xây lắp; đồng thời tăng trưởng hàng năm bình qn 20% giá trị đầu tư sản xuất cơng nghiệp, khai thác mỏ đầu tư kinh doanh bất ñộng sản Triển khai với tiến ñộ quy mơ hợp lý nhằm khai thác có hiệu dự án bất động sản có, tìm hội ñầu tư them dự án khu vực TP.HCM tỉnh thành khác Tái cấu trúc Công ty với nội dung: tái cấu trúc máy quản lý cấu lại nguồn vốn, tăng cường hệ thống kiểm soát nội bộ, nâng cao chất lượng dịch vụ, ñầu tư chất xám, tăng giá trị gia tăng sản xuất kinh doanh thương mại, nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng mặt hàng tăng vịng quay vốn lưu động, nghiên cứu chuyển dần cấu ngành nghề tăng tỷ trọng xây lắp sản xuất cơng nghiệp, khai thác mỏ đâu tư kinh doanh bất ñộng sản, nâng cao lực thi cơng dự án phát triển hạ tầng thị, giao thơng nơng thơn, dự án chương trình chống biến đổi khí hậu nước Tăng cường cơng tác đào tạo tuyển chọn nhân cấp cao lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty Về tài Cơng ty: để đảm bảo nguồn vốn ñối ứng cho nhu cầu cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh kế hoạch ñầu tư năm 2011-2015, Hội ñồng Quản trị có kế hoạch phát hành 200-300 tỷ trái phiếu thường / trái phiếu chuyển ñổi, chọn thời ñiểm tăng vốn ñiều lệ dự kiến năm 2015 vốn điều lệ Cơng ty tăng lên 300 tỷ Thường xuyên ñánh giá lại hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh cá lĩnh vực, dự án ñầu tư để có kế hoạch điều chỉnh kịp thời cấu tài cho phù hợp, đảm bảo an tồn đem lại hiệu cao Mở rộng hợp tác kinh doanh: Trên quan ñiểm tăng cường hợp tác ñể tăng sức mạnh, Hội ñồng Quản trị C&T ñịnh hướng tiếp tục mở rộng liên kết với ñối tác nước nhằm phát triển lĩnh vực ñầu tư kinh doanh bất sản, sản xuất công nghiệp khai thác mỏ, với mục tiêu tăng trưởng bền vững tạo ñà cho năm Năm 2010 hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp cịn nhiều khó khăn ảnh hưởng lãi suất lạm phát cao Vượt qua ngững khó khăn đó, 56 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN Cơng ty C&T đạt ñược doanh thu 3,153,699 triệu ñồng tăng 23% so với năm 2009, lợi nhuận trước thuế ñạt 29,282 triệu ñồng, tăng 4% so với năm 2009 Vì để hoạt ñộng kinh doanh ngày tốt hơn, Công ty ñã xây dựng ñịnh hướng chiến lược sản xuất kinh doanh cho năm 2011 Cụ thể kế hoạch hoạt ñộng sản xuất kinh doanh năm 2011 ñược hoạch ñịnh sau: ðVT: Triệu ñồng 3,153,699 2011 3,237,74 LỢI NHUẬN GỘP 2010 2011 117,00 85,02 2,926,610 2,938,65 41,15 DOANH THU NỘI DUNG 2010 Hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Trong đó: Hoạt động kinh doanh nước xuất nhập 38,673 4.3.2 Phương hướng phát triển hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Hoạt ñộng kinh doanh nhập nguyên vật liệu năm 2010 doanh nghiệp cịn nhiều khó khăn đầu năm sức mua thấp cuối năm thiếu vốn trầm trọng, lãi suất ngân hàng tăng cao, nên kim ngạch nhập năm 2010 ñã giảm ñáng kể, cụ thể giảm 45% (tức giảm 208,806 triệu ñồng) so với năm 2008 (xem Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng nhập Cơng ty năm 2008 – 2010) Vì vậy, bước sang năm 2011 doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vấn đề nhập ngun vật liệu.Tuy nhiên Cơng ty ln trọng đến nhu cầu nhập dự kiến kim ngạch nhập nguyên vật liệu Cơng ty 285,798 triệu đồng Trong đó, ưu tiên kinh doanh vật liệu xây dựng truyền thống xi măng, sắt, thép,…ñể nâng cao chất lượng cung ứng đem lại uy tín cho Cơng ty Tìm kiếm phát triển mặt hàng 57 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN 4.4 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập ngun vật liệu Cơng ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T 4.4.1 Giải pháp từ phía Cơng ty Giải pháp 1: ðẩy mạnh hoạt ñộng nghiên cứu mở rộng thị trường: Nghiên cứu thị trường tiền ñề giúp Cơng ty có thơng tin cần thiết để lựa chọn ñối tác cung cấp xây dựng phương án kinh doanh có định xác giai ñoạn Những vấn ñề cần làm như: Tập trung 01 02 thị trường cho bước khởi đầu, khơng nên trải Khơng xem xét thị trường nhỏ, rõ ràng, cạnh tranh cao Nên kế hoạch hóa thời gian, chi phí cho việc khảo sát thị trường Nên trì dịch vụ khách hàng theo yêu cầu chấp nhận ñược Trong giai ñoạn ñầu tạo niềm tin kinh doanh mang lại lợi nhuận Tìm kiếm nhu cầu thỏa mãn , điều đảm bảo thành công Không nên dấn thân vào thị trường mà có nhiều giới hạn nhập bị kiểm soát gắt gao Ðảm bảo tổ chức xuất ñầy ñủ hiệu lực, sẵn sàng bước vào kinh doanh xuất nhập trước nhận ñơn ñặt hàng Vấn ñề quan trọng việc nghiên cứu thị trường xác ñịnh nhu cầu nguyên vật liệu thị trường tức xác ñịnh ñược khối lượng vật tư từ ñơn ñặt hàng Xác ñịnh ñúng nhu cầu thị trường có tính chất định đến kết q trình nhập Ngồi hệ thống thông tin cán tự thu thập qua phương tiện thơng tin Cơng ty cử cán ñi ñến nhà máy ñể nắm bắt tình hình sản xuất nhu cầu tiêu dùng vật tư xây dựng Thông qua mối quan hệ bạn hàng lâu năm với Công ty, nhà máy sản xuất để tìm hiểu nhu cầu nhập mặt hàng vật tư Cơng ty thời gian tới từ kịp thời đáp ứng nhu cầu họ Ngoài nghiên cứu thị trường Công ty phải nắm bắt thông tin có liên quan đến giá cả, xu hướng biến động thị trường ñối với mặt hàng vật tư xây dựng, ñặc biệt ñánh giá khả cung cấp ñối tác nước 58 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN ngồi với mục đích lựa chọn nguồn cung ứng vật tư xây dựng tốt ñem lại hiệu tối ña cho Cơng ty đơn vị đặt hàng Bên cạnh Cơng ty cần tăng cường khố huấn luyện ngắn hạn chuyên môn nghiệp vụ nhằm tạo nên ñội ngũ nhân viên ñộng, sáng tạo, am hiểu thị trường nước nắm vững nghiệp vụ ngoại thương Có hoạt động nghiên cứu triển khai kế hoạch Công ty nhanh hơn, hoạt động ngày hiệu Có biện pháp nhằm hỗ trợ, khuyến khích nhân viên xuất nhập tích cực tìm hiểu nhu cần thị trường khách hàng nước Cần có ưu ñãi ñối với khách hàng làm ăn lâu dài với Cơng ty Ngồi để thu hút khách hàng, Cơng ty nên quảng cáo tạp chí, báo chuyên ngành nhằm giới thiệu đốn trước nhu cầu thị trường nội ñịa tương lai Hiện nay, trang web Cơng ty giúp đối tác tìm hiểu liên hệ cách nhanh chóng, thuận tiện Giải pháp 2: ðánh giá lựa chọn nguồn cung cấp: Việc ñánh giá lựa chọn nguồn cung cấp tin cậy có đủ uy tín, đủ lực định nhiều đến hiệu q trình nhập Do việc xây dựng ñược bạn hàng lâu năm mang tính chất chiến lược quan trọng Tuy nhiên hoạt động kinh doanh, vấn đề có tính nguyên tắc cần thiết phải thường xuyên ñánh giá nguồn cung cấp kể nguồn cung cấp thường xuyên truyền thống ðối với mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng nguồn cung cấp truyền thống Công ty Công ty Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn ðộ, cơng ty có uy tín lâu năm việc cung cấp mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng, Công ty cần phải thường xuyên ñánh giá, kiểm tra ñể việc thực hợp ñồng ñạt ñược hiệu cao Bên cạnh cần phải đánh giá, lựa chọn nguồn cung cấp Công ty Mỹ, Ấn ðộ, ðức, nhằm tạo hệ thống nhà cung cấp tiềm năng, tạo ñiều kiện cho Cơng ty có nhiều lựa chọn bị phụ thuộc vào số nhà cung cấp giúp Cơng ty tránh rủi ro kinh doanh có biến động mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng 59 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TỒN Cơng ty nên tìm kiếm đối tác tiềm khác ngồi ñối tác bạn hàng, giúp cho Công ty chủ ñộng việc lựa chọn nguồn hàng nhập với mức giá phù hợp Ví dụ: Hiện có 10 nước sản xuất thép lớn giới Trung Quốc ñứng ñầu giới sản xuất thép, bỏ xa vị trí thứ hai Nhật Bản tới gần lần cao gấp 20 lần so với Thổ Nhĩ Kỳ vị trí thứ 10 Cơng ty tìm hiểu thêm lựa chọn: ðVT: Triệu Quốc gia Sản lượng Xuất Tiêu thụ nội ñịa Thổ Nhĩ Kỳ 29,1 17,4 23,6 Braxin 32,9 8,6 26,6 Ukraina 33,4 24 5,5 ðức 43,8 20,8 36,3 Hàn Quốc 58,4 20,2 52,4 Nga 66,9 27,6 35,7 Ấn ðộ 68,3 5,6 60,6 Mỹ 80,5 9,2 80,1 Nhật Bản 109,6 33,3 63,8 Trung Quốc 626,7 24 576 ðể tiến hành ñánh giá nguồn cung cấp cách xác cần kết hợp việc thu thập thông tin từ tài liệu thơng tin cán cử ñiều tra thực tế nguồn cung cấp ñó Việc phân tích đánh giá Cơng ty cần dựa tiêu chuẩn khả kỹ thuật, tài mức độ tín nhiệm nhà cung cấp thị trường Riêng ñối với mặt hàng ngun vật liệu xây dựng địi hỏi phải xác định xác yếu tố chất lượng, quy cách, chủng loại, thơng số kỹ thuật Cơng ty cần phải thường xuyên ñánh giá, xem xét lại nguồn cung cấp để có điều chỉnh kịp thời phù hợp Giải pháp 3: ða dạng hóa hình thức tốn: ðể quay vịng vốn cách nhanh chóng hiệu ñàm phán, ký kết hợp ñồng Công ty nên cố gắng thuyết phục phía đối tác nước 60 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN ngồi cho phép tốn theo phương thức L/C trả chậm, trả chậm sau ngày nhận chứng từ Việc tốn hình thức có lợi cho Cơng ty việc sử dụng tiền vốn đơn giản hố thủ tục tốn ðể có ưu đãi tốn phải phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ đối tác nước ngồi với Cơng ty Tuy nhiên thực cơng tác tốn Cơng ty cần kiểm tra kỹ chứng từ hàng hoá trước chấp nhận tốn cho đối tác nước ngồi, đặc biệt ñối với mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng thường có trị giá hợp đồng lớn địi hỏi chất lượng, kỹ thuật cao Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Và Kinh Doanh Vật Tư công ty chuyên kinh doanh vật tư xây dựng với quy mơ lớn nhờ mà Cơng ty thiết lập nhiều mối quan hệ với Ngân hàng Vì vấn đề cần quan tâm tốn phương thức cho hợp ñồng, ñối tượng khách hàng cụ thể để huy động vốn kịp thời Do Công ty cần phải bám sát diễn biến giá thị trường vật tư xây dựng, nắm bắt ñược vận ñộng tiếp cận với nhiều nguồn mức giá khác từ đưa dự báo biến động tỷ giá Qua Cơng ty so sánh tỷ suất ngoại tệ với trị giá hợp ñồng ñể định xem có nên thực hợp đồng hay khơng Giải pháp 4: Hồn thiện quy trình nhận hàng: ðối với hợp ñồng nhập nguyên vật liệu xây dựng việc giao hàng thời gian quan trọng Do vậy, q trình đám phán ký kết hợp đồng Cơng ty nên ý ñưa ñiều khoản thoả thuận ràng buộc ñối tác nước ngồi cung cấp giao hàng thời hạn kèm theo ñiều kiện phụ phạt hợp ñồng hàng khơng giao hạn hình thức bù trừ khác thơng báo với Ngân hàng trì hỗn việc tốn Cũng nên thảo luận, nghiên cứu việc thay mua giá CIF chuyển thành mua theo giá FOB chủ động việc thuê tàu thời gian hàng Trong trình đàm phán, ký kết hợp đồng Cơng ty phải ý đến điều khoản phương thức tốn, ñặc biệt phương thức toán L/C phải ý ñến thời hạn hiệu lực L/C ñể tránh trường hợp toán tiền hàng mà 61 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN chưa nhận hàng nhận hàng khơng theo thoả thuận quy ñịnh hợp ñồng ðể tránh tình trạng trên, ngày trước tàu đến Cảng Cơng ty phải có trách nhiệm hồn tất cung cấp chứng từ giao nhận hàng cho Chi nhánh ñể làm thủ tục nhận hàng, nhằm giảm thiểu chi phí phát sinh khơng đủ sở pháp lý để nhận hàng Bên cạnh Cơng ty cần phải chuẩn bị tốt kế hoạch kiểm tra hàng hố, tránh tình trạng hàng nhập bị hư hỏng, tổn thất trình bốc dỡ, vận chuyển cách cử cán có chun mơn xuống tận Cảng để giám sát q trình nhận hàng hố với Chi nhánh Nếu phát có tổn thất phải yêu cầu quan bảo hiểm làm giám ñịnh thơng báo kịp thời Cơng ty để có phương hướng xử lý kịp thời, nhằm hạn chế tới mức thấp tranh chấp xảy Trong trường hợp biết chắn chứng từ chậm, Cơng ty đề nghị với Ngân hàng cho làm bảo lãnh nhận hàng để giải phóng hàng sớm, tránh thêm chi phí lưu kho lưu bãi đồng thời cung cấp hàng cho bạn hàng kịp thời, giữ uy tín Cơng ty Giải pháp 5: ðào tạo nguồn nhân lực: Ưu tiên việc tuyển dụng cán có trình độ, có kinh nghiệp chun mơn cao Mỗi năm cần có nhiều chương trình tuyển dụng tuyển dụng báo chí, Internet, hợp tác với trung tâm giới thiệu việc làm, dịch vụ săn ñầu người, tổ chức chương trình giao lưu, giới thiệu hội việc làm nhằm thu hút sinh viên chuẩn bị tốt nghiệp, tổ chức thi chuyên ngành, Phân công lao ñộng hợp lý ñúng với lực sở trường cá nhân Cử cán bộ, kỹ sư, tham gia lớp ñào tạo tập huấn chuyên môn nhằm nâng cao kỹ nghiệp vụ cho nhân viên ñi học lớp bán hàng, lớp nghiệp vụ nhập khẩu, Thực ñầy ñủ chế ñộ, sách ñãi ngộ, thưởng phạt hợp lý, khuyến khích, động viên hỗ trợ tập thể cá nhân tích cực Ví dụ cán gắn bó với Cơng ty thời gian lâu dài hưởng sách đãi ngộ hợp lý 62 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Giải pháp 6: Tạo lập hệ thống thu thập thơng tin, phân tích dự báo phát triển phận Marketing: Hiện nay, hệ thống thông tin, phân tích dự báo phận Marketing Cơng ty chưa thực tốt, chưa có dự báo dài hạn thơng tin xác tình hình cung cấp nguyên vật liệu tồn giới Vì Cơng ty cần tạo lập hệ thống thu thập thơng tin, phân tích dự báo phát triển phận Marketing ñể ban lãnh đạo Cơng ty nắm mong muốn ln thay đổi khách hàng, sáng kiến đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối ln thay đổi ðầu tiên Cơng ty nên trọng đến phận nhân viên, cho nhân viên ñi học lớp nghiệp vụ marketing, ñầu tư thiết bị cần thiết có quy trình cho hệ thống thơng tin phân tích dự báo Giải pháp 7: Phân tích đối thủ cạnh tranh: Phân tích tìm hiểu ñối tác ñối thủ cạnh tranh hoạt ñộng nhập ngun vật liệu Cơng ty Có thơng tin đối thủ cạnh tranh Cơng ty đảm bảo việc Cơng ty có vị trí tốt thị trường Nó đồng thời giúp Cơng ty linh hoạt đáp ứng nhanh với thay ñổi thị trường Bằng cách biết ñược doanh nghiệp khác làm gì, Cơng ty chắn giá Cơng ty cạnh tranh, công việc marketing Công ty hợp lý, sản phẩm Công ty thu hút người mua Cơng ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, mục ñích nghiên cứu xem ñối thủ cạnh tranh Cơng ty ai, nhập mặt hàng ngun vật liệu gì? Và hiểu khác cách họ kinh doanh cách Công ty tạo động lực cho Cơng ty cải tiến liên tục điều chỉnh chiến lược kinh doanh Cơng ty Sản phẩm Công ty cần phải khác biệt so với sản phẩm khác thành cơng ñược, ñể làm ñược ñiều bạn cần phải lợi dụng ñiểm yếu ñối thủ cạnh tranh nhằm tránh khỏi thất bại khâu ñàm phán hợp đồng nhập khẩu, giúp Cơng ty đánh giá, cân nhắc ñối tượng cung cấp thị trường nội ñịa Từ có định đắn kinh doanh Vì Cơng ty cần phải có thơng tin xác đối thủ cạnh tranh như: thơng tin khả tài chính, kế hoạch kinh doanh, sách giá cả,… 63 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN Giải pháp 8: ðối với khách hàng có nợ khó địi: Cần kiên với nhiều biện pháp kết hợp ñể thu hồi nợ nhanh chóng đảm bảo doanh thu, lợi nhuận Vì hợp đồng nhập ngun vật liệu cần có tính chất pháp lý cao, ràng buộc trách nhiệm bên mua tốn đủ thời gian ñịnh Phân loại ñối tượng khách hàng nợ tồn đọng, sở có lộ trình xử lý thu hồi nợ hợp lý với mức ñộ giải pháp mạnh dần từ thấp ñến cao 4.4.2 Kiến nghị với Nhà nước Trong 20 năm thực sách kinh tế “mở cửa” kinh tế nước ta có bước tiến quan trọng Tốc ñộ tăng trưởng kinh tế gia tăng ñáng kể qua năm Tuy nhiên, ñể theo kịp nước phát triển giới Việt Nam cần phải làm nhiều Trong trình nghiên cứu đề tài, em xin đưa kiến nghị sau: ♦ Cải cách thủ tục hành chính: Hiện nay, thủ tục hành Việt Nam đặc biệt thủ tục xuất nhập cịn nhiều bất cập Trước hết thủ tục xin cấp giấy phép nhập khẩu, phỉ thực qua nhiều khâu, phải thông qua nhiều cấp phức tạp gây lãng phí thời gian, làm chậm tiến độ xuất nhập khẩu, vốn ứ ñộng làm ảnh hưởng ñến hiệu kinh doanh Một số nhân viên hải quan thiếu tinh thần trách nhiệm, thiếu khả nghiệp vụ, gây nhiều cản trở, thường kéo dài thời gian Tổng cục hải quan cần có biện pháp đơn giản hóa, đại hóa cơng tác hải quan Bộ thương mại cần xem xét hạn chế thay ñổi biểu thuế xuất nhập khẩu, ñặc biệt biểu thuế xuất nhập loại hàng hóa mà Cơng ty chưa sản xuất Chỉ có ổn định biểu thuế xuất nhập Cơng ty định hướng ñược chiến lược kinh doanh lâu dài hiệu ♦ Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ, ổn định tỷ giá hối đối Nhằm tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nhập nói chung Cơng ty nói riêng Vì Bộ tài Ngân hàng Nhà nước cần có quy ñịnh chặt chẽ quản lý ngoại tệ ðồng thời theo dõi biến ñộng tỷ giá 64 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN ♦ Mở rộng quan hệ kinh tế ñối ngoại với quốc gia, tổ chức kinh tế nước ngồi Kinh tế đối ngoại tiền ñề cho hoạt ñộng thương mại quốc tế quốc gia Do vậy, ñể ñẩy mạnh hoạt động giao lưu, bn bán Việt Nam quốc gia, tổ chức kinh tế giới địi hỏi Chính phủ, Bộ thương mại phải mở rộng quan hệ hợp tác theo chiền rộng lẫn chiều sâu Với quan hệ kinh tế ñất nước, cơng ty kinh doanh xuất nhập ký hợp ñồng làm ăn, thâm nhập thị trường mới, tạo ñà cho hội kinh doanh nhiều triển vọng Tăng cường liên kết kinh tế, khu vực, quốc tế ký kết hiệp ñịnh thương mại Xuất nhập hoạt ñộng trọng tâm quan hệ kinh tế ñối ngoại ðây hoạt ñộng ñặc thù bên tham gia xuất phát tảng luật pháp, kinh tế, văn hóa, trị…khác Do cần có đảm bảo Chính phủ nhằm tạo điều kiện bảo đảm an tồn cho quan hệ kinh tế, thúc ñẩy hợp tác hai chiều hiệp ñịnh bảo hộ ñầu thư, hiệp ñịnh thương mại 65 SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN KẾT LUẬN ðất nước ta ñang bước hội nhập với kinh tế giới, ñặc biệt gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO xem bước tiến mới, hội cho Việt Nam cải thiện hình ảnh với nước khu vực, giới ðồng thời nước ta giao lưu, bn bán với đối tác nước ngồi Vì vậy, vai trị doanh nghiệp kinh doanh XNK nói chung vô quan trọng Công ty Cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư doanh nghiệp cổ phần hóa từ Doanh nghiệp Nhà nước - Cơng ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư theo Quyết ñịnh số 42/QðBXD ngày 15 tháng 01 năm 2003 Bộ trưởng Bộ Xây dựng Tuy trình hoạt động ln gặp nhiều khó khăn cạnh tranh khốc liệt thị trường ñối thủ cạnh tranh Cơng ty vượt qua khó khăn Công ty XNK lớn uy tín nước Hoạt động nhập ngun vật liệu Công ty cổ phần xây dựng Kinh doanh Vật tư ñã ñi vào ổn ñịnh song khơng tránh khỏi điểm cịn hạn chế Trong thời gian thực tập, sở xem xét thực trạng Cơng ty, em xin đưa vài giải pháp để góp phần nâng cao hoạt động nhập nguyên vật liệu Công ty C&T Tuy nhiên, thời gian ngắn kinh nghiệm thực tế thân cịn chưa nhiều, nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận xét góp ý Q thầy bạn ñể ñề tài tốt nghiệp em ñược hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 66 Ket-noi.com Ket-noi.com kho kho tai tai lieu lieu mien mien phi phi SVTH: VÕ THỊ THU TRÚC GVHD: TRỊNH ðẶNG KHÁNH TOÀN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS Võ Thanh Thu (2008) Giáo trình kinh doanh xuất nhập Nhà xuất Lao ñộng - xã hội TP.Hồ Chí Minh GS TS Võ Thanh Thu (2006) Giáo trình kinh doanh xuất nhập Nhà xuất Lao động - xã hội TP.Hồ Chí Minh 332-335 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tưC&T năm 2008, 2009, 2010 Các trang web, báo, tạp chí kinh tế, xã hội Trang web Công ty Cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tưC&T Minh Vân.10 nước sản xuất thép lớn giới 08/2011 http://cafef.vn/20110801123412764CA53/10-nuoc-san-xuat-thep-lon-nhatthe-gioi.chn ) 67 ... nâng cao hiệu hoạt đơng nhập Cơng ty cổ phần Xây dựng Kinh doanh Vật tư C&T doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Số Là trung tâm xuất nhập (XNK) Tổng công ty nên Công ty cổ phần xây dựng. .. Thực trạng hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T 3.1 Tình hình nhập nguyên vật liệu Công ty 3.1.1 Kim ngạch xuất nhập nguyên vật liệu Công ty qua năm 2008... dựng Kinh doanh Vật tư C&T Chương – Thực trạng hoạt ñộng nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T Chương – Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt ñộng nhập nguyên vật