Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam Xây dựng dự án phát triển kinh doanh cửa hàng quần áo thể thao hoàng oanh tại thị trường miền nam
lOMoARcPSD|11950265 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ TP.HCM TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG DỰ ÁN PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỂ THAO HOÀNG OANH TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM Học tên : Lớp: Ngành: Quản trị kinh doanh Thời gian thực tập : Giảng viên hướng dẫn : Năm 2019 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 MỤC LỤ CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN KẾ HOẠCH 1.1 Cơ sở hình thành ý tưởng .1 1.2.Mục tiêu kinh doanh 1.2.1.Mục tiêu ngắn hạn 1.2.2.Mục tiêu trung hạn .2 1.2.3.Mục tiêu dài hạn 1.3 Các yếu tố định thành công 1.4 Tầm nhìn sứ mệnh 1.4.1 Tầm nhìn .3 1.4.2 Sứ mệnh CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1.Phân tích cầu thị trường 2.1.1.Khách hàng mục tiêu 2.1.2 Khảo sát nhu cầu khách hàng 2.1.3.Phân tích nhu cầu quần áo bóng đá khu vực TP.HCM 2.2.Phân tích cung thị trường 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 10 2.3.Phân tích SWOT .11 2.3.1.Điểm mạnh – Tận dụng 11 2.3.2.Điểm yếu – khắc phục 12 2.3.3.Cơ hội – khai thác 12 2.3.4.Thách thức – vượt qua 13 2.4.Sản phẩm , dịch vụ 13 2.4.1.Sản phẩm 13 2.4.2.Dịch vụ .15 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Dịch vụ khác .15 2.4.3.Hình thức kinh doanh 15 2.4.4.Địa điểm kinh doanh 16 2.4.5.Chiến lược giá: 17 2.4.6.Phân phối 17 2.4.7 Xúc tiến thương mại 18 CHƯƠNG 3:KẾ HOẠCH NHÂN SỰ .20 3.1.Bộ máy nhân 20 3.2.Kế hoạch tiền lương 21 3.2.Tuyển dụng, Đào tạo quản lý nhân 21 3.2.1.Tuyển dụng 21 3.2.2.Quản lý .21 3.2.3.Đãi ngộ .21 CHƯƠNG 4:KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .22 4.1.Dự toán tổng vốn đầu tư nguồn vốn .22 4.2 Doanh thu chi phí 22 4.3 Dự trù lời lỗ dự án .25 4.4 Đánh giá dự án 25 4.5.Hiệu xã hội 27 CHƯƠNG 5:QUẢN TRỊ RỦI RO .29 KẾT LUẬN .32 TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 DANH MỤC HÌNH ẢNH – BẢNG BIỂU Hình 2.1 Sản phẩm kinh doanh Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức Bảng 3.1.Bảng lương nhân viên Bảng 4.1 Vốn ban đầu Bảng 4.2 chi phí ban đầu Bảng 4.3 Dự tính doanh thu ngày cửa hàng Bảng 4.4.Dự tính doanh thu tháng cửa hàng Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN KẾ HOẠCH 1.1 Cơ sở hình thành ý tưởng Trong sống xã hội đại ngày nay, mà việc gặp gỡ giao tiếp người với người diễn hàng ngày hàng giờ, quan tâm tới hình thức bên ngồi thân trở thành nhu cầu thiết yếu người Đặc biệt người làm việc môi trường động quần áo thể thao đồ vật thiếu quần áo thể thao không làm thỏa mãn nhu cầu thời trang mà cịn thể phong cách, cá tính, động thoải mái công việc, học tập hoạt động ngày người tiêu dùng Từ nhu cầu thực tế sử dụng dụng cụ thể thao ngày tăng với kinh nghiệm 10 năm ngành đơn vị công tác, tiếp tục sâu nghiên cứu thực trạng xu tiêu dùng hệ thống phân phối ngành dụng cụ thể thao khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh, vùng lân cận số tình Miền Tây mục đính cuối để thức lập Cửa hàng cụ thể thao Hoàng Oanh, nhằm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt, giá cạnh tranh, phục vụ tận nơi kịp thời cho nhu cầu người tiêu dùng song song thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm cho điểm bán, cửa hàng, công ty dụng cụ thể thao khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh, tỉnh lân cận tỉnh Miền Tây Thế thao loại hình giải trí hấp dẫn, ưa chuộng nhiều quốc gia giới có Việt Nam Hịa nhịp trái bóng trịn, hàng triệu tim lại thổn thức với trận cầu rực lửa khắp giới mùa giải Giới mộ điệu lại háo hức với mẫu trang phục đội bóng cầu thủ mà họ hâm mộ Các fan hâm mộ người Việt khơng nằm ngồi xu Giờ đây, ăn bóng đá, ngủ bóng đá chơi bóng đá theo cách cầu thủ chuyên nghiệp Những cầu thủ, đội bóng nghiệp dư xuất tràn ngập sân cỏ xanh mướt trang phục đẹp mắt, toàn diện thần tượng sống họ tinh thần thi đấu, tim khát khao chiến thắng rực cháy trận cầu Nắm bắt hội cửa hàng quần áo thể thao – Hồng Oanh đời để đáp ứng yêu cầu tim cháy bỏng khao khát Hồng Oanh nơi cầu Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 thủ sân cỏ thoả sức thể niềm khao khát trở nên mạnh mẽ giống thần tượng mình, với sản phẩm thiết kế tinh tế với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp đem lại hài lòng tuyệt đối cho khách hàng 1.2.Mục tiêu kinh doanh 1.2.1.Mục tiêu ngắn hạn - Xây dựng cửa hàng chuyên bán quần áo thể thao phụ kiện kèm giầy ,tất thể thao với mẫu thiết kế đa dạng có sẵn khách hàng yêu cầu với mục đích đem lại cho khách hàng niềm tin chất lượng sản phẩm thoái mái, tự tin sử dụng sản phẩm -Với khoản tiền đầu tư vừa, khả thu hồi vốn phát triển cao, tiến tới mục tiêu xây dựng cửa hàng kinh doanh quần áo chuyên nghiệp với sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.2.2.Mục tiêu trung hạn -Xây dựng phát triển hệ thống cửa hàng kinh doanh quần áo bóng đá tồn địa bàn Miền Nam 1.2.3.Mục tiêu dài hạn - Không ngừng cải tiến sản phẩm để thu hút khách hàng - Phát triển dịch vụ giao hàng tận nhà, mở rộng thị trường khách hàng miền 1.3 Các yếu tố định thành cơng - Nghiên cứu cửa hàng Hồng Oanh thực nhằm đánh giá lại nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng lĩnh vực dụng cụ thể thao Cũng theo kết nghiên cứu này, phần lớn người tiêu dùng trọng đến giá cả, chất lượng sản phẩm dụng cụ thể thao Người tiêu dùng ưu tiên chọn mua sản phẩm giá rẻ, đẹp, bền có nhiều mẫu mã để lựa chọn Cửa hàng hòa nhịp với xu hướng người tiêu dung - Về mặt vốn khởi kinh doanh, có trợ giúp gia đình, nhận ủng hộ, động viên từ phía bạn bè Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 - Với năm học tập kiến thức, kỹ kinh doanh trường Đại học, cộng thêm năm làm thêm ngồi có số kinh nghiệm cần thiết ngành hàng dự định kinh doanh, em tự tin đứng làm chủ cơng việc kinh doanh - Có tinh thần sức khỏe, chịu thương, chịu khó - Mặt thuận lợi, đơng người qua lại, gần trường học 1.4 Tầm nhìn sứ mệnh 1.4.1 Tầm nhìn Cửa hàng dụng cụ thể thao Hồng Oanh mong muốn trở thành đơn vị hàng đầu ngành dụng cụ thể thao Việt Nam với lực thiết kế sáng tạo nước nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng phong cách lối sống đại khách hàng mục tiêu 1.4.2 Sứ mệnh Thấu hiểu, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng & nâng cao chất lượng sống khách hàng & cộng đồng thông qua: Thấu hiểu: hiểu rõ đáp ứng nhu cầu khách hàng Thân thiện: phong cách sản phẩm, dịch vụ & nhân viên Sáng tạo: ứng dụng công nghệ, chất liệu thiết kế sáng tạo để gia tăng giá trị khách hàng Chia sẻ: quan tâm, chia sẻ hợp tác cộng đồng Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1.Phân tích cầu thị trường 2.1.1.Khách hàng mục tiêu Sau tiến hành điều tra thị trường, chia thị trường mục tiêu làm phân khúc chính: a Hệ thống đội bóng trường THCS, THPT, Đại học câu lạc địa bàn TP.HCM Tại phân khúc này, Hoàng Oanh cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho đội bóng Đây yếu tố thuận lợi cho Hoàng Oanh việc tiếp cận thị trường tiềm Sau tiến hành điều tra lấy thông tin trực tiếp từ khách hàng, Hoàng Oanh nhận thấy thực tế cửa hàng quần áo thể thao địa bàn TP.HCM chưa chủ động tìm kiếm khách hàng, đặc biệt đối tượng sinh viên chủ yếu khách hàng có nhu cầu tìm đến mua Sản phẩm phân khúc cần trọng khâu thiết kế, phải tạo độc đáo cá tính thể mạnh mẽ cầu thủ sân cỏ Vì phân khúc không đơn bán hàng mà cịn cách quảng cáo sản phẩm Hồng Oanh đến khách hàng khác tới quy mô lớn Sản phẩm nhập với số lượng lớn, đồng loạt khắt khe thời gian giao nhận hàng.Nếu thành công, hứa hẹn thị trường ổn định mang lại lợi nhuận lớn cho Hoàng Oanh Đồng thời, qua thúc đẩy q trình tiêu thụ phân khúc thứ hai trình bày b Nhóm khách hàng cá nhân Họ người u thích thể thao bóng đá, lựa chọn mang tính cá nhân Do vậy, khơng có đơn đặt hàng với số lượng lớn từ nhóm khách hàng Tuy nhiên, sở thích người khác nên thị hiếu nhóm khách hàng đa dạng Đây nhóm khách hàng thường xuyên cửa hàng, đặc biệt phần kinh doanh qua kênh phân phối trực tiếp nên Hồng Oanh giành nhiều thời gian cơng sức nhằm chăm sóc tìm hiểu nhu cầu họ Bên cạnh yếu tố giá cả, tiêu chí lựa chọn chủ yếu nhóm khách hàng độc đáo chất lượng Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 sản phẩm Khách hàng chủ yếu mà Hoàng Oanh hướng tới sinh viên Họ người động khao khát thể tơi thân Các trang phục bóng đá họ cần có tơi Để đáp ứng u cầu nhóm khách hàng Hồng Oanh tung sản phẩm thiết kế chuyên nghiệp, bắt mắt mà hợp lý giá bảo đảm hài lòng khách hàng 2.1.2 Khảo sát nhu cầu khách hàng Theo thống kê Tổng cục thống kê, địa bàn TP.HCM chưa mở rộng có gần 1444 trường tiểu học, trung học sở, trung học phổ thơng có 126 sở đào tạo cho học sinh, sinh viên, có 56 trường đại học (chiếm 37% tổng số 150 trường nước), 28/226 trường cao đẳng, 39/81 trường trung học chuyên nghiệp Về số lượng sinh viên, TP.HCM có khoảng 800.000 sinh viên, chiếm 46% tổng số sinh viên nước Để phục vụ cho trình điều tra nhu cầu khách hàng đánh giá tính khả thi dự án cửa hàng tiến hành thực điều tra thực tế 5trường Đại học câu lạc bóng đá địa bàn thành phố TP.HCM có trường đại học Kinh tế, đại học Công Nghiệp, Đại học Thể Dục Thể Thao,.đại học Quốc gia, đại học Bách Khoa, , câu lạc bóng đá TP.HCM câu lạc bóng đá Navibank Hồng Oanh cho đối tượng sát quan sát tiếp xúc với sản phẩm sau xin ý kiến sản phẩm Phiếu khảo sát hành vi mua sắm quần áo bóng đá - Vui lịng cho biết giới tính bạn : Nam □ Nữ □ - Nghề nghiệp bạn? A Học sinh / Sinh viên B Nhân viên văn phòng C Chủ doanh nghiệp D Khác:……………………… Quan điểm nhu cầu quần áo cá nhân bạn: Đủ để mặc Tương đối phong phú, đủ để thay đổi Càng nhiều tốt Bạn nghĩ việc có đồ bóng đá? Vơ cần thiết Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Bình thường (có được, khơng có khơng sao) Không cần thiết Bạn thường tham khảo thông tin thời trang đâu (có thể chọn đáp án)? Tạp chí Truyền hình Internet Bạn bè người thân Nguồn khác : …………………………………………………………………… Điểm mua sắm quần áo yêu thích bạn? Chợ Shop thời trang Siêu thị Trung tâm thương mại Mua sắm qua mạng Địa điểm khác ………………… Bạn thích quần áo bóng đá có kiểu dáng nào? In theo mẫu có sẵn cửa hàng In theo mẫu đồng phục bóng đá đội bóng ưa thích Tự thiết kế in Đội bóng đá ưa thích bạn là: Manchester United Chelsea Barcelona Manchester City Các yếu tố sau có mức độ ảnh hưởng tới định lựa chọn mua sắm quần áo bóng đá bạn? Đặc điểm Khơng quan Ít Các yếu tố trọng trọng quan Tương quan trọng đối Rất quan trọng Giá phải Nhãn hiệu, xuất xứ Chất lượng Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Hiện nay, Hoàng Oanh tiến hành đăng ký tên miền www.hoanganhlsport.com.vn Dự kiến vào đầu tháng 3/2013, website Hoàng Oanh đuợc xây dựng trang web bán hàng, nơi khách hàng tìm thông tin chi tiết sản phẩm hướng dẫn cách cụ thể cách thức giao dịch đồng thời tiến hành giao dịch toán qua hệ thống thẻ toán WEBSITE emt.com.vn Đây trang web thương mại điện tử đời có tính dịch vụ bật hẳn so với trang web TMĐT khác Emt cung cấp gian hàng giá 5,2 triệu có giá trị sử dụng mãi, thành viên tự quảng cáo sp Hiện cộng đồng sử dụng emt 20.000 người theo dự đoán trở thành triệu người sau năm Facebook Tạo trang facebook : chụp hình cửa hàng update thường xuyên mẫu hoạt động cửa hàng Tag bạn bè nhờ họ marketing, share link cho người để người biết cửa hàng nhiều 2.4.7 Xúc tiến thương mại QUẢNG CÁO Website: Lập website Hoàng Oanh www.hoanganhlsport.com.vn với nội dung giới thiệu Hoàng Oanh; giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Hoàng Oanh nơi thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng Sản phẩm in ấn: Posters quảng cáo, Business cards, đồng phục cửa hàng với logo slogan in bật Báo chí: Viết báo giấy (Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam, …) báo điện tử để giới thiệu sản phẩm kiện Hoàng Oanh (zing.vn, kenh14.vn,…) Tờ rơi :Phát tờ rơi quảng cáo trường ĐH, trung học, câu lạc bạn trẻ khu vực xung quanh (1000 tờ rơi phát tháng đầu, sau cân nhắc phát thêm hay không) Mỗi tờ rơi giảm 10% cho sản phẩm không cộng gộp KHUYẾN MẠI Ngày khai trương: 18 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 + Giảm giá 20% tất sản phẩm cửa hàng + Tặng phụ kiện kèm tất , băng cổ tay mua sản phẩm trở lên Phát triển khách hàng + Cửa hàng phát hành thẻ V.I.P mua hàng giảm 10% sản phẩm cho khách hàng quen thuộc mua 20 sp/ tháng nhằm tạo lượng khách hàng trung thành với cửa hàng +Giảm giá 10% cho đơn đặt hàng từ 10 trở lên + Khuyến mại giảm giá mùa giải Euro, World Cup, V-League, AFF,… 19 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 CHƯƠNG 3:KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 3.1.Bộ máy nhân Hình thức pháp lý: Hộ kinh doanh cá thể Cơ cấu tổ chức máy: Nhân viên bán hàng Chủ cửa hàng Quản lý Nhân viên bán hàng online Nhân viên Marketing Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức STT Bộ phận Số Nhiệm vụ lượng -Lập kế hoạch, định hướng , xây dựng chiến lược phát triển cửa hàng - Quản lý, điều phối , giải công vệc hàng Quản lý ngày -Theo dõi thu chi hàng ngày -Chủ động tìm kiếm khách hàng, kí kết hợp Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng online Nhân viên thiết kế 1 đồng làm áo với đội bóng Bán hàng cửa hàng -Thường xuyên kiểm tra đơn đặt hàng mạng giao hàng có đơn đặt hàng -Thiết kế ý tưởng cho sản phẩm -Lên kế hoạch Marketing cho cửa hàng 20 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 3.2.Kế hoạch tiền lương Bảng 3.1.Bảng lương nhân viên Bộ phận Quản lý Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng online Nhân viên thiết kế Tổng Số lượng 1 Mức lương (VNĐ) 7.000.000 5,000,000 4,000,000 5,000,000 21.000.000 3.2.Tuyển dụng, Đào tạo quản lý nhân 3.2.1.Tuyển dụng - Số lượng nhân viên tuyển: Cửa hàng bắt đầu vào hoạt động với số lượng nhân viên ban đầu người Đây nhân viên gắn bó với cửa hàng từ ngày đầu khai trương, am hiểu cách thức tổ chức hoạt động cửa hàng, động , phục vụ khách hàng nhiệt tình, khả ứng xử tình nhanh, ngoại hình ưa nhìn Do cửa hàng trọng đào tạo để trở thành đội ngũ chủ chốt chuỗi cửa hàng mở rộng tương lai - Nhân viên thiết kế người am hiểu thời trang đồ hoạ máy tính Điều đảm bảo đa dạng phong cách ý tưởng sản phẩm cửa hàng.Tương ứng với lộ trình phát triển cửa hàng, đội ngũ nhân viên cửa hàng dần mở rộng quy mô chất lượng 3.2.2.Quản lý - Nhân viên nghỉ luân phiên ngày tuần - Trước nghỉ phải báo trước cho cửa hàng ngày (trừ trường hợp bất khả kháng) - Có chế độ kỉ luật trường hợp vi phạm quy định công ty 3.2.3.Đãi ngộ - Ngoài mức lương cứng hàng tháng, nhân viên nhận số tiền thưởng vào mức lợi nhuận cửa hàng tiền thưởng vào dịp lễ tết - Cửa hàng có quỹ khen thưởng để khuyến khích nhân viên làm việc nhiệt tình, tích cực, đạt hiệu cao cơng việc, 21 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 CHƯƠNG 4:KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 4.1.Dự tốn tổng vốn đầu tư nguồn vốn Bảng 4.1 Vốn ban đầu Khoản mục Giá trị(VNĐ) Vốn đầu tư ban đầu 25,000,000 Vốn hoạt động kinh doanh 95,000,000 Vốn dự phòng 20,000,000 Tổng 140,000,000 4.2 Doanh thu chi phí Bảng 4.2 chi phí ban đầu Chi phí ban đầu TT Khoản mục Đơn vị: nghìn VNĐ Đơn Đơn Số Thành giá vị lượng tiền Thời Mức khấu gian hao /tháng khấu 10 Tổng Điều hoà Điện thoại Máy vi tính Ma-nơ-canh Giá treo quần áo Máy in laser Biển hiệu Bàn ghế Gương Giấy phép kinh 4500 500 8000 800 250 2000 2000 600 300 Chiếc Bộ Chiếc Bộ Bộ 1 2 1 1 4500 500 8000 1600 500 2000 2000 600 300 5000 hao 5 5 5 75 134 27 14 34 56 10 doanh 25,000 364 Bảng 4.3.Chi phí thường xun hàng tháng Đơn vị: nghìn VNĐ 22 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Khoản mục Tiền lương nhân viên Thuê mặt Marketing Tiền điện Tiền điện thoại Internet Chi phí khác Tổng Chi phí mua hàng hàng tháng Tháng 10 11 12 Tổng Giá trị 15,000 8,000 1,000 400 600 1,000 26,000 Đơn vị: nghìn VNĐ Chí phí nhập quần áo , phụ kiện in ấn 75,000 80,000 65,000 85,000 95,000 85,000 90,000 100,000 75,000 60,000 60,000 70,000 940,000 4.3 Dự tính doanh thu ngày cửa hàng Đơn vị: nghìn VNĐ Sản phẩm Số lượng/ngày Giá nhập Tổng nhập Giá bán Tổng bán 23 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Quần áo thiết kế 15 80,000 1,200,000 120,000 1,800,000 theo yêu cầu Quần áo theo mẫu 10 70,000 700,000 90,000 900,000 có sẵn Giầy 55,000 275,000 75,000 375,000 Thượng Đình Giầy Prowin Giầy Nike 100,000 130,000 300,000 260,000 150,000 200,000 450,000 400,000 Tất Adidas 10 15,000 150,000 20,000 200,000 Tổng 2,885,000 4,125,000 Bảng 4.4.Dự tính doanh thu tháng cửa hàng Đơn vị: nghìn VNĐ Tháng 10 11 12 Tổng Doanh thu 140,000 130,000 115,000 150,000 146,000 123,000 176,000 192,000 114,000 98,000 112,000 138,000 1,634,000 4.3 Dự trù lời lỗ dự án Đơn vị: nghìn VNĐ Chi phí Tháng Doanh thu 140,000 130,000 115,000 thường xuyên hàng tháng 26,000 26,000 26,000 Chi phí Lợi mua hàng nhuận hàng trước tháng thuế 75,000 80,000 65,000 39,000 24,000 24,000 Thuế thu Lợi nhập cá nhuận nhân ròng 25% 25% 25% 29,250 18,000 18,000 24 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 10 11 12 150,000 146,000 123,000 176,000 192,000 114,000 98,000 112,000 138,000 26,000 26,000 26,000 26,000 26,000 26,000 26,000 26,000 26,000 85,000 95,000 85,000 90,000 100,000 75,000 60,000 60,000 70,000 39,000 25,000 12,000 60,000 66,000 13,000 12,000 26,000 42,000 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 29,250 18,750 9,000 45,000 49,500 9,750 9,000 19,500 31,500 4.4 Đánh giá dự án Thời gian hoàn vốn Giả sử lãi suất ngân hàng 12%/ năm hay 1%/tháng Thán Dòng tiền thực tế phát Dịng tiền chiết khấu (nghìn g sinh (nghìn VNĐ) VNĐ) Vốn đầu tư: 140,000 140,000 29,614 29,614(1+1%)-1 =29,320.8 18,364 18,364 (1+1%)-2=18,002.2 18,364 18,364 (1+1%)-3= 17,823.9 29,614 29,614(1+1%)-4= 28,458.5 19,114 19,114(1+1%)-5= 18,186.3 9,364 9,364(1+1%)-6= 8,821.3 45,364 45,364(1+1%)-7= 42,311.8 49,864 49,864(1+1%)-8= 46,048.6 10,114 10,114(1+1%)-9= 9,247.6 10 9,364 9,364(1+1%)-10= 8,477.1 11 19,864 19,864(1+1%)-11= 17,804.6 12 31,864 31,864(1+1%)-12=28,277.7 Số ngày để hồn vốn tháng thứ Dịng tiền cần phải thu hồi (nghìn VNĐ) 140,000 110,679.2 92,677 74,853.1 46,394.6 28,208.3 19,387 19,387 x 30 = 14 ngày 42,311.8 Vậy thời gian hoàn vốn tháng 14 ngày Giá trị n NPV =∑ t=1 CF t t ( 1+r ) −CF NPV= 272,780,400-140,000,000=132,780,400 đồng >0 25 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 Dự án chấp nhận Phương pháp xem xét tỷ suất doanh lợi nội (IRR) 1CF CF IRR n t NPV = t0 t =0 Hay NPV = + 29,614,000 18,364,000 18,364,000 29,614,000 19,114,000 9,364,000 45,364,000 49,8 + + + + + + + (1+IRR) (1+ IRR) (1+ IRR) (1+IRR) (1+ IRR) (1+IRR) (1+ IRR) (1+ 1+ IRR ¿ ¿ ¿ 31,864,000 ¿ – 140,000,000 = Chọn r1= 12% NPV1= 132,780,400 đồng Chọn r2=15% NPV2= -9,426,750 đồng |NPV 1| IRR = r1 + (r2 – r1) |NPV 1| + |NPV 2| = 12% + (15% - 12%) 60744.37 60744.37+72837.12 132,780,400 132,780,400+ 9,426,750 = 14,801% Ta thấy IRR > 12% nên dự án chấp nhận Phương pháp xem xét số sinh lời (PI): n PI = CF ∑ (1+rt)t t =1 CF = 272,780,400 140,000,000 =1,94843 PI= 1,94843> Chấp nhận dự án 3.4.1 Hiệu kinh tế Chỉ tiêu Tổng mức đầu tư (1000 đồng) 140,000 Thời gian hoàn vốn (năm) tháng 14 ngày NPV (1000 đồng) 132,780.400 26 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 IRR (%) 14.801% PI (%) 194.843% Đánh giá Hiệu Điều cho thấy dự án mang lại lợi nhuận tương đối cao, nhóm nên đầu tư vào dự án để đem lại hiệu tích cực kinh tế xã hội 4.5.Hiệu xã hội - Tạo việc làm thu nhập cho thành viên nhóm - Cung cấp cho khách hàng đặc biệt bạn sinh viên niên sản phẩm tốt chất lượng với giá hợp lý - Hồng Oanh đời, mục đích giống loại hình kinh doanh khác kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận Tiến hành kinh doanh hợp pháp với loại hình kinh doanh khác, góp phần xây dựng kinh tế nước nhà theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đồng thời theo định hướng phát triển mình, Hồng Oanh hy vọng phát triển chuỗi sản phẩm nhượng quyền kinh doanh, góp phần phát triển phương thức nhượng quyền kinh doanh nhiều Việt Nam 27 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 CHƯƠNG 5:QUẢN TRỊ RỦI RO Rủi ro STT Đối tượng rủi Cách thức ro Giải pháp hạn chếế - Bắt chước hình ảnh sản phẩm Chỉ đưa lên website số hình mẫu để quảng cáo - Sản xuất hàng loạt mẫu sản phẩm với giá rẻ có - Nâng cao chất lượng sản lợi sở vật phẩm (sản xuất chất liệu Đối thủ cạnh chất tốt hơn, màu sắc đẹp hơn) - tranh Nâng cao chất lượng phục vụ ( đưa hàng đến tận nơi đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá tặng kèm phụ kiện) - Sản phẩm độc đáo sáng tạo thiết kế theo khách hàng order - Liên kết với nhà cung cấp - Cháy hàng, khan tin cậy Nguồn hàng đầu vào - Nhà cung cấp nâng phải thỏa thuận rõ giá cao giá đầu vào Sản phẩm - Hợp đồng cung ứng đầu vào cả, số lượng, chất lượng thời gian quy định Đối với sản phẩm -Khách hàng mục tiêu phức tạp, đòi hỏi bạn sinh viên, giá sản nhiều thời gian phẩm phải hợp với túi tiền công sức thiết kế, gây sinh viên tốn giá thành - Hợp tác với cộng tác viên Do giá bán thiết kế nhằm làm đa dạng sản phẩm cao chủng loại lẫn mẫu mã sản 28 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 phẩm - Trang trí thêm hình ảnh nhằm làm cho sản phẩm thêm hấp dẫn , cá tính, tạo nên khác biệt so với mẫu thị - Kiểu dáng sản phẩm đơn giản, chưa độc đáo - Sản phẩm không tiêu thụ chậm tiêu thụ - Khâu thiết kế chưa nắm bắt thị hiếu khách hàng - trường - Trong giai đoạn sau mà tình hình SX-KD ổn định, giá sản phẩm điều chỉnh lại - Đối với sản phẩm không tiêu thụ chậm tiêu thụ: cải tiến sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm thêm cá tính, giảm giá sử dụng làm quà tặng kèm mua sản phẩm - Tích cực thăm dị nhu cầu khách hàng để liên tục cho sản phẩm phù hợp với Nhân thị hiếu -Ý thức phục vụ chưa - Nhân viên sinh viên chu đáo làm việc part time, bồi - Xảy tình trạng dưỡng tập huấn kỹ cắp nghiệp vụ bán hàng - Lương ít, nhân viên - Các thành viên nhóm ko ký hợp đồng thay trông coi cửa hàng tự ý bỏ việc theo ca, theo dõi tình hình bán hàng, nhu cầu khách hàng, quản lý nhân viên thu tiền - Trả lương cho nhân viên: theo 29 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 doanh số bán (tùy loại), cuối tháng có thưởng - Khơng tìm giải - Xác định, phân khúc thị pháp tối ưu để truyền trường, từ xác định khách tải thơng tin tới khách hàng mục tiêu Kế hoạch Marketing hàng - Truyền tải thông tin đến khách - Khách hàng không hàng phương tiện phổ hưởng ứng kiện tổ biến website, chức để quảng bá sản mạng xã hội Facebook… phẩm - Khảo sát thị hiếu khách hàng survey - Vốn đầu tư - Giá cơng cụ máy móc cao, địi Tài hỏi chi phí đầu tư cao - Doanh thu không ổn định, lợi nhuận thu - Phẫần lớn vốến seẫ huy động từ thành viến nhóm, phẫần cịn thiếếu xin tài trợ - Chọn địa điểm nơi tập trung -Địa điểm showroom nhiều trường học chưa hợp lí Địa điểm - Thuê bãi gửi xe gần cửa - Bất tiện khơng hàng, khách hàng gửi xe có nơi cho khách hàng miễn phí Trong tháng để xe đơng khách th thêm nhân viên bảo vệ trông xe cho khách hàng 30 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 KẾT LUẬN Quản trị dự án ngày trở nên vấn đề thiết, nước ta tham gia vào tiến trình tự hóa hội nhập kinh tế quốc tế, cạnh tranh thị trường ngày mạnh mẽ, khoảng cách thời gian sản phẩm trụ lại thị trường ngày ngắn Mỗi doanh nghiệp thường phải tiến hành lúc nhiều dự án lien quan phụ thuộc lẫn Số lượng dự án nhiều hơn, quy mô dự án lớn lên phức tạp hơn, phát triển kỹ thuật, cơng nghệ, địi hỏi phải có chun gia nhiều lĩnh vực tham gia, yêu cầu ngày cao khách hàng, hạn chế vấn đề môi người nguồn lực… chi phối Tất điều địi hỏi nhà quản trị dự án nói riêng nhà lãnh đạo doanh nghiệp nói chung phải quan tâm đến việc nghiên cứu tối ưu tồn q trình xây dựng thực dự án doanh nghiệp Bài thảo luận chúng tơi cung cấp, trình bày cụ thể, chi tiết dự án nhóm sinh viên; có quy mơ nhỏ hy vọng giúp bạn hiểu cơng việc nhà quản trị dự án nói chung, từ đưa định phù hợp, đắn, có khả sinh lời cao cho cá nhân cho doanh nghiệp Bài làm cịn nhiều sai sót, nên chúng em mong q thầy đưa nhận xét để chúng em hồn thiện nhóm Chúng em xin chân thành cảm ơn 31 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) lOMoARcPSD|11950265 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bộ Giáo dục Đào tạo (2010), “Giáo trình Quản trị dự án”, Nhà xuất Thống kê, TP.HCM [3] Các trang web bán hàng trực tuyến http://www.quanaothethao.net, http://aobongda.com, http://aobongda80k.com/ [4] Các số liệu Tổng cục Thống kê đăng tải trang web: http://www.gso.gov.vn 32 Downloaded by Ca Con (concaconlonton11@gmail.com) ... vốn phát triển cao, tiến tới mục tiêu xây dựng cửa hàng kinh doanh quần áo chuyên nghiệp với sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.2.2.Mục tiêu trung hạn -Xây dựng phát triển hệ thống cửa hàng kinh. .. độc ? ?áo phục vụ nhiệt tình cửa hàng - Xu hướng phát triển trở thành chuỗi cửa hàng 2.4.4.Địa điểm kinh doanh Do đặc thù kinh doanh quần áo thể thao, việc lựa chọn địa bàn triển khai dự án mang... “người sau” kinh doanh quần áo bóng đá lợi lớn: có kinh nghiệm thị trường ? ?Cửa hàng khơng nhiều công sức vào việc nghiên cứu thị trường, dễ dàng nắm bắt đặc điểm thị trường kinh doanh quần áo bóng