Tiểu luận kinh tế học quản lý, chiến lược định giá

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT HƯNG YÊN KHÓA CAO HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH H09202 Giảng viên: TS-Nguyễn Văn Hưởng Thành viên nhóm: - Trần Quỳnh Hoa - Trần Quốc Anh - Trịnh Thị Hà Thu - Triệu Quang Trưởng Năm 2021-2022 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC BIỆT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG ĐỊNH GIÁ CỘNG CHI PHÍ ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI Chiến lược hớt váng • Cách định giá DN đặt giá cao cho sản phẩm, cố ý bán cho nhóm chọn lọc người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao; Khi sản phẩm qua vòng đời, có bắt chước • Thường sử dụng Có đủ người sẵn sàng trả giá cao; Cầu không co giãn; Giá cao không hấp dẫn gia nhập; thị trường  giá giảm dần cầu trở Mức cầu không chắn người mua ghét tăng giá  đặt giá nên co giãn cao hình thức để thử thị trường ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI Chiến lược thâm nhập • • Cách định giá Thường sử dụng Cầu co giãn Các doanh nghiệp gia nhập thị trường nhanh chóng bị hấp dẫn DN đặt giá thấp để xây dựng thị phần lớn khoảng thời gian giá cao; Có lợi chi phí hoạt động mức sản xuất lớn; Đối với số hàng hóa mà co giãn cầu cao giai đoạn đầu ngắn vòng đời sản phẩm, giảm giai đoạn chín mùi lại tăng giai đoạn giảm sút ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG TT CẠNH TRANH HOÀN HẢO ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG TT CẠNH TRANH HOÀN HẢO Giá cung cầu thị trường định Doanh nghiệp người chấp nhận giá Từ mức giá thị trường, doanh nghiệp xác định mức sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN  Nếu việc gia nhập ngành không bị phong tỏa hồn tồn  DN độc quyền phải ý đến ảnh hưởng giá lợi nhuận đến hành vi DN gia nhập tiềm ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC PHÂN PHÂN BIỆT BIỆT GIÁ GIÁ THEO THEO THỜI THỜI GIAN GIAN VÀ VÀ ĐẶT ĐẶT GIÁ GIÁ VÀO VÀO LÚC LÚC CAO CAO ĐIỂM ĐIỂM THỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN BIỆT GIÁ THEO CẤP TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM CHIẾN LƯỢC BÁN TRỌN GÓI CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIÁ 22 PHẦN PHẦN CHIẾN LƯỢC PHÂN BIỆT GIÁ THEO CẤP Đặt mức giá đơn vị khác cho khối tiêu dùng khác Đặt cho khách hàng mức họ CẤP CẤP sẵn sàng trả Định giá theo khối: Đặt giá khác cho khối lượng tiêu dùng hàng hóa khác Lợi nhuận biến đổi: Phần lợi nhuận khơng tính đến chi phí cố định DN tăng lợi nhuận tăng quy mơ.Có thể làm lợi cho người tiêu dùng hãng tăng sản lượng theo giảm chi phí CHIẾN LƯỢC PHÂN BIỆT GIÁ THEO CẤP Đặt giá khác cho khối lượng tiêu dùng hàng hóa khác Thị trường tổng thể phải chia thành thị trường nhỏ có độ co giãn khác Điều kiện để phân biệt giá Các thị trường nhỏ phải tách rời: người mua CẤP thị trường bán lại cho người mua thị trường khác Chia khách hàng thành nhóm khách Tiêu thức phân chia thị trường nhỏ hàng có đường cầu khác nhau, đặt cho Vị trí địa lý nhóm mức giá Thu nhập Địa vị xã hội Độ tuổi PHÂN BIỆT GIÁ THEO THỜI GIAN VÀ ĐẶT GIÁ VÀO LÚC CAO ĐIỂM Phân biệt giá theo thời gian: Phân tách khách hàng vào nhóm có đường cầu khác đặt giá thay đổi theo thời gian PHÂN BIỆT GIÁ THEO THỜI GIAN VÀ ĐẶT GIÁ VÀO LÚC CAO ĐIỂM Đặt giá cao điểm: Đặt giá cao cao điểm khả công suất hạn chế khiến chi phí cận biên MC tăng cao ĐẶT GIÁ HAI PHẦN ĐẶT GIÁ HAI PHẦN BÁN TRỌN GÓI Bán hai hay nhiều sản phẩm Đặt giá hai phần: Khách hàng phải trả giá vào cửa giá sử dụng thêm dịch vụ Bán trọn gói hốn hợp: Bán hai hay nhiều sản phẩm theo hai hình thức: riêng biệt lẫn trọn gói giá trọn gói thấp giá riêng biệt THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM  Mỗi DN có đường cầu dốc xuống sản phẩm  ngắn hạn cách định giá giống nhà độc quyền MR = MC  Trong dài hạn, tồn siêu lợi nhuận  gia nhập  giảm cầu sản phẩm DN  DN đặt giá chi phí trung bình AC tiếp điểm đường cầu đường AC Định giá cộng chi phí  Tính chi phí trung bình trực tiếp sản xuất, cộng thêm chi phí gián tiếp, cộng thêm phần để có lãi:  Khơng tương ứng với cách trực tiếp với định giá mơ tả mơ hình chuẩn tối đa hóa lợi nhuận, khơng phải khơng qn  Phức tạp vì:  Nếu chi phí đơn vị phụ thuộc vào mức sản lượng  DN phải biết chắn mức sản lượng Mức sản lượng bán lại phụ thuộc vào giá  Vì thế:  DN thường tinh tốn “chi phí chuẩn”, cách giả định mức “sản lượng chuẩn”, lấy chi phí yếu tố cho đơn vị sản lượng cộng thêm phần chi phí gián tiếp phân bổ cho sản phẩm  Phần cộng bổ sung thêm ngồi chi phí đơn vị điều chỉnh theo điều kiện thị trường theo lời khuyên phận Marketing để đạt kết tài tốt  Thực tế: DN coi giá khía cạnh hỗn hợp Marketing nên việc định giá không tách rời xác định chất lượng sản phẩm, quảng cáo, bào bì, dịch vụ phát triển sản phẩm CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC BIỆT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI ĐỊNH GIÁ CỘNG CHI PHÍ ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG HỚT VÁNG THÂM NHẬP TT CẠNH TRANH THỊ TRƯỜNG ĐỘC THỊ TRƯỜNG ĐỘC HOÀN HẢO QUYỀN QUYỀN NHÓM CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC PHÂN PHÂN BIỆT BIỆT CHIẾN LƯỢC PHÂN GIÁ GIÁ THEO THEO THỜI THỜI GIAN GIAN VÀ VÀ BIỆT GIÁ THEO CẤP ĐẶT ĐẶT GIÁ GIÁ VÀO VÀO LÚC LÚC CAO CAO GIÁ PHẦN ĐIỂM ĐIỂM ĐẶT ĐẶT CẤP CẤP CẤP THEO CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIÁ THỜI LÚC LÚC GIAN CAO CAO ĐIỂM ĐIỂM CHIẾN LƯỢC BÁN TRỌN GÓI ...CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC BIỆT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI ĐỊNH GIÁ THEO CÁC CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG ĐỊNH GIÁ CỘNG CHI PHÍ ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI Chiến lược hớt váng • Cách định giá DN đặt giá cao... CAO ĐIỂM ĐIỂM THỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN BIỆT GIÁ THEO CẤP TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM CHIẾN LƯỢC BÁN TRỌN GÓI CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIÁ 22 PHẦN PHẦN CHIẾN LƯỢC PHÂN BIỆT GIÁ THEO CẤP Đặt mức giá đơn vị khác... BIỆT CHIẾN LƯỢC PHÂN GIÁ GIÁ THEO THEO THỜI THỜI GIAN GIAN VÀ VÀ BIỆT GIÁ THEO CẤP ĐẶT ĐẶT GIÁ GIÁ VÀO VÀO LÚC LÚC CAO CAO GIÁ PHẦN ĐIỂM ĐIỂM ĐẶT ĐẶT CẤP CẤP CẤP THEO CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ GIÁ THỜI