Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 7 cung cấp cho người học những kiến thức như: Phương án kinh doanh trong ngoại thương; Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh trong ngoại thương; Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh trong ngoại thương. Mời các bạn cùng tham khảo!
LOGO CHƯƠNG Lập xét duyệt phương án kinh doanh ngoại thương ThS Trần Trọng Đức Nội dung chương Phương án kinh doanh ngoại thương Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh ngoại thương Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh ngoại thương Mục tiêu chương Giới thiệu nội dung, vai trò PAKD; nội dung, phương pháp lập thẩm định PAKD Biết cách lập, thẩm định xét duyệt PAKD Biết cách hạn chế rủi ro xử lý tình kinh doanh phương án kinh doanh cụ thể 7.1 Phương án kinh doanh ngoại thương ü Khái niệm phương án kinh doanh ngoại thương ü Vai trò tác dụng phương án kinh doanh ngoại thương ü Các loại phương án KD ngoại thương ü Nội dung phương án kinh doanh ngoại thương Phương án kinh doanh ngoại thương gì? PAKD tổng hợp phân tích đánh giá, lựa chọn tác nghiệp dựa hệ thống tiêu định lượng hiệu kinh tế thương vụ kinh doanh cụ thể Chỉ tiêu đánh giá hiệu : Lợi nhuận sau thuế: LN=DT-CP Tỷ suất lợi nhuận= LN sau thuế/ Vốn đầu tư*100% Tỷ suất doanh lợi=DT/Vốn đầu tư*100% Điểm hòa vốn= Vốn đầu tư/ giá bán chưa VAT Vòng quay vốn Phân biệt PAKD Dự án Kinh doanh Phân biệt PAKD Dự án Kinh doanh: Ø PAKD Ngắn hạn Chiến thuật Vay vốn ngắn hạn Lợi nhuận > Ø Dự án Kinh doanh Dài hạn Chiến lược Vay vốn trung dài hạn NPV > vNPV (Net present value) dịch Giá trị rịng, có nghĩa giá trị thời điểm tồn dịng tiền dự án tương lai chiết khấu tại: vNPV = giá trị dòng tiền vào (thu) - giá trị dòng tiền (chi) Vai trò tác dụng PAKD Vai trò: Quyết định “thành bại” thương vụ KD - Là kế hoạch tổng quát Tác dụng: - Thước đo tự tin chuẩn xác người lập PAKD - Là tranh tương lai thương vụ KD - Là mục tiêu định hướng thực - Mang tính chiến thuật KD - Là nghiệp vụ then chốt thương vụ KD - Quản lý tình hình kinh doanh Phân loại PAKD ngoại thương Thời gian Quy mô Mặt hàng Ngắn hạn Nhỏ Hàng tiêu dùng Trung hạn Trung bình Máy móc Dài hạn Lớn Thiết bị Vật tư vật liệu… Nội dung PAKD Sản phẩm, dịch vụ Phân tích thị trường Kế hoạch thực Đội ngũ quản lý Phân tích tài 10 u cầu Hãy tính thực lãi cơng ty công ty sản xuất theo mức tiêu hao xuất trả nguyên vật liệu dư thừa lơ hàng sản phẩm cho phía nước ngồi đặt gia cơng Biết cơng ty chi phí cho bao bì xuất giao nhận vận chuyển 0.32$/đơi Trong q trình thực hiện, cơng ty chi phí ngân hàng 1000USD xin giấy chứng nhận xuất xứ 500USD Đối tác nước chấp nhận tăng giá mua lên 2,72USD/ đôi Lợi nhuận công ty thay đổi nào? 25 Bài tập so sánh dự kiến giá bán Gía máy tính học sinh Casio FX300 sản xuất Malaysia 185.000đ/ Một công ty Việt Nam nhập loại tương tự, sx Trung Quốc, có đặc điểm sau: Thời gian sử dụng Thời hạn cần thay pin Chip xử lý Trọng lượng Trung Quốc 12 tháng tháng Malaysia 24 tháng tháng 320 P/s 180 gram 400P/s 200 gram 26 Yêu cầu Hãy so sánh dự kiến giá bán thị trường Việt Nam máy tính Casio Trung Quốc? Dự kiến nhập 2000 cái, vay vốn 1%/ tháng x tháng Công ty dự kiến lợi nhuận sau thuế 10.000Đ/ Hỏi công ty nên trả giá phía Trung Quốc tiền hợp lý 27 7.3 NGHIỆP VỤ XÉT DUYỆT PHƯƠNG ÁN KINH DOANH TRONG NGOẠI THƯƠNG 28 Nghiệp vụ xét duyệt PAKD Ø Các hình thức xét duyệt Ø Các phương pháp xét duyệt • Phương pháp xác định giá ü PP so sánh ü PP xác định giá trị riêng ü PP ước tính • Phương pháp thẩm định xét duyệt phương án kinh doanh ü Phương pháp so sánh ü Phương pháp phân tích ü Phương pháp tham vấn Ø Quy trình xét duyệt 29 CÁC HÌNH THỨC XÉT DUYỆT PAKD TRONG NT Hình thức xét duyệt cá nhân - PAKD có giá trị nhỏ - Tầm ảnh hưởng không lớn - Tham vấn, bàn bạc Hình thức tổ chức hội đồng thẩm định - PAKD giá trị lớn - Mang tính chiến lược - Chính thức/khơng thức 30 PHƯƠNG PHÁP XÉT GIÁ: PP SO SÁNH Trên thi tường có thơng tin SP Bình Shelta 30 lít bán giá 1,7tr đồng Vat 10% có thơng số sau: + Bình Shelta thời gian 20 phút so với bình Ariston 15 phút + Bình Shelta nặng 25 Kg nhẹ 3kg so với Ariston + Bình Shelta tiêu thụ 1100kw Ariston 1200kw/giờ + Bình Shelta sử dụng 10 năm Ariston 12 năm PHƯƠNG PHÁP XÉT GIÁ: PP SO SÁNH TT Chỉ số so sánh Shelta Ariston Chênh lệch Chỉ số Tỉ lệ Chỉ số Tỉ lệ Thời gian sử dụng 10năm 100% 12năm 120% +20% Tiêu hao 1100Kw 100% 1200kw 109% -9% Tốc độ 20p 100% 15p 75% +25% Trọng lượng 25kg 100% 28kg 112% -12% Tổng Vậy giá bán dự kiến Ariston là= 1,7 tr.đx (100%+24%) = 2,108 VAT tr.đ hợp lý cạnh tranh +24% PP xét giá: PP xác định giá trị riêng + Bước 1: Thu thập thông tin báo giá hai loại sản phẩm đồng loại + Bước 2: Tính hệ số hãm giá theo cơng thức: P1 / M K = P2 / M Trong đó: K hệ số hãm giá P1, M1 giá giá trị riêng tính theo tiêu chí quan trọng sản phẩm thứ P2, M2 giá giá trị riêng tính theo tiêu chí quan trọng sản phẩm thứ hai + Bước 3: Xác định giá sản phẩm dự kiến Công thức: Pi = Pi-1 x Mi x K PP xét giá: PP Xác định trị giá riêng Lấy chào giá liền kề Bình Ariston 15 lít 35 $ Ariston 20 lít 42$, Vậy 30 lít Pnk=? Tính hệ số hãm giá: K= 42$/20l : 35$/15l = 2,1:2,33=0,90129 Tính Giá dự kiến bình 30 lít: P= 30 lít x 2,1 $/lít x 0,90129 = 56,8$ hợp lý PP xét giá: PP ước tính Cơng thức tính giá dự kiến cụm chi tiết sau: P = P1 +P2 + +Pn Trong đó: P giá dự kiến sản phẩm P1, P2 Pn giá dự kiến cụm chi tiết số 1, số đến số n Các bước tiến hành ước tính giá bao gồm: + Bước 1: Nghiên cứu sản phẩm, phân chia cụm chi tiết đồng + Bước 2: Phân tích lấy ý kiến chuyên gia giá cụm chi tiết đồng + Bước 3: Xác định giá dự kiến sản phẩm PP xét giá: PP ước tính Giả định mua 01 mẫu bình Ariston chia thành phận để hỏi sau: - Ruột bình inox 304 giá 25 $ - Bộ phận điều khiển điện, dây 10$ - Bộ phận nhựa 15$ - Bộ phận bao bì: 5$ Tổng giá dự kiến 25$+10$+15$+5$ = 55$ Vì vậy, đồng ý phương án kd kiến nghị tìm đối tác chào giá khoảng 55-56$ hợp lý Phương pháp xét duyệt phương án Phương pháp so sánh • Chỉ số kinh tế (P, P’,Q*) • Rủi ro • Tiềm lực Phương pháp phân tích § Logic § Chỉ tiêu tài § Rủi ro Phương pháp tham vấn o Lĩnh vực kinh doanh o Tiềm kinh doanh Phương pháp xác định trọng lượng bao bì 1) Phương pháp cân mã hàng 2) Phương pháp lý thuyết 3) Phương pháp chừng 4) Phương pháp Kiểm tra đại diện 5) Phương pháp dựa vào công bố nhà Sx Phương pháp xác định thị trường SP Phương pháp mua thử Phương pháp trừ lùi Phương pháp điều tra ... rủi ro xử lý tình kinh doanh phương án kinh doanh cụ thể 7. 1 Phương án kinh doanh ngoại thương ü Khái niệm phương án kinh doanh ngoại thương ü Vai trò tác dụng phương án kinh doanh ngoại thương...Nội dung chương Phương án kinh doanh ngoại thương Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh ngoại thương Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh ngoại thương Mục tiêu chương Giới thiệu nội... phương án kinh doanh ngoại thương Phương án kinh doanh ngoại thương gì? PAKD tổng hợp phân tích đánh giá, lựa chọn tác nghiệp dựa hệ thống tiêu định lượng hiệu kinh tế thương vụ kinh doanh cụ