Mục đích của chương 6 là giúp người học biết cách thiết kế nhãn hiệu hàng hóa trong ngoại thương và thực hiện nghiệp vụ đăng ký bảo hộ bản quyền quốc tế; Nắm vững các nghiệp vụ thực hiện xúc tiến xuất nhập khẩu trong ngoại thương. vNhận diện các rủi ro xúc tiến xuất nhập khẩu và biện pháp phòng tránh rủi ro trong xúc tiến xuất nhập khẩu hàng hóa.
LOGO CHƯƠNG Nghiệp vụ thiết kế nhãn hiệu xúc tiến xuất nhập ThS Trần Trọng Đức Mục tiêu chương vBiết cách thiết kế nhãn hiệu hàng hóa ngoại thương thực nghiệp vụ đăng ký bảo hộ quyền quốc tế vNắm vững nghiệp vụ thực xúc tiến xuất nhập ngoại thương vNhận diện rủi ro xúc tiến xuất nhập biện pháp phòng tránh rủi ro xúc tiến xuất nhập hàng hóa NỘI DUNG CHƯƠNG Nhãn hiệu hàng hóa ngoại thương Quảng cáo ngoại thương Xúc tiến xuất nhập hàng hóa I Nhãn hiệu hàng hóa ngoại thương Cứu nhãn hiệu gặp cố Khoảng 3,4 triệu xe Toyota, Honda, Nissan Mazda gặp trục trặc túi khí Toyota Việt Nam (TMV) thơng báo thực chương trình triệu hồi Theo đó, chương trình triệu hồi để thay cụm bơm túi khí hành khách phía trước với 11.346 xe Corolla, Vios Yaris sản xuất khoảng thời gian từ ngày 2/1/2013 đến 31/12/2013 Trong đó, số xe bị ảnh hưởng gồm 5.666 xe Corolla, 5.130 xe Vios 550 xe Yaris Chevy Nova ‘Nova’ means ‘It doesn’t go’ in Spanish Ford Pinto 1971 in Brazilian Portuguese slang, ‘pinto’ means ‘small penis” Mazda Laputa “la puta” in Spanish means “prostitute” Fiat Doblo in Vietnam “Đô bỏ lị” Google bị kiện Trung Quốc Cơng ty công nghệ Beijing Guge Sci-Tech Bắc Kinh đệ đơn kiện chi nhánh Google đất nước đông dân giới cho gã khổng lồ tìm kiếm trực tuyến vi phạm quyền Google dịch sang tiếng Trung “Guge” Công ty Beijing Guge Sci-Tech Co đăng ký thương hiệu với Cục thương mại công nghiệp Bắc Kinh vào ngày 19/4/2006 Đến ngày 24/11/2006, Google xin cấp phép thương hiệu “Guge” Beijing Guge Sci-Tech cho trùng lặp gây nhầm lẫn làm ảnh hưởng đến công việc kinh doanh họ Công ty yêu cầu Google đổi tên cho dịch vụ tìm kiếm Trung Quốc phải bồi thường thiệt hại cho họ 10 Nghiên cứu thị trường 35 Nghiên cứu thị trường 36 Nghiên cứu thị trường 37 Nghiên cứu thị trường vB2: Nghiên cứu thông tin mơi trường văn hóa, trị, luật pháp 38 Nghiên cứu thị trường vB3 Phân tích lựa chọn thị trường XNK - Xác định nhu cầu thị trường loại sản phẩm cụ thể - Mua thử xuất thử - Chào hàng thu thập thông tin - Tổng kết đánh giá 39 Lựa chọn mặt hàng vĐ/v sản phẩm tiêu chuẩn hóa: DN có xu hướng bán sản phẩm tất thị trường khác => Sản phẩm tiêu chuẩn hóa theo tiêu chuẩn nhà sản xuất sản phẩm tiêu dùng thị trường 40 Lựa chọn mặt hàng vĐối với sản phẩm chưa chuẩn hóa: - Nghiên cứu kỹ chu kỳ sống sản phẩm - Phân tích mức độ chấp nhận sản phẩm - Khám phá tìm hiểu cơng dụng sản phẩm - Tạo uy tín cho sản phẩm thị trường nước - Xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với thị trường - Thiết kế nhãn hiệu bao bì 41 Thiết lập kênh phân phối 42 Thiết lập kênh phân phối HH XNK vĐối với hàng hóa Xk - Xk trực tiếp - Xk gián tiếp + Đại diện bán hàng nước tuyển người trả lương + Liên kết với hãng kinh doanh hoạt động XK + Chun mơn hóa cao 43 Thiết lập kênh phân phối HH XNK vĐối với hàng NK: - Bán bn hàng hóa + Bán cảng + Bán qua đại lý - Bán lẻ hàng hóa: Cơng ty nhập thiết lập cửa hàng phân phối tiếp cận người tiêu dùng 44 Xúc tiến quảng cáo, khuếch trương HH XNK vPR báo chí vTổ chức hội chợ, triển lãm sản phẩm vQuan hệ với khách hàng người lao động vQuan hệ quảng bá, gây tiếng từ thiện 45 Xúc tiến quảng cáo, khuếch trương HH XNK vCác hình thức xúc tiến bán hàng khác: - Thay đổi hình thức sản phẩm, bao bì Giảm giá, bán hàng trả chậm Gửi mẫu Trưng bày sản phẩm hội chợ, triển lãm 46 Rủi ro xúc tiến XNK vRủi ro mặt hàng: mặt hàng định phù hợp với thị trường, rủi ro gặp thị trường vRủi ro bạn hàng khách hàng: liên quan đến tài chính, tốn vRủi ro thơng tin vRủi ro kênh phân phối vRủi ro ngoại hối 47 Giải pháp hạn chế rủi ro vRủi ro mặt hàng: Nghiên cứu tính năng, chức năng; Mua thử, dùng thử; Thích nghi hóa sản phẩm vRủi ro khách hàng: Tìm hiểu thơng tin từ quan quản lý, thay đổi cấu giao dịch, truy xuất ý kiến bất thường vRủi ro kênh phân phối: lựa chọn kênh phân phối định, kiểm tra tính thích ứng kênh phân phối sản phẩm 48 Giải pháp hạn chế rủi ro vRủi ro thông tin: thu thập thông tin giá đối thủ biến động vRủi ro ngoại hối: - Đ/v DN: Sự dung quyền lựa chọn, hợp đồng kỳ hạn, mua đuổi – bán đuổi, bán lúa non - Đ/v Ngân hàng: Khai thác nguồn mua ngoại tệ đơn vị XK với tỷ giá ổn định; vay liên ngân hàng đảm bảo hối đoái 49 ... cáo - Cách thức sử dụng, hiệu sử dụng - Ấn phẩm: tờ rơi, lịch, brochure - Điều kiện mua bán, giá HH DV - Hội chợ, triển lãm - Địa DN cung cấp HH, liên hệ - Bưu điện, nhân viên chào hàng - Truyền... xuất hay nhập hàng hóa, dịch vụ vVai trị: - Tăng doanh số bán hàng công ty XNK - Nâng cao kiến thức kinh nghiệm quốc tế DN XNK - Thúc đẩy giao lưu văn hóa quốc giá 32 Nghiệp vụ xúc tiến XNK v1 Nghiên... tài sản hay khoản đầu tư cho doanh nghiệp muốn kinh doanh 13 Nguyên tắc đặt tên - Nguyên tắc đặt tên phải bao gồm hình ảnh, ký tự, chữ viết, màu sắc, đơn giản, dễ nhớ - Cấu tạo tên khơng nên q âm