Mô tả sơ lược công ty Tesla và phân tích SWOT CỦA CÔNG TYChiến lược kinh doanh là bộ phận quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lược của doanh nghiệp. Các bộ phận khác của chiến lược chung phải căn cứ vào chiến lược kih doanh để xây dựng và hiệu chỉnh. Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp. Nó định ra các mục tiêu lớn, theo đó cần phải huy động hợp lí các nguồn lực cả ngắn hạn và dài hạn. Nó đảm bảo cho các kế hoạch không bị lạc huớng. Chiến lược kinh doanh đượp xây dựng tốt giúp cbho doanh ghiệp thu được nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững chắc an toàn trong kinh doanh chủ động thích ứng với môi trường kinh doanh Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp nhà nước có sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình một chiến lược kinh doanh đúng đắn. Sức khỏe của công ty được đo lường qua các tiêu chí sau: hoạt động kinh doanh hệ thốg và nguồn lực. Trong khi đó triển vọng phát triển lớn mạnh của công ty chủ yếu lại phụ thuộc vào chiến lược.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA: QUẢN TRỊ HỌC BÀI TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ HỌC ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TESLA GIAI ĐOẠN 2020- 2025 GIẢNG VIÊN: NHĨM : LỚP HỌC PHẦN: Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 11 năm 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN 2|TESLA A.GIỚI THIỆU BÀI VIẾT Chiến lược kinh doanh phận quan trọng toàn chiến lược doanh nghiệp Các phận khác chiến lược chung phải vào chiến lược kih doanh để xây dựng hiệu chỉnh Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tồn hoạt động doanh nghiệp Nó định mục tiêu lớn, theo cần phải huy động hợp lí nguồn lực ngắn hạn dài hạn Nó đảm bảo cho kế hoạch không bị lạc huớng Chiến lược kinh doanh đượp xây dựng tốt giúp cbho doanh ghiệp thu nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững an tồn kinh doanh chủ động thích ứng với mơi trường kinh doanh Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp nhà nước có phân cực, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải xác định cho chiến lược kinh doanh đắn Sức khỏe công ty đo lường qua tiêu chí sau: hoạt động kinh doanh hệ thốg nguồn lực Trong triển vọng phát triển lớn mạnh công ty chủ yếu lại phụ thuộc vào chiến lược Trước đây, nhiều doanh nghiệp thành công ý tới chức hoạt động nội thực công việc gày cách hiệu Hiện phần ớn doanh nghiệp phần lớn phải đối mặt với môi trường ngày khốc liệt cạnh tranh, phức tạp nhiều rủi ro Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải vạch sách, chiến lược kinh doanh nhằm hạn chế nguy tiềm ẩn, nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp Là doanh nghiệp lớn, đóng vai trò quan trọng sản xuất, thiết kế, phân bố sản phẩm ô tô điện phương tiện chạy điện Với tiềm to lớn ăm qua công ty Tesla mở rộng thị trường hoạt động Thế Giới Tuy nhiên góc độtổng thể lâu dài nhiều vấn đề đặt cấp bách cần sớm trả lời - Hoạch định chiến lược kinh doanh nào? 3|TESLA - Bằng giải pháp đề xuất để chiến lược kinh doanh phát triển bền vững ? Xuất phát từ thực tiễn đó, nhóm có “ hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Tesla giai đoạn 2020- 2025 B.NỘI DUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHI ẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TESLA I.GIỚI THIỆU VỀ TESLA Tesla công ty Mỹ chuyên thiết kế, sản xuất phân phối sản phẩm ô tô điện linh kiện cho phương tiện chạy điện Tesla Motorss công ty đại chúng giao dịch sàn chứng khoán NASDAQ mã TSLA Trong quý đầu năm 2013, Tesla công bố lợi nhuận lần sau 10 năm phát triển Loại hình: cơng ty đại chúng Mã niêm yết : TSLA NASDAQ- 100 Component Ngành nghề: chế tạo ô tô 4|TESLA Thành lập: 2003 Người sáng lập: Elon Musk, Martin Eberhard, Marc Tarpenning, JB Straubel, Ian Wright Trụ sở : Palo Alto, Californina, Hoa Kỳ Khu vực hoạt động: Hoa Kỳ, Canada, Tây Âu, Trung Đông, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, New Zealand Nhân viên chủ chốt: Elon Musk ( chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành), JB Straubel ( Giám đốc kỹ thuật) Sản phẩm: ô tô điện cao cấp , cấu kiện ô tô Chủ sở hữu: Elon Musk (20,5%) Số nhân viên : 37543( 2017) Website: Tesla.com II CÁC BƯỚC QUAN TRỌNG TRONG QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRONG DOANH NGHIỆP Xác định sứ mệnh tầm nhìn chung doanh nghiệp a Sứ mệnh Tesla Tesla thành lập năm 2003 nhóm kỹ sư muốn chứng minh người không cần phải thỏa hiệp để lái xe điện Tuyên bố sứ mệnh Tesla: - Đẩy nhanh trình chuyển đổi giới sang lượng bền vững - Xe điện tốt hơn, nhanh thú vị so với xe chạy xăng Ngày nay, Tesla chế tạo phương tiện không điện mà sản phẩm lưu trữ sản xuất lượng vô hạn Tesla tin giới nhanh chóng ngừng dạo vào thiên nhiên hóa thạch hướng tới tương lai khơng khí thải tốt Elon Musk ví dụ hồn hảo nhà lãnh đạo truyền cảm hứng có ước mơ 5|TESLA thay đổi giới Họ liên tục nhắc nhở cơng ty thành lập ln tìm cách để đưa nguyên nhân vào sống Họ có sứ mệnh để hồn thành để thực công việc, họ làm nhiều công việc b Tầm nhìn chung Tesla Tesla khơng phải tên tuổi sản xuất xe chạy lượng điện, tất ô tô điện trước Tesla Roadster sản phẩm “nửa mùa”, chạy động xăng lẫn động điện Ví dụ điển hình xe Toyota Prius, xe không xấu xí mà cịn q chậm chạp Tesla khơng Yếu tố mà Elon Musk đồng tìm cách giải sức mạnh động trải nghiệm lái Chiếc xe Tesla đời chứng kiến nhiều người tiếng (bao gồm “Kẻ Hủy Diệt” Arnold Schwarzenegger) roadster có thiết kế khỏe khoắn tốc độ tối đa bị giới hạn mức 201 km/h Tiếp bước Tesla Roadster, Musk mắt sedan Model S khơng sang trọng mà cịn mạnh mẽ Roadster với vận tốc tối đa 249 km/h khả tăng tốc từ – 97 km/h vòng 2,8 giây, đứng thứ 13 giới khả tăng tốc Khi tạo xe thân thiện với môi trường tất người thèm muốn, Elon Musk liên tục thúc đẩy trình xây dựng hệ thống sạc pin tốc độ cao thay pin chỗ cho Model S Trong mắt vị tỷ phú nhiều người coi “Steve Jobs thứ hai” này, xe chạy động hybrid sản phẩm mang tính thỏa hiệp nửa mùa, cố gắng dùng động điện để thâu tóm người dùng có ý thức mơi trường đến với xe chạy xăng Tầm nhìn cứng rắn Musk nhanh chóng làm thay đổi giới xe hơi: Sau tiếng vang Tesla, hãng sản xuất lâu đời rục rịch nghiên cứu chế tạo mẫu xe hybrid xe chạy điện hoàn toàn Lần lịch sử, cụm từ “động điện” trở thành đích đến đua cạnh tranh khốc liệt có phạm vi tồn cầu ngành cơng nghiệp ô tô 6|TESLA Các mục tiêu, nhiệm vụ chung doanh nghiệp - Mục tiêu chiến lược :cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm chạy điện thâm nhập thị trường xe với dòng xe cao cấp nhắm đến người mua giàu có Khi sản phẩm dần hồn thiện tiêu thụ tốt, cơng ty tham gia thị trường bình dân để sản xuất xe tầm trung cho thị trường đại chúng với nhiều cạnh tranh - Mục tiêu tổng qt : bán xe cơng ty sản xuất thông qua kênh online hệ thống showroom Bán linh kiện xe điện cho hãng xe khác Đồng thời, trở thành chất xúc tác hình mẫu lí tưởng cho hãng xe khác - Mục tiêu cụ thể: + Hoàn thành nhà máy Gigafactory + Đưa Model3 vào sản xuất +Ra mắt mẫu SUV mang tên Model Y vào cuối năm 2019 đầu 2020 + Ra mắt mẫu xe tải tự lái điện vào tháng số mẫu xe bán tải trước năm 2019 +Tăng quãng đường di chuyển xe Tesla lên mức 1000 km sau lần sạc +Trang bị cơng nghệ tự lái hồn chỉnh cho tất mẫu xe + Biến Tesla thành công ty lượng Nghiên cứu môi trường bên mơi trường bên ngồi a Mơi trường bên - Nguồn nhân lực: công ty Tesla công bố cắt giảm 7% nhân lực toàn thời gian để thúc đẩy sản lượng xe Sedan Model hãng kế hoạch cắt giảm việc làm phần biện pháp giảm chi phí cơng ty trog thời gian qua, nhằm mục đích kích cầu phát triển lợi nhuận - Nguồn tài chính: Cuối kì 31/3/202 Tổng doanh thu 10389 Lợi nhuận gộp 2215 Thu nhập hoạt động 594 7|TESLA 31/12/2020 30/9/2020 30/6/2020 10744 2066 575 8771 2063 809 6036 1267 327 Thu nhập ròng 438 270 300 104 + Báo cáo doanh thu quý I/2021 nhà sản xuất ô tô điện Tesla vượt qua dự báo thị trườg nhờ tăng vọt doanh thu từ việc bán tín dụng carbon cho nhà sản xuất ô tô khác nhu cầu xe điện cao từ Trung Quốc + Cụ thể hãng sản xuất ô tô cùa Elon Musk đạt lợi nhuận 438 triệu USD quý I/2021, so với mức tương ứng kì năm ngối 16 triệu USD tổng doanh thu Tesla quý I/2021 vừa qua đạt 10,4 tỷ USD so với năm 2020 - Hoạt động Marketing: +Điều đặc biệt hãng xe khơng chi tiền cho quảng cáo, khơng có giám đốc marketig, sản xuất xe đến đâu bán hết đến Mơ hình gọi D2C, tức bán trực tiếp sản phẩm từ tay nhà sản xuất đến người tiêu dùng Đây sư khác biệt gớp phần cho thành công Tesla +Thay bỏ khoản tiền lớn đầu tư cho việc chạy chiến dịch quảng cáo Tesla tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng trung thành Trong đối thủ chi hàng trăm nghìn la cho đoạn quảng cáo dài 30 giây để phát trận đấu bóng rổ Tesla lại khiến người hâm mộ bỏ thời gian làm video quảng cáo cho họ nhữg số thống kê chứng minh rõ điều b Mơi trường bên ngoồi: - Yếu tố trị: 8|TESLA +Theo tờ Economic Journal thời đại đầy căng thẳng Elon Musk ca ngợi quan tâm trách nhiệm phủ Trung Quốc hạnh phúc người dân, lời bộc bạch khiến người ta cảm thấy bất ngờ Tuy nhiên nghĩ kĩ lại việc ơng Elon Musk khen ngợi Trung Quốc điều dễ hiểu, Trung Quốc giúp ơng khỏi bờ vực phá sản, trở thành người giàu giới +Tesla đến Trung Quốc lúc chiến thương mại Mỹ Trung bùng nổ dội Mặc dù tổng thống Mỹ Donnal Trump liên tiếp “ đòn” nhằm vào Trung Quốc kêu gọi ngành chế tạo trở Mỹ nhưg Elon Musk liên lội ngược dòng, phản áh sức hút mạnh mẽ thị trường Trung Quốc kinh tế châu Âu Mỹ + Ngày nay, Mỹ Trung đấu tranh, giới bị chia rẽ chuỗi ngàh nghề toàn cầu tái cấu trúc, xuất Tesla ngành công nghiệp Trung Quốc chí cịn quan trọng Apple năm xưa - Mơi trường kinh tế: +Hồi tháng 1/2020, Tesla cho biết dễ dàng đạt mốc 500.000 xuất xưởng toàn cầu năm ngối Đến tháng 10, cơng ty giữ mục tiêu doanh số bất chấp phải đóng cửa nhà máy Trung Quốc California (Mỹ) vài tuần dịch bệnh +Năm nay, Tesla thành cơng trình làng sớm mẫu SUV Model Y vào tháng Công ty giao 88.400 xe quý I, 90.650 (quý II), 139.300 (quý III) Mới đây, Tesla công bố sản xuất 179.757 xe quý IV giao 180.570 chiếc, nâng tổng số xe bán năm lên số 499.550 Công ty bán 130.000 xe so với năm 2019 +Doanh số bán xe Tesla tăng từ năm 2015 với 50.580 lên 76.230 xe (năm 2016), 101.312 (2017), 245.240 (2018), 367.500 (2019), 499.550 (2020) 9|TESLA +Tesla chưa đưa mục tiêu doanh số xe năm 2021, CEO Elon Musk cho biết cơng ty nhắm đích khoảng 840.000 đến triệu xe Cơng ty có kế hoạch sản xuất 20 triệu tơ vào năm 2030 Đây tham vọng lớn Tesla Volkswagen AG, nhà sản xuất có tơ bán chạy giới năm 2019, đạt 11 triệu xe xuất xưởng năm +Để củng cố tham vọng, công ty nỗ lực mở rộng nhà máy từ lên Tesla đặt mục tiêu năm xây dựng nhà máy gần Berlin, sở Châu Âu nhà máy thứ Mỹ Austin, Texas Ông Musk cho biết cơng ty có kế hoạch bán xe Ấn Độ năm +Doanh số ô tô Ấn Độ giảm mạnh năm 2019 quy định an tồn khí thải khiến giá xe tăng Các hãng Mỹ rút lui khỏi Ấn Độ vài năm qua gồm General Motors Harley Davidson Tuy vậy, quyền nước “săn đón” hãng xe điện Hồi tháng 9, Chính phủ Ấn Độ thơng báo kế hoạch cung cấp ưu đãi với mức đầu tư 4,6 tỷ USD vào năm 2030 cho công ty để thành lập sở sản xuất pin điện nước Chỉ có 3.400 xe điện bán nước năm 2019, so với 1,7 triệu xe du lịch sử dụng động đốt 10 | T E S L A +Ông Nitin Gadkari, Bộ trưởng Giao thông vận tải Ấn Độ, cho biết Tesla bắt đầu bán xe nước sau định lắp ráp sản xuất tuỳ thuộc vào nhu cầu thị trường +Chiếc Tesla có mặt Ấn Độ Model 3, mẫu xe có giá dễ tiếp cận hãng xe này, với giá khởi điểm 74.000USD đắt gần gấp đôi so với mức giá Model 2021 Mỹ Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng - Theo thống kê năm 2020 Tesla cơng ty sản xuất xe điện có thị phần to với đa phần doanh số đến từ model model Y 11 | T E S L A - Volkswagen Group (VW Group) tập đoàn đứng thứ bảng danh sách bán xe điện họ dựa vào tảng MEB Platform tương tự cách làm Tesla VW cho đời VW ID.3 dạng hatchback ID.4 đạng SUV - Vị trí thứ thuộc thương hiệu hạng sang Audi có phiên SUV chạy điện e-Tron - Nisan đứng vị trí thứ với doanh số chủ yếu đến từ Nisan Leaf tiếng - Hyundai Motor đứng vị trí thứ với xe ngon bổ rẻ Kona điện với hình dáng platform sử dụng chung với KONA chạy xăng - Tiếp theo BMW với i3 tiếng, xe bán chạy Bắc Âu nhiều năm phù hợp với nhu cầu đường giao thơng hẹp, di chuyển ngắn - Vị trí thứ vị trí đáng đề cập đại diện đến từ Trung Quốc nằm top - Có nhiều hãng lớn nhỏ triển khai kế hoạch làm xe điện Nhưng riêng ông lớn Toyota lép vế so với hãng to tương tự\ Ngoài ra, Năm 2020 năm thành công với ngành sản xuất xe ô tơ điện Tesla thức cơng bố có lãi doanh số bán xe đạt 500.000 xe/năm toàn cầu Đây hình mẫu để tập đồn ôtô truyền thống tham khảo có đủ tự tin để mạnh tay đầu tư cho bước Khách hàng - Công ty xây dựng chiến lược làm người chủ sở hữu xe làm đại sứ thương hiệu, xây dựng lịng trung thành thơng qua hoạt động ưu đãi kèm theo bán hàng trải nghiệm độc quyền Tesla đồng thời kết hợp với thương hiệu lớn dạng đối tác, bao gồm Quantas cơng ty lượng uy tín Úc AGL để củng cố nhận thức thương hiệu suy nghĩ khách hàng - Dưới lèo lái nhân vật CEO tiếng tên Elon Musk, Tesla gắn liền với sứ mệnh lượng bền vững an toàn, theo đánh giá brand 12 | T E S L A marketing agency vũ khí khác biệt quý giá Sứ mệnh giúp hãng có yêu quý ưu khắp phương tiện truyền thông Châu Âu - Theo chia sẻ từ ông Health Walker, Head of Marketing Tesla, hãng tận dụng tối đa Elon Musk để tạo sức ảnh hưởng tiếp thị trải nghiệm khách hàng để trở thành thương hiệu tơ có sức hút giới Tiếp thị trải nghiệm - Ưu tiên hàng đầu Tesla việc xây dựng trải nghiệm showroom truyền thống Hãng đưa sản phẩm đến khu vực có lưu lượng sầm uất, người tự khám phá trải nghiệm Giám đốc Marketing ví dụ cách làm hãng giống khách hàng thưởng lãm viện bảo tàng họ học hỏi tồn kiến thức nhân loại - Ngồi ra, giới thiệu thành công Tesla gởi mã giảm giá chiết khấu từ 700 USD đến 1,400 USD Đặc biệt, quà tặng Tesla độc quyền Khách hàng họ tiếp cận hội đặc biệt để chia sẻ lan truyền cho cộng đồng PHÂN TÍCH SWOT 6.1 ĐIỂM MẠNH a) Công ty sử dụng lao động hàng đầu Một điểm mạnh tesla giỏi chiêu mộ nhân tài Tesla nhà tuyển dụng tốt Theo đánh giá người lao động trước sáng kiến mà công ty thực để cải thiện NPS người sử dụng lao động Để cung cấp quy trình đổi cao Tesla thuê nhận tài tốt phải chặng đường dài để đảm bảo họ có mơi trường thích hợp để phát triển cống hiến tốt cho cơng ty họ Nó mạnh đa dạng tiếp tục khuyến khích giới tính nộp đơn vào làm việc công ty 13 | T E S L A Khi tesla áp dụng văn hóa đổi đa dạng Tesla biết đến công ty lý tưởng để nhân viên trẻ đầu tư tài sức lực họ b) Quy trình đổi cao Tesla lớn đổi thấy từ sản phẩm khơng cịn xa lạ với việc gây ý toàn cầu cách phát hành ô tô sản phẩm khác để đe dọa, xác minh lại tiêu chuẩn mà quen thuộc Văn hóa thúc đẩy nhiều Giám đốc điều hành, Elon Musk, tiếp tục thúc đẩy công ty tạo sản phẩm cạnh tranh có lợi nhuận Nổi bật việc phát triển giải pháp lượng tái tạo, giải pháp thiết thực thời đại Các Tesla Model S Cyber xe tải làm rung chuyển ngành công nghiệp ô tô, nhờ vào suy nghĩ sáng tạo người làm việc Tesla dẫn đầu nghiên cứu phát triển, điều khơng ngừng tăng lên năm c) Hình ảnh thương hiệu mạnh Thương hiệu xe hàng đầu Vì mục tiêu cơng ty khơng sản xuất tơ mà cịn tạo trải nghiệm lái xe hồn hảo Và điểm mạnh cơng ty nằm khâu chăm sóc khách hành Tesla tập trung cao độ vào việc nâng cao chất lượng trải nghiệm người dùng chất lượng sản phẩm Khi hài lịng khách hàng tăng lên, cơng ty có hình ảnh thương hiệu mạnh Đây yếu tố quan trọng giúp tăng doanh số bán hàng, khiến trở thành thương hiệu mạnh đáng tin cậy cho quan tâm đến sản phẩm không gian Chính nhờ điểm góp phần đưa Tesla trở thành thương hiệu xe hàng đầu toàn cầu, vượt qua gã khổng lồ Toyota, Mercedes-Benz Trong công ty khác cố gắng sản xuất ô tô điện nhiều năm, Tesla Inc hoàn toàn tận tâm chủ đạo với sứ mệnh này, điều đền đáp 14 | T E S L A nhờ vào việc doanh thu bán xe hạng sang, xe điện tầm xa sản phẩm liên quan tăng trưởng nhanh d) Đa dạng hóa theo chiều dọc Tesla hầu hết kiểm soát bước chuỗi giá trị Điều làm cho Tesla tự chủ cải thiện mạnh mẽ quy trình sản xuất có khả chống lại lực bên ngồi mức độ cụ thể Cơng ty sản xuất hầu hết tất phận sử dụng việc lắp ráp tơ mình, lý công ty cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng thay th bên thứ ba làm việc Nhờ sách dạng hóa giúp họ tiết kiệm phần chi phí mà thay vào trì chất lượng cao mẫu xe mình, điều tạo nên khác biệt họ so với đối thủ cạnh tranh e) Quá trình lãnh đạo: Elon Musk nhà lãnh đạo phi thường, người đại diện cho mà Tesla hướng đến Sức lơi cuốn, đốn lịng dũng cảm ông để chấp nhận thách thức tuyên bố xáy Tesla định hình cơng ty nói chung Elon Musk thường xuất tiêu đề, dẫn đầu dự án đầy tham vọng chẳng hạn SpaceX, công ty khác ông Khả lãnh đạo xuất sắc yếu tố quan trọng công ty thành công mà Elon Musk sức mạnh tiếp tục định hình Tesla 6.2 ĐIỂM YẾU a) Cơng suất sản xuất thấp Để củng cố vị trí nhà sản xuất ô tô hàng đầu, tesla phải tăng cường lực sản xuất Nó có nhà máy Califorlia, giới hạn số lượng xe mà sản xuất Mặc khác Các cơng ty toyota có nhiều nhà máy sản xuất 15 | T E S L A toàn cầu Điều cần thiết để tăng cường lượng xe sản xuất năm Một nhà máy làm trì hỗn việc phân phối mẫu xe cụ điểm nghẽn lớn mô hình kinh doanh Tesla b) Hạn chế thị trường Tesla tiếp tục thống trị thị trường Hoa Kỳ dần mở rộng tồn cầu Được tơn trọng tồn cầu thương hiệu hàng đầu, Nhưng người dân khu vực khác khơng tiêu thụ sản phẩm Thị trường cốt lõi Tesla Hoa Kỳ thấy vào năm 2018 Hoa Kỳ chiếm 70% tổng doanh thu tạo 14.9 tỷ la Mặc dù điều số yếu tố, chẳng hạn giới hạn sản xuất cần mở rộng toàn cầu tiếp cận thị trường mà gã khổng lồ xe khác có c) Giá cao so với phương tiện khác Các sản phẩm ô tô tesla coi đắt tiền người tiêu dùng bình thường đó, thị trường mục tiêu cá nhân hộ gia đình giàu có Đây nhóm thích hợp tạo thành thiểu số đáng kể thị trường xe toàn cầu Nhiều công ty cung cấp xe hạng sang cho đối tượng với cạnh tranh cao, nhanh chóng bị bão hịa khiến tesla rơi vào bế tắc Mặc dù Tesla cho mẫu Model rẻ hơn, thu hút giới nhà giàu Công ty nên xem xét nhanh kế hoạch đa dạng hóa để nhắm mục tiêu đến người bình thường, người chiếm đa số đưa Tesla đến thành cơng d) Chuỗi cung ứng hạn chế Chuỗi cung ứng hạn chế điểm yếu đáng kể ngăn chặng Tesla từ mở rộng thị phần Nó tự hào việc tự giao xe, chiến lược tốt có nhiều hạn chế Việc thiết lập chuỗi cung ứng nội kỳ vọng đạt phạm vi toàn cầu thách thức vơ lớn, việc quản lý chuỗi cung ứng cần có nhiều nguồn nhân lực Tesla 16 | T E S L A xem xét xây dựng lại chuỗi cung ứng để mở rộng thị trường phạm vi toàn cầu tiếp cận khách hàng cách dễ dàng 6.3 CƠ HỘI a) MỞ RỘNG DOANH SỐ TOÀN CẦU: Hoa Kỳ Trung Quốc hai số thị trường ô tô lớn giới họ tạo phần lớn doanh thu Tesla Tuy nhiên, Mỹ tạo 70% doanh số bán Tesla, Trung Quốc tạo 1,8 tỷ USD vào năm 2018 chưa đến 10% tổng doanh số bán buôn Thị trường châu Á thị trường phát triển nhanh giới công ty tập trung nhiều vào thị trường châu Á, đặc biệt Trung Quốc Ấn Độ, có khả tăng doanh số bán hàng công ty quy mô lớn trở thành thị trường hàng đầu cho Tesla b) GIÁ XĂNG TĂNG, ĐIỆN ĐƯỢC KHUYẾN KHÍCH SỬ DỤNG VÀ SỰ ỦNG HỘ CỦA CHÍNH PHỦ : Hiện thị trường, dần khan tài nguyên dầu mỏ, giá xăng tăng cao, việc ô nhiễm môi trường giới ngày nghiêm trọng điện nguồn lượng tái tạo khuyến khích sử dụng, người có ý thức tầm quan trọng việc thay đổi từ nhiên liệu hóa thạch sang lượng bền vững, nhu cầu sản phẩm bền vững tăng lên nhanh chóng Đây hội tốt cho việc kinh doanh xe điện phát triển Tesla số cơng ty tiên phong lĩnh vực sản phẩm dựa vào lượng bền vững tơ điện Đó lý nhu cầu sản phẩm tiềm tăng lên ngày Ngoài ra, ủng hộ từ phủ nước phương tiện thân thiện môi trường hội tốt cho xe điện Tesla gia tăng c) SỰ PHÁT TRIỂN MẠNH MẼ CỦA CÔNG NGHỆ: 17 | T E S L A Ngành công nghiệp ô tô gần phát triển nhanh chóng khơng ngừng phát triển Tesla cơng ty sáng tạo khơng ngừng bổ sung tính cho trải nghiệm lái xe người tiêu dùng với mẫu xe mà họ sản xuất.Cơng nghệ lái xe tự động tính giới chờ đợi công nghệ lái xe tự động Tesla biết đến công nghệ thành công độ an toàn tiện lợi 6.4 THÁCH THỨC a) Cạnh tranh rộng rãi -Mặc dù Tesla biết đến với công ty tiên phong lĩnh vực ô tô điện, đối thủ Tesla, công ty có hàng trăm năm lĩnh vực nhanh chóng theo kịp cơng nghệ tơ điện Ngồi ra, giá tương đối phải chúng thu hút người tiêu dùng Tesla tương lai -Ngay Tesla dường công ty sản xuất ô tô cao cấp, công ty khác bắt đầu sản xuất tơ cho phân khúc người tiêu dùng, điều khiến Tesla rơi vào cạnh tranh gay gắt b) Công nghệ bị chép Việc bị giả mạo hay bị chép công nghệ từ đối thủ cạnh tranh việc tránh khỏi tesla không ngoại lệ Một công ty Trung Quốc bị tesla tố cáo chép mẫu thiết kế website xe điện tesla Tuy nhiên phủ nước Trung Quốc thường khơng thực thi nghiêm ngặt vi phạm quyền Hơn sản phẩm lại thường không bán bên ngồi Trung Quốc khiến việc kiện tụng trở nên khó khăn Việc làm ảnh hưởng đến việc bảo mật thơng tin bí mật thương mại xe điện danh tiếng tesla c) Thâm hụt sản phẩm 18 | T E S L A -Tesla tuyên bố bán sản phẩm với tiêu chuẩn cao chất lượng cao cấp Tuy nhiên, công ty phải đối mặt với nhiều vụ kiện khơi nguồn từ sai sót sản xuất thiết kế gây thâm hụt lớn an toàn -Khi vấn đề vang lên khắp giới, Tesla lịng tin khách hàng hình ảnh thương hiệu bị tổn hại vĩnh viễn d) Thiếu quy định cho việc tự lái xe -Trong Tesla tập trung cao độ vào cơng nghệ lái tự động, lại qn khơng có quy định thích hợp cho tơ tự lái quốc gia nào, kể Mỹ -Sự phức tạp mặt pháp lý đe dọa tương lai Tesla khiến người tiêu dùng từ bỏ việc mua Tesla GIẢI PHÁP CỦA NHÓM ĐƯA RA 1) Đầu tư vào tài sản hữu hình để nâng cao suất, cải thiện chức sản phẩm: Trong tháng 9/2017, số tờ báo phát công nhân Tesla lắp ráp ôtô tay thay cỗ máy tự động Tỷ lệ sản xuất thấp khiến thời gian chờ đợi khách hàng tăng lên Với 400.000 đơn đặt trước Model 3, thời gian giao hàng năm Khơng khách hàng tỏ chán nản phải chờ đợi lâu Do cần phải cải thiện đầu tư máy móc, tài sản hữu hình để rút ngắn thời gian sản xuất khách hàng chờ đợi lâu Bên cạnh giúp cho sản phẩm cơng ty đánh giá cao mắt người tiêu dùng, tạo dựng lòng tin cho khách hàng, họ khách hàng trung thành người quảng cáo sản phẩm đến khách hàng khác 19 | T E S L A 2) Mua lại công ty công nghệ lượng: Hiện giới trạm điện nạp pin cho xe chưa phổ biến kinh phí để xây dựng mở rộng mạng lưới trạm điện nạp lượng cho xe cao Do đó, mua lại cơng ty Solar City giúp cho cơng ty tiết kiệm khoản chi phí xây dựng trạm, ngồi mở rộng mạng lưới nạp điện giúp khách hàng thuận tiện lại 3) Tuyển dụng quản lý để cải thiện tài khuyến khích nhân viên đổi để hỗ trợ cải tiến liên tục cho doanh nghiệp Đổi sáng tạo yếu tố quan trọng để xác định thành bại doanh nghiệp địi hỏi người lãnh đạo phải có khả quản lý, kĩ thuật tư tốt để đưa chiến lược phù hợp với cơng ty hướng đến thực hóa đổi doanh nghiệp Ngoài ra, cần phải trọng đến việc khuyến khích nhân viên sáng tạo đưa đề án thân giải pháp cho vấn đề mà họ thường gặp phải để hỗ trợ cải tiến liên tục cho doanh nghiệp 4) Kinh doanh công nghệ, linh kiện công ty cho công ty khác Hệ thống tự lái nghiên cứu tạo nên tiếng vang tên tuổi cho hãng xe tesla Tuy nhiên, hệ thống chưa hoàn thiện, với đội quân R&D lớn mạnh tesla mà đến thân hãng cịn gặp khó khăn việc lập trình xe tự động hóa hồn tồn, q khó cho nhà sản xuất khác cơng ty khác làm sản phẩm tương tự, việc “ đánh cắp công nghệ” lại 20 | T E S L A Vì vậy, lợi tốt, ta kinh doanh cơng nghệ để đem lại khoản doanh thu hậu hĩnh cho công ty 5) Xây dựng nhà máy sản xuất nước phát triển Tesla đặt nhà máy California phí vận hành cao, nhân cơng tiền lương chi trả cho họ nhiều lần so với nước phát triển Do việc mở rộng nhà máy sản xuất nước đnag phát triển Việt Nam, Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc,…nơi có nguồn lao động dồi dào, giá rẻ chi phí mặt ổn định giúp cho công ty tiếp kiệm chi phí sản suất đồng thời giảm giá sản phẩm để thu hút nhiều tầng lớp khách hàng 21 | T E S L A ... định chiến lược kinh doanh công ty Tesla giai đoạn 2020- 2025 B.NỘI DUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHI ẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TESLA I.GIỚI THIỆU VỀ TESLA Tesla công ty Mỹ chuyên thiết kế, sản xuất... đơn vào làm việc công ty 13 | T E S L A Khi tesla áp dụng văn hóa đổi đa dạng Tesla biết đến công ty lý tưởng để nhân viên trẻ đầu tư tài sức lực họ b) Quy trình đổi cao Tesla lớn đổi thấy từ... động Tesla biết đến công nghệ thành công độ an toàn tiện lợi 6.4 THÁCH THỨC a) Cạnh tranh rộng rãi -Mặc dù Tesla biết đến với công ty tiên phong lĩnh vực ô tô điện, đối thủ Tesla, công ty có