ĐỀ TÀI: LẬP BẢN THUYẾT TRÌNH DỰ ÁN QUẢNG CÁO SẢN PHẨM

TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ ĐỀ TÀI: LẬP BẢN THUYẾT TRÌNH DỰ ÁN QUẢNG CÁO SẢN PHẨM Giả sử công ty bạn vừa tung thị trường sản phẩm Mục tiêu công ty giai đoạn tháng, làm thông tin sản phẩm đến khách hàng Với ngân sách cho việc thuê phương tiện truyền thông 500 triệu đồng (Bỏ qua ngân sách thiết kế, in ấn, thuê diễn viên…) Hãy lập thuyết trình dự án quảng cáo cho sản phẩm Hướng dẫn thực Nội dung trình bày Word gồm nội dung sau: HELBE Tổng quan sản phẩm công ty 1.1 Tính cơng dụng sản phẩm Tên sản phẩm: Helbe thuộc cơng ty Vinacafe - Tính năng: Với hàm lượng caféin thấp, bổ sung collagen chất chống lão hoá vitamin pp, với số thảo mộc phương đơng đường ăn kiên xố tan lo ngại thoả mãn niềm đam mê cho phái đẹp, không gây nghiện, không lo mụn béo, với hương vani thơm lừng • Khơng gây buồn ngủ • Khơng hại cho gan • Khơng ảnh hưởng nhiều đến trí nhớ • Giảm cân… - Cơng dụng: + Cafe dành riêng cho phái đẹp xuất làm tăng vị người phụ nữ, thu hút quan tâm nhiều người Người phụ nữ thưởng thức trọn vẹn hương vị nồng nàn, quyến rũ café tận hưởng lợi ích cà phê đem lại cho vẻ đẹp sức khoẻ tốt, đem lại tỉnh táo, tự tin vào vẻ đẹp để sống trọn với đam mê, thành công sống + Cà phê mang đến hương vị thơm ngon làm nên câu chuyện người bạn, người đồng nghiệp sống động + Mặt dù khơng có hương vị đậm đà café khác có hương vị độc đáo nhẹ nhàng 1.2 Ưu nhược điểm sản phẩm - Ưu điểm: • Sự đời sản phẩm mang tính tiên phong, lạ gây ấn tượng thị trường • Sản phẩm tiện dụng mang đậm hương vị Việt, giải số rào cảng tâm lý phụ nữ vị đắng café, mụn, mệt tim, da đen, ngủ… giảm bệnh tim, chống nguy bệnh gan số bệnh ung thư… • Giữ hương vị nồng nàn thứ thiệt đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi thực cơng việc sống • Có hương vị café nhạt • Giá thành phù hợp với túi tiền người có thói quen thích uống café TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ • Làm giảm nguy đột quỵ phụ nữ - Nhược điểm: • Khơng hướng đến phân khúc cao cấp, hướng đến người phụ nữ có thói quen dùng café cơng việc, giúp họ tỉnh táo, tập trung theo đuổi công việc thực sử dụng café thức uống đơn giản • Sản phẩm mang tính tiên phong chi phí sản xuất cao Nếu định giá không hợp lý dễ gây thất bại thị trường • Ra đời làm cho chiến café ngày trở nên gay gắt, phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường Sơ thị trường sản phẩm 2.1 Các sản phẩm cạnh tranh • Cà phê hịa tan Passiona Trung Ngun • Cà phê hịa tan Zero cơng ty cổ phần Việt Nam kỹ nghệ bột mì VIKYBOMI • Cà phê dành cho phái đẹp Cà phê Thu Hà Một số đối thủ khác: a Cà phê G7 Trung Ngun b.Nescafe 2.2 Tính cơng dụng sản phẩm cạnh tranh 2.2.1 Cà phê hòa tan Passiona sản phẩm Trung Nguyên TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ - Tính năng: Với hàm lượng caffein thấp, bổ sung collagen, chất chống lão hóa, vitamin PP với số loại thảo mộc phương Đông quý tốt cho da đường ăn kiêng, đặc biệt, công nghệ đại đảm bảo Passiona lưu giữ trọn vẹn hương vị nồng nàn, quyến rũ cà phê thứ thiệt… - Công dụng: Đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi thực tốt công việc sống 2.2.2 Cà phê dành cho phái đẹp Cà phê Thu Hà - Tính năng: Được chiết xuất từ hạt cà phê thơm ngon hàng đẩu Việt Nam, kết hợp với Collagen, chất xơ Vitan 1, đường Isomalt nhập từ Mỹ, Đức Cà phê sữa hòa tan Collagen Zero tự hào mang đến cho bạn cảm giác sảng khoái với hương vị đậm đà gấp đơi cà phê hịa tan bình thường - Cơng dụng: • Giúp tinh thần tỉnh táo • Hỗ trợ làm giảm q trình lão hóa da, tốt cho đường tiêu hóa • Dùng cho người ăn kiêng 2.2.3 Cà phê hòa tan Zero công ty cổ phần Việt Nam kỹ nghệ bột mì VIKYBOMI - Tính năng: Cà phê hịa tan collagen Zero sản phẩm độc đáo, làm vừa lịng có gu uống cà phê khó tính Ngồi hương vị cà phê thơm đậm đà chiết xuất từ hạt cà phê ngon hàng đầu, cà phê hịa tan Zero cịn có nhiều tính TIỂU LUẬN NHĨM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ độc đáo mà cà phê hịa tan có Đó tính loại trừ Cholesterol, hỗ trợ tim mạch, ngăn ngừa đột quỵ, tai biến, hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường độ dẻo dai da - Cơng dụng • Với tất đặc tính dinh dưỡng cà phê Zero muốn khẳng định: “2 Zero không cà phê mà thức uống dinh dưỡng cần thiết cho người theo xu hướng đại giới lành mạnh hóa bổ sung dưỡng chất tự nhiên cho thể” • Cần thiết cho người ăn kiêng, béo phì bệnh nhân tiểu đường muốn uống cà phê 2.2.4 Nescafe - Tính năng: Được làm từ hạt cà phê chất lượng, với bí rang hạt để đạt màu sắc mùi thơm tự nhiên, qua q trình chế biến hịa trộn với đường sữa cho loạt sản phẩm với hương vị hồn hảo - Cơng dụng: mang lại hương thơm cà phê đậm đà tự nhiên, hấp dẫn đầy ắp sảng khối 2.3 Phân tích thị phần sản phẩm cạnh tranh Theo Công ty Nielsen Vietnam công bố nghiên cứu thị trường cà phê hòa tan năm 2011 quý I/2012 Cụ thể, năm 2011, sản phẩm cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên dẫn đầu thị trường cà phê hòa tan Việt Nam với 38% thị phần TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Đứng thứ nhì Vinacafé với 31% thị phần Nescafé đứng vị trí thứ với 27% Passiona nhãn hiệu cà phê dành cho phái nữ Trung Nguyên đời cách năm chiếm 1% thị trường 1% thị phần lại thị trường chia cho 900 nhãn hiệu cà phê khác Trong quý năm 2012, cà phê hòa tan G7 dẫn đầu hoàn toàn thị phần (40%) sản lượng (35%) ngành cà phê hòa tan Nescafé vươn lên vị trí thứ với 31% thị phần Vinacafé giảm xuống cịn 26% Trong đó, nghiên cứu khác Công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel vào nghiên cứu hành vi mua sắm hộ gia đình số liệu tổng hợp cho thấy, cà phê hòa tan G7 nhãn hiệu người tiêu dùng yêu thích mua dùng nhiều Trung bình 10 người uống cà phê hịa tan có người mua cà phê hịa tan G7 để sử dụng Theo nghiên cứu Kantar Worldpanel, từ năm 2009 đến 2011, cà phê Trung Nguyên thương hiệu số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn Có 10 triệu 17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua sản phẩm cà phê Trung Nguyên để tiêu dùng nhà Theo chuyên gia, với đà tăng trưởng này, dự đốn, G7 tiếp tục trì vị trí số Việt Nam thời gian tới 2.3.1 Cà phê G7 Trung Nguyên TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ - G7 tạo tiếng vang dấu ấn sâu đậm tâm người tiêu dùng G7 mang lại nhận thức cà phê hòa tan cho người Việt Nam Chỉ vòng 10 năm, G7 vươn lên đứng đầu thị trường cà phê hòa tan nước, đánh bật “người khổng lồ” Nescafe Được chế biến từ nguồn nguyên liệu tốt với công nghệ đại bí chiết xuất đặc biệt, Cà phê hịa tan G7 có hương vị khác biệt, đậm đặc quyến rũ, “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam Cà phê hòa tan G7 đưa nhiều hương vị cho người tiêu dùng lựa chọn - G7 CAPPUCCINO: Được chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê ngon kết hợp bột kem nguyên liệu cao cấp khác, cộng với bí độc đáo Trung Nguyên, mang đền loại cà phê hòa tan Cappuccino pha chế theo phong cách Ý Có hương vị để bạn chọn lựa: + Hazelnut: Hazelnut nhẹ nhàng, quyến rũ kết hợp độc đáo hương vị nồng nàn hạt dẻ cà phê hảo hạng vùng Bn Ma Thuột theo bí chế biến độc đáo Trung Nguyên + G7 Cappuccino - Irish Cream: Mùi rượu Liquer thoảng nhẹ, vị kem thơm ngào tinh chất cà phê tươi G7 mang đến cho bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say khám phá + G7 Cappuccino - Mocha: Sự kết hợp tinh tế hương vị socola đậm đà tinh chất hạt cà phê thơm ngon tạp sản phẩm G7 Cappuccino hương Mocha nồng nàn đầy cá tính - G7 3IN1: G7 3in1 - cà phê hịa tan số - thứ thiệt từ Buôn Ma Thuột ( đặc gấp lần), có hương vị khác biệt, đậm đặc, quyến rũ, “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam - G7 HỊA TAN ĐEN: Khi khơng vó thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Ngun, G7 hịa tan đen (khơng đường) lực chọn tốt để có ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà thơm ngon cách nhanh chóng, tiện lợi TIỂU LUẬN NHĨM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ - G7 2IN1: Với hiệu “ MẠNH CHƯA ĐỦ, PHẢI ĐÚNG GU”, G7 2in1 thật mang lại cho người thưởng thức ly cà phê đen thơm ngon, mạnh mẽ tức thì, hương vị đậm đà cà phê rang xay, “gu” người Việt Sự khác biệt cà phê Passiona Là sản phẩm nguyên tắc, tập trung vào phân đoạn thị trường là: cà phê hòa tan dành cho nữ , đặc điểm sản phẩm nên cà phê Passiona phải cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường 2.3.2 Nescafe Nestle: -Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Nescafe kết qủa nghiên cứu phát triển kéo dài bảy năm liền phịng thí nghiệm Thụy Sỹ cua Nestle vào năm 1930 kỷ trước - Từ đến nay, thương hiệu tập trung vào sáng tạo đột phá việc thưởng thức cà phê Năm 1994, họ phát minh quy trình giữ nguyên hương thơm, cải tiến chất lượng quan trọng cho loại cà phê uống liền Những sáng tạo đột phá đảm bảo cho vị hàng đầu thương hiệu Nescafe thị trường cà phê uống liền giới, thương hiệu nước uống lớn thứ giới sau cocacola, với khoảng 3000ly uống giây - Tại thị trường Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Hiện nay, Nescafe có nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất 1000tấn/năm cho phép cơng ty có khả đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng 2.4 Ưu nhược điểm sản phẩm cạnh tranh 2.2.1 Cà phê hòa tan passiona sản phẩm Trung Nguyên • Ưu điểm: Cà phê hịa tan Passiona sản phẩm đặc biệt có Trung Nguyên Đây thành năm nghiên cứu miệt mài với nhiều khó khăn khác biệt, độc đáo cơng thức q trình chế biến khơng địi hỏi cơng nghệ đại mà cịn bí riêng chun gia hàng đầu cà phê Cà phê hòa tan Passiona sử dụng đường ăn kiêng có hàm lượng cafein phù hợp “gu” thưởng thức phụ nữ đảm bảo tốt cho sức khỏe đem lại cho quí cô tỉnh táo, tập trung vẻ đẹp quyến rũ để sống trọn với đam mê thành cơng sống • Nhược điểm: Hương vị khơng đậm đà loại cà phê khác Passiona gặp số rào cản tâm phụ nữ e ngại cà phê vị đắng, mệt tim, mụn, da đen… khơng có chứng khoa học TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ 2.2.2 Cà phê dành cho phái đẹp Cà phê Thu Hà • Ưu điểm: Cà phê dành cho phái đẹp Cà phê Thu Hà sản phẩm nguyên chất đạt tiêu chuẩn Hàng Việt Nam chất lượng cao với 30 năm kinh nghiệm sản xuất phân phối cà phê Việt Nam ngồi nước Có tác dụng giảm cân an tồn tuyệt đối, có tác dụng sau tháng sử dụng Uống trước bữa ăn trước tập thể dục 20 phút đạt kết cao Loại cà phê tiêu mỡ pha phin Việt Nam • Nhược điểm: 2.1.3 - - - Cà phê hịa tan Zero cơng ty cổ phần Việt Nam kỹ nghệ bột mì VIKYBOMI • Ưu điểm: Thưởng thức cà phê hòa tan collagen Zero vừa tiết kiệm thời gian pha chế, cà phê lại ngon cà phê pha phin Đặc biệt, uống cà phê Zero nhiều khơng hợp gu mà cịn có dáng vóc thon, đẹp, da mịn màng nhờ chất xơ hòa tan Vitan-1 collagen Là cà phê có thêm dưỡng chất thảo mộc làm đẹp da tốt cho sức khỏe Zero tuyệt phẩm kết hợp độc đáo, thông minh đầy sáng tạo cà phê có hương vị tuyệt hảo Việt Nam với collagen làm đẹp da chất xơ vitan bảo vệ tim mạch hệ tiêu hóa, vừa triệt tiêu hệ phụ cà phê vừa giúp bạn bổ sung chất xơ collagen cho thể cách tự nhiên, đặn ngày Cà phê Zero có dịng sản phẩm dành cho người ăn kiêng, sử dụng đường Isomalt tinh chế hoàn toàn củ cải đường Với thành phần nguyên liệu tự nhiên, đường Isomalt có số đường huyết thấp Glycemic Index=2 giúp giảm nguy mắc bệnh tiểu đường, giảm lượng mỡ máu, giảm thiểu calori, giảm rủi ro bệnh tim mạch giúp ngừa sâu hiệu quả… • Khuyết điểm: Quan niệm người tiêu dùng sản phẩm 3.1 Nhận thức tốt - Thái độ cởi mở với sản phẩm dành riêng cho - Những tính năng, cơng dụng sản phẩm mới: giảm nguy đột quỵ phụ nữ, giúp trị nám da cho phụ nữ, giúp chống oxy hóa, bổ sung dưỡng chất collagen, vitamin PP loại thảo mộc phương Đông quý tốt cho sức khỏe da Đặc biệt, công nghệ đại đảm bảo Passiona lưu giữ trọn vẹn hương vị nồng nàn, quyến rũ cà phê thứ thiệt, đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi thực tốt công việc sống - Được bán với giá thành thấp phù hợp với túi tiền hầu hết phụ nữ có thói quen uống cà phê - Caffe vừa đủ với họ, hương vị, hàm lượng caffeine sữa béo TIỂU LUẬN NHĨM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ 3.2 Nhận thức không tốt - Khách hàng hiểu biết sản phẩm dành riêng cho họ, đáp ứng nhu cầu họ - Phần lớn người hỏi chưa biết đến sản phẩm - Khách hàng ngần ngại sản phẩm thị trường, họ thường quan tâm tới sản phẩm tạo hiệu cao công việc đồng thời phải tốt cho sức khỏe khơng làm ảnh hưởng đến vẻ bề ngồi Phần lớn khách hàng mục tiêu quan tâm đến lợi ích mặt sức khỏe (không làm hại da), lượng caffein phù hợp với chế thần kinh phụ nữ Họ khơng để ý đến lợi ích “nhanh gọn, tiện lợi” sản phẩm cà phê - Do đặc thù công việc họ làm việc văn phịng, chủ yếu cơng việc liên quan đến trí óc nên họ địi hỏi loại đồ uống giúp họ tỉnh táo, tập trung phải giữ hương vị nồng nàn cà phê thứ thiệt giúp họ đạt hiệu cao công việc quan công việc gia đình Những người phụ nữ làm việc cơng sở thường có thói quen thưởng thức tách cà phê để thư giãn giải lao với bạn bè chia sẻ câu chuyện vui công việc, gia đình Một tách cà phê giúp họ có thêm phút giây thoải mái bên bạn bè, giúp cho căng thẳng công việc lo toan việc nội trợ giải tỏa Do làm việc mơi trường cơng sở nên định mục đích sử dụng cà phê cơng việc, họ sử dụng thói quen hàng ngày thay tách trà thay vào tách cà phê hòa tan vừa tiện lợi, thuận tiện sử dụng Nhưng bên cạnh đó, họ người nắm chi tiêu gia đình họ lựa chọn sản phẩm phải phù hợp với khả kinh tế họ, sản phẩm phải khơng q đắt, có giá phải phù hợp với thu nhập hàng tháng đồng thời phải tạo hiệu cơng việc Nghề nghiệp yếu tố định thói quen họ, người phụ nữ độ tuổi này, đặc thù công việc nên họ cần tỉnh táo, tập trung tinh thần cao công việc - Tuy sản phẩm cà phê dành cho phụ nữ Việt Nam, với công thức độc đáo phù hợp với nhu cầu phụ nữ sản phẩm bỏ qua nhu cầu người phụ nữ có thói quen sử dụng cà phê để giúp tỉnh táo, làm việc hiệu sản phẩm mang đến cho phụ nữ niềm đam mê, chưa hướng đến đơng đảo đối tượng cơng chúng mục tiêu người có thói quen sử dụng cà phê phục vụ cho công việc - Phụ nữ lo ngại cà phê có nhiều caffeine gây ngủ, làm hại da, họ thích cà phê sữa lo ngại đường, sữa làm tăng cân - Từ lâu nay, cà phê chưa coi loại đồ uống có khả làm đẹp da Vì vậy, việc kết hợp cà phê với collagen loại thảo mộc xây dựng thông điệp loại cà phê dành cho phụ nữ có khả làm đẹp da dao hai lưỡi xảy trường hợp thơng điệp không thuyết phục công chúng mà làm họ liên tưởng tới loại cà phê nửa với, không giữ hương vị cà phê truyền thống TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ - Thông tin chưa thực đến với khách hàng, khách hàng cịn thói quen khơng sử dụng sản phẩm caffe sử dụng sản phẩm caffe cũ… 3.3 Những quan ngại người tiêu dùng mua sản phẩm - Vì phụ nữ quan tâm đến nhan sắc đặc biệt da nên uống café họ thường sợ bị mụn - Giá phải hợp lý phù hợp với tầng lớp xã hội - Không hại sức khỏe - Cần thêm nhiều hương vị đa dạng hóa sản phẩm có tính chất giúp chống lão hóa 3.4 Triển vọng thị trường - Ngày nay, phụ nữ chiếm phân nửa dân số giới Trong lĩnh vực kinh doanh khơng thành cơng phụ nữ Trong trị chức vị cao phụ nữ nắm quyền Trong gia đình phụ nữ nắm giữ vai trị quan trọng việc chi tiêu, chăm sóc gia đình Nói chung, phụ nữ ngày đóng vai trị quan trọng, thiếu xã hội - Từ trước đến Việt Nam, cà phê sản phẩm thường nam giới sử dụng nhiều nữ giới Nhưng qua nghiên cứu khảo sát tìm hiểu nhu cầu sử dụng người tiêu dùng nước, nhận thấy xu hướng thưởng thức cà phê giới nữ ngày tăng Cà phê trở thành thức uống đầy hấp dẫn phổ biến tồn giới, có điều đặc biệt thị trường khơng có loại cà phê dành riêng cho phụ nữ Trong đó, theo nghiên cứu cơng ty nghiên cứu thị trường hàng đầu Nielsen, phụ nữ đối tượng khách hàng chiếm 50% dân số tỉ lệ nữ giới uống cà phê tương đương nam giới, riêng cà phê hòa tan nữ giới chiếm 74%, cao so với 54% nam giới Bên cạnh đó, xu hướng chun biệt sản phẩm theo giới tính, độ tuổi, sức khỏe hình thành ngày rõ nét - Các nghiên cứu cho thấy, phụ nữ có nhu cầu uống cafe tương đương nam giới, họ có nhu cầu làm việc động, giảm căng thẳng buồn ngủ làm việc Hơn Cà phê bị coi chất kích thích khơng tốt cho sức khỏe số nghiên cứu chứng minh điều ngược lại bạn uống cà phê có liều lượng phù hợp - Uống cà phê làm giảm nguy bị đột quỵ ngăn ngừa sâu - Theo báo cáo nghiên cứu cơng bố tạp chí Stroke ngày 10 tháng năm 2011 phụ nữ uống tách cà phê ngày có nguy đột quỵ thấp 25% so với người uống Các nhà nghiên cứu theo dõi khoảng 35000 phụ nữ từ 49 đến 83 tuổi vòng 10 năm tìm thấy nguy giảm đột quỵ trì sau tính tốn yếu tố số BMI, huyết áp cao, nguy mắc bệnh tiểu đường thói quen hút thuốc số người hay uống cà phê Joy Bauer, chuyên gia y tế dinh dưỡng Everyday Health TheToday Show cho rằng: “Cà phê cung cấp chất oxy hóa – chất mang đến nhiều lợi ích cho thể” - Ngoài khả làm giảm nguy bị đột quỵ, cà phê làm giảm tỉ lệ phát triển vấn đề sức khỏe sau đây:  Bệnh tiểu đường: Các nhà nghiên cứu trường Đại học California tìm thấy số phụ nữ uống bốn tách cà phê ngày, có khoảng 60% số người bị TIỂU LUẬN NHĨM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ phát triển bệnh tiểu đường loại so với người không uống Cà phê có nhiều khống chất magie, crom kiểm soát lượng đường máu  Ung thư da: Theo nghiên cứu trường Đại học Rutgers, chuột bị cháy nắng cho uống nước có chứa cafein chạy bánh xe quay làm giảm nguy bị ung thư da Vì vậy, làm việc nhiều ánh nắng mặt trời, bạn uống cà phê để bảo vệ da khỏi tác hại ánh nắng  Căng thẳng: Hương thơm ảnh hưởng đến giấc ngủ bạn Đặc biệt, bạn bị ngủ hay căng thẳng, hương cà phê giúp bạn có cảm giác tốt phân tử hương cà phê kích hoạt hoạt động gen bảo vệ tế bào thần kinh tránh khỏi căng thẳng  Sâu răng: Cà phê chống lại sâu Hợp chất trigonelline có cà phê có tính chất kháng khuẩn- vi khuẩn gây sâu streptococcus ảnh hưởng đến men  Bệnh Parkinson: Đây thơng tin tốt cho gia đình có tiền sử có người bị mắc bệnh này: Theo nhà nghiên cứu Đại học Y tế Duke, người thường xun uống cà phê có khả phát triển bệnh suy nhược thần kinh Hiện nay, nhà khoa học cố gắng tìm chứng để chứng minh cafein cà phê (cũng trà) lại loại bỏ gen GRIN2A giúp giảm nguy bị bệnh  Ung thư vú: Những phụ nữ uống cà phê Scadinavian nhiều bốn lần ngày có nguy bị ung thư vú người không uống uống lần ngày Ngun nhân cà phê khơng bị lọc, chứa nhiều 80 lần lượng axit béo so với loại khác Cà phê làm tế bào ung thư tăng trưởng chậm  Bệnh tim mạch: Các nhà nghiên cứu Hà Lan nhận thấy người uống hai đến bốn ly cà phê ngày có nguy bị bệnh tim thấp 20% so với người khác Keri M.Gans, phát ngôn viên Hiệp hội Dinh dưỡng Hoa Kì cho biết nguyên nhân chất oxy hóa cà phê có tác dụng bảo vệ tim mạch  Ung thư não ung thư vịm họng: Mặc dù thơng tin khả chống ung thư cà phê bị xáo trộn, nhà nghiên cứu người Ý thấy cafein cà phê có khả bảo vệ thể chống lại nguy bị ung thư não ung thư vòm họng So với người kiêng uống cà phê, nguy bị bệnh người uống cà phê nhiều bốn ly ngày giảm 40%  Từ ta thấy tiềm phát triển thị trường cà phê dành cho nữ giới mạnh mẽ 3.5 Chân dung khách hàng mục tiêu (Xác định đối tượng tiêu dùng sản phẩm người đóng vai trị ảnh hưởng đến định mua sắm này) - Giới tính: nữ giới - Độ tuổi: 18 tuổi → 40 tuổi - Tâm lý lựa chọn sản phẩm café: • Có tác dụng giúp chống mệt mỏi, tạo sáng suốt, tỉnh táo làm việc TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ • • • • Café khơng có q nhiều chất gây ảnh hưởng kích ứng đến da, nhan sắc Phụ nữ thường chuộng nên lựa café có thêm vị vani hay kem sữa… Ngọt phải giảm tối thiểu chất béo hay yếu tố gây tăng cân Giúp phòng chống số bệnh giảm trí, giảm stress, chống oxi hóa, kích thích tuần hồn hơ hấp, lợi tiểu nhẹ, trợ tim, dễ thở, giảm đau, giảm mệt mỏi, giảm nguy đột quỵ… - Nghề nghiệp: sinh viên, nhân viên văn phịng, cơng nhân viên chức, người u cầu có tập trung cao cơng việc - Mức lương: từ triệu → triệu/ tháng ( mức thu nhập trung bình- khá) Mục tiêu chiến lược quảng cáo 4.1 Mục tiêu chiến dịch quảng cáo muốn đạt − Xác định khách hàng tương lai có tầm quan trọng chiến lược − Xác định nhu cầu khách hàng nhằm cải tiến hoàn thiện lại sản phẩm công ty − Làm cho khách hàng nhận biết cơng ty sản phẩm giới thiệu − Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, tức tạo tăng doanh số thu hút khách hàng đối thủ − Giới thiệu khắc sâu hình ảnh cơng ty trí nhớ khách hàng − Lôi kéo khách hàng tương lai có tầm quan trọng chiến lược − Giữ lại khách hàng tương lai có tầm quan trọng chiến lược − Chiếm lĩnh khoảng 40-50% thị phần thị trường Việt Nam cung cấp coffee dành cho phái đẹp − Tốc độ tăng doanh số hàng năm cho loại sản phẩm hàng năm đạt khoảng 2025% − Tiếp cận tới hầu hết khách hàng thuộc đối tượng nữ giới có thu nhập trung bình chiếm đại đa số xã hội Việt Nam − Tìm cách làm thích nghi hố, “ Việt Nam hố sản phẩm coffee công ty “ − Làm cho người tiêu dùng cảm thấy đánh giá cao sản phẩm công ty so với sản phẩm loại thị trường 4.2 Chiến lược quảng cáo (Sử dụng phối hợp với công cụ chiêu thị nào) TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Mục tiêu ba tháng, làm để thông tin sản phẩm đến khách hàng vệ có mặt sản phẩm thị trường Khi thực chương trình quảng cáo, trước hết đặt vào vị trí khách hàng suy nghĩ xem khách hàng lo ngại điều sử dụng sản phẩm cà phê hịa tan cơng ty Thơng thường nói đến uống nhiều cà phê người ta nghĩ rằng: • Uống cà phê gây giảm trí nhớ • Uống cà phê gây ngủ • Tăng nguy lỗng xương • Có thể gây nghiện • Hại gan… Với tính nêu trên, sản phẩm cà phê cơng ty giảm phần lo ngại khách hàng Đây khác biệt lớn sản phẩm, tạo lợi cạnh tranh so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Bởi theo phân tích hầu hết sản phẩm cà phê có thị trường đa phần thiên phong cách, hương vị, cơng dụng thời…chứ chưa nói đến cà phê giảm lo ngại cài Hơn khách hàng mục tiêu sản phẩm phụ nữ thích uống cà phê nói chung, người nhạy cảm trở ngại nêu Vậy để chương trình quảng cáo đạt hiệu mong muốn, nội dung quảng cáo nhiều phải thể tính vượt trội sản phẩm, cho khách hàng nghe, thấy đọc Để làm điều sử dụng phương tiện truyền thông quảng cáo truyền hình, mạng Internet, báo tạp chí Nếu quảng cáo truyền hình có người xem chưa xem khơng thích xem, thơng thường số lượng người khơng thích xem chiếm tỷ trọng lớn họ cần loại cà phê mà công ty quảng cáo, bù lại quảng cáo truyền hình giúp người xem nhớ lâu sản phẩm, định hình sản phẩm thơng qua hình ảnh, âm dễ kích thích họ nói cho người khác biết chương trình quảng cáo xem, chương trình phải thực tháng đầu tiên, người khơng thích xem quảng cáo truyền hình họ hay lên mạng thích tìm kiếm thơng tin báo tạp chí, tháng thứ hai tháng thứ ba hạn chế quảng cáo truyền hình đẩy mạnh quảng cáo trang mạng quen thuộc mà đối tượng phụ nữ hay truy cập, tạp chí thời trang, làm đẹp, gia đình… Sáng tạo 5.1 Phát họa ý tưởng chung Sản phẩm café dành cho phái nữ biểu tượng sản phẩm thể dịu dàng quyến rũ người phụ nữ đồng thời ẩn chứa tiềm người phụ nữ Việt Nam công việc gia đình cơng tác xã hội Về bao bì sản phẩm, Tăng Thanh Hà bị thu hút quyến rủ hương vị café, màu chủ đạo bao bì la tơng màu café sữa nhạt với câu slogan “ thỏa mãn đam mê” TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Trên báo công ty sử dụng hình ảnh tương tự bao bì sản phẩm Để tăng phần sinh động cho mẫu quảng cáo thu hút người xem hơn, cơng ty trình bày sản phẩm với cách phối màu độc đáo đồng thời hình ảnh cách điệu, nhiên sử dụng hình ảnh phơng màu màu đà cafe làm chủ đạo Mẫu quảng cáo thiết kế khung giấy hình chữ nhật, đường viền bên trái uốn lượn nhành hoa, điều thể dịu dàng quyến rũ người phụ nữ Khơng gian bên phải hình ảnh người phụ nữ bưng tay ly café lan tỏa hương thơm Người phụ nữ thưởng thức cafe tận hưởng cảm nhận đặc biệt café dành riêng cho phái nữ Không gian nơi đặc tính cơng dụng bật sản phẩm chắt lọc trình bày ngắn gọn để khách hàng hiểu thêm sản phẩm Trên internet, cơng ty sử dụng hình ảnh lon cafe logo bật để thu hút ý khách hàng 5.2 Mô tả sản phẩm, ý tưởng quảng cáo (Sử dụng hình vẽ, từ ngữ, thơng điệp…) Một nửa giới tạo nên nữ giới, người mệnh danh phái đẹp, tô điểm giới nét đẹp tự nhiên từ hình dáng, tính cách đến thiên chức tạo hóa ban tặng Ngày nay, phái đẹp cịn đem đến sắc màu cho sống bước tỏa sáng với khát vọng, niềm đam mê khẳng định cống hiến cho cộng đồng Chính vẻ đẹp mạnh mẽ tươi phái đẹp tạo nên nguồn cảm hứng nhiều lĩnh vực, đó, Helbe , cà phê cho người đẹp câu chuyện thú vị, đầy sáng tạo, mang tinh thần thúc đẩy niềm đam mê tôn vinh phái đẹp, người đẹp yêu thích Lần đầu tiên, sản phẩm Helbe kết nghiên cứu nhằm đem đến cho người đẹp bí riêng thúc đẩy đam mê, sáng tạo thành công Sự kết hợp tinh tế cà phê dưỡng chất tốt cho sức khỏe, sắc đẹp tạo nên cơng thức đặc biệt, có Helbe Cùng với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng gu thưởng thức cà phê dịu nhẹ, thành phần Helbe cịn có collagen, vitamin, thảo mộc sử dụng đường ăn kiêng thích hợp với chế độ chăm sóc sắc vóc người đẹp Vì vậy, khơng hỗ trợ sáng tạo, theo đuổi niềm đam mê phái đẹp, helbe giúp phái đẹp tự tin đẹp với bí riêng mình.Với công thức: hàm lượng caféin thấp, bổ sung collagen chất chống lão hoá vitamin pp, với số thảo mộc phương đơng đường ăn kiên xố tan lo ngại thoả mãn niềm đam mê cho phái đẹp, không gây nghiện, không lo mụn béo,cùng với hương vani thơm lừng Dùng 18 g cà phê bột bỏ vào ly, sau đổ thêm 150 ml nước ấm hịa chung với cà phê có, bạn có 01 ly cà phê giảm béo Quan trọng uống trước bữa ăn trưa chiều khoảng phút , không dùng đường hay sữa Nếu bạn pha máy, dùng 40 g cà phê bột, đổ vào máy 300 ml nước tinh khiết, ấn nút, bạn có bình cà phê giảm béo Số lượng cà phê này, bạn chia làm lần, uống lần trước bữa ăn trưa chiều , không nên cho thêm đường hay sữa Uống liên tiếp tuần, chắn bạn giảm kg Đó đặc tính bật sản phẩm 5.3 Xây dựng nhân vật gắn liền với nhãn hiệu TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Truyền thông 6.1 Lựa chọn phương tiện truyền thơng Ngày nay, có nhiều phương tiện truyền thông để người làm công tác marketing tiếp cận với khách hàng: phương tiện điện tử (truyền hình radio), báo chí, thư chào hàng trực tiếp, bán hàng qua điện thoại, bán hàng cá nhân trang web phương tiện truyền thơng thống đóng vai trị quan trọng việc tạo dựng ấn tượng thương hiệu, song sức ảnh hưởng khơng mạnh trước Chưa người tiêu dùng lại chia thành nhiều phân khúc đến vậy, dĩ nhiên phương tiện truyền thông phục vụ nhu cầu người tiêu dùng phân khúc với mức độ đa dạng khơng Truyền hình cáp website có mặt khắp nơi Các tạp chí chuyên đề mới, trang nhật ký mạng (blog) xuất thường xuyên Facebook YouTube phát triển với tốc độ chóng mặt Phương tiện truyền thơng khơng cịn điều tất yếu mà người ta mong đợi Việc lựa chọn phương tiện truyền thơng quan trọng, dù tài liệu truyền thơng có thiết kế tốt đến đâu, không thu hút đối tượng mục tiêu cần hướng đến khơng mang lại nhiều giá trị Đối với quảng cáo in ấn, khơng chọn tờ báo hay tạp chí phù hợp, mà cịn liên quan đến việc mục quảng cáo đặt vị trí nhiều nội dung khác ấn phẩm Đối với biển quảng cáo lớn, việc lựa chọn có nghĩa tìm nơi có địa phù hợp để đặt bảng biển Với áp phích phương tiện vận chuyển, ta lại phải chọn lựa tuyến đường cho phù hợp Đối với quảng cáo truyền hình, cần lựa chọn thời gian phát sóng chương trình quảng cáo thích hợp để thu hút nhóm khán giả mục tiêu tương ứng Và với truyền thơng xã hội, cần tìm kênh truyền thông xã hội để bắt đầu đối thoại Như chúng tơi áp dụng phương tiện truyền thơng sau:  Qua truyền hình: với kỹ xảo độc đáo, truyền hình có sức hấp dẫn mạnh, phạm vi thông tin quảng cáo rộng, hình thức có chi phí cho đoạn quảng cáo TV đắt nhiều so với Radio, lại phương thức hữu hiệu để quảng bá sản phẩm tới khách hàng  Qua báo: quảng cáo báo có lẽ cách rẻ để đến với rộng rãi công chúng Song số lượng mẩu quảng cáo lại nhiều nên dễ làm cho người đọc rối mắt, chúng tơi sủ dụng hình ảnh bắt mắt gây ý khách hàng nên hội để độc giả ghé mắt qua quảng cáo cao Thông qua báo tuần báo Phụ Nữ dễ dàng giới thiệu sản phẩm đến chị em phụ nữ người đam mê hương vị coffee e ngại tác dụng trái chiều coffee  Qua Internet : phương pháp kích thích tị mị hướng khách hàng tiềm tìm kiếm nhiều thơng tin sản phẩm Thông qua trang mạng blog mạng xã hội dễ dàng tìm hiểu thơng tin sản phẩm Thông qua trang mạng 24h.com.vn thời gian liên tục tháng chuyên mục có đường link liên kết với website cơng ty 6.2 Tính hiệu phương tiện truyền thông Thông qua phương tiện truyền thông giúp kế hoạch truyền thông tới khán giả nhà đầu tư khác với đồng nghiệp Chúng cải tiến tương tác TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ truyền đạt thông tin, cung cấp cấu trúc cho định hình kiện theo yêu cầu xa hơn, cân nhắc tiềm thông điệp khách hàng, phương tiện củng cố việc phân phối thông tin Các chiến lược truyền thơng giúp giới thiệu hình ảnh sản phẩm công ty tới rộng rãi khách hàng tạo tò mò mong muốn sử dụng sản phẩm  Thông qua trang mạng xã hội cịn nhận phản hồi sản phẩm giúp hoàn thiện sản phẩm tương lai  Gây ấn tượng mạnh mẽ tâm trí khách hàng thơng điệp hình ảnh mà đưa phải thống nhất, đánh trúng vào tâm lý ý thích khách hàng, đồng thời phản ánh mặt tích cực, ưu điểm, lợi có sản cơng ty  Tối đa hóa ảnh hưởng phương tiện thơng tin đại chúng tiến hành quảng cáo, chung tìm hiểu khách hàng tiềm sử dụng tin cậy nguồn thông tin Sự phù hợp thị trường mục tiêu với phương tiện thông tin đại chúng lựa chọn hội cho quảng cáo bạn đến với khách hàng  Duy trì mở rộng khách hàng đối tượng khách hàng khác nhau, phương pháp cách thức lựa chọn phương tiện để tiếp thị khác  Trở thành phần thiếu sống hàng ngày khách hàng phương tiện thơng tin, báo chí mà họ xem, nhìn thấy nghe thấy ngày, cho thấy bạn biết tận dụng tối đa có hiệu phương tiện này, hình ảnh bạn trở nên quen thuộc, gần gũi thiếu sống hàng ngày họ  Trong công thức chiến lược truyền thông tốt vấn đề thuộc chất nhà quản lý việc tự thông tin người, thời gian người thầy đánh giá tốt hiệu chiến lược truyền thông Trong trường hợp khẩn cấp, tính cấp thiết đảm bảo tốc độ thay đổi thông tin nhân tố chiến lược truyền thông tốt, điều nỗ lực bỏ lỡ xây dựng kế hoạch bạn  Những chiến dịch truyền thông hiệu đảm bảo truyền đạt cần thiết để thỏa mãn suốt kiện hay dự án Điều phụ thuộc vào phân tích ban đầu người tham gia vai trò họ Một chiến dịch truyền thông thành công thường phần cộng đồng lớn, tích cực hay có kế hoạch Chiến lược truyền thông tốt biết đến địa câu hỏi, truyền thông điều cần thiết? Một thông điệp hội tụ đơn lẻ phụ thuộc vào truyền thông phải nhận diện Tiếp theo, điều hồn tất với truyền đạt thơng tin phải cân nhắc phía Có phải mục đích đơn cung cấp thơng tin hay tăng quan tâm khuyến khích hoạt động thay đổi thói quen xúc tiến cộng đồng tham gia giải xung đột yêu cầu trả lời nhiều điều khác? Một mục đích truyền thơng triển khai, kết hợp chặt chẽ phần thơng điệp chung TIỂU LUẬN NHĨM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ  Những thông điệp truyền tải liệt kê ra, bình luận, bắt đầu hồn thiện hơn, xếp hạng để tiên đốn thành cơng, trước chúng thu hẹp xuống để hai thông điệp cốt yếu Tương tự, tất khán giả tiềm nhận diện đặt câu hỏi gửi theo địa họ điều làm gia tăng tính sáng tạo cung cấp thêm thơng điệp tích cực hỗ trợ việc phân phối thông tin cách hiệu Ngân sách 7.1 Phân tích chi phí cho hoạt động a Quảng cáo tivi: đăng tin quảng cáo đài truyền hình VTV3 với sau đây: - Đăng tuần từ 8g đến 9g - Từ thứ đến thứ 6: đăng từ 9g đến 10g - Thứ chủ nhật: đăng hai khung bao gồm từ 10g đến 11g chương trình giải trí khung từ 11g đến 11g55 khung giải trí - 18g-19g chương trình sức sống (chủ nhật) b Quảng cáo internet: Helbe đăng chuyên mục làm đẹp vào ngày c Quảng cáo thơng qua báo chí: báo phương tiện cáo sử dụng phổ biến có số đặc điểm bật cung cấp thơng tin, tính xác, độ tin cậy cao Vì Helbe chọn báo Phụ Nữ để đăng quảng cáo Do báo có đặc điểm phát hành đô thị lớn, nơi tập trung nhiều tầng lớp, thành phần xã hội phù hợp với nội dung mà Helbe muốn quảng cáo hướng tới người phụ nữ Helbe đăng quảng cáo trang báo vào chủ nhật hàng tuần 7.2 Tổng ngân sách cho hoạt động quảng cáo a Quảng cáo tivi: TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Ngân sách cho hoạt động quảng cáo tivi = (3.500.000 × 4) + (3.500.000 × 4) + (11.000.000 × 8) + (12.500.000 × 8) + (22.500.000 × 4) = 306.000.000đ b Trên internet: 24h.com.vn BẢNG GIÁ ĐĂNG BÀI TRÊN 24H.COM.VN CHUYÊN MỤC Thời trang Phim Bạn trẻ sống Làm đẹp Ẩm thực Tài – Bất động sản Thế giới tiêu dung Giáo dục – Du học Công nghệ thông tin Thời trang Hitech Thể thao Ca nhạc Du lịch Ơ tơ Sức khỏe gia đình CHUYÊN MỤC LỚN Đầu chuyên mục Giữa chuyên mục 12.000.000 5.000.000 8.000.000 4.400.000 2.000.000 4.500.000 CHUYÊN MỤC CON Có ảnh, tiêu đề, tin tóm tắt chuyên mục 2.000.000 1.000.000 2.000.000 5.500.000 2.500.000 5.000.000 2.700.000 1.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 1.000.000 4.000.000 1.800.000 1.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 4.000.000 2.000.000 1.000.000 2.000.000 4.000.000 2.500.000 2.000.000 3.000.000 1.500.000 2.000.000 1.500.000 1.500.000 2.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 Ngân sách quảng cáo kênh 24h.com.vn = 5.500.000 × 30 = 165.000.000đ c Trên báo phụ nữ: TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ TIỂU LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: NGHIỆP VỤ QUẢNG CÁO & TIẾP THỊ Ngân sách cho quảng cáo báo phụ nữ: 16.000.000 × =64.000.000đ Tổng ngân sách là: 306.000.000 + 165.000.000 + 64.000.000 = 535.000.0000đ ... b? ?n phải hình ảnh ng? ?ời phụ n? ?? b? ?ng tay ly café lan t? ??a hư? ?ng thơm Ng? ?ời phụ n? ?? thư? ?ng thức cafe t? ? ?n hư? ?ng cảm nh? ?n đặc bi? ?t café d? ?nh ri? ?ng cho phái n? ?? Kh? ?ng gian n? ?i đặc t? ?nh c? ?ng d? ? ?ng b? ? ?t s? ?n. .. kích thích t? ?? mị hư? ?ng khách h? ?ng tiềm t? ?m kiếm nhiều th? ?ng tin s? ?n phẩm Th? ?ng qua trang m? ?ng blog m? ?ng xã hội d? ?? d? ?ng t? ?m hiểu th? ?ng tin s? ?n phẩm Th? ?ng qua trang m? ?ng 24h.com.vn thời gian li? ?n t? ??c... web phư? ?ng ti? ?n truy? ?n th? ?ng th? ?ng đ? ?ng vai trò quan tr? ?ng việc t? ??o d? ? ?ng ? ?n t? ?? ?ng thư? ?ng hiệu, song sức ảnh hư? ?ng kh? ?ng c? ?n mạnh trước Chưa ng? ?ời tiêu d? ?ng l? ??i chia thành nhiều ph? ?n khúc đến