Phân tích tình hình lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty điện máy xe đạp xe máy bộ thương mại 37

lời nói đầu Cùng với cơng đổi tồn diện Đại hội VI Đảng Cộng Sản Việt Nam khởi xướng, kinh tế nước ta dần chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Do đó, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác phải chuyển thay đổi hồn tồn để thích nghi với mơi trường khơng ngừng lên Để đạt điều đó, doanh nghiệp phải đáp ứng đòi hỏi, yêu cầu thị trường, mà điều kiện bách hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải thu lợi nhuận Trong chế thị trường, lợi nhuận đòn bẩy tảng cho mục tiêu phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế, mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà tất doanh nghiệp vươn tới Công ty Điện máy - xe đạp, xe máy( TODIMAX) doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Thương mại Cũng doanh nghiệp Nhà nước khác chuyển sang kinh tế thị trường, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn Nhưng với cố gắng, tâm ban Giám đốc, tồn thể cán cơng nhân viên, cơng ty vượt qua khó khăn, dần vào hoạt động ổn định, có hiệu quả, lợi nhuận hàng năm nâng cao, đời sống cán công nhân viên cải thiện rõ rệt đóng góp ngày nhiều cho ngân sách nhà nước Để tiếp tục trì nâng cao lợi nhuận, địi hỏi cơng ty phải thiết lập kế hoạch, định hướng phát triển đề biện pháp cụ thể phù hợp với điều kiện cơng ty thích ứng với thị trường Trong hoạt động doanh nghiệp phải cân nhắc, tính tốn khả tốt hay xấu xảy ra, kết hoạt động nào, Nhưng cơng việc phân tích kinh tế hoạt động doanh nghiệp Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh doanh Mục đích việc phân tích nhằm giúp cho nhà quản lý có nhìn tổng quát tình hinhf hoạt động doanh nghiệp, thấy mặt tồn Từ phân tích đánh giá nguyên nhân khách quan chủ quản để đề sách, biện pháp rút kinh nghiệm lần tiếp sâu nhằm đem lại hiệu cao Nhận thức tầm quan trọng việc phân tích lợi nhuận từ có biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp thương mại, thời gian thực tập Công ty điện máy - xe đạp - xe máy, giúp đỡ thầy giáo Tạ Quang Bình, gaỉng viên trường Đại học Thương mại, hướng dẫn tận tình phịng kế tồn - tài chính, kết hợp với kiến thức tiếp thu trình học tập trường em sâu nghiên cuứu đề tài: “Phân tích tình hình lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty điện máy - xe đạp - xe máy Bộ Thương Mại” Bao gồm phần Chương Lý luận chung lợi nhuận phân tích lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương Phân tích tình hình lợi nhuận kinh doanh Công ty Điện máy - xe đạp - xe máy Chương Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận Cơng ty Điện máy - xe đạp - xe máy chương i lý luận chung lợi nhuận và phân tích lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1 Lợi nhuận, phân loại lợi nhuận vai trò lợi nhuận kinh tế thị trường 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Bất sản xuất xã hội phải tính tốn hao phí lao động xã hội bỏ kết sản xuất thu Do yêu cầu nâng cao hiệu sản xuất xã hội thiết sản xuất với giá nào, không cần biết lỗ hay lãi Một sản xuất tồn phát triển có tích luỹ Trong điều kiện kinh tế thị trường phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa nội dung mục đích tích luỹ sử dụng có kế hoạch phận thu nhập quốc dân để phát triển mở rộng lĩnh vực sản xuất lĩnh vực không sản xuất kinh tế xã hội để hình thành nguồn dự trữ vật tư, tài Xét chất, tích luỹ sử dụng phần cải xã hội tạo để tái đầu tư vào yếu tố sản xuất nhằm tăng quy mô lực kinh tế Chính vậy, khơng thể sản xuất với giá không cần biết sản xuất lãi hay lỗ mà sản xuất phải có tích luỹ phải có lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tổng quát đánh giá hiệu họat động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kì định Trong kinh tế thị trường, có nhiều đối tượng quan tâm tới kết kinh doanh - lợi nhuận doanh nghiệp, tồn tịa nhiều quan điểm khác lợi nhuận Xét góc độ khác ta có khái niệm khác lợi nhuận sau: Các nhà kinh tế cổ điển trước Mark cho rằng; phần trôi lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất gọi lợi nhuận Mark lí luận giá trị thặng dư chủ nghĩa tư bản, cho rằng; "giá trị thặng dư hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hố, lao động thặng dư hay lao động không trả công cơng nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận " Các nhà kinh tế học đại, mà đại diện David - Beggs, Samuelson lại cho rằng: lợi nhuận khoản thu thập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cụ thể lợi nhuận định nghĩa cách đơn giản là: chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp thời kỳ định Các khái niệm phát triển káhc song chúng có điểm chung họ cho lợi nhuận số thu dơi so với chi phí bỏ Đó chất lợi nhuận kinh tế thị trường Do hiểu lợi nhuận mức chênh lệch doanh thu tiêu thụ hàng hố so với chi phí sản xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thời kỳ định Việc nắm bắt chất lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng, giúp nhà quản trị đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh từ có biện pháp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.2 Phân loại lợi nhuận Trong kinh tế thị trường với chế hoạch toán kinh doanh, phạm vi kinh doanh doanh nghiệp mở rộng, đồng thời để tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp, doanh nghiệp đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác Do lợi nhuận thu đa dạng theo phương thức đầu tư doanh nghiệp Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp thương mại bao gồm: - Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh chính: Theo phân cơng lao động xã hội, chức chủ yếu doanh nghiệp thương mại mua bán, trao đổi hàng hoá, cung cấp dịch vụ nhằm đưa hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng Vì hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại tổ chức lưu chuyển hàng hoá, lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh hình thành từ việc thực chức nhiệm vụ chủ yêú doanh nghiệp Những nhiệm vụ nêu định thành lập doanh nghiệp Bộ phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phụ: Những hoạt động doanh nghiệp tiến hành chức năng, nhiệm vụ chủ yếu giao nhầm nâng cao hiệu sử dụng vốn, sức lao động yếu tố vật tư kỹ thuật… Các hoạt động nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh như: sản xuất, gia cơng, chế biến… làm tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Ngồi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động tài Hoạt động tài hoạt động liên quan đến việc đầu tư vốn bên doanh nghiệp như: góp vốn liên doanh, liên kết, góp vốn cổ phần, hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi cho vay khác nguồn vốn kinh doanh quỹ… khoản lợi nhuận thu từ hoạt động góp phần lớn vào việc làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp - Lợi nhuận bất thường: Đó khoản lãi thu từ hoạt động (nghiệp vụ) riêng biệt khác hoạt động nêu Những khoản lãi phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp dự kiến trước Lợi nhuận từ hoạt động bao gồm: lợi nhuận khoản phải trả khơng có chủ nợ, thu hồi khoản nợ khó địi duyệt bỏ: khoản thu từ bán vật tư, tài sản thừa sau bù trừ hao hụt, mát lãi thu từ nhượng bán, lí tài sản, tiền phạt, bồi thường Vậy nói chung tổng lợi nhuận doanh nghiệp thương mại tạo thành từ bốn phận Tuy nhiên tỉ trọng phận lợi nhuận tơng lợi nhuận có khác doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác môi trường kinh tế khác Nhưng nhìn chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh kinh doanh (lợi nhuận hoạt động kinh doanh phụ) ln chiếm tỉ trọng cao có ý nghĩa định tổng lợi nhuận doanh nghiệp Việc xem xét kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa vô quan trọng, cho ta thấy khoản mục tạo nên lợi nhuận tỉ trọng khoản mục tổng lợi nhuận, từ xem xét đánh giá kết hoạt động để tìm phát huy mặt tích cực khắc phục hạn chế mặt tiêu cực góp phần giúp doanh nghiệp đề định thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò lợi nhuận ý nghĩa việc nâng cao lợi nhuận Hiện lợi nhuận đóng vai trị quan trọng đời sống xã hội, lợi nhuận vai trị người lao động, với doanh nghiệp mà cịn với với tồn xã hội Để thấy điều ta xem xét vai trò đối tượng • Với người lao động Lợi nhuận nguồn để doanh nghiệp thể quan tâm với người lao động Lợi nhuận nguồn vốn để trích lập quỹ phục lợi, quỹ khen thưởng, giải nhu cầu xã hội cán công nhân viên doanh nghiệp Nguồn vốn để trích lập quỹ lớn doanh nghiệp có điều kiện nâng cao đời sống tinh thần vật chất cho cán cơng nhân viên từ khích lệ họ hăng say cơng tác, nâng cao tính chủ động sáng tạo hoạt động sản xuất kinh doanh Chính thế, việc sản xuất có lãi ngày cao yêu cầu, sở tái sản xuất mở rộng mà lợi thiết thực cán công nhân viên doanh nghiệp Thực tiễn chứng minh việc áp dụng tiền thưởng lợi nhuận khuyếch khích cơng nhân hăng say lao động, giảm bớt ngày nghỉ việc, có trách nhiệm đến với sản phẩm, đặc biệt thúc đẩy việc tăng suất lao động, cải tiến kỹ thuật, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu để hạ giá thành • Với doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận cỉh tiêu chất lượng tổng hợp nói lên kết cuối tồn trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp với tư cách nhà đầu tư, nhà kinh doanh bỏ vốn nhằm thu lợi nhuận tối ưu Lợi nhuận trở thành động cơ, mục đích nhà đầu tư Vì lợi nhuận có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vai trị thể sau: + Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để doanh nghiệp bổ sung vốn kinh doanh tạo điều kiện để doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Bởi có lợi nhuận trích lập quỹ doanh nghiệp khuyến khích phát triển sản xuất, quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi… Từ quỹ này, doanh nghiệp bổ sung vốn lưu động, vốn cố định điều kiện sản xuất kinh doanh địi hỏi Và từ quỹ này, doanh nghiệp có điều kiện khơng ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên mặt, góp phần kích thích người lao động gắn bó với doanh nghiệp để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển + Lợi nhuận đạt cao hay thấp tác động trực tiếp đến khả tốn, có lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện thực nghĩa vụ với Nhà nước thông qua thuế khoản nộp Lợi nhuận khoản tài để doanh nghiệp trang trải khoản thua lỗ trước hay khoản bị phạt vi phạm hợp đồng kinh tế Một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ không đủ sức tái sản xuất giản đơn (bù đắp hao phí q trình sản xuất), tình hình tài doanh nghiệp xấu hạn chế dần khả toán doanh nghiệp Ngược lại, doanh nghiệp làm ăn có lãi thu lợi nhuận cao khơng có khả tốn vững mà cịn có điều kiện khơng ngừng nâng cao uy tín doanh nghiệp, khơng ngừng đổi máy móc thiết bị, ứng dụng khoa học kĩ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp làm ăn ngày có hiệu đứng vững cạnh tranh • Đối với sản xuất xã hội: Lợi nhuận tiền đề tái sản xuất mở rộng xã hội lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn tích luỹ xã hội Trong điều kiện kinh tế hàng hố địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi, đem lại lợi nhuận ngày cao phục vụ tái sản xuất mở rộng với quy mô lớn tốc độ nhanh Lợi nhuận nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước nhằm thoả mãn nhu cầu kinh tế quốc dân, nguồn vốn để củng cố tăng cường tiềm lực quốc phịng, trì máy hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hoá tinh thần nhân dân Lợi nhuận cịn có vai trị to lớn tăng trưởng doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Chúng ta biết kinh tế tăng nhanh hay chậm phụ thuộc vào tích luỹ, quy mơ tích luỹ định quy mơ tăng trưởng Vì doanh nghiệp muốn tăng trưởng nhanh phải làm ăn có hiệu nghĩa tạo nhiều lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp làm ăn có lợi nhuận kinh tế tăng trưởng Vai trị lợi nhuận phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung quan trọng cần thiết Đặc biệt điều kiện kinh tế Việt Nam mà kinh tế thị trường ảnh hưởng sâu sắc đến thành phần kinh tế, doanh nghiệp, nhà đầu tư, tầng lớp người lao động, mà khoa học kỹ thuật ngày phát triển lợi nhuận điều kiện tồn phát triển, sống doanh nghiệp, doanh nghiệp mong muốn có lợi nhuận phấn đấu tăng nhiều lợi nhuận Trong thời kỳ bao cấp, tồn phát triển doanh nghiệp quốc doanh dựa vào bao cấp mặt nhà nước Vốn đầu tư Nhà nước cấp phát toàn bộ, doanh nghiệp khơng phải lo lắng tìm nguồn vốn nào, sử dụng để có hiệu quả, lỗ có Nhà nước bù Vì thời kỳ doanh nghiệp nhà nước kinh doanh động, không quan tâm đến hiệu quả, động lực kích thích bị thui chột, tình trạng thua lỗ kéo dài Tình trạng lãi giả lỗ thật hình ảnh doanh nghiệp chế tập trung quan liêu bao cấp Thực tiễn lợi nhuận chưa trở thành vấn đề sống định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, kinh tế nước ta có chuyển biến mạnh mẽ việc xố bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, định hướng kinh tế theo chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có thay đổi Để đưa kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng vào kinh doanh có hiệu quả, Nhà nước ta đưa nhiều sách kinh tế nhằm cải thiện, đổi mơi trường kinh doanh, khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư sản xuất kinh doanh môi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng trước pháp luật Vì vậy, lợi nhuận trở thành nhiệm vụ quan trọng, sống doanh nghiệp Trong điều kiện nay, việc phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp ngày trở nên cấp bách lý sau: Thứ nhất: Khác với trước doanh nghiệp kinh doanh chế hành bao cấp, nhu cầu vốn kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước tài trợ Vì vậy, lợi nhuận chưa trở thành lợi ích thiết thân doanh nghiệp Chuyển sang chế mới, Nhà nước khơng cịn bao cấp doanh nghiệp, doanh nghiệp phải tự cấp phát tài cho nhu cầu kinh doanh Vì vậy, lợi nhuận khơng trở thành mục đích trợ thân doanh nghiệp mà cịn động lực trực tiếp doanh nghiệp Thứ hai: Hoạt động kinh tế hàng hoá nhiều thành phần doanh nghiệp vừa hợp tác, vừa cạnh tranh lẫn Những doanh nghiệp làm ăn có hiệu có điều kiện tồn đứng vững cạnh tranh Ngược lại doanh nghiệp làm ăn thua lỗ khơng có điều kiện đầu tư đổi máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm… dẫn đến sản xuất trì trệ Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến phá sản Vì lợi nhuận trở thành điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Thứ ba: Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều kiện phải đối mặt với thị trường, sản phẩm doanh nghiệp thị trường chấp nhận chất lượng cao giá bán hạ Trong điều kiện khoa học kỹ thuật nay, chất lượng sản phẩm định trình độ kỹ thuật công nghệ sử dụng, điều địi hỏi quy mơ đầu tư lớn… lợi nhuận trở thành nguồn tài quan trọng để đáp ứng nhu cầu đầu tư vốn cho đổi kĩ thuật công nghệ sản xuất doanh nghiệp nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Trong năm gần đây, định hướng đúng, nhìn chung doanh nghiệp nhìn nhận kịp thời thực trạng cũ nát, lạc hậu máy móc thiết bị, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật vào sản xuất Chính mà năm qua, doanh nghiệp nói chung nước ta vào làm ăn có hiệu Thực tế cho thấy dù gặp mn vàn khó khăn q trình tiếp nhận hồ nhập vào chế kinh tế mới, số doanh nghiệp Đa dạng hố mặt hàng kinh doanh - Cơng tác kinh doanh xe máy khó khăn thị trường có nhiều đơn vị kinh doanh mặt hàng này, tạo nên áp lực cạnh tranh lớn Mặt khác, Nhà nước có sách nhằm hạn chế việc nhập đồng thời bắt buộc phải nâng cao tỷ lệ nội địa hoá - Kinh doanh xuất nhập chưa cân đối, mảng xuất chưa triển khai thị trường mặt hàng - Việc kinh doanh mặt hàng truyền thống để thiết lập lại thị trường gặp khó khăn Quy mơ kinh doanh mặt hàng nguyên vật liệu thay dần mặt hàng xe máy chế thay đổi chưa ý đầu tư - Một số mặt hàng công ty kinh doanh bị cạnh tranh, hàng lậu, hàng giả phát triển tràn lan chưa kiểm soát chặt chẽ 3.2.1.2 Thuận lợi - Là đơn vị có tính tổ chức, kỷ luật cao, đồn kết nội bộ, có tinh thần trách nhiệm đội ngũ cán có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh - Làm tốt công tác quản lý tài chính, lao động, thực tiết kiệm tối đa, theo dõi chặt chẽ phản ánh kịp thời hoạt động toàn đơn vị - Coi trọng cơng tác thị trường, phân tích dự báo tổ chức thị trường mặt hàng đơn vị kinh doanh - Có sách giá linh hoạt, tạo mạng lưới đại lí bán hàng tồn quốc gắn bó chặt chẽ với cơng ty - Điều hành kiên cụ thể, thực dân chủ, công khai 3.2.2 Phương hướng cụ thể năm 2003 Căn vào thực trạng yêu cầu tồn tại, phát triển đơn vị Công ty đề mục tiêu năm 2003 là: - Kinh doanh có hiệu - Mở rộng phát triển thêm mặt hàng kinh doanh, ý mảng nguyên vật liệu, tổ chức thêm mặthàng sản xuất phục vụ cho nội địa hoá xe máy tổ chức khác xã hội xuất - Tiếp tục triển khai biện pháp khai thác sở vật chất hiệu - Sắp xếp, tổ chức lao động làm sở cho việc xúc tiến cổ phần hoá số phận - Nâng cao đời sống cán công nhân viên, tăng thu nhập cao năm 2001 - Từ mục tiêu trên, Công ty xây dựng số tiêu chủ yếu sau: + Doanh thu tiêu thụ đạt 305 tỉ đồng + Tổng quĩ lương tăng 5% so với năm 2002, đạt 3280 (triệu đồng), hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước, trích lập quĩ doanh nghiệp + Cơng tác xuất năm 2003 đơn vị phấn đấu đạt 200.000 USD + Kim ngạch nhập đạt 800.000 USD, tăng 10% so với năm 2002 + Tận dụng nguồn thu, thương vụ kinh doanh, cố gắng hạn chế rủi ro, tâm định mức lợi nhuận năm 2003 tỉ đồng + Lao động định biên dự kiến giảm đến mức thấp sở động viên tạo điều kiện người lao động nghỉ theo chế độ Để thực tiêu kế hoạch đề năm 2002 công ty phải triển khai số biện pháp cụ thể sau: 3.2 Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty điện máy - xe đạp - xe máy (TODIMAX) 3.2.1 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trong chế thị trường, có loại hình kinh doanh, chủ yếu chun mơn hố, đa dạng hố kinh doanh tổng hợp Trong đa dạng hố hình thức kinh doanh phổ biến có hiệu nhất, vừa đảm bảo hạn chế rủi ro kinh doanh vừa tạo điều kiện tập trung vào số mặt hàng kinh doanh chủ đạo Mặt khác, để nâng cao kết kinh doanh, lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng cho cấu kinh doanh hợp lý Căn vào hoạt động điều kiện công ty TODIMAX, xe máy mặt hàng kinh doanh chính, chiếm 70% Tổng doanh thu đem lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty Như công ty chưa thực đa dạng hố mặt hàng, cịn tập trung vào mặt hàng (xe máy), rủi ro kinh doanh cao có thay đổi sách xuất nhập Nhà nước hay nhu cầu thị trường mặt hàng xe máy thay đổi Mặt khác mặt hàng xe máy Trung quốc công ty lại phụ thuộc nhiều vào công tác nhập linh kiện xe máy từ Trung quốc Xuất phát từ thực tế đó, Cơng ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, xây dựng cấu mật hàng hợp lý theo hướng sau : - Khôi phục số mặt hàng điều kiện truyền thống tủ lạnh, ti vi, điều hồ, bóng điện mặt hàng kinh doanh truyền thống, có thị trường tiêu thụ ổn định Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng Mặc dù năm 2001 kinh doanh mặt hàng có suy giảm đáng kể song có đấu hiệu phục hồi vào năm 2002, mặt khác mặt hàng mà nhu cầu thị trường tương đối ổn định Nếu cơng ty có biện pháp tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán hàng (bảo hành, sửa chữa ) mặt hàng đưa lại nguồn thu ổn định đảm bảo việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cho cơng ty - Duy trì phát triển kinh doanh mặt hàng xe máy, xác định mặt hàng kinh doanh chủ đạo công ty năm tới Mặc dù tiêu thụ mặt hàng có dấu hiệu chững lại theo nhà kinh tế tốc độ mua bán mặt hàng trì vịng năm Do đó, cơng ty cần tăng cường dịch vụ hỗ trợ bán hàng đặc biệt bảo hành, sửa chửa, mở rộng hình thức cấp tín dụng cho khách hàng thơng qua mua bán trả góp, đồng thời xây dựng kế hoạch nhập linh kiện lắp đặt xe máy cách khoa học, đảm bảo cung cấp kịp thời sản phẩm cho khách hàng - Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng hoá chất, vật liệu xây dựng, nhôm Đây mặt hàng có nhiều tiềm có khả thay mặt hàng truyền thống Thực tế doanh thu tiêu thụ mặt hàng công ty tăng nhanh qua năm song tỷ trọng giá trị cịn thấp chưa tương xứng với tiềm sẵn có Vì cơng ty cần có kế hoạch tìm nguồn hàng ổn định cho mặt hàng này, mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua kênh phân phối cửa hàng đại lý bán lẻ, phấn đấu năm 2001 mặt hàng chiếm tỷ trọng cao cấu ngành hàng dần thay mặt hàng truyền thống trước Bên cạnh Cơng ty cần tích cực tìm thêm số mặt hàng phụ tùng tơ, nhựa, phân bón mặt hàng này có thị trường tiêu thụ rộng rãi phát triển mặt hàng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng thời mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho Công ty Tuy nhiên, công ty cần cân nhắc doanh thu, chi phí thị trường tiêu thụ đối thủ cạnh tranh có thị trường Mặt hàng Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) - Xe máy 122.500 35 - Tủ lạnh 30.100 8,6 - Ô tơ 9.100 2,6 - Điều hồ 50.000 13,7 - Ti vi 7.350 2,1 - Bóng điện 9.100 2,6 - Nhơm 15.400 4,4 - Hoá chất 60.000 17,7 - Vật liệu xây dựng 30.450 8,7 - Phụ tùng ôtô 9.100 2,6 - Phân bón 7.000 Tổng 350.600 100 Trên sở phân tích tình hình tiêu thụ hàng hố công ty xu hướng biến động hàng hố tiêu thụ trên, tơi xin đưa câú mặt hàng để Công ty áp dụng thời gian tới theo bảng : Cơ cấu mặt hàng xây dựng với tham khảo ý kiến từ phía phịng kế tốn phịng kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh ban lãnh đạo công ty đề đa dạng hoá mặt hàng điều kiện sở tập trung vào số mặt hàng Để thực điều địi hỏi đoán linh hoạt ban lãnh đạo, nỗ lực chung tồn cơng ty để xây dựng cấu mặt hàng tối ưu 3.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Chúng ta biết rằng, chế thị trường sản xuất gì, sản xuất với khối lượng thị trường định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên biến động Nếu doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thay đổi thị trường điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với tồn tại, phát triển ngược lại doanh nghiệp bị đào thải Chính cơng tác nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng giúp cơng ty thích nghi với thị trường thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Công tác công ty TODIMAX năm qua chưa quan tâm đầu tư mức hoạt động tiêu thụ có dấu hiệu suy giảm Do cơng ty cần tập trung cho cơng tác thơng qua thành lập phịng Marketing độc lập thực hai mảng công việc chủ yếu + Mảng thứ nhất: Chuyên trách nghiên cứu nhu cầu khách hàng hàng hố Cơng ty kinh doanh như: chủng loại, chất lượng, giá + Mảng thứ hai: Thực công tác hỗ trợ bán hàng quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng Như phận cần 10 người có trình độ chun môn lĩnh vực kinh doanh, hoạt động thị trường Các nhân viên ban Giám đốc bổ nhiệm từ ba phịng kinh doanh cơng ty Đề bạt trưởng ban chịu trách nhiệm quản lý, lập kế hoạch phân công công tác, lập báo cáo nghiên cứu thị trường trình ban Giám đốc phê duyệt Các thành viên cịn lại chia làm hai nhóm để thực hai vấn đề nêu Việc thành lập phòng Marketing độc lập, chuyên trách lĩnh vực nghiên cứu thị trường tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho công ty Đây vấn đề khó khăn nan giải lẽ hầu hết nhân viên công ty đào tạo thời kì bao cấp kiến thức chun mơn thị trường cịn hạn chế Vì cần có biện pháp sau : - Đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường nghiên cứu thị trường cho nhân viên đặc biệt nhân viên chuyên thị trường - Trưởng phòng Marketing phải thường xuyên báo cáo hoạt động nghiên cứu thị trường cho ban Giám đốc đề xuất biện pháp xử lý kịp thời vướng mắc phát sinh - Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ phòng Marketing với phòng chức để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hoá cho Cơng ty 3.2.3 Sử dụng tiết kiệm chi phí kinh doanh Đây khoản chi phục cho sản xuất kinh doanh Trong chế thị trường hầu hết doanh nghiệp phải giảm chi phí, hạ giá thành để nâng cao lợi nhuận Xuất phát từ thực trạng hoạt động công ty TODIMAX năm qua ta thấy chi phí (đặc biệt chi phí giá vốn) mức cao so với doanh thu Đựac biệt năm 1998 chi phí vượt doanh thu gây thua lỗ cho cơng ty Trước tình hình đó, cơng ty cần thực biện pháp sau: - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng với chi phí thấp ổn định thiết lập mối kinh doanh chặt chẽ với nhà cung ứng đảm bảo cung ứng nguồn hàng kịp thời, chất lượng cao phục công tác kinh doanh cơng ty Quyết tâm hạ chi phí giảm giá vốn xuống 85% doanh thu - Tiết kiệm khoản chi phí gián tiếp (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp), tăng cường chi cho hoạt động bán hàng quảng cáo nghiên cứu thị trường Đồng thời quản lý chặt chẽ khoản chi phí: chi phí văn phịng, chi phí tiếp khách nhằm giảm thiểu khoản chi không cần thiết, phấn đấu đưa mức chi phí gián tiếp xuống cịn 4% so với doanh thu kế hoạch mà công ty đề Cùng với mức doanh thu dự kiến 350 tỷ đồng, lợi nhuận công ty đạt khoảng tỷ đồng với mức doanh lợi tiêu thụ 1,5%, mức lợi nhuận mục tiêu công ty năm 2002 3.2.4 Xây dựng cấu vốn tối ưu sử dụng có hiệu nguồn vốn Cơ cấu vốn tối ưu cấu mà chi phí bình quân vốn thấp Việc nghiên cứu vốn công ty TODIMAX cho thấy tỷ trọng nợ công ty cao (chiếm khoảng 95,49% tổng nguồn vốn) chủ yếu nợ ngắn hạn chiếm tới 98%, cấu không hợp lý, thời gian tới cơng ty cần có biện pháp để xây dựng cấu vốn hợp lý : - Tích cực đàm phán với ngân hàng để giảm khoản nợ đến hạn giảm chi phí lãi vay Trong năm 2003 đánh dấu thành cơng đáng kể công ty kéo dài thời hạn trả nợ cho khoản vay đến hạn tỷ đồng, giảm gần tỷ đồng lãi vay Tuy nhiên số nhỏ bé so với khoản nợ ngắn hạn công ty 50 tỷ đồng, dự kiến đến năm 2002 khoản nợ đến hạn 15 tỷ, lãi vay ( kể lãi vay hạn) 3,5 tỷ đồng Do đó, Cơng ty xin gia hạn nợ với cam kết Công ty toán khoản nợ, bảo lãnh Bộ Thương mại - Chủ động tìm kiếm nguồn vốn trung dài hạn như: vốn ngân sách cấp bổ sung, vay ngân hàng, phát hành trái phiếu, vốn vay từ cán công nhân viên công ty để thay nguồn vốn ngắn hạn Trong chế thị trường với kết kinh doanh đạt năm 2002 (lãi 2,5 tỷ) việc sử dụng vốn vay (từ ngân hàng, phát hành trái phiếu) khuếch đại kết kinh doanh tiết kiệm thuế từ khoản lãi vay Mặt khác, việc vay ngân hàng thuận lợi, có mức lãi trần cho vay hợp lý nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất điều kiện đơn vị Đặc biệt doanh nghiệp nhà nước việc vay vốn từ ngân hàng thương mại quốc doanh không cần chấp, không giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ doanh nghiệp mà vào hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, khoản vay dài hạn, lãi suất phải trả cao, bên cạnh khoản nợ Cơng ty cịn tồn đọng lớn, việc huy động thêm vốn từ ngân hàng gặp nhiều khó khăn thời gian tới Vì ngồi nỗ lực hồn thiện điều kiện vay Cơng ty, cần có bảo lãnh cấp chủ quản Hiện vốn NSNN cấp bổ sung cho công ty ít, lại khơng liên tục, vốn vay từ ngân hàng ngày trở nên khó khăn, trước tình hình cơng ty cần nghiên cứu hình thức huy động vốn trung dài hạn cách phát triển hình thức sách vay từ cán cơng nhân viên công ty Đây xem biện pháp huy động vốn có hiệu tránh thủ tục phiền hà vay, cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết mà lại huy đọng vốn kịp thời, phát huy nội lực bên công ty Muốn công ty cần xây dựng mức lãi suất hợp lý, thời gian toán linh hoạt đảm bảo lợi ích người cho vay Xây dựng cấu vốn tối ưu huy động kịp thời nguồn vốn điều kiện cần để nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng vấn đề quan trọng quản lý sử dụng nguồn vốn để có hiệu Trong năm qua, quản lý vốn cịn lãng phí, khơng hiệu quả, thu nhập mang lại chưa tương xứng với nguồn vốn bỏ Vì vậy, Công ty cần : - Quản lý chặt chẽ vốn cố định bao gồm hệ thống nhà xưởng, kho tàng, cửa hàng, văn phịng Cơng ty Tiết kiệm chi phí văn phòng, chỗ làm việc xếp khoa học cửa hàng, sử dụng có hiệu nhà xưởng kho tàng Quản lý có hiệu vốn cố định giảm 10% khoản chi phí cho Cơng ty - Quản lý vốn lưu động, công tác kế hoạch thu mua dự trữ hàng hoá cách khoa học, vừa tiết kiệm chi phí lưu kho đồng thời đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng cần nhanh chóng giải khoản phải thu Tuy sách cung cấp tín dụng cho khách hàng biện pháp tài cơng ty để đẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá Nhưng với tỷ lệ khoản phải thu lớn (chiếm 10% doanh thu thuần) 70% phải thu từ khách hàng, làm giảm kỳ luân chuyển vốn, giảm hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh vịng quay vốn lưu động Vì cơng ty cần có biện pháp tích cực vận động nhằm giảm khoản phải thu xuống 5% doanh thu 3.2.5 Hoàn thiện dây chuyền lắp ráp xe máy IKD Nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá bán yếu tố nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường Hiện cơng ty TODIMAX có hai dây chuyền lắp ráp xe máy IKD Gia lâm - Hà Nội, đưa vào sử dụng từ năm 1997 với tổng giá trị đầu tư 300 tỷ đồng (đã khấu hao 90 tỷ đồng với công suất thiết kế 13.000 xe máy/1 dây chuyền/ 1năm Nhưng đạt 50% công suất, với lượng tiêu thụ xe máy tăng nhanh năm gần Công ty thuê số sở lắp ráp khác Hà Giang Lạng sơn, điều ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động tiêu thụ mặt hàng xe máy Công ty Hơn mặt hàng chủ yếu tạo phần lớn thu nhập lợi nhuận Vì hồn thiện dây chuyền lắp ráp IKD vấn đề bách cần giải quyết, muốn Công ty cần: - Quản lý chặt chẽ cơng đoạn q trình lắp ráp xe máy để tìm ngun nhân làm giảm cơng suất hoạt động dây chuyền có biện pháp xử lý kịp thời - Nâng cao trình độ kĩ thuật cho cơng nhân, mời chun gia nước ngồi làm tư vấn - Đảm bảo kịp thời nguyên liệu đầu vào linh kiện xe máy nhập đảm bảo trình sản xuất diễn liên tục - Cải tiến trang thiết bị máy móc, có biện pháp xử lý kịp thời có cố kỹ thuật xảy Theo ước tính chuyên gia đảm bảo yếu tố vừa nêu công suất thực đạt 80% công suất thiết kế (tức đạt khoảng 20.000 xe máy/ năm/cả hai dây chuyền) đảm bảo số lượng chất lượng sản phẩm hàng hoá xe máy cho tiêu thụ năm tới Ngồi ra, Cơng ty phải tìm cách tổ chức xưởng sản xuất sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nội địa hoá xe máy nhu cầu khác xã hội với quy mô xưởng xe máy 3.2.6 Hoàn thiện máy quản lý sử dụng có hiệu nguồn lao động Đối với cơng ty tổ chức máy quản lý đóng vai trị định thành cơng kinh doanh Đây phận đề theo dõi đạo kế hoạch, chiến lược kinh doanh Không ngừng cải tiến hoàn thiện máy quản lý sở cho phát triển lâu dài cơng ty Nhìn chung cấu quản lý phịng ban Cơng ty hợp lý, phịng ban chức xếp phù hợp với lĩnh vực chuyên môn phịng Kế tốn tài ; phịng kinh doanh ; phịng tổ chức hành Phịng kinh doanh tách riêng thành phòng độc lập nhằm quản lý tốt hoạt động kinh doanh nhóm hàng; ngành hàng, phòng kinh doanh xe đạp xe máy; phòng kinh doanh Điện máy; phòng kinh doanh vật tư Các chi nhánh, cửa hàng Công ty hoạt động cách độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh đơn vị Đây ưu mà Công ty cần phát huy thời gian tới, bên cạnh cần tăng cường quản lý giám sát phòng ban, đơn vị trực thuộc; đơn vị đặt quản lý chung ban Giám đốc nhằm phát xử lý kịp thời vấn đề phát sinh đơn vị kinh doanh Công tác đào tạo bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên cần tăng cường Hiện Cơng ty có 600 người, có 70% đào tạo chuyên nghiệp, 87% đào tạo chế cũ, chưa đáp ứng nhiệm vụ kinh doanh, mặt khác năm qua, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn kinh phí đào tạo cịn eo hẹp Vì vậy, thời gian tới Công ty cần trọng bồi dưỡng nghiệp vụ kinh tế quản trị kinh doanh cho nhân viên Công ty với phương châm nhân viên tự bỏ kinh phí với hỗ trợ công ty Cần tinh giảm máy quản lý, giảm chi phí gián tiếp Hiện nay, lao động gián tiếp chiếm 30% tổng số lao động Công ty song hiệu lao động thấp, theo đánh giá ban lãnh đạo Công ty cần 1/2 số lượng nhân viên gián tiếp hồn thành tốt khối lượng cơng việc Cơng ty Do đó, Cơng ty cần tích cực vận động cán bộ, nhân viên đủ tiêu chuẩn nghỉ theo chế độ Tuy nhiên, công việc không đơn giản, muốn thực thành cơng cần quan tâm tới lợi ích thoả đáng người lao động nghỉ như: Trợ cấp hưu trí, trợ cấp khó khăn Cổ phần hố Cơng ty chuyển sang hình thức cơng ty cổ phần, hình thức phổ biến giới phát huy ưu điểm nâng cao hiệu quản lý, huy động thêm vốn cho công ty Mặt khác, vấn đề nằm sách tổ chức xếp lại doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước ta ; Do đó, cơng ty tiến hành cổ phần hố hưởng sách ưu đãi nhà nước Tuy nhiên, công việc đơn giản lẽ công ty gặp phải khó khăn : Đánh giá lại TSCĐ, xác định lại giá trị công ty Hơn nữa, hoạt động kinh doanh công ty gặp khó khăn nên việc bán cổ phiếu ngồi công ty không đáng kể mà may có người lao động Cơng ty mua 3.3 Một số kiến nghị : Sau nghiên cứu thực trạng hoạt động Công ty xin mạnh dạn đưa số kiến nghị sau 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước Doanh nghiệp đơn vị kinh tế định phát triển kinh tế thành cơng hay thất bại có ảnh hưởng đến phát triển chung kinh tế Công ty TODIMAX doanh nghiệp Nhà nước bao doanh nghiệp Nhà nước khác bước sang hạch toán kinh doanh độc lập gặp phải vấn đề khó khăn định, đặc biệt vấn đề vốn Thực tế năm gần vốn ngân sách cấp bổ sung ít, cơng ty có dự án hồn thiện dây chuyền lắp ráp xe máy IKD, dây chuyền có tính kỹ thuật cao hồn thành mang lại lợi ích cho cơng ty, cần có hỗ trợ vốn kịp thời từ phía Nhà nước Thêm vào Bộ tài cần có sách giảm mức thuế nhập số mặt hàng : tủ lạnh, điều hoà, linh kiện xe máy Đặc biệt khâu nhập linh kiện xe máy IKD với thuế nhập 60% VAT 20% cao Bên cạnh đó, quan Hải Quan cần tăng cường kiểm soát chặt chẽ hoạt động buôn lậu, nhập xe máy trái phép Theo thống kê quan thuế, hoạt động chiếm 25% thị phần xe máy Trung Quốc Việt Nam, ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động Công ty Vấn đề công chứng tài sản chấp cịn gặp phải nhiều phiền hà, đề nghị Nhà nước xem xét giảm bớt số thủ tục rườm rà không cần thiết Hiện nay, nguồn vốn ngân sách cung cấp cho doanh nghiệp ít, mặt khác khoản nợ Công ty lớn, Công ty muốn huy động thêm vốn để tài trợ thêm cho hoạt động kinh doanh cần phải có tài sản chấp Xuất phát từ thực trạng công ty, ta thấy tài sản mà cơng ty đem chấp quyền sử dụng đất, nhiên thủ tục hành cịn nhiều rườm rà, việc cơng chứng quyền sử dụng đất gặp nhiều khó khăn Công ty chưa phát huy hết tiềm lực vốn 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Thương mại: Cơng ty TODIMAX doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thương mại chịu quản lý chung ngành Kết kinh doanh Công ty ảnh hưởng tới kết kinh doanh ngành Thương mại Bởi xin đề xuất số ý kiến với Bộ Thương mại sau: Bộ Thương mại cần có biện pháp hữu hiệu giúp đỡ cơng ty việc nâng cao hiệu kinh doanh đặc biệt hỗ trợ vốn, mở rộng kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng Bộ Thương mại nhân danh cấp chủ quản đứng bảo lãnh cho Công ty vay vốn từ ngân hàng giải khó khăn vốn kinh doanh Thống quản lý chế độ tài chính- kế tốn tồn ngành giải sịng phẳng vốn tốn nội Thời gian vừa qua tình trạng nợ đọng chiếm dụng vốn lẫn đơn vị phổ biến Riêng công ty TODIMAX, khoản phải thu từ đơn vị ngành chiếm tới 50% khoản phải thu Công ty Tạo điều kiện cho đơn vị việc tìm đối tác kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh đơn vị ngành ... doanh Cơng ty Điện máy - xe đạp - xe máy Chương Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận Cơng ty Điện máy - xe đạp - xe máy chương i lý luận chung lợi nhuận và phân tích lợi nhuận doanh... lợi nhuận Công ty điện máy - xe đạp - xe máy Bộ Thương Mại? ?? Bao gồm phần Chương Lý luận chung lợi nhuận phân tích lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương Phân tích tình hình lợi nhuận kinh... Chương Phân tích tình hình lợi nhuận kinh doanh Cơng ty Điện máy - xe đạp - xe máy 2.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 2.1.1 Q trình hình thành Cơng ty Điện máy - Xe đạp - Xe máy có tên