II. Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty TODIMAX.
1. Đa dạng hoá mặthàng kinh doanh.
3.2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá
hàng hoá
Chúng ta đều biết rằng, trong cơ chế thị trường sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào với khối lượng bao nhiêu đều do thị trường quyết định. Mặt khác nhu cầu trên thị trường thường xuyên biến động. Nếu doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thay đổi của thị trường và điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với nó thì sẽ tồn tại, phát triển ngược lại doanh nghiệp sẽ bị đào thải. Chính vì vậy cơng tác nghiên cứu thị trường đóng vai trị hết sức quan trọng nó giúp cơng ty thích nghi với thị trường và thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.
Công tác này của công ty TODIMAX trong những năm qua chưa được quan tâm và đầu tư đúng mức hoạt động tiêu thụ đang có dấu hiệu suy giảm. Do đó cơng ty cần tập trung cho cơng tác này thơng qua thành lập phịng Marketing độc lập thực hiện hai mảng công việc chủ yếu.
+ Mảng thứ nhất: Chuyên trách nghiên cứu nhu cầu khách hàng về hàng hố Cơng ty đang kinh doanh như: chủng loại, chất lượng, giá cả.
+ Mảng thứ hai: Thực hiện công tác hỗ trợ bán hàng như quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng.
Như vậy bộ phận này sẽ cần 10 người có trình độ chun mơn trong lĩnh vực kinh doanh, hoạt động thị trường. Các nhân viên này sẽ được ban Giám đốc bổ nhiệm từ ba phòng kinh doanh của công ty. Đề bạt một trưởng ban chịu trách nhiệm quản lý, lập kế hoạch phân công công tác, lập báo cáo nghiên cứu thị trường và trình ban Giám đốc phê duyệt. Các thành viên cịn lại chia làm hai nhóm để thực hiện hai vấn đề nêu trên.
Việc thành lập phòng Marketing độc lập, chuyên trách về lĩnh vực nghiên cứu thị trường sẽ tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho công ty. Đây là vấn đề hết sức khó khăn và nan giải bởi lẽ hầu hết nhân viên công ty được đào tạo trong thời kì bao cấp kiến thức chun mơn về thị trường cịn hạn chế. Vì vậy cần có biện pháp sau :
- Đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường và nghiên cứu thị trường cho nhân viên đặc biệt là nhân viên chuyên về thị trường.
- Trưởng phòng Marketing phải thường xuyên báo cáo hoạt động nghiên cứu thị trường cho ban Giám đốc và đề xuất các biện pháp xử lý kịp thời các vướng mắc phát sinh.
- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa phòng Marketing với các phòng chức năng để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố cho Cơng ty.