CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾQUỐC TẾĐỀ TÀI: VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾCỦA Ả RẬP XÊ ÚT

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ *** CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: VĂN HÓA ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA Ả RẬP XÊ ÚT Sinh viên thực hiện:Đỗ Văn Hiền Mã sinh viên:11186312 Lớp chuyên ngành:Kinh tế quốc tế 60A Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thường Lạng Hà Nội – 12/2020 LỜI CẢM ƠN Lời cho em xin cảm ơn sâu sắc tới giảng viên trường Đại học Kinh tế quốc dân nói chung giảng viên thuộc Viện Thương Mại Kinh tế quốc tế nói riêng tận tình giảng dạy, truyền đạt cho chúng em kiến thức kinh nghiệm quý báu Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, người trực tiếp hướng dẫn em suốt qúa trình thực tập Trong khoảng thời gian làm việc với thầy, em khơng ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bổ ích cho mà cịn học tập tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, điều cần thiết cho em trình học tập cơng tác sau Những kiến thức mà em học hỏi hành trang ban đầu cho trình làm việc em sau Em xin gửi tới người lời chúc thành công đường nghiệp Cuối xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình bạn bè ln động viên, đóng góp ý kiến giúp đỡ trình học tập, nghiên cứu để hoàn thành tập LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan đề tài cơng trình nghiên cứu riêng cá nhân tôi, không chép tự nghiên cứu, đọc, dịch tài liệu, tổng hợp thực Nội dung lý thuyết luận văn tơi có sử dụng số tài liệu tham khảo trình bày phần tài liệu tham khảo Hà Nội, ngày 28 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Đỗ Văn Hiền MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CHUNG VỀ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ 12 1.1 Khái niệm vai trị văn hóa 12 1.1.1 Khái niệm 12 1.1.2 Vai trị văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế .13 1.2 Nội dung văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế 14 1.2.1 Giá trị văn hóa .14 1.2.2 Ngơn ngữ tín ngưỡng .15 1.2.3 Những điều linh thiêng cấm kị đàm phán quốc tế 17 1.2.4 Đời sống vật chất 18 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh tế quốc tế 18 1.3.1 Trình độ kinh tế .18 1.3.2 Trình độ cá nhân 18 1.3.3 Các sách phủ .19 1.3.4 Các yếu tố khác .20 CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM VĂN HÓA Ả RẬP XÊ ÚT ẢNH HƯỞNG TỚI ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ 21 2.1 Tình hình thương mại đầu tư quốc tế 21 2.1.1 Tình hình thương mại quốc tế .21 2.1.2 Tình hình đầu tư quốc tế .24 2.1.3 Tình hình dịch vụ quốc tế 26 2.2 Đặc điểm 28 2.2.1 Giả định, giá trị văn hóa Ả Rập Xê Út 28 2.2.2 Ngơn ngữ tín ngưỡng văn hóa Ả Rập Xê Út 28 2.2.3 Các điều cấm kị linh thiêng văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Ả Rập Xê Út .30 2.3 Đánh giá .32 2.3.1 Kết thành tựu đạt đàm phán kinh tế quốc tế Ả Rập Xê Út 32 2.3.2 Những mặt hạn chế đàm phán kinh tế quốc tế Ả Rập Xê Út 34 2.3.3 Nguyên nhân 35 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ GIỮA VIỆT NAM VÀ Ả RẬP XÊ ÚT 36 3.1 Định hướng 36 3.1.1 Triển vọng quan hệ thương mại đầu tư Ả Rập Xê Út Việt Nam 36 3.1.2 Định hướng đàm phán kinh tế quốc tế Ả Rập Xê Út Việt Nam 39 3.2 Các giải pháp để thích nghi văn hóa đối tác Ả Rập Xê Út .41 3.2.1 Giải pháp phủ 41 3.2.2 Giải pháp doanh nghiệp 43 3.2.3 Giải pháp cá nhân .45 3.3 Kiến nghị giải pháp cá nhân 46 3.3.1 Kiến nghị tới đối tác 46 3.3.2 Điều kiện thực .47 KẾT LUẬN 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 PHỤ LỤC 50 DANH MỤC HÌNH STT Hình 2.1 Tên hình Trang Biểu đồ thể thương mại Ả Rập Xê Út từ 200021 2019 tỷ trọng xuất ngành DANH MỤC BẢNG T T Bảng 2.1 2.2 2.3 3.1 Tên bảng Kim ngạch xuất nhập Ả Rập Xê út từ năm 2015-2019 Tổng vốn FDI đầu tư vào Ả Rập Xê Út từ 2017-2019 Các ngành dịch vụ năm 2018 Ả Rập Xê Út Bảng tổng hợp kim ngạch XNK Việt Nam – Ả-rập Xê-út , giai đoạn 2016 – 2019 Trang 23 24 27 37 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ST T Nguyên nghĩa Ký hiệu ADNOC Tiếng Anh Abu Dhabi National Oil Company CIA Central Intelligence Agency EU FDI FTA GAFTA GCC GDP IMF 10 IPIC European Union Foreign Direct Investment Free trade agreement Greater arab free trade agreement Gulf Cooperation Council Gross Domestic Product International Monetary Fund International Petroleum Investment Company Middle East and North Africa Memorandum of Understanding Organization of Petroleum Exporting Countries Petrovietnam Saudi Arabian General Investment Authority 11 MENA 12 MOU 13 OPEC 14 PVN 15 SAGIA 16 UAE United Arab Emirates 18 UNCTA D United Nations Educational Scientific and Cultural Organization United Nations Conference on Trade and Developmen 19 WTO World Trade Organization 17 UNESCO LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tiếng Việt Cơng ty dầu khí nhà nước Tiểu Vương Quốc Ả rập Thống Nhất Cơ quan Tình báo Trung ương (Hoa Kỳ) Liên minh Châu Âu Đầu tư trực tiếp nước Hiệp định thương mại tự Khu vực mậu dịch tự ả Rập lớn Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh Tổng sản phẩm quốc nội Quỹ Tiền tệ Quốc tế Công ty Đầu tư Dầu khí quốc tế Trung Đơng-Bắc Phi Biên bản ghi nhớ Tổ chức nước xuất dầu mỏ Tập đồn Dầu khí Việt Nam Cơ quan đầu tư chung Ả Rập Saudi Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống Tổ chức Giáo dục, Khoa học Văn hóa Liên hiệp quốc Hội nghị Liên Hiệp Quốc Thương mại Phát triển Tổ chức Thương mại Thế giới Hiện hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hóa xu tất yếu khác quan tất quốc gia tồn giới Các q trình liên kết, hợp tác song phương nước, tổ chức khu vực diễn với đa dạng hình thức tốc độ Trong mơi trường kinh doanh quốc tế đó, đàm phán thương mại diễn liên tục tính chất, đặc điểm đàm phán trở nên phức tạp Đằng sau thành công đàm phán, kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế đóng vai trị vơ quan trọng Đây kĩ phương tiện để nhà đàm phán tạo dựng mối quan hệ lâu dài hiệu với đối tác, đồng thời giúp hai bên đạt mục đích Cằng nắm vững kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế, nhà đàm phán dễ đạt kết đàm phán tốt đẹp Mỗi quốc gia có văn hóa khác yếu tố quan trọng hình thành nên phong cách đàm phán khác Với đặc điểm khác biệt giao tiếp, phong tục tập quán, thói quen ứng xử, việc lựa chọn chiến lược, văn hóa đàm phán giúp cho doanh nghiệp quốc gia vừng vàng trước biến cố, tảng vững bước đường hội nhập Với lý trên, người viết chọn đề tài “ Văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế Ả Rập Xê Út” nhằm tìm hiểu tác động văn hóa Ả Rập Xê Út đàm phán nói chung, đồng thời phần tác động tới Việt Nam đàm phán với Ả Rập Xê Út Đây điều có ý nghĩa mặt lý luận, vừa có ý nghĩa thực tiễn, góp phần giúp cho Việt Nam chủ động đạt mục tiêu đàm phán với Ả Rập Xê Út Tổng quan nghiên cứu Cho đến nay, sách báo văn hóa Ả rập Xê Út, văn hóa đàm phán Ả rập nói riêng Việt Nam gần chưa có Khi triển khai đề tài này, khó khăn lớn chúng tơi việc tìm kiếm cơng trình nghiên cứu nước đề tài này, nhiên, thường thấy tương đối phong phú cơng trình giới thiệu tổng quan lịch sử văn hóa Hồi giáo nói chung có đề cập đến khu vực Trung Đơng, nơi đời tôn giáo Điểm qua, thấy có số tác phẩm Mười tơn giáo lớn giới Hoàng Tâm Xuyên tái năm 2011, nhà xuất Chính trị quốc gia –Sự thật, hay Hồi giáo với đời sống trị Đông Nam Á Ngô Văn Doanh xuất năm 2013, nhà xuất Thế giới, Hà Nội Cẩm nang Trung Đông, Đỗ Đức Hiệp chủ biên, Nhà xuất từ điển bách khoa xuất năm 2012 Các tác phẩm nhà nghiên cứu giới lịch sử văn minh Ả rập hay lịch sử khu vực Trung Đông chọn dịch Việt Nam Lịch sử văn minh Ả Rập Durant Willdo Nguyễn Hiến Lê dịch, nhà xuất Văn hóa thơng tin, Hà Nội, xuất năm 2006 hay Lịch sử Trung Đông –2000 năm trở lại tác giả Lewis Bernard, Nguyễn Thọ Nhân dịch, Nhà xuất Tri thức, Hà Nội, xuất năm 2008 Bên cạnh cịn có số cơng trình nghiên cứu kinh tế, trị Trung Đông Viện Nghiên cứu Tôn giáo, Viện Nghiên cứu Châu Phi Trung Đông tiến hành Trung Đông vấn đề xu hướng kinh tế -chính trị bối cảnh quốc tế Đỗ Đức Địnhxuất năm 2008, nhà xuất Khoa học xã hội, Hà Nội; Châu Phi –Trung Đông, vấn đề trị kinh tế bật, Đỗ Đức Định chủ biên, xuất năm 2012, nhà xuất Khoa học xã hội, Hà Nội; Một số kiện kinh tế -chính trị bật Châu Phi Trung Đông năm 2012 Kiều Thanh Nga chủ biên, xuất năm 2013, nhà xuất Từ điển bách khoa, Hà Nội; Một số vấn đề kinh tế -chính trị bật Trung Đơng xu hướng đến năm 2020, Bùi Nhật Quang chủ biên, xuất năm 2011, nhà xuất Khoa học xã hội, Hà Nội Ngồi cịn có “Một số vấn đề Hồi giáo Trung Đông (Văn hóa, xã hội trị Hồi giáo)” Ths Nguyễn Thị Thu Hằng chủ biên,nhà xuất Khoa học xã hội, Hà Nội, xuất năm 2013 Trong sách này, tác giả lấy tôn giáo học làm sở phát triển để bước đầu làm rõ số kiến thức tảng văn hóa, xã hội trị Hồi giáo Trung Đơng, cung cấp cho độc giả nhìn tương đối cụ thể chất Hồi giáo chi phối tới đặc điểm văn hóa Trung Đơng, phân tích trạng dự báo xu hướng biến chuyển vấn đề Hồi giáo khu vực thời gian tới Tuy nhiên, vấn đề văn hóa Hồi giáo Trung đơng với số phong tục tập quán khu vực đề cập đến chương II với tiêu đề: Văn hóa Hồi giáo Trung Đơng” Chính vậy, nói tài liệu nghiên cứu tiếng Việt văn hóa Ả rập cịn ít, chưa tương xứng với nhu cầu tìm hiểu ngày tăng lĩnh vực Luận văn có kế thừa nghiên cứu trước, phân tích thêm ảnh hưởng văn hóa Ả Rập Xê Ut đến phong cách đàm phán Ả Rập Xê Út, từ đưa giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam tiến hành đàm phán với doanh nghiệp Ả Rập Xê Út Mục đích nghiên cứu Mục đích đề tài nghiên cứu cách hệ thống tác động văn hóa nói chung, cụ thể văn hóa Ả Rập Xê Út nói riêng đến phong cách đàm phán kinh tế quốc tế, từ rút học kinh nghiệm, đề xuất giải pháp tạo điều kiện cho việc đàm phán chủ động tiến hành đàm phán hiệp định kinh tế quốc tế bàn đàm phán Để đạt mục đích này, đề tài thực hệ thống hóa vấn đề lý luận trọng việc nghiên cứu văn hóa, phong cách đàm phán nước Ả Rập Xê Út để tìm giải pháp hữu hiệu giúp cho Việt Nam đạt mục tiêu đàm phán với Ả Rập Xê Út Đối tượng phạm vi nghiên cứu 10 bán với nước ngồi thơng qua trao đổi hàng hố cịn nhằm giới thiệu văn hoá, phong tục tập quán tìm hiểu văn hố nước ngồi Mỗi sản phẩm kết tinh trình độ phát triển văn hoá, xã hội dân tộc Cần phải cho giao lưu kinh tế mở đường cho giao lưu văn hoá giao lưu văn hoá lại thúc đẩy giao lưu kinh tế, mở hội thâm nhập thị trường, học hỏi kỹ kinh doanh Chính vậy, liền với hợp tác kinh tế phải trọng thúc đẩy giao lưu văn hóa để nâng cao hiểu biết lẫn Việc đẩy mạnh giao lưu văn hóa tạo tảng vững cho quan hệ hai nước tương lai Thời gian vừa qua Trường Đại học Ngoại ngữ – Đại học Quốc gia Hà Nội tổ chức Hội thảo quốc gia với chủ đề “Ngơn ngữ Văn hóa Ả Rập bối cảnh giao lưu, hội nhập phát triển” hội trường Sunwah Ngồi cịn tổ chức giao lưu văn nghệ thể thao, tận dụng hình thức để giới thiệu với người Ả rập đất nước Việt Nam với hình ảnh sáng tươi đẹp mắt họ để hợp tác lâu dài 3.2.1.2 Tăng cường thơng tin giáo dục văn hố đàm phán kinh doanh Trong thời gian qua, văn hóa kinh doanh, văn hóa đàm phán vấn đề thường xuyên đề cập đến thông tin đại chúng Nhưng việc thiếu kiến thức văn hóa kinh doanh tai doanh nghiệp vấn đề đáng lo ngại Mặc dù có số hội thảo mang tính chất tọa đàm chưa đưa vai trị văn hóa đàm phán với đối tác, chưa có sức thuyết phục Trong thời gian tới, công tác tuyên truyền thông tin cần đẩy mạnh hơn, với nội dung thiết thực, bám sát thực tế Có thể đưa thương vụ thành công thất bại đàm phán để vai trò văn hóa đàm phán cho doanh nghiệp tổ chức xem xét 42 3.2.1.3 Đưa nội dung văn hoá kinh doanh, văn hoá doanh nghiệp vào giảng dạy trường đại học Hiện nay, nội dung giảng dạy trường đại học Việt Nam, vấn đề văn hóa đàm phán, văn hóa doanh nghiệp, văn hóa kinh doanh coi trọng Trong vấn đề từ lâu trở thành nội dung giẩng dạy bắt buộc trường đại học nhiều nước Việc đưa văn hóa kinh doanh, đàm phán, nội dung có liên quan vào chương trình giảng dạy thức, có giáo trình cụ thể giúp doanh nghiệp, quan tổ hiểu biết hơn, từ nâng cao vị Việt Nam mắt đối tác nước 3.2.2 Giải pháp doanh nghiệp 3.2.2.1 Nhận thức đầy đủ tầm quan trọng đàm phán khác biệt văn hoá kinh doanh đàm phán thương mại quốc tế Kết đàm phán ảnh hưởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp Chính doanh nghiệp phải coi trọng công tác đàm phán đầu tư thích đáng Đối với cơng ty kinh doanh xuất nhập đàm phán thương mại quốc tế khâu định hiệu quả, chất lượng kih doanh Có làm tốt cơng tác đàm phán hai bên phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài, tin tưởng lẫn Ả rập Xê út Việt Nam nước có văn hóa lâu đời có sắc riêng, bên cạnh có khác biệt lớn đặc điểm bên văn hóa phương Tây, bên văn hóa phương Đơng Do doanh nghiệp cần chủ động việc tìm hiểu, nghiên cứu văn hóa kinh doanh đối tác Ả rập Xê út để chuẩn bị tốt cho công tác đàm phán tránh bị sốc văn hóa nước họ 3.2.2.2 Tăng cường hoạt động tìm hiểu thị trường, tìm hiểu đối tác 43 Trên thực tế, doanh nghiệp Việt Nam chưa tỏ chủ động tìm kiếm bạn hàng, phần nhiều ngồi chờ đối tác Ả rập tự tìm đến mà chưa trọng đến cơng tác quảng bá doanh nghiệp thơng qua hình thức tham gia hội chợ, triển lãm, xúc tiến thương mại nước bạn Điều hạn chế hội tiếp cận với đối tác tiềm mà hạn chế hội cho doanh nghiệp cọ xát, tìm hiểu đối tác, thị trường để bổ sung kiến thức thiếu Hiện nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam rơi vào tình trạng vừa thừa lại vừa thiếu thông tin Các doanh nghiệp muốn mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh với đối tác Ả rập cần chủ động tích cực cơng tác Vấn đề kinh phí tiềm lực quan trọng cần phải biết đầu tư để thu lợi ích lớn Các doanh nghiệp xin trợ giúp, hỗ trợ quan chức liên quan, tổ chức xúc tiến thương mại nước Hiện nay, với phát triển vượt bậc phương tiện thông tin, doanh nghiệp có nhiều cách tiếp cận với thơng tin với bạn hàng, không thiết phải gặp trực tiếp chưa đủ điều kiện quy mơ giao dịch khơng lớn Chỉ có cách tích cực, động biết tận dụng hội, nguồn thơng tin doanh nghiệp tự vượt qua khó khăn hạn chế mặt tiềm lực tài 3.2.2.3 Xây dựng văn hố kinh doanh cho riêng Hiện hầu hết doanh nghiệp Việt Nam chưa xây dựng cho triết lý kinh doanh, văn hố kinh doanh riêng Hiện tượng kinh doanh thiếu văn hoá làm hàng nhái, hàng giả, trốn thuế… phổ biến Phần lớn doanh nghiệp nước ta thuộc loại doanh nghiệp nhỏ, công nghệ lạc hậu, suất lao động thấp, giá thành sản phẩm cao, chất lượng kiểu dáng chưa đáp ứng nhu cầu đa dạng biến động thị trường 44 Xây dựng văn hoá kinh doanh riêng cho doanh nghiệp bao gồm công việc cải tiến máy quản lý, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng mơi trường văn hố doanh nghiệp nhằm thúc đẩy sản xuất, thúc đẩy tính sáng tạo người lao động Đồng thời để phát triển nội lực nâng cao lợi cạnh tranh, doanh nghiệp phải biết kinh doanh phù hợp với sắc văn hóa dân tộc Phát huy sắc văn hoá dân tộc giúp nhà kinh doanh tạo cơng nghệ, cách thức sản xuất phù hợp có hiệu cao Để xây dựng văn hoá kinh doanh cho riêng địi hỏi doanh nghiệp phải có nhìn dài hạn, chiến lược nhiều thời gian, tiền nỗ lực chung tất thành viên 3.2.2.4 Nâng cao trình độ, phẩm chất cán đàm phán Nhân tố người coi nguồn lực quan trọng Đàm phán hoạt động giao tiếp mà người chủ thể Chính vậy, phẩm chất, lực nhà đàm phán ảnh hưởng trực tiếp tới kết đàm phán Các doanh nghiệp cần chí trọng đào tạ cho đội ngũ cán đầy đủ phẩm chất trình độ chun mơn Ngồi doanh nghiệp cần tổ chức cá hội thảo vấn đề đàm phán để cán có hội học hỏi, trao đổi kinh nghiệm Bên cạnh đó, để động viên khuyến kích thúc đẩy cán đàm phán, doanh nghiệp nên có chế độ khen thưởng cá nhân xuất sắc, hoàn thành tốt nhiệm vụ hình thức khác tuyên dương, tặng giấy khen, thưởng tiền…Chính hoạt động tác động tích cực đến tâm lý làm việc nhà đàm phán, giúp họ khơng ngừng vươn lên hồn thiện thân, đóng góp tích cực cho doanh nghiệp 3.2.3 Giải pháp cá nhân 45 3.2.3.1 Cá nhân nước Thực sách Đảng nhà nước đề ra, phát triển văn hoá tiên tiến, đậm đà sắc dân tộc Tìm hiểu văn hố Ả Rập nói riêng đối tác Việt Nam nói chung, giúp cho mối quan hệ hai nước thêm khằng khít 3.2.3.2 Cá nhân sinh sống làm việc Ả Rập Truyền bá văn hoá Việt Nam tới bạn bè Ả Rập Dung hoà hai văn hoá, khẳng định mối quan hệ bền lâu Tiếp thu văn hoá nước bạn truyền tải nước nhà, đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam muốn thâm nhập vào thị trường Ả Rập, từ đưa chiến lược trung dài hạn 3.3.Kiến nghị giải pháp cá nhân 3.3.1 Kiến nghị tới đối tác Chỉ đạo Vụ Hợp tác quốc tế đơn vị liên quan thường xuyên hỗ trợ phối hợp với Đại sứ quán Việt Nam việc tổ chức hoạt động quảng bá, giao lưu văn hóa Ả Rập Xê Ut với nhận thức văn hóa phương tiện hữu hiệu nhằm tăng cường hiểu biết tình cảm hữu nghị nhân dân hai nước Chính quyền doanh nghiệp Ả Rập tăng cường tổ chức hoạt động thúc đẩy hợp tác kinh tế, thương mại đầu tư với địa phương Việt Nam Về ngoại giao, Việt Nam cần nhắc lại đề nghị phía Ả-rập Xê-út sớm có ý kiến dự thảo Hiệp định miễn thị thực người mang hộ chiếu ngoại giao hộ chiếu công vụ dự thảo Thỏa thuận hợp tác hai Bộ Ngoại giao hai nước để hai bên thống nhất, kết thúc đàm phán thức ký kết thời gian tới Về thương mại, cần tiếp tục tận dụng, tranh thủ khai khác tiềm năng, nhu cầu nhập to lớn thị trường Ả-rập Xê-út Việt Nam cần đề nghị tăng 46 cường công tác xúc tiến thương mại thị trương Ngồi đề nghị Ả-rập Xê-út tích cực vận động tổ chức đoàn doanh nghiệp sang Việt Nam tham dự hội chợ triển lãm tổ chức hàng năm tham dự hội thảo doanh nghiệp Về công nghiệp, cần quan tâm tới việc hợp tác với phía -rập Xê-út lĩnh vực dầu khí Việt Nam cần đề nghị phía Ả-rập Xê-út gửi yêu cầu đề xuất cụ thể nội dung học hỏi kinh nghiệm để phía Việt Nam xem xét giới thiệu đối tác phù hợp để phối hợp triển khai với phía Bạn Với lĩnh vực nơng nghiệp, Việt Nam cần đề nghị phía Ả-rập Xê-út tiếp tục khuyến khích doanh nghiệp sang tìm hiểu hội hợp tác đầu tư Việt Nam lĩnh vực chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản, trồng lương thực, v.v… Về đầu tư, đề nghị Việt Nam, phía Ả-rập Xê-út khẩn trương yêu cầu Quỹ PIF công ty Sanabil đơn vị trực thuộc sớm liên hệ, phối hợp với Tổng công ty SCIC Việt Nam việc nghiên cứu, triển khai công việc liên quan đến dự án đầu tư chung Đối với giáo dục, Việt Nam đề nghị Bạn sớm cung cấp thêm thông tin chi tiết mức học bổng, thủ tục xin cấp học bổng, thời gian nhập học hàng năm , loại trường tên trường học cụ thể, quan đầu mối tiếp nhận hồ sơ thực cấp học bổng, chi phí sinh hoạt, v.v để phía Việt Nam thơng báo chiêu sinh 3.3.2 Điều kiện thực Tích cực triển khai hoạt động nằm thỏa thuận kí kết với Việt Nam tinh thần hợp tác, hòa bình hữu nghị Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại đầu tư nhiều lĩnh vực tổ chức hoạt động giao lưu văn hóa quốc gia 47 KẾT LUẬN Văn hóa đàm phán khái niệm có từ lâu giới, song vấn đề mở Việt Nam Ả rập xê út tạo văn hóa đọc đáo đặc trưng giúp đất nước học trở vươn lên phát triển mạnh mẽ khiến giới phải nể trọng Hiện doanh nghiệp Ảrập xê út ngày quan tâm tới thị trường Việt Nam sách quan hệ ngoại giao nước ngày cải thiện Trong bối cảnh đó, việc am hiểu tìm hiểu văn hóa hai quốc gia giúp nâng caao hiệu giao dịch đàm phán, mặt khác tạo tảng vững cho mối quan hệ lâu dài hai nước nhiều lĩnh vực Có thể thấy nghiên cứu đề tài “ Văn hóa đàm phán quốc tế Ả rập xê út” việc khó khăn song tạo nhiều lý thú Bản thân đề tài phức tạp việc tìm kiếm thơng tin cịn nhiều hạn chế, chưa có nhiều nghiên cứu nươc bạn Song hi vọng thông tin tổng hợp đề tài mang tới cho cá nhân, doanh nghiệp nhìn tổng quan văn hóa đàm phán nói riêng văn hóa Ả Rập nói chung nét đặc sắc bật Trên sở nhà nước, doanh nghiệp, cá nhân tổ chức nhận thức ảnh hưởng tầm quan trọng văn hóa đàm phán kinh tế quốc tế với đối tác Ả Rập xê út Về đề tài đáp ứng mục đích đề ban đầu Tuy nhiên thời gian trình độ chun mơn cịn hạn chế, thiếu sót điều khó tránh khỏi Vì vậy, em mong nhận giúp đỡ bổ sung từ phía thầy giúp em hoàn thiện viết Em xin chân thành cảm ơn! 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Nguyễn Hoàng Ánh (2004), Vai trị văn hố kinh doanh quốc tế vấn đề xây dựng văn hoá kinh doanh Việt Nam, Luận án tiến sĩ kinh tế, Đại học Ngoại thương, Hà Nội 2.Đặng Thị Diệu Thúy (2016), Phong tục tập quán hồi giáo cư dân Ả Rập khu vực Trung Đông, Luận văn thạc sĩ ngành Châu Á học, trường đại học khoa học xã hội nhân văn 3.GS.TS Hoàng Đức Thân (Chủ biên) (2006), Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 4.PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân (2004), Đàm phán kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, Hà Nội 5.PGS.TS Dương Thị Liễu (Chủ biên) (2008), Bài giảng văn hóa kinh doanh, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 6.PGS.TS Nguyễn Thường Lạng (2001), Tăng cường kỹ đàm phán linh vực kinh tế kinh doanh quốc tế đội ngũ cán Việt Nam, Tạp chí Kinh tế Phát triển 7.PGS.TS Nguyễn Thường Lạng (2018), Lợi ích kinh tế phân bổ bên đàm phán kinh tế quốc tế, Tạp chí Kinh tế Phát triển 8.Phạm Xuân Trang (2013), Văn hóa kinh doanh người Ả-rập Xê-út, tạp chí cơng thương 9.“Negotiating International Business - The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World” by Lothar Katz 10.http://www.moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/ky-hop-lan-thu-ba-ubhh-vietnam-a-rap-xe-ut-108322-16.html 11.http://www.moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/tiem-nang-thi-truong-a-rap-xe-utva-trien-vong-xuat-nhap-khau-cua-viet-nam-106109-401.html 12.https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/saudi-arabia/foreigntrade-in-figures 13.https://text.123doc.net/document/3468634-dam-phan-voi-nguoi-a-rap-venhuong-quyen.htm 14.https://www.commisceo-global.com/blog/how-do-businesses-negotiate-insaudi-arabia 15.https://www.trade.gov/knowledge-product/saudi-arabia-market-overview 49 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Ả RẬP XÊ ÚT ĐÀM PHÁN GIA NHẬP WTO 11.2005 : Ông Hashim A Yamani, Bộ trưởng Bộ Thương mại Công nghiệp Saudi Arabia ký Nghị định thư Saudi Arabia việc gia nhập WTO vào tháng 11 năm 2005 Geneva, Thụy Sĩ Sau thập kỷ đàm phán gia nhập Tổ chức Thương mại giới, quốc gia xuất dầu lửa lớn giới có tiếng nói trọng lượng Tổ chức nước xuất dầu lửa (OPEC) thức phê chuẩn trở thành thành viên WTO họp đại hội đồng ngày 11/11 Như vậy, với định này, WTO có 149 thành viên Theo nguyên tắc WTO, đến ngày 11/12 tới, Ảrập Xê út trở thành thành viên thức tổ chức thương mại tồn cầu Thời điểm vừa kịp cho Ảrập Xêút tham dự hội nghị Bộ trưởng WTO Hong Kong diễn hai ngày sau Ả rập Xê út lần nộp đơn xin gia nhập GATT - mà sau WTO vào năm 1993 Sau thập kỷ đàm phán, đến tháng vừa qua, Ảrập Xêút đạt thỏa thuận với Mỹ Đây xem bước tiến quan trọng tiến trình đàm phán nước 50 PHỤ LỤC 2: LỄ HÀNH HƯƠNG VÀ TRANG PHỤC TRUYỀN THỐNG Hành hương Thánh địa Mecca Cuộc hành hương Thánh địa Mecca coi bổn phận mà tín đồ Hồi giáo trưởng thành phải thực lần đời Bằng việc trải qua quãng đường gian khổ để đến địa điểm linh thiêng, họ tin tất tội lỗi khứ tẩy trừ Trong trình thực nghi lễ, người hành hương để chân trần ngược chiều kim đồng hồ lần vòng quanh đền cổ Kaaba nằm Đại Thánh đường Grand Mosque Trang phục truyền thống Ả Rập Điểm đặc biệt trang phục truyền thống người Hồi giáo khăn trùm đầu (hijab) che kín mặt người phu nữ (gần để lộ 51 đơi mắt) Nằm vùng khí hậu sa mạc nắng nóng quanh năm nên Dubai, trang phục truyền thống phụ nữ nam giới trang phục dài che kín người; nam giới mặc trang phục kandura – áo dải trắng dài đến mắt cá chân, nữ giới mặc áo khoác abaya đen che phủ hết thể PHỤ LỤC 3: NHỮNG ĐỊA ĐIỂM DU LỊCH NỔI BẬT TẠI Ả RẬP XÊ ÚT Vườn hoa khổng lồ Ả rập xê út khơng có sa mạc hoang vu hay nóng oi mà cịn có địa điểm du lịch vô đẹp khiến bạn phải“ say đắm”ngay từ lần đầu nhìn thấy, số khơng thể không nhắc vườn hoa khổng lồ vườn Dubai Miracle Ở nơi du khách chiêm ngưỡng 45 triệu hoa với đủ sắc màu, chủng loại đua khoe sắc kết thành cổng vòm, kim tự tháp hay tháp nước trông vô sống động Đài phun nước lớn giới 52 Được xây dựng hồ Durj Dubai, mệnh danh đài phu nước lớn giới Đài phun nước hoàn thành vào năm 2009 với thể tích hồ lên đến 83.000 l, tia nước cao 73m Ở nơi đây, bạn chiêm ngưỡng 6.000 đèn với 25 hình chiếu màu phục vụ cho trình diễn lung linh, huyền ảo đêm đài phun nước dài đến 275m Du khách đến thưởng thức nhạc cổ điển du dương, êm giúp cho tinh thần bạn thêm thư giãn thoải mái, tránh xa xơ bồ sống thường ngày Chính vậy, đến Ả rập xê út mà khơng ghé thăm đài phun nước thật đáng tiếc Ngọn tháp cao giới – Kingdom Tower 53 Nằm thành phố Jeddah – thành phố lớn đất nước Ả rập xê út Ngọn tháp xây dựng năm 2012 dến năm 2017 với chi phí đầu tư lên đến 1,22 tỷ USD Ngọn tháp có chiều cao lên đến 1000m, nghiễm nhiêm trở thành ngocnj tháp cao giới Không vậy, nơi kết hợp khách sạn hạng sang, hệ thống văn phòng cho thuê với tầm nhìn vơ đẹp Tổng diện tích sử dụng tịa tháp lên đến khoảng 500.000 mét vng Phần nên móng Kingdom Tower trọng vơ kỹ lưỡng, thiết kế sâu xng lịng đất 60 m cịn có khả chịu mặn nước biển,… tất kỹ sư đặt hết tâm huyết để làm nên siêu tháp Kingdom Tower cao lịch sử PHỤ LỤC 4: ẨM THỰC NỔI BẬT TẠI Ả RẬP XÊ ÚT Món sốt Hummus sốt tiếng người Ả Rập, sử dụng nhiều ăn Ngun liệu để làm sốt Hummus gồm có đậu chickpea, dầu oliu, nước cốt chanh, xốt tahini tỏi, tất nguyên liệu nấu chín với mềm nhuyễn tạo thành hỗn hợp đặc sền sệt được, sốt mà ăn kèm với bánh mì khoai tây nướng ngon tuyệt cú mèo 54 Shish tawook ăn truyền thống người dân Ả Rập vơ u thích, Shish tawook đơn giản bánh mì trắng ăn kèm với thịt gà nướng thơm phức vô hấp dẫn lạ miệng Từng miếng bánh mì trắng cắt thành lát nhỏ vừa ăn bên rưới lên lớp xốt cà chua với khoai tây, hành tây dưa chuột nướng tạo thành bữa ăn thịnh soạn giàu chất dinh dưỡng Đây đánh giá ăn ngon hấp dẫn Ả Rập Xê Út Phụ lục Các hiệp định thương mại Ả Rập Xê Ut kí Iraq - Saudi Arabia BIT (2019) - 17/04/2019 Jordan - Saudi Arabia BIT (2017) 27/03/2017 Japan - Saudi Arabia BIT (2013) 30/04/2013 Czech Republic - Saudi Arabia BIT (2009) 18/11/2009 China - Saudi Arabia BIT (1996) Phụ lục cơng ty tập đồn lớn Ả Rập Xê Út Saudi Aramco Saudi Aramco, tên thức Công ty Dầu Ả Rập Xê Út, gọi phổ biến tên Aramco, công ty dầu mỏ khí đốt thiên nhiên quốc gia Ả Rập Xê Út, có trụ sở thành phố Dhahran Saudi Telecom Company Công ty Kỹ thuật số có trụ sở Ả Rập Xê Út cung cấp dịch vụ viễn thông , điện thoại cố định , di động , dịch vụ Internet , giải pháp kỹ thuật số doanh nghiệp, giải trí , fintech mạng máy tính Cơng ty Viễn thơng Ả Rập Xê Út mở 55 rộng biên giới nước sở mua lại 25% cổ phần Axis Group Malaysia - hoạt động lĩnh vực viễn thông trị giá 3,04 tỷ USD Saudi Electricity Company công ty lượng điện Ả Rập Xê Út Nó độc quyền việc sản xuất, truyền tải phân phối lượng điện Ả Rập Xê Út thông qua 45 nhà máy phát điện quốc gia Năm 2019, SEC Forbes xếp hạng công ty lớn thứ Vương quốc Anh thứ 578 toàn giới, với tổng doanh thu hàng năm 17,1 tỷ đô la Công ty thành lập vào năm 2000 theo lệnh Hội đồng Bộ trưởng thông qua việc sáp nhập công ty điện lực khu vực có miền Trung, miền Đơng, miền Tây miền Nam thành công ty cổ phần Năm 2009, Cơ quan Điều tiết Điện lực Đồng phát (ECRA) thông báo ý định tách công ty thành bốn công ty phát điện công ty truyền tải phân phối riêng biệt để khuyến khích cạnh tranh lĩnh vực tiện ích nước Một công ty truyền tải - National Grid SA - thành lập vào năm 2012 để vận hành lưới điện quốc gia 56