ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỀ GIÁ CƯỚC GIỮA HAI NHÀ MẠNG VINAPHONE VA VIETTEL

Chuyên đề: ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỀ GIÁ CƯỚC GIỮA HAI NHÀ MẠNG VINAPHONE VA VIETTEL Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Viết Hãnh Người thực hiện:Lê Thị Tình Tính cấp thiết  Trong kinh tế học đại Lý thuyết trò chơi ứng dụng rộng khắp, từ việc lập chiến lược đàm phán chiến lược cạnh tranh, quảng cáo, sàng lọc khoa học thiết lập thể chế thúc đẩy phối hợp sức mạnh thị trường doanh nghiệp Lý thuyết trò chơi nhiều doanh nghiệp giới vận dụng vào thực tiễn kinh doanh, làm thay đổi chất, suy nghĩ người kinh doanh từ trước tới  Vậy chiến lược canh tranh giá cước đại gia góc độ tiếp cận hoàn toàn mẻ đại - góc độ lý thuyết trị chơi? KM ngày vàng nạp thẻ & Tomato buôn làng Tổng quan thị trường    Vinaphone Là đơn vị thành viên Tập đồn bưu viễn thơng Việt Nam (VNPT), năm 1999 VinaPhone mạng phủ sóng 100% tỉnh, thành phố, sau năm, tháng năm 2006, VinaPhone lại lần mạng di động thực phủ sóng 100% số huyện địa bàn nước kể huyện miền núi, hải đảo, vùng sâu, vùng xa VinaPhone cung cấp dịch vụ 06 đầu số (091, 094, 0123, 0125, 0127, 0129) với khoảng 36 triệu thuê bao thực hoạt động VinaPhone nỗ lực ứng dụng hiệu công nghệ viễn thông tiên tiến để mang dịch vụ thông tin di động đến cho khách hàng nơi đâu, góp phần thúc đẩy kinh tế - xã hội Việt Nam Với slogan “không ngừng vươn xa” Tổng quan thị trường  Tập đồn Viễn thơng Qn đội (Viettel) doanh nghiệp kinh tế quốc phòng 100% vốn nhà nước, chịu trách nhiệm kế thừa quyền, nghĩa vụ pháp lý lợi ích hợp pháp Tổng Công ty Viễn thông Quân đội Tập đồn Viễn thơng Qn đội (Viettel) Bộ quốc phòng thực quyền chủ sở hữu doanh nghiệp quân đội kinh doanh lĩnh vực bưu - viễn thơng cơng nghệ thơng tin Với slogan "Hãy nói theo cách bạn", Viettel cố gắng nỗ lực phát triển vững bước thời gian hoạt động  Viettel Tập đoàn Viễn thông Công nghệ thông tin lớn Việt Nam, đồng thời đánh giá công ty viễn thơng có tốc độ phát triển nhanh giới nằm Top 15 công ty viễn thơng tồn cầu số lượng th bao Tổng quan thị trường Thị phần (thuê bao) doanh nghiệp cung cấp dịch vụ điện thoại di động 2G 3G Việt Nam năm 2013 Tổng quan thị trường Thị phần (thuê bao) doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truy nhập Internet băng rộng (cố định di động) Việt Nam năm 2013 Mục tiêu     Với số thống kê 7/7/2014 Hội nghị báo cáo tình hình hoạt động tháng đầu năm Bộ TT&TT, ơng Hồng Sơn, Phó tổng giám đốc Viettel đề xuất với Bộ TT&TT việc giảm cước thoại di động Theo đó, Viettel đề nghị Bộ TT&TT cho áp dụng sách giá cước không phân biệt nội mạng ngoại mạng Các nhà mạng suy nghĩ gì? Đại diện VNPT cho biết đề nghị riêng Viettel, cịn định áp dụng hay khơng phải đồng ý Bộ: "Nếu Bộ đồng ý với đề xuất chắn nhà mạng phải cân đối thị trường khách hàng" VNPT có định sao? Có giảm giá cước hay không định ảnh hưởng nào? Địa Lý thuyết trị chơi gì?    Lý thuyết trị chơi nhánh tốn học ứng dụng Lý thuyết trò chơi nghiên cứu tình phải định liên quan đến nhiều người Quyết định người ảnh hưởng đến định người khác Một số khái niệm bản: Người chơi (Players): Là người tham gia vào hay nhiều trò chơi  Luật chơi (Rules): Là nguyên tắc chế tài chơi  Kế cục (Payoff): Là lượng hữu dụng (thường tiền) mà người chơi thắng thua chiên lược cụ thể trò chơi  Chiến lược (Strategy): Là tập phải ứng người chơi xảy trị chơi Một chiến lược phải trọn vẹn, xác định rõ ràng tình bất ngờ  Chiến lược áp đảo (Dominant Strategy): Là chiến lược có kết cục tốt bất chấp chiến lược đối thủ  Chiến lược bị áp đảo (Dominated Strategy): Là chiến lược có kết cục tệ bất chấp chiến lược đối thủ  Một số khái niệm bản:     Cân (Equilibrium): Là kết cục mà bên tham gia khơng muốn thay đổi Cân áp đảo (Dominant Strategy Equilibrium): Là chiến lược tạo kết tốt cho người chơi đối thủ hành động Cân Nash (Nash Equilibrium): Là cân mà bên tham gia thực chiến lược phản ứng tốt mà họ làm hành động đối thủ Thơng tin hồn hảo (perfect information): Mỗi người chơi phải đưa định biết tồn lịch sử trị chơi tính đến thời điểm Phân loại trị chơi: Trị Mỗi Viettel Thông tin chiến lược      Phía Viettel cho rằng: Giảm giá cước thoại ngoại mạng di động nhằm kích thích tiêu dùng hỗ trợ KH tốt sử dụng dịch vụ Thực tế KH thường có xu hướng gọi nội mạng giá cước rẻ, gọi ngoại mạng tâm lý đắt Có đến 80% mạng giới khơng phân biệt nội ngoại mạng xuất nước nghèo cịn nước phát triển có xu hướng đưa mức giá Trước mắt làm giảm doanh thu kích cầu tiêu dùng động thái tăng doanh thu cho nhà mạng Việc Viettel áp dụng mức giá không tác động đến riêng nhà mạng mà cịn khiến thị trường viễn thông Việt Nam đứng trước cách mạng Vinaphone có buộc làm theo? Ma trận biểu diễn dạng chuẩn tắc Giảm giá hay khơng? Để tối đa hóa lợi ích họ lựa chọn chiến lược gì? Kết nghiên cứu Viettel Vinaphone  Nếu đối thủ giảm giá định tốt Viettel giảm giá để thu lợi ích 60 thay 20  Nếu Viettel giảm giá định tốt cho Vinaphone giảm giá để thu lợi ích 50 thay 10  Nếu đối thủ khơng giảm giá định tốt Viettel giảm giá để thu lợi ích 90 thay 70  Giả sử Bộ TT&TT không chấp nhận cho Viettel giảm giá định tốt cho Vinaphone khơng giảm giá để thu mức lợi ích 80 thay 10  Vinaphone phụ thuộc vào định Viettel Chiến lược áp đảo giảm  giá Kết luận  Viettel giữ thị phần lớn nên việc điều chỉnh giảm giá cước ngoại mạng nội mạng chắn tác động đến nhà mạng khác Vinaphone phải điều chỉnh theo hướng giống Viettel không muốn khách hàng  Cân bên giảm giá cước Khi Vinaphone có thông tin việc đề xuất giảm giá cước Viettel, Vinaphone đặt vào vị trí Viettel nhận hoàn cảnh Viettel lựa chọn chiến lược giảm giá cước -> Vinaphone bắt buộc phải lựa chọn phương án giảm giá -> Hình thành cân Nash  Cả Viettel Vinaphone làm điều tốt cho Nguyên nhân  Trên thực tế, đề xuất giảm cước Viettel khiến mạng di động khác bất ngờ không mong điều xảy Lý Viettel giảm cước, họ phải làm theo doanh thu bị ảnh hưởng định Trong bối cảnh thị trường viễn thông tiến tới ngưỡng bão hồ, việc giảm cước để kích cầu phải kèm với việc đổi nhiều dịch vụ, chất lượng sản phẩm mà điều không dễ dàng  Sở dĩ có kết cục cần đối thủ giảm giá chút mà hãng khơng giảm giá, hãng đối mặt với giảm lớn số lượng khách hàng Trong Viettel Vinaphone chi phí cố định ban đầu lớn cho việc đầu tư sở vật chất  Do giảm giá để tăng số lượng người sử dụng dịch vụ định khôn ngoan cho Viettel Vinaphone Đánh giá  Doanh thu giá cước giảm không gây ảnh hưởng lớn đến nguồn thu hãng  Giảm giá cước khơng hồn tồn quan điểm có lợi cho khách hàng  Dưới góc độ chuyên gia kinh tế cho rằng: - Đây thực kinh tế thị trường Tức cạnh tranh lành mạnh, dịch vụ tốt tồn đương nhiên chơi người tiêu dùng có quyền lựa chọn - Viettel giảm cước khiến thị trường di động có cú huých sau thời gian dài bình lặng Việc cú hch có tạo thay đổi chất mạng di động hay khơng cần thời gian có câu trả lời