Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx
... Tổ chức lực lượng bán hàng
(Phần 3)
3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng
không thể được ... khách hàng chuyên biệt và những vấn đề cụ thể
của khách hàng thì mới bán hàng thành công được. Chính nhờ nhận thức này,
công ty đã tổ chức một lực lượng bán...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx
... gian bán hàng có trách nhiệm
căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu
duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán
hàng ... hay từ
khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả.
Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm
Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất c...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa
phương.
Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất
giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách
hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của
Công ty hoặc là...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) docx
... lại
cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh
doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh
giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất ... Tổ chức lực lượng bán hàng
(Phần 4 và hết)
4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty
Xerox
Năm 1981, Tập đoàn kinh...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng ppt
... TRỊ BÁN HÀNG
II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI
IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Chương II
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG
VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng
bán hàng được chia...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng pot
...
Tổ chức lực lượng
bán hàng
Công việc tổ chức và quản trị nhân viên bán hàng là phân tích, lập kế
hoạch, thực hiện và kiểm tra những hoạt động bán hàng. Nó bao gồm
việc ... nhân viên bán hàng, tuyển dụng,
chọn lựa, huấn luyện, giám sát và đánh giá những đại diện bán hàng
của công ty.
Nhân viên bán hàng phải thăm dò, tìm kiếm và vun trồng các khách...
Tài liệu Chapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty ppt
...
TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính
yếu của Công ty hoặc là...
Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh
thổ địa lý.
3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức...
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
... kế hoạch bán hàng, tổ chức
hoạt động bán hàng và kiểm soát bán hàng.
Trong đó, tổ chức bán hàng bao gồm hai nội dung chủ yếu là: tổ chức
mạng lưới bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng.
Căn ... bán hàng
- Tuyển dụng lực lượng bán hàng
- Đào tạo lực lượng bán hàng
- Tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
2.4.1. Xác định...
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long
... kế hoạch bán hàng, tổ chức hoạt động bán hàng
và kiểm soát bán hàng.
Trong đó, tổ chức bán hàng bao gồm hai nội dung chủ yếu là: tổ chức
mạng lưới bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng.
Căn cứ ... định.
2.1.5. Tổ chức lực lượng bán hàng
Tổ chức lực lượng bán hàng là việc doanh nghiệp xác định cơ cấu, số
lượng, quyền hạn và t...