Tài liệu Quản lý lực lượng bán hàng pptx

... chất của quản trị bán hàng Lập kế hoạch Tổ chức Bố trí nhân viên Đào tạo Lãnh đạo Giám sát Vận hành Ngời quản lý cấp cao (quốc gia/ quốc tế) Ngời quản lý cấp độ trung bình(vùng) Ngời quản lý cấp ... Inc. IeMBA IeMBA IeMBA IeMBA Qu Qu ả ả n n lý lý l l ự ự c c lư lư ợ ợ ng ng b b á á n n h h à à ng ng 12/20/2007 BUS600-Marketing 2 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. IeMBA...

Ngày tải lên: 16/01/2014, 17:20

... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể tải được các mối quan hệ tiếp thò? Concept for Sales force ♦ Deliverer: công việc chính là giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dòch vụ: Cung cấp các dòch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gatherin...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 19:20

... trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng của công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dã ngoại. * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp ... II Thực trạng công tác quản lý lực lợng bán hàng tại công ty tnhh tm việt phú 2.1. Kết quả hoạt động bán hàng của công ty. 2.1.1.Kết quả hoạt động bá...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 16:37

... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể tải được các mối quan hệ tiếp thò? Concept for Sales force ♦ Deliverer: công việc chính là giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dòch vụ: Cung cấp các dòch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gatherin...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ tài sản của công ty, cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, thanh toán tiền lương cho cán bộ công nhân viên. - Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: + Quản lý toàn bộ quá ... đồng. II-/ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : 1. Mạng lưới bán hàng của cong ty trong thời gian qua. a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Công...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là...

Ngày tải lên: 22/12/2013, 15:16

... loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng ... dụng một lực lượng bán hàng bên ngoài công ty để đến tiếp xúc bán hàng cho doanh nghiệp mình. Công ty cũng vẫn có thể lựa chọn việc sử dụng những đại lý t...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được tiến ... điểm nổi bật là khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng theo chuyên biệt ngành hàng hoặc khách hàng. Những nghiên cứu cho thấy khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng mang...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20

... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bán hàng này được trả lương căn bản cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... hàng. Trước tiên, bốn loại lực lượng bán hàng theo cơ cấu này phân theo quy mô khách hàng. Các đại diện bán hàng trong những loại này kinh doanh đủ loại sản p...

Ngày tải lên: 22/01/2014, 01:20