Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng ppt
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng ppt
... TRỊ BÁN HÀNG
II.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
III. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI
IV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Chương II
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG
VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng
bán hàng được chia...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa
phương.
Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất
giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách
hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của
Công ty hoặc là...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx
... gian bán hàng có trách nhiệm
căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu
duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán
hàng ... hay từ
khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả.
Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm
Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất c...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx
... Tổ chức lực lượng bán hàng
(Phần 3)
3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng
không thể được ... khách hàng chuyên biệt và những vấn đề cụ thể
của khách hàng thì mới bán hàng thành công được. Chính nhờ nhận thức này,
công ty đã tổ chức một lực lượng bán hàng...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) docx
... lại
cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh
doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh
giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất ... fax
Xử lý dữ liệu
Dịch vụ kỹ thuật
Sau khi thay đổi:
Lực lượng bán h
àng
tổ chức theo hư
ớng khách
hàng
Những khách hàng l
ớn tầm quốc Những
khách hàn...
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng pot
...
Tổ chức lực lượng
bán hàng
Công việc tổ chức và quản trị nhân viên bán hàng là phân tích, lập kế
hoạch, thực hiện và kiểm tra những hoạt động bán hàng. Nó bao gồm
việc ... nhân viên bán hàng, tuyển dụng,
chọn lựa, huấn luyện, giám sát và đánh giá những đại diện bán hàng
của công ty.
Nhân viên bán hàng phải thăm dò, tìm kiếm và vun trồng các khách...
Tài liệu Quản lý lực lượng bán hàng pptx
... Prentice-Hall, Inc.
IeMBA
IeMBA
Quảnl lực
lượng bán
hàng:
Nâng cao
sự hiệu
quả
Những nguyên tắc bán hàng trựctiếp
Nâng cao hiệuquả của
lựclượng bán hàng
Huấnluyện nghệ thuật
bán hàng
Nghệ thuậtthương thuyết
Nghệ ... trung vào bán hàng nhiều hơn là dịch vụ
4
12/20/2007 BUS600-Marketing 7
Copyright â 2003 Prentice-Hall, Inc.
IeMBA
IeMBA
Tổ chức lực lợng bán hàng...
Tài liệu Qủan trị lực lượng bán hàng pptx
... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể
tải được các mối quan hệ tiếp thò?
Concept for Sales force
♦
Deliverer: công việc chính là giao hàng
♦
Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng
từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các
việc bán hàng.
-
Dòch vụ: Cung cấp các dòch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp,
xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng
- Information gatherin...
Tài liệu Chapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty ppt
...
TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính
yếu của Công ty hoặc là...
Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh
thổ địa lý.
3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức...