Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 5 doc

... đàm phán đều có lý do thiếu chuẩn bị. ∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàm phán giúp nhà đàm phán có lợi thế trong quá trình đàm phán. Đối phương sẽ biết điều hơn khi nhà đàm phán ... thể, rất dễ biến phiên đàm phán thành một cuộc nói chuyện phiếm. Dưới đây là những lợi thế của việc xây dựng mục tiêu đàm phán: ∗ Xây dựng các mục tiêu đàm phán buộc...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... khách hàng trung thành không còn nữa. Và nhà đàm phán của họ đổi giọng, vì trên thực tế, họ đã nghiêng sang phân vùng hàng khác. 1.4.4. Đàm phán với khách hàng trọng tiện lợi Nhóm khách hàng trọng ... giá của nhà đàm phán. Lợi nhuận, giá trị, động cơ cạnh tranh, lòng kiêu hãnh cá nhân của khách hàng hay nhà đàm phán đại diện cho khách hàng là những yếu tố phải được tính đến t...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... độ, cử chỉ trong giao tiếp đàm phán. Nói một cách dân dã, yêu cầu về tính đồng bộ trong giao tiếp đàm phán là yêu cầu nhà đàm phán (thương mại và rộng hơn, nhà đàm phán nói chung) không nên “xanh ... giao tiếp đàm phán. Tính xã giao làm cho nội dung đàm phán dễ được chấp nhận hơn. Nội dung cụ thể của cuộc đàm phán đòi hỏi hình thức giao tiếp phải phù hợp với nội...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... bỏ ngỏ các giải pháp đàm phán có nghóa là chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương. Để có thể thành công khi áp dụng kỹ thuật này, ta phải đẩy nhanh tốc độ đàm phán với nguồn mới ... hết. 5. 2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận: Sau một phiên đàm phán đầy căng thẳng, cái bắt tay vui vẻ báo hiệu sự ra đời của thoả thuận, nhưng điề...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... dụng ngôn ngữ để đàm phán. ∗ Đối với những cuộc đàm phán quan trọng thì các nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán thử để rút kinh nghiệm để có thể chủ động áp dụng những sách lược đàm phán thích hợp. 208 K ... cứu kỹ và sẵn sàng sửa đổi, bổ sung và đàm phán lại trên cơ sở bình đẳng thì mới được, và phù hợp với nguyên tắc trong đàm phán nói chung và đàm phán thư...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 12:21

... trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán 5. 2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận 5. 3. Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4. Những kỹ ... trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán 3.3. Kỹ thuật c...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... toán: TK 154 , 155 , 156 , 157 … TK 632 TK 155 , 156 (1) (6) TK 627 (2) TK 159 (3) (5b) TK 152 , 153 , 156 , 138(1) (3) . TK 154 (4) TK 911 TK 214 (7) TK 159 (5a) Sơ đồ 01: Kế toán giá vốn hàng bán Giải ... nhựa 161. 750 .000 161. 750 .000 0 86693 26. 05. 08 Cọc than 1 65. 250 .000 1 65. 250 .000 0 Xuất bán 0 3.203.0 25. 790 3.203.0 25. 790 1.392.2 25. 000 0 2.037. 450 .000 2.03...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 14:29

... 0 BHXH 0 13. 851 .50 0 13. 851 .50 0 13. 851 .50 0 13. 851 .50 0 0 Cộng 2.173.247 .51 0 8 .56 8.1 95. 0 85 1 .56 0. 851 .50 0 10.129.046 .58 5 10.026.871.889 10.026.871.889 2.071.072.814 Lớp CĐKT-K1 -50 - Phạm Thị Lan ... toán: TK 154 , 155 , 156 , 157 … TK 632 TK 155 , 156 (1) (6) TK 627 (2) TK 159 (3) (5b) TK 152 , 153 , 156 , 138(1) (3) . TK 154 (4) TK 911 TK 214 (7) TK 159 (5a...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 06:15

... chiến thuật đàm phán, chính phủ Trung quốc mà đại diện là vị lãnh đạo tài ba Đặng Tiểu Bình đã giành lại được Hồng Kông – một phần máu thịt của Trung Quốc. Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế ... các tiểu luận cũng như luận văn sau này. Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 4 năm 2011 Học viên Đinh Thị Thúy An Tiểu luận môn học Đàm phán quốc...

Ngày tải lên: 25/12/2013, 14:02