... đàm phán đều có lý
do thiếu chuẩn bị.
∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàm
phán giúp nhà đàm phán có lợi thế trong quá trình đàm
phán. Đối phương sẽ biết điều hơn khi nhà đàm phán ... những đối phương
đến bàn đàm phán với hàng loạt giải pháp thay thế; có đối phương
chỉ có cuộc đàm phán là giải pháp. Có những nhà đàm phán rất
coi trọng giá trị kinh...
... đề này.
4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán thương mại.
4. 1. Các chức năng đàm phán và đặc điểm của giao tiếp đàm
phán:
4. 1.1. Chức năng:
Theo Roger Fisher & William Ury (1991), đàm phán là ... khách
hàng trung thành không còn nữa. Và nhà đàm phán của họ đổi
giọng, vì trên thực tế, họ đã nghiêng sang phân vùng hàng khác.
1 .4. 4. Đàm phán với khách hàng t...
... độ, cử chỉ trong giao
tiếp đàm phán. Nói một cách dân dã, yêu cầu về tính đồng bộ
trong giao tiếp đàm phán là yêu cầu nhà đàm phán (thương mại
và rộng hơn, nhà đàm phán nói chung) không nên “xanh ... giao
tiếp đàm phán. Tính xã giao làm cho nội dung đàm phán dễ
được chấp nhận hơn. Nội dung cụ thể của cuộc đàm phán đòi
hỏi hình thức giao tiếp phải phù hợp với nội...
... bỏ ngỏ các giải pháp đàm phán có
nghóa là chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa
phương. Để có thể thành công khi áp dụng kỹ thuật này, ta phải
đẩy nhanh tốc độ đàm phán với nguồn mới ... đàm phán. Ta hãy nhanh chóng kết
thúc đàm phán và đáng mừng là ta làm được việc đó, ta đã không
thoả thuận gì hết.
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được tho...
... hạn
2 14
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
∗ Chưa coi trọng đúng mức trong việc sử dụng ngôn
ngữ để đàm phán.
∗ Đối với những cuộc đàm phán quan trọng thì các
nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán ... cứu kỹ và sẵn sàng sửa đổi, bổ
sung và đàm phán lại trên cơ sở bình đẳng thì mới được, và phù
hợp với nguyên tắc trong đàm phán nói chung và đàm phán
thương mại qu...
... mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận
5.3. Những điều khoản thoả thuận nên có
5 .4. Những kỹ thuật kết thúc đàm phán ... thuận”
4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán thương mại
4. 1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4. 2. Các kỹ thuật gia...
... chiến thuật đàm phán, chính phủ
Trung quốc mà đại diện là vị lãnh đạo tài ba Đặng Tiểu Bình đã giành lại được
Hồng Kông – một phần máu thịt của Trung Quốc.
Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế ... các tiểu luận cũng như luận văn sau này.
Xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 25 tháng 4 năm 2011
Học viên
Đinh Thị Thúy An
Tiểu luận môn học Đàm phán quốc...