Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 1 pot
Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 2 docx
... tin”
(Ghemawat, 19 91: 10 9). Trước mỗi cuộc đàm phán, phía trước
các nhà đàm phán là một môi trường không chắc chắn cho sự
56
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
1. 1. Tại sao phải đàm phán giá:
Trong ... đàm phán đều có lý
do thiếu chuẩn bị.
∗ Quan trọng hơn cả, những chuẩn bị về mục tiêu đàm
phán giúp nhà đàm phán có lợi thế trong quá trình đàm
phán. Đối phương...
Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 3 ppsx
... (Diana Rowland,
19 85) có nhiều kiến giải hay cho vấn đề này.
4. Kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán thương mại.
4 .1. Các chức năng đàm phán và đặc điểm của giao tiếp đàm
phán:
4 .1. 1. Chức năng:
Theo ... khách
hàng trung thành không còn nữa. Và nhà đàm phán của họ đổi
giọng, vì trên thực tế, họ đã nghiêng sang phân vùng hàng khác.
1. 4.4. Đàm phán với khách hàng tr...
Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 4 ppt
... của nhà đàm phán Mỹ.
Nhưng trong cách hiểu của đối tác Trung Đông, anh ta không
hiểu tại sao nhà đàm phán Mỹ lại tìm nhà nghỉ trong lúc đàm
phán. Khó khăn thay.
(Nguồn: Roger E. Axtell: 19 95)
A ... độ, cử chỉ trong giao
tiếp đàm phán. Nói một cách dân dã, yêu cầu về tính đồng bộ
trong giao tiếp đàm phán là yêu cầu nhà đàm phán (thương mại
và rộng hơn, nhà đàm phán...
Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 5 doc
... bỏ ngỏ các giải pháp đàm phán có
nghóa là chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa
phương. Để có thể thành công khi áp dụng kỹ thuật này, ta phải
đẩy nhanh tốc độ đàm phán với nguồn mới ... hết.
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận:
Sau một phiên đàm phán đầy căng thẳng, cái bắt tay vui
vẻ báo hiệu sự ra đời của thoả thuận, nhưng điều...
Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 7 doc
... hạn
214
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
∗ Chưa coi trọng đúng mức trong việc sử dụng ngôn
ngữ để đàm phán.
∗ Đối với những cuộc đàm phán quan trọng thì các
nhà đàm phán nên tiến hành đàm phán ... cứu kỹ và sẵn sàng sửa đổi, bổ
sung và đàm phán lại trên cơ sở bình đẳng thì mới được, và phù
hợp với nguyên tắc trong đàm phán nói chung và đàm phán
thương mại qu...
Kỹ thuật đàm phán quốc tế
... trong đàm phán thương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5 .1. Khi nào ta nên bỏ đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm phán khi đạt được thoả thuận
5.3. Những điều khoản thoả thuận nên có
5.4. Những kỹ ... chơi trong đàm phán
3 .1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán
3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán
3.3. Kỹ thuật chố...
Kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Quốc tế trẻ Hà nội
... toán:
TK 15 4 ,15 5 ,15 6 ,15 7… TK 632 TK 15 5 ,15 6
(1) (6)
TK 627 (2) TK 15 9(3)
(5b)
TK 15 2, 15 3, 15 6, 13 8 (1)
(3)
. TK154 (4) TK 911
TK 214 (7)
TK 15 9 (5a)
Sơ đồ 01: Kế toán giá vốn hàng bán
Giải ... 11 2
TK 911 (1)
(9) (2)
TK 33 31
TK 3 31, 338
TK 33 31 (3)
(10 )
TK 11 1, 11 2
(4)
TK 338(7)
(5)
TK 352
(6)
TK 338, 3 41( 4)
(7)
TK 2 21
(8)
TK 15...
Tài liệu Luận văn: Kế toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Quốc tế trẻ Hà nội doc
... doanh.
TK 811 không có số dư cuối kỳ.
* Sơ đồ hạch toán:
TK 811
TK 11 1, 11 2 (1)
TK 338, 3 31 (2)
TK 911
TK 211
(3) (6)
TK 214
TK 211 (4)
TK 211
TK 15 2, 15 3, 15 5
(5)
Lớp CĐKT-K1 -22- ... toán:
TK 15 4 ,15 5 ,15 6 ,15 7… TK 632 TK 15 5 ,15 6
(1) (6)
TK 627 (2) TK 15 9(3)
(5b)
TK 15 2, 15 3, 15 6, 13 8 (1)
(3)
. TK154 (4) TK 911
TK 214 (7)
TK 15...
Tiểu luận môn đàm phán quốc tế cuộc đọ sức trung – anh trong việc thu hồi hồng kông
...
Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế
Học viên: Đinh Thị Thúy An
Lớp: CH KTTG&QHKTQT 17 .1
9
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1/ TS. Nguyễn Hoàng Ánh - Bài giảng môn Đàm phán quốc tế dành cho học viên ... sáng tạo “một quốc gia hai chế độ”, ngày
Tiểu luận môn học Đàm phán quốc tế
Học viên: Đinh Thị Thúy An
Lớp: CH KTTG&QHKTQT 17 .1
1
LỜI MỞ ĐẦU
Cuộc sống là...