Bán hàng theo mô hình Spin part 8 pptx

... 5/2 3/1 Hình 1.9 Đồ án tốt nghiệp Nghiên cứu lý thuyết mã nén văn bản dựa theo mô hình Markov Lê Hùng Bách – Lớp CT901 20 (Dynanic Markov Coding.) ... 3 a 16 b 19 c 12 a 5 b 1 d 2 1 a 9 b 6 Hình 1.4d Hình 1.4e Đồ án tốt nghiệp Nghiên cứu lý thuyết mã nén văn bản dựa theo mô hình...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 14:00

Ngày tải lên: 09/05/2014, 10:35

... 122 *Cách dùng: chuẩn bị ao nuôi bón 10- 15kg/1.000m 3 Trong khi nuôi 5-10kg/1.000m 3 , 10- 15 ngày/lần. * Cty TNHH SX&TM Văn Minh AB sản xuất phân phối, 10 Đường Trần Khánh Dư, P13, ... ăn nuôi tôm 3.1. Thức ăn Concord Các thông số của thức ăn Concord, sản xuất tại Thái Lan cho tôm sú Thành phần (%) Mã số Hình dạng t/ăn Protein Chất béo Chất xơ Độ ẩm Khố...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 16:20

... người và môi trường. 9. 4.7 Các quốc gia phải đảm bảo sự an toàn thực phẩm của các sản phẩm nuôi trồng thuỷ sản, xúc tiến các nỗ lực duy trì chất lượng sản phẩm và nâng cao giá trị của sản phẩm ... của tôm nuôi bán thâm canh và thâm canh. * Thành phần: Chủ yếu gồm tinh dầu các cây thuốc có tác dụng diệt khuẩn. 104 * Tính trong động, thực vật dưới nước...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 16:20

... thuật nuôi tôm sú, cá bas a và cá đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm. Báo coá kết quả nghiên cứu đề tài cấp Nhà nước, mã số KC-06-20.NN, năm 2003-2005. 11. Bùi Quang Tề, 2003. Bệnh tôm nuôi ... 9. Bộ Y Tế, 19 98. Quyết định 86 7/19 98/ QĐ-BYT - Danh mục tiêu chuẩn vệ sinh đối với lương twjc thực phẩm. 91 Bảng 27b: Bệnh của tôm chân trắng nuôi thương...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 16:20

... Bệnh sinh vật bám ở tôm nuôi. Tác nhân gây bệnh: A B C E F G D 62 Chương 3 CÔNG NGHỆ NUÔI THÂM CANH TÔM ĐẢM BẢO AN TOÀN VỆ SINH THỰC PHẨM THEO MÔ HÌNH GAqP Nuôi tôm phi thâm canh ... thâm canh theo mô hình GAPq là quá trình nuôi tôm có áp dụng các biện pháp kỹ thuật phù hợp nhằm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm của sản phẩm...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 16:20

... tạo dựng thành công ở những khu vực hệ thống phân phối có qui mô lớn quan hệ trở nên ít có ảnh hưởng đến sự thành công trong bán hàng  Tôi mua từ X vì tôi thích anh ta Tôi mua từ đối thủ của ... hiệu quả cao ở các thương vụ lớn Mô hình mở đầu thương vụ Tập trung vào mục tiêu của bạn - Mục tiêu của mở đầu thương vụ là gì? - Bạn phải cố làm điều gì để khách hàng đồng ý tiếp tục...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... HƯỚNG GIẢI PHÁP VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀQUYẾT VẤN ĐỀ ChúngChúng tata nênnên bánbán hànghàng chocho kháchkhách hànghàng theotheo hướnghướng nàonào đặcđặc điểmđiểm vàvà lợilợi íchích củacủa sảnsản ... củacủa kháchkhách hànghàng trongtrong đóđó sảnsản phẩmphẩm dịchdịch vụvụ củacủa chúngchúng tata làlà trọngtrọng tâm?tâm? NếuNếu theotheo hướnghướng 11:: nhânnhân viênviên bánbán hànghàng sẽsẽ r...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... nào? Khi khách hàng cùng trao đổi  họ không phản đối Hiểu được khách hàng tiến trình thay đổi chỉnh sửa giải pháp sẽ chính xác và nhanh chóng hơn TÓM TẮT MÔ HÌNH SPINTÓM TẮT MÔ HÌNH SPIN Câu hỏi ... máy không đúng Vấn đề SỬ DỤNG CÂU HỎI TRONG MÔ SỬ DỤNG CÂU HỎI TRONG MÔ HÌNH SPIN HÌNH SPIN  TôiTôi cócó thểthể giúpgiúp kháchkhách hànghàng giảigiải quyếtquyết cáccác vấnvấn...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... KỸ THUẬT BÁN HÀNG SPINKỸ THUẬT BÁN HÀNG SPIN Situation Tình huống Problem Vấn đề Hàm ý Implication Need pay off Đánh đổi để thoả mãn nhu cầu NHỮNG TÍN HIỆU MUA HÀNG NHỮNG TÍN HIỆU MUA HÀNG TRONG ... trung vào mức độ chú ý, nhận thức của khách hàng vào giải pháp hơn là vấn đê  tạo môi trường tích cực về cùng giải quyết khó khăn. Tạo cơ hội cho khách hàng nói lên nhận thức của họ về l...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... cầucầu kháchkhách hànghàng >> kháchkhách hànghàng nhậnnhận rara phảiphải chấpchấp nhậnnhận giảigiải pháppháp sớmsớm NếuNếu bạnbạn thuyếtthuyết phụcphục đượcđược kháchkhách hànghàng họhọ cầncần ... pháp Mua Không mua NHU CẦU KHÁCH HÀNG TRONG NHU CẦU KHÁCH HÀNG TRONG THNG V LNTHNG V LN ãã SS thnhthnh cụngcụng trongtrong camcam kếtkết củacủa kháchkhách hànghàng phụphụ thuộcthuộc nhiều...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... củacủa kháchkhách hànghàng 4 KẾT QUẢ TRONG GIAO DỊCH 4 KẾT QUẢ TRONG GIAO DỊCH BÁN HÀNG THƯƠNG VỤ LỚNBÁN HÀNG THƯƠNG VỤ LỚN Đặt hàng : Khách hàng cam kết mua hàng ặt hàng : Khách hàng cam kết mua hàng ... Thương vụ đi theo hướng gần đến cam kết Bước tiến bộ : Thương vụ đi theo hướng gần đến cam kết mua hàng của khách hàng. mua hàng của khách hàng. Khách hàng đồng...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH 4 GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH BÁN HÀNGBÁN HÀNG Trong các thương vụ lớn tâm lý khách hàng rất khác biệt thương vụ nhỏ. Tuy nhiên mô hình 4 bước như trên có thể áp dụng cho cả thương ... thnh cụng. ã Theo quan im bỏn hàng cổ điển kết thúc thương vụ + cam kết khách hàng là quan trọng nhất. Tuy nhiên điều này không hẳn đúng với thương vụ lớn ĐỊNH HÌNH MỚI SPIN ỊNH...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21

... hàng không muốn bị áp lực phải quyết định mua hàng.

Ngày tải lên: 02/08/2014, 15:21