Phân tích chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai của Công ty cổ phần Giống cây trồng miền Nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HẠT GIỐNG BẮP LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM NGUYỄN THỊ NGỌC MAI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2009 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HẠT GIỐNG BẮP LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM” Nguyễn Thị Ngọc Mai, sinh viên khóa 31, ngành Kinh Tế, chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ TRẦN HOÀI NAM Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM ƠN Con xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến ba mẹ, người sinh thành nuôi dưỡng đến ngày hôm Ba mẹ bên cạnh lúc vấp ngã, động viên, giúp có thêm nghị lực học tập thực ước mơ Xin chân thành cảm ơn q thầy trường Đại Học Nông Lâm TP HCM trang bị cho em vốn kiến thức quí báu làm hành trang vững bước vào đời Đặc biệt, em xin tỏ lòng biết ơn đến q thầy Khoa Kinh Tế, thầy tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập nghiên cứu suốt năm đại học Chân thành cảm ơn thầy Trần Hồi Nam tận tình giảng dạy, bảo em nhiều, thầy nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành đề tài Trong suốt năm ngồi ghế nhà trường, Đoàn Khoa Kinh Tế nơi trau dồi rèn luyện tôi, giúp trưởng thành nhiều Xin cảm ơn Đồn Khoa Kinh Tế nói riêng Đồn Trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh nói chung giúp tơi có kiến thức q báu, kỹ cán Đoàn kinh nghiệm sống Vô biết ơn Công ty Cổ phần giống trồng miền Nam, đặc biệt anh chị phịng kinh doanh tận tình giúp đỡ, bảo, hướng dẫn suốt thời gian thực tập Công ty Cuối xin cảm ơn anh chị khóa trước giúp đỡ, bảo cho tơi nhiều kinh nghiệm học tập Đồng cảm ơn người bạn gắn bó, đồng hành tơi suốt năm học, bạn bên cạnh tôi, giúp đỡ, động viên lúc gặp khó khăn Cảm ơn bạn nhiều Kính bút Nguyễn Thị Ngọc Mai NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ NGỌC MAI Tháng năm 2009 “Phân Tích Chiến Lược Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam” NGUYEN THI NGOC MAI June 2009 “The Product Distribution Strategy Analysis on Hybrid Corn Seed of Southern Seed Joint Stock Company” Khóa luận phân tích chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai Công ty Cổ phần giống trồng miền Nam, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần đây, phân tích chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai mà cơng ty ứng dụng, từ đánh giá chiến lược phân phối này, xác định yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối sản phẩm bắp lai công ty, thu thập số liệu qua năm, chạy mơ hình dự báo đưa số dự báo cho chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai công ty Từ kết thu đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm bắp lai công ty để nâng cao khả cạnh tranh thị trường MỤC LỤC Trang v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Cty Công Ty KHKT Khoa Học Kỹ Thuật DN Doanh Nghiệp DNNN Doanh Nghiệp Nhà Nước SSC Southern Seed Company – Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam NSC National Seed Company – Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Trung Ương SXKD Sản Xuất Kinh Doanh SP Sản Phẩm VN Việt Nam TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn SX Sản Xuất TD Tiêu Dùng TW Trung Ương BNN Bộ Nông Nghiệp TP HCM Thành Phố Hồ Chí Minh HN Hà Nội APSA Hiệp Hội Giống Cây Trồng Châu Á – Thái Bình Dương IRRI Viện Lúa Quốc Tế AVRDC Viện Nghiên Cứu Rau Quả Châu Á CIMMYT Trung Tâm Nghiên Cứu Bắp – Mì Quốc Tế BVIQ Bureau Veritas International Quality - Tổ Chức Quản Lý Chất Lượng Anh CBCNV Cán Bộ Công Nhân Viên CBNV Cán Bộ Nhân Viên LĐPT Lao Động Phổ Thông CSVC Cơ Sở Vật Chất TTB Trang Thiết Bị vi ĐBSH Đồng Bằng Sông Hồng DHMT Duyên Hải Miền Trung TN Tây Nguyên ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long ĐNB Đông Nam Bộ ĐBB Đông Bắc Bộ TBB Tây Bắc Bộ KTTT Kinh Tế Thị Trường SYNN Cơng Ty Syngenta Trên Thị Trường Chứng Khốn Thụy Sỹ SYT Cơng Ty Syngenta Trên Thị Trường Chứng Khốn New York NN Nông Nghiệp NXB Nhà Xuất Bản MH Mơ hình BNN & PTNN Bộ Nơng Nghiệp Phát Triển Nông Thôn KL Khối Lượng NS Năng Suất NSTB Năng Suất Trung Bình TNNS Tiềm Năng Năng Suất TTTH Tính Tốn Tổng Hợp T Thời Gian Từ Tháng 01/2000 – Tháng 12/2010 Y Sản Lượng Thực Tế YF Sản Lượng Dự Báo P11, P60, P848, P963 Các Giống Bắp Lai Pacific Ngắn Ngày LVN 10 Giống Bắp Lai Việt Nam SSC 2095 Giống Bắp vàng lai Công Ty MX2, MX4, MX6, MX10 Giống Bắp nếp lai (Mầm Xanh) vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang ix DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ Lục 1: Logo Của Công Ty Phụ Lục 2: Một Số Sản Phẩm Bắp Lai Của Công Ty Phụ Lục 3: Số Liệu Khối Lượng Tiêu Thụ Bắp Lai Của Công Ty Theo Tháng Qua Các Năm Từ 2000 - 2008 Phụ Lục 4: Số Liệu Mật Độ Đại Lý Từng Vùng Phụ Lục 5: Nhu Cầu Thực Tế Tiêu Thụ Hạt Giống Bắp Lai Các Khu Vực Năm 2008 Phụ Lục 6: Mạng Lưới Cung Ứng SSC Phụ Lục 7: Tính Dừng Của Số Liệu Sản Lượng Bắp Lai Tiêu Thụ Theo Thời Gian Phụ Lục 8: Mơ Hình Dự Báo Phụ Lục 9: Kết Quả Dự Báo x WEBSITE Hiện Trạng Ngành Giống Cây Trồng Việt Nam http://www.vietnamseed.com.vn/WebUI/Web/Master/Default.aspx? TabID=NewsDetail&ItemID=4&Obj=91 Công Ty TNHH Hạtt Giống C.P Việt Nam http://www.cp.com.vn/gioithieu_hg.asp?product=maize Chiến Lược Phát Triển Khoa Học Và Công Nghệ Của Viện Khoa Học Nông Nghiệp Việt Nam Đến 2015 Và Định Hướng Đến 2020 http://www.vaas.org.vn/index.php? option=com_content&task=view&id=38&Itemid=50 SSC – Cty CP Giống Cây Trồng Miền Nam http://www.ssc.com.vn/vn/status-pages.php?id-cat=2&id=281 PHỤ LỤC Phụ Lục 1: Logo Của Công Ty SSC Phụ Lục 2: Một Số Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Công Ty Nguồn ảnh: http://www.ssc.com.vn/vn/product.php? id_cat=5&id_group=3&id_set=30 Phụ Lục 3: Số Liệu Khối Lượng Tiêu Thụ Bắp Lai Của Công Ty Theo Tháng Qua Các Năm Từ 2000 - 2008 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 29005 48783 105633 72426 20777 26091 167925 91034 102452 105015 187142 93233 213304 114877 165543 406303 206897 207125 447420 606839 576870 461737 904558 821852 391968 215201 215617 430638 292131 360777 837117 842562 439990 812116 481026 482649 108826 217838 336223 456531 363937 380749 118920 184254 191562 63313 119221 184239 327596 192417 178536 202917 271025 290450 150411 217640 151169 124844 215399 219352 202660 169158 171589 163763 278512 431964 315404 217023 263883 297722 171270 173814 36952 146853 313148 177222 144233 119792 103521 85214 86742 10 14591 193502 317114 106066 35508 92005 30986 32158 40158 11 49389 48699 69959 43446 61128 42706 36637 37856 39012 12 43013 143411 140206 57462 46997 75229 142219 120217 130457 164233 2500571 3080535 319315 291389 2065310 213162 TC 315941 2825728 Nguồn: Phòng Kinh Doanh Phụ Lục 4: Mật Độ Đại Lý Từng Vùng THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Diện tích trồng bắp (nghìn ha) Số lượng đại lý Mật độ (đại lý/ nghìn ha) ĐBB 157,65 40 0,25 TBB 178,25 50 0,28 ĐBSH 79,20 56 0,71 DHMT 190,90 26 0,14 TN 315,00 42 0,13 ĐNB 225,00 68 0,30 ĐBSCL 85,60 26 0,30 Nguồn: Phòng Kinh Doanh Phụ Lục 5: Nhu Cầu Thực Tế Tiêu Thụ Hạt Giống Bắp Lai Các Khu Vực Năm 2008 Diện tích trồng bắp (1000 ha) Nhu cầu (kg) Thực tế tiêu thụ (kg) Thực tế/Nhu cầu (%) ĐBB 157,65 2.364.750 235.204 9,95 TBB 178,25 2.673.750 73.377 2,74 ĐBSH 79,20 1.188.000 592.921 49,91 DHMT 190,90 2.863.500 253.392 8,85 TN 315,00 4.725.000 349.012 7,39 ĐNB 225,00 3.375.000 316.735 9,38 85,60 1.284.000 310.986 24,22 1.231,60 18.474.000 2.131.627 11,54 Khu vực ĐBSCL TỔNG CỘNG Nguồn: TTTH Phụ Lục 6: Mạng Lưới Cung Ứng SSC Nguồn: Phịng Kinh Doanh Phụ Lục 7: Tính Dừng Của Số Liệu Sản Lượng Bắp Lai Tiêu Thụ Theo Thời Gian Kết Xuất Kết Xuất Kết Xuất Nguồn: TTTH Phụ Lục 8: Mơ Hình Dự Báo Kết Xuất Kết Xuất Phụ Lục 9: Kết Quả Dự Báo T 01/2000 02/2000 03/2000 04/2000 05/2000 06/2000 07/2000 08/2000 09/2000 10/2000 11/2000 12/2000 01/2001 02/2001 03/2001 04/2001 05/2001 06/2001 07/2001 08/2001 09/2001 10/2001 11/2001 12/2001 01/2002 02/2002 03/2002 04/2002 05/2002 06/2002 07/2002 08/2002 09/2002 10/2002 11/2002 12/2002 01/2003 02/2003 03/2003 Y 29005 105015 447420 430638 108826 63313 150411 163763 36952 14591 49389 43013 48783 187142 606839 292131 217838 119221 217640 278512 146853 193502 48699 143411 105633 93233 576870 360777 336223 184239 151169 431964 313148 317114 69959 140206 72426 213304 461737 YF 29005 105015 447420 430638 108826 63313 150411 163763 36952 219256 496213 403713 76549 92068 390279 422584 147258 58101 209467 207570 67944 182450 452552 395843 85178 69712 360235 418092 162144 68071 231446 250516 91132 154486 413817 394123 99275 56171 333148 T 07/2005 08/2005 09/2005 10/2005 11/2005 12/2005 01/2006 02/2006 03/2006 04/2006 05/2006 06/2006 07/2006 08/2006 09/2006 10/2006 11/2006 12/2006 01/2007 02/2007 03/2007 04/2007 05/2007 06/2007 07/2007 08/2007 09/2007 10/2007 11/2007 12/2007 01/2008 02/2008 03/2008 04/2008 05/2008 06/2008 07/2008 08/2008 09/2008 Y 219352 263883 119792 92005 42706 75229 167925 406303 391968 812116 118920 202917 202660 297722 103521 30986 36637 142219 91034 206897 215201 481026 184254 271025 169158 171270 85214 32158 37856 120217 102452 207125 215617 482649 191562 290450 171589 173814 86742 YF 239216 327274 156271 101466 318864 396423 159435 42516 264805 406559 215735 73194 231051 340690 177305 92258 291755 395874 181278 43887 244528 402451 230049 73773 220126 349599 197933 86635 266352 393797 202855 47461 225171 397279 244627 75603 207449 354600 217998 04/2003 05/2003 06/2003 07/2003 08/2003 09/2003 10/2003 11/2003 12/2003 01/2004 02/2004 03/2004 04/2004 05/2004 06/2004 07/2004 08/2004 09/2004 10/2004 11/2004 12/2004 01/2005 02/2005 03/2005 04/2005 05/2005 06/2005 837117 456531 327596 124844 315404 177222 106066 43446 57462 20777 114877 904558 842562 363937 192417 215399 217023 144233 35508 61128 46997 26091 165543 821852 439990 380749 178536 415172 175382 72358 241524 283490 113276 132119 379313 394695 117435 47960 308723 412573 188454 73502 243299 308567 134930 114615 347907 395814 137886 43693 286113 409831 201854 73370 10/2008 11/2008 12/2008 01/2009 02/2009 03/2009 04/2009 05/2009 06/2009 07/2009 08/2009 09/2009 10/2009 11/2009 12/2009 01/2010 02/2010 03/2010 04/2010 05/2010 06/2010 07/2010 08/2010 09/2010 10/2010 11/2010 12/2010 40158 39012 130457 114581 216120 219005 641489 84280 242557 390002 223764 53002 206731 390887 259240 78970 193803 356166 237311 84898 220354 384424 243703 60332 189275 383188 273629 84012 179811 354693 255674 88210 199779 377083 Nguồn: TTTH ... Nam chấp thuận Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Giống trồng miền Nam, tiến hành nghiên cứu đề tài: ? ?Phân Tích Chiến Lược Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền. .. luận phân tích chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai Công ty Cổ phần giống trồng miền Nam, tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty năm gần đây, phân tích chiến lược phân phối sản. .. Chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp lai Kênh phân phối hạt giống Bắp lai Cty thể qua sơ đồ sau: Hình 4.2: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Cty Trực tiếp (1%) CÔNG TY