Đang tải... (xem toàn văn)
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM XNK THUỶ HẢI SẢN HUỲNH LÊ
Trang 3MỘT SỐ SẢN PHẨM CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY
Thủy Hải SảnNông SảnTrà
Trang 4TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA
Tổng doanh thu
Trang 5TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG MỘT SỐ NĂM QUA
Lợi nhuận
Trang 6CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI SẢN
HUỲNH LÊ
Trưởng phòng Kinh doanh Nước ngoài
Giám đốckhu vực Nước ngoài
Trưởng phòng Kinh doanh Nội địa
Giám đốckhu vực Miền Bắc
Đại diện bán hàng khu
vực 1
Đại diện bán hàng khu
vực 2
Giám đốckhu vực Miền Nam
Đại diện bán hàng khu
vực 1
Đại diện bán hàng khu
vực 2
Trang 7ĐẶC ĐIỂM ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY
Chức danhTừ 26 – 45 Độ tuổiThâm niên công tácTrình độ
tuổiDưới 3 nămTrên 3 nămĐại họcCao đẳng
Trang 8PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ
PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN BẮC
Trang 9PHÂN CHIA KHU VỰC BÁN HÀNG VÀ
PHÂN BỔ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MIỀN NAM
Trang 10TÌNH HÌNH TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY TRONG NĂM 2011 - 2012
Số lượng tuyểnSố người bị sả thải
Số người xin nghỉ
Trang 11QUY TRÌNH TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Chuẩn bị tuyển
dụngtuyển dụngThông báo
Thu nhận, nghiên cứu hồ
Trang 12HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
Kiến thức
Kỹ năng bán hàng và quản
trị bán hàng
Phương pháp thực hiện
Trang 13Kết quả về doanh số bán hàng
Mức độ hài lòng của khách hàng
Số lượng khách hàng mới
Kết quả thu hồi công nợ từ khách hàng
CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
Trang 14CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK THỦY HẢI
SẢN HUỲNH LÊ
Thiếp lập lại cơ cấu tổ chức và khu vực bán hàng
Nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng
Tăng cường hoạt động hỗ trợ, kiểm tra giám sát các nhân viên bán hàng
Bổ sung thêm các chỉ tiêu đánh giá và đảm bảo công bằng trong đánh giá
Xây dựng chính sách thưởng cho lực lượng bán hàng