Chương III Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty BVNT Đông Đô trên thị trường
3.2.5.Tăng doanh thu.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào dù là doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân thì việc tăng doanh thu cho doanh nghiệp là mục đích quan trọng không thể thiếu. Tăng doanh thu trước hết phải bù đắp được khoản chi phí cần thiết của công ty, tăng doanh thu còn thể hiện việc tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả. Mặt khác, việc tăng doanh thu càng cao của công ty càng cao càng thể hiện sức mạnh trong cạnh tranh so với các đối thủ cùng lĩnh vực trong kinh doanh càng lớn. Nhưng việc tăng doanh thu không đồng nghĩa với việc tăng phí bảo hiểm vì trong điều kiện cạnh tranh hiện nay phần lớn các doanh nghiệp đều có xu hướng giảm phí bảo hiểm xuống thấp nhất có thể để
ty tăng thêm hoa hồng cho đại lý, khuyến khích họ tìm kiếm khách hàng, nâng cao chất lượng phòng dịch vụ khách hàng.
3.2.6. Giảm chi phí.
Yêu cầu cắt giảm các khoản phí không cần thiết, đồng thời tránh thoát những chi phí không thích hợp. Việc giảm tối đa chi phí là điều mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn làm nhưng để chi phí giảm mà vẫn đảm bảo được chất lượng dịch vụ và tăng cường hoạt động không dễ. Với công ty BVNT Đông Đô vấn đề này cũng được quan tâm song vẫn chưa tìm được cách giải quyết tốt nhất.
Hoàn thiện hệ cơ cấu cán bộ công nhân viên, tăng tỷ lệ nhân viên nghiệp vụ,tính toán sao cho sử dụng nhân viên một cách phù hợp, tránh thừa không cần thiết, như vậy sẽ giảm được một khoản chi phí. Hoàn thiện hệ thống kế hoạch hợp đồng mua bán, cung ứng dịch vụ, hạn chế chi phí quản lý.
Từ việc tăng doanh thu, giảm chi phí của doanh nghiệp sẽ làm tăng lợi nhuận của công ty, giúp công ty xây dựng được một quỹ tài chính lớn, đối với công ty bảo hiểm điều này rất quan trọng, giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
3.2.7. Mở rộng hợp tác với các tổ chức khác.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh trên thị trường đều mong muốn doanh nghiệp mình tồn tại, phát triển và đạt được lợi nhuận tối đa trong kinh doanh. Vì vậy công ty muốn đạt được mực tiêu của mình thì ngoài việc đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, nhu cầu khách hàng còn phải hợp tá với các tổ chức khác, việc quan hệ tốt giúp doanh nghiệp có những lợi ích.
Quan hệ tốt với cơ quan công an, bệnh viện…sẽ giúp cho việc thu thập thông tin thuận lợi nhanh chóng hơn khi cần giám định khi có các sự kiện bảo hiểm xảy ra.
Quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng, ngân hàng thì có thể nhanh chóng thanh toán tiền bảo hiểm cho khách hàng qua hệ thống ngân hàng được nhanh hơn.
3.2.8. Mở rộng thị trường.
Việc mở rộng thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn khách hàng tiềm năng …tuy nhiên việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với
việc doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, điều này đòi hỏi công ty cần có những chiến lược mới khi bước vào thị trường mới
Công ty cần mở rộng số lượng đại lý đặc biệt là với thị trường mới…đề ra những chính sách thích hợp với thị trường mơi…
Đặc biệt năm 2008 Hà Tây đã chính thức sáp nhập vào Hà Nội, điều đó là cơ hội cho công ty mở rộng thị trường nhưng cũng là thách thức mà công ty cần phải đối mặt.
Kết Luận
BHNT là một trong những ngành ra đời sớm và đã phát triển từ lâu trên thế giới. Tuy nhiên ở Việt Nam, trải qua một thời gian phát triển khai nghiệp vụ này thì BHNT vẫn là một thuật ngữ khá mới mẻ. Mặc dù vậy, nhìn vào kết quả của BHNT trong thời gian qua thì có thể khẳng định tiềm năng BHNT là rất lớn. Và thị trường BHNT Việt Nam ngày càng sôi động hơn nữa sau khi nước ta chính thức ra nhập WTO
Có kết quả đáng mừng đó, phải kể đến sự quan tâm của các ngành, các cấp và uy tín nhiều năm của Bảo Việt cũng như lòng tin của quần chúng nhân dân về một loại hình bảo hiểm giàu ý nghĩa nhân đạo này.
Khách hàng của công ty BVNT Đông Đô có một vị trí hết sức quan trọng trong định hướng phát triển của công ty. Trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường BHNT tiếp tục gay gắt và phức tạp, nhiệm vụ của công ty trong thời gian tới chắc chắn sẽ có nhiều khó khăn. Để hoàn thành tốt các nhiệm nhiệm vụ trên, đặt nền móng cho sự phát triển vững chắc của công ty trong những năm tiếp theo đòi hỏi mỗi cán bộ, nhân viên phải lỗ lực phấn đấu hết mình, đoàn kết, nhất trí, dưới sự lãnh đạo của tổng công ty BHNT Việt Nam tin tưởng rằng công ty sẽ hoàn thành xuất sắc mục tiêu đã đề ra.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Lục Mạnh Hiển và các cô chú, anh chị trong công ty BVNT Đông Đô đã giúp em hoàn thành bài báo cáo thực tập này.
Chú Thích
A3,A6,A9 : Nhóm sán phẩm an sinh giáo dục. A8 : Sản phẩm an sinh thịnh vượng.
B1,B2,B3 : Nhóm sản phẩm bảo hiểm sinh mạng có thời hạn. C1 : Bảo hiểm trọn đời.
C2 : Sản phẩm an khang trường thọ. D1 : Sản phẩn niên kim nhân thọ. D2 : Sản phẩm an bình hưu trí. BVNT : Bảo Việt Nhân Thọ. BHNT : Bảo hiểm Nhân thọ.