- Nhiệm vụ nghiên cứu
CHƯƠNG 2: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
2.2. Các nội dung chủ yếu trong xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
marketing như: giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, chính sách giá, dịch vụ hậu mãi...nhằm thoả mãn nhiều hơn nhu cầu của khách hàng.
Qua kênh phân phối việc trao đổi thông tin từ người tiêu dùng tới nhà sản xuất giúp các nhà sản xuất kịp thời điều chỉnh các chương trình marketing thích ứng thị trường.
Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt phân phối trở thành công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp đứng vững trên thị trường. Các kênh phân phối tạo nên lợi thế cạnh tranh phân biệt giữa các doanh nghiệp. Phát triển các chiến lược marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn, phức tạp. Có rất nhiều doanh nghiệp đang thấy rằng để cạnh tranh thành công, họ không chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian địa điểm và phương thức người tiêu dùng mong muốn. Chỉ có tổ chức và quản lý kênh phân phối khoa học những khả năng này mới thực hiện được. Qua đây ta có thể thấy được tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối như thế nào đối với doanh nghiệp.
Hệ thống kênh phân phối có vai trò như thế thì phải quản lý như thế nào cho có hiệu quả. Quản lý hệ thống kênh phân phối là quản lý tất cả các thành viên trong kênh để làm thế nào đạt được mục tiêu phân phối của doanh nghiệp. Việc quản lý hệ thống kênh phân phối có thể được thực hiện bởi người sản xuất, nhà bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng xu hướng cho thấy là nhà sản xuất hoặc nhà kinh doanh nên nắm việc quản lý kênh khi đó mới có hiệu quả.
2.2. Các nội dung chủ yếu trong xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp của doanh nghiệp