- Nhiệm vụ nghiên cứu
CHƯƠNG 2: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
2.1.2. Các chức năng của kênh phân phố
Chức năng cơ bản của kênh phân phối là giúp đưa sản phẩm đến khách hàng với đúng mục đích giá họ có thể mua, đúng chủng loại họ cần, đúng thời gian và địa điểm mà hộ yêu cầu. Thực chất, các kênh phân phối đã giải quyết ba mâu thuẫn cơ bản giữa nhà sản xuất và tiêu dùng đó là
- Mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhưng với số lượng ít của khách hàng với sản xuất một loại sản phẩm cụ thể nhưng với khối lượng lớn
- Mâu thuẫn giữa sản xuất thường ở một địa điểm nhưng iêu dùng rộng khắp hoặc ngược lại
- Mâu thuẫn giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng không trùng khớp với nhau
Một số chức năng phổ biến được thực hiện bởi các kênh phân phối:
Bảng 2.1. Chức năng kênh phân phối
Mua Việc mua hàng hóa của người bán để sử dụng hoặc bán lại.
Bán Thực hiện bán sản phẩm tới khách hàng cuối cùng hay những người mua công nghiệp.
Phân loại Chức năng chia các loại hàng không đồng nhất thành các nhóm hàng tương đối đồng nhất.
Tập hợp Tập hợp các mặt hàng tương tự từ một số nguồn tập trung lại thành nguồn cung cấp đồng nhất lớn hơn.
Phân bổ Phân chia nguồn cung cấp đồng nhất thành bộ phận nhỏ và nhỏ hơn nữa. Sắp xếp Tạo nên một tập hợp một sản phẩm có liên quan với nhau trong sử dụng. Tập trung Tập hợp sản phẩm từ nhiều nguồn khác nhau về một đầu mối.
Tài chính Cung cấp tín dụng thúc đẩy giao dịch.
Dự trữ Duy trì lưu kho và bảo vệ sản phẩm để phục vụ khách hàng tốt hơn. Phân hạng Phân loại sản phẩm thành các cấp loại khác nhau trên cơ sở chất lượng.
Vận tải Vận chuyển từ nơi sản xuất ra tới nơi mua hoặc sử dụng.
San sẻ rủi ro Chia sẻ rủi ro kinh doanh trong vận chuyển và sở hữu hàng hóa. Nghiên cứu
marketing
Thu thập thông tin liên quan như các điều kiện thị trường, khối lượng hàng bán mong muốn, các xu hướng khách hàng, các lực lượng cạnh tranh.
Nguồn [3]