K T L UN CH NG 1
2.1.1.2 Ngoài nc
i v i nhi u n c đ c bi t là Châu Âu, b n thân trái thanh long là m t th trái cây l và hi m nên giá c a nó r t cao. n c ta, trái cây chi m kho ng 40% trong t ng kim ng ch xu t kh u rau qu h ng n m, trong đó thanh long chi m v trí d n
đ u nhi u n m nay, ch y u là thanh long Bình Thu n. Th tr ng xu t kh u thanh long Bình Thu n r t phong phú v i 12 n c, tính đ n n m 2006. Tuy v y l i ch a có s nh n bi t rõ ràng nào v th ng hi u thanh long Bình Thu n so v i thanh long c a nh ng nhà xu t kh u khác t i các th tr ng này.
B ng 2.3: Kim ng ch xu t kh u thanh long c a Bình Thu n 2004 - 2006 vt: USD TT Th tr ng N m 2004 N m 2005 N m 2006 T ng s 6.569.600 10.435.600 13.587.030 1 H ng Kông 2.473.100 3.238.500 4.247.280 2 ài Loan 2.211.000 3.777.500 3.947.340 3 Malaysia 951.100 1.071.600 563.100 4 Singapore 636.900 1.110.400 1.780.030 5 Trung Qu c 159.500 126.600 337.330 6 Indonesia - - 54.160 7 Thái Lan 84.600 1.001.100 1.699.410 8 Các ti u v ng qu c r p (UAE) - 200 9.030 9 c 31.600 62.500 - 10 Hà Lan 21.800 47.200 892.960 11 Canada - - 54.980 12 Pháp - - 14.400 Ngu n: S Th ng m i Bình Thu n T i các n c Châu Âu, thanh long c a Vi t Nam chi m đ c th m nh th ph n ch y u do s l ng nhi u và đ n tr c. Th ph n xu t kh u châu Âu c a Vi t Nam chi m h n 50% giai đo n tr c n m 2003 so v i hai nhà xu t kh u l n là Thái Lan và Israel. Tuynhiên, sang n m 2004, th ph n đ c xác đnh c a Vi t Nam ch còn l i 40%, 18% c a Thái Lan và Israel chi m 42%. Nguyên nhân chính c a s đ i ngôi đó là giá. Giá thanh long có xu t x t Vi t Nam bao gi c ng cao h n các n c khác dù Vi t Nam là n c đi đ u lo i s n ph m này. Ví d giá bán l thanh long có xu t x t Israel EU kho ng 6,5 - 6,7 euro/kg trong khi đó c a Vi t Nam trên 8 euro/kg. ó là m c giá c a n m 2002, nh ng giá bán l bây gi ch còn m t n a do c nh tranh m nh gi a các đ i th và s n ph m c a Vi t Nam v n cao h n
các n c khác. i u c n nh n m nh đây là tuy giá khác bi t nh ng khách hàng c ng không nh n bi t đ c thanh long Vi t Nam.
Theo kh o sát c a các chuyên gia, giá thanh long Vi t Nam cao là vì chi phí v n chuy n, chi m đ n 85% chi phí xu t kh u c a các doanh nghi p Vi t Nam. Do đó s n ph m c a Vi t Nam khó c nh tranh đ c v i nh ng n c khác. Thêm vào đó, vi c b o qu n và bao bì đóng gói c ng kém h n đ i th c nh tranh. Còn m t nguyên nhân khác đó là vi c qu ng bá hình nh cho s n ph m này ít đ c đ y m nh th tr ng EU nên không có nhi u ng i tiêu dùng bi t đ n, và h u nh c ng ch a có m t cu c qu ng bá nào đ i v i s n ph m thanh long Vi t Nam châu Âu. Do v y, thanh long Bình Thu n cu i cùng v n ch là m t th ng hi u n i đa.
Tuy nhiên, ti m n ng tiêu th trong n c c ng nh xu t kh u v n còn r t l n nên thanh long Bình Thu n c n ph i kh c ph c đ c nh ng đi m y u đ gia t ng s c c nh tranh và ph i th hi n đ c các th m nh qua th ng hi u c a mình. Hi n nay, các doanh nghi p xu t kh u thanh long đ c u đãi thu xu t kh u. L i th là v y, nh ng theo kh o sát chính th c c a t nh Bình Thu n t i các c a kh u L ng S n, Qu ng Ninh thì có đ n 90% s n l ng thanh long Bình Thu n xu t qua Trung Qu c b ng con đ ng nh l , manh mún và ph i qua tay các doanh nghi p trung gian c a n c b n. Nhi u doanh nghi p b thua l n ng n , th m chí nh ng n m tr c đây còn bán đ bán tháo ch vì b ép giá.
Tóm l i, th ng hi u hay s th hi n các đ c tính v n ch nh vào chính b n thân c a s n ph m, đi u này d n đ n nguy c thanh long s m t hoàn toàn các u th và c h i khi xu t hi n nhi u đ i th c nh tranh, v i các th ng hi u t ng t và t t h n. Ngoài ra, vì th ng hi u thanh long Bình Thu n hi n nay ch a t o ra
đ c đi u gì đ c bi t c ng nh s nh n bi t rõ ràng nên lòng trung thành c a khách hàng c ng ch a có gì đ m b o, ho c n u có thì c ng s d b thay đ i khi có s xu t hi n c a nh ng ch ng lo i m i t các n c khác.