Trải qua 7 năm phát triển, Công ty Cổ phần Dược phẩm và Thiết bị Y tế SD Việt Nam đã đạt được những thành công đáng kể. Công ty đã phân phối sản lượng dược phẩm lớn với hơn 40 loại dược phẩm của các nhà sản xuất có uy tín trên thị trường, giải quyết tốt vấn đề việc làm cho người lao động, góp phần vào việc phát triển kinh tế xã hội. Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của Công ty được tổ chức khá tốt. Tuy nhiên hệ thống kênh của Công ty không vẫn còn một số tồn tại. Sau đây là ưu điểm và nhược điểm trong công tác tổ chức hệ thống kênh phân phối của Công ty :
2.3.1. Ưu điểm
Công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp nên có thể được tiêu thụ với tốc độ nhanh hơn, khối lượng lớn hơn, và sản phẩm được tiêu thụ trên một địa bàn rộng lớn hơn. Việc sử dụng loại kênh này có thể làm giảm một phần lợi nhuận của Công ty do phải chia sẻ với các trung gian khác. Chỉ tiêu doanh số tăng mạnh qua bốn năm (từ năm 2008 đến năm 2011 doanh thu đã tăng 54,37 %) cho thấy kênh phân phối này hoạt động hiệu quả.
Công ty áp dụng phương thức thanh toán hợp lý tạo sự thuận lợi trong khâu thanh toán nên thu hút được ngày càng nhiều các trung gian bán lẻ. Các quầy thuốc có thể thanh toán bằng tiền mặt hoặc có thể chuyển khoản qua Ngân hàng. Ngoài ra Công ty còn cho một số quầy thuốc ở phòng khám tư nhân thanh toán theo kiểu gối đầu.
Với việc kế toán Công ty phải nộp báo cáo bán hàng và báo cáo kiểm kê hàng tồn kho hàng tháng ở các quầy thuốc trong bệnh viện, Công ty có điều kiện để đánh giá hoạt động của kênh phân phối này để từ đó đưa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời.
Công ty cũng chiết khấu cho những đơn hàng có giá trị và số lượng lớn nhằm khuyến khích các quầy thuốc đặt hàng nhiều hơn. Cụ thể là giá trị giao dịch của một số nhà thuốc mà Công ty phân phối năm 2010:
Bảng 2.5: Giá trị giao dịch của một số nhà thuốc mà Công ty phân phối năm 2010
Đơn vị tính: VNĐ
Khách hàng Giá trị giao dịch
Nhà thuốc Trường Thọ 28.155.288 Nhà thuốc bệnh viện Đại Học Y 360.900.000 Nhà thuốc bệnh viện Đại Học Y 378.000.000 Nhà thuốc bệnh viện K 468.000.000 Nhà thuốc bệnh viện K 360.000.000
Hệ thống kênh phân phối của Công ty có một cấp trung gian tiết kiệm chi phí phát sinh thêm nên giá thuốc hợp lý và giảm bớt được thời gian giao hàng. Công ty đã có những lựa chọn thành viên kênh đúng đắn và mở rộng hệ thống phân phối sang các tỉnh lẻ giúp cho Công ty phân phối được nhiều dược phẩm hơn.