Phương thức phân phối: Công ty sử dụng hình thức phân phối gián tiếp thông qua hệ thống các trung gian, đại lý tiêu thụ sản phẩm của công ty trên các địa bàn. Nhìn chung công ty chưa chú trọng đầu tư để thiết kế và xây dựng kênh phân phối của riêng mình, công ty chủ yếu áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc để tiết kiệm chi phí.
44
Chiến lược phân phối chọn lọc
Tại địa bàn Hà Nội, với mỗi sản phẩm công ty thường lựa chọn một số trung gian có tiềm năng phân phối sản phẩm đó để triển khai tiêu thụ. Với các sản phẩm kháng sinh, công ty thường chọn trung gian phân phối là các phòng khám hoặc công ty phân phối. Với những sản phẩm phải kê đơn khác, các trung gian thường là bệnh viện hoặc công ty phân phối, công ty có chính sách hạn chế phân phối cho phòng khám. Với các sản phẩm không kê đơn, trung gian phân phối là các công ty và nhà thuốc. Tuy nhiên, công ty còn ít chú trọng xây dựng kênh phân phối là các nhà thuốc. Bảng 3.15 thể hiện một số trung gian tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Bảng 3. 17.Một số trung gian, đại lý trong chiến lược phân phối chọn lọc.
Đơn vị tính: Triệu đồng.
STT Trung gian phân phối Khu vực Doanh thu Năm 2013
1 Nhà thuốc bệnh viện Bạch Mai Hà Nội 5.933,7 2 Nhà thuốc bệnh viện Bệnh Nhiệt đới
Trung Ương Hà Nội
1.142,4
3 Công ty dược phẩm Thiên Đức Hà Nội 1.193,3
Tổng 8.269,4
4 Công ty dược phẩm Đại Đức Hưng TP Hồ Chí Minh
4.526,0
5 Công ty dược phẩm Vi Bảo Ngọc TP Đà Nẵng
691,2
Tổng 5.217,2
Nhìn Bảng 3.15 ta thấy, tại Hà Nội ba trung gian tiêu thụ là bệnh viện Bạch Mai, bệnh viện bệnh Nhiệt đới Trung ương, công ty dược phẩm Thiên
45
Đức đã đem lại doanh thu tới trên 8,2 tỷ đồng (chiếm 71,0% doanh thu năm 2013 của toàn khu vực Hà Nội). Tại các khu vực ngoài Hà Nội, công ty dược phẩm Đại Đức Hưng và công ty dược phẩm Vi Bảo Ngọc đem lại doanh thu trên 5,2 tỷ đồng, chiếm 79,0% tổng doanh thu năm 2013 của các khu vực ngoài Hà Nội. điều này một mặt cho thấy đây là những trung gian phân phối hiệu quả của công ty, mặt khác cũng cho thấy thị trường còn nhiều tiềm năng phân phối nữa mà công ty chưa khai thác được.