Công ty xây dựng được quy trình kiểm soát bán hàng rất khoa học giữa các bộ phận đảm bảo sự hợp tác và phối hợp chặt chẽ nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và thực hiện có hiệu quả mọi yêu cầu của khách hàng. Để đánh giá được tình hình tiêu thụ ta theo dõi biểu đồ hình cột sau về lợi nhuận gộp từ hoạt động bán hàng qua ba năm 2005, 2006, 2007. Số liệu thu được trên báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty trong ba năm gần đây do phòng kế toán đơn vị cung cấp:
Biểu đồ 02- Biểu đồ lợi nhuận gộp
Qua sơ đồ trên ta thấy tình hình tiêu thụ năm 2007 của Công ty đang có chiều hướng tốt. Mặc dù năm 2006 lợi nhuận có giảm nhẹ vì tốc độ tăng doanh thu chậm hơn tốc độ tăng giá vốn nhưng nguyên nhân là do giá cả thị trường yếu tố đầu vào biến động theo chiều hướng tăng cao làm tăng giá vốn hàng bán của DN trong khi giá bán phải điều chỉnh với tốc độ chậm hơn tốc độ gia tăng đầu vào. Sang đến năm 2007 thì doanh thu tăng đột biến tới 92,8% so với năm 2006. Có được kết quả trên là do năm 2007 một mặt, giá đầu ra đã được điều chỉnh kịp thời với tốc độ tăng giá đầu vào mặt khác, quan trọng hơn là Công ty đã luôn quan tâm chỉ đạo sát sao mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng, tạo sự gắn bó lợi ích trách nhiệm giữa đơn vị và người tiêu dùng; Xây dựng đội ngũ bán hàng năng động, nhiệt tình; thực hiện chính sách tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng, giành được sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty. Cụ thể, với khách hàng muốn sản phẩm có chất lượng cao thì đơn vị luôn chứng tỏ và đáp ứng được cho khách hàng thấy họ đang chọn đúng là nhà cung cấp. Còn đối với khách hàng đang tìm kiếm khả năng giảm chi phí sản xuất đầu vào, thì Công ty có thể đáp ứng rất linh hoạt mức giá cả nhấn mạnh cho họ thấy rõ lợi thế về kinh tế từ việc sử dụng sản phẩm của đơn vị. Đặc biệt là đối với đối tượng khách hàng là các nhà máy điện có vốn cổ phần chi phối của Nhà nước thì Công ty đã trở
thành người bán mới được tin tưởng và được lựa chọn. Điều này thể hiện qua con số doanh thu dự án cung cấp cho các nhà máy điệntrên các khu vực miền Bắc bình quân chiếm 70% tổng doanh số của Công ty.
Trong năm 2008, Công ty phấn đầu hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ của năm như sau: doanh thu dự kiến mà phòng dự án cam kết thực hiện với một con số tương đối khả quan: 25 tỷ VNĐ, nộp ngân sách được 891 triệu đồng; đồng thời, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại các khu vực thị trường phía Nam nhằm mở rộng thị phần; củng cố hệ thống kênh phân phối sản phẩm theo hướng chuyên nghiệp và gọn nhẹ, hiện đại... Đây cũng tạo đà để Công ty thực hiện tốt nhiệm vụ kế hoạch của những năm tiếp theo.