II. Khả năng đáp ứng thanh toán dài hạn
2.7.4. Phân tắch, ra quyết định về khả năng tăng sản lượng, thay đổi cơ cấu hàng bán, thay đổi giá bán, thay đổi chi phắ với mục tiêu lợi nhuận
cấu hàng bán, thay đổi giá bán, thay đổi chi phắ với mục tiêu lợi nhuận
Trong kinh doanh, với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, các doanh nghiệp luôn phải tìm kiếm câu trả lời về việc phải sản xuất và bán ra bao nhiêu sản phẩm? mức giá bán ra sao, sự gia tăng chi phắ có kéo theo sự tăng giá bán sản phẩm hay không? nếu có thì tăng được bao nhiêu? giảm chi phắ có thể làm chất lượng sản phẩm giảm dẫn đến giá bán giảm, không bán được hàng thì nên như thế nào?...
Phân tắch, ra quyết định về tăng sản lượng, thay đổi giá bán, chi phắ với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận thực chất là nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh thu, chi phắ và lợi nhuận.
Mối quan hệ giữa doanh thu, chi phắ và lợi nhuận thể hiện qua công thức sau đây:
Lợi nhuận (LN) = Doanh thu (DT) - Chi phắ (CP)
Phân tắch mối quan hệ giữa doanh thu, chi phắ và lợi nhuận thực chất là xem xét, nghiên cứu công thức trên ở những góc độ, dưới những khắa cạnh khác nhau phù hợp với mục tiêu quan tâm của từng đối tượng. Thông thường khi phân tắch mối quan hệ doanh thu, chi phắ và lợi nhuận người ta chia chi phắ thành 2 và chỉ 2 là chi phắ biến đổi (CB) và chi phắ cố định (F). Khi đó :
LN = DT Ờ CB Ờ F
Gọi LB là lãi trên biến phắ và được xác định như sau: LB = DT Ờ CB = Qx(g-v) = Q x lb
Lúc này: LN = LB Ờ F
Vì chi phắ cố định trong một quy mô xác định là không thay đổi nên với công thức trên để tối đa hoá lợi nhuận cần tối đa lãi trên biến phắ. Mặt khác, ở các mức sản lượng khác nhau thì giá bán và chi phắ biến đổi tắnh cho 1 sản phẩm không thay đổi trong khi chi phắ cố định tắnh cho 1 sản phẩm thay đổi ở các mức sản lượng khác nhau. Do đó, sử dụng công thức trên cho phép nhanh chóng có câu trả lời hợp lý cho các phương án khai thác các khả năng khác nhau về chi phắ, giá bán, khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhằm tối đa hoá lợi nhuận.
Với T lb là tỷ suất lãi trên biến phắ thì LB = DTxTlb Khi đó: LN = (DT x Tlb ) - F.
Với công thức trên, cho phép xem xét mối quan hệ giữa doanh thu, chi phắ và lợi nhuận trong trường hợp doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhiều mặt hàng
Phân tắch điểm hoà vốn, cùng với việc xem xét mối quan hệ giữa doanh thu, chi phắ và lợi nhuận, được ứng dụng nhiều trong thực tiễn, nhất là khi cần nhanh chóng đưa ra các quyết định và đánh giá các quyết định có tác động đến các yếu tố với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận. chẳng han như những quyết định về việc thay đổi giá bán, khung giá bán, chi phắ cố định, chi phắ biến đổi, quyết định nhận hay từ chối một đơn đặt hàng cụ thể, quyết định tiếp tục hay đình chỉ sản xuất kinh doanh 1 bộ phậnẦ
- Quyết định về việc tăng sản lượng:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, ngoài hoạt động và kết quả kinh doanh bình thường, doanh nghiệp có thể dư thừa có giới hạn một số nguồn lực nào đó có thể khai thác để tăng lợi nhuận. Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, trong điều kiện năng lực dư thừa có giới hạn đó, cần đưa ra quyết định thúc đẩy mặt hàng với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận. Với mục tiêu đó, mặt hàng được thúc đẩy là mặt hàng có mức lợi nhuận trên biến phắ cao nhất trên mỗi yếu tố dư thừa có giới hạn.
- Quyết định về thay đổi giá bán: đây là loại quyết định thường xuyên gặp trong kinh doanh. Giá bán sản phẩm trên thị trường cạnh tranh phải luôn linh hoạt nếu muốn tối đa hoá lợi nhuận. Để đưa ra quyết định về việc thay đổi giá bán sản phẩm, trước hết cần nắm rõ khung giá bán sản phẩm, số lượng sản phẩm bán được và cần thấy rõ rằng: phần sản lượng tăng thêm so với sản lượng hoà vốn chỉ phải bù đắp chi phắ biến đổi. Khi bán ra vượt sản lượng hoà vốn thì phần chênh lệch giữa giá bán với biến phắ đơn vị chắnh là số lãi tắnh cho mỗi đơn vị sản phẩm bán ra tăng lên. Tuy nhiên, khi đưa ra các quyết định về sự thay đổi giá bán sản phẩm cần tắnh đến phản ứng của thị trườngẦ
- Quyết định về sự thay đổi chi phắ:
Mỗi sự thay đổi chi phắ trong quá trình kinh doanh đều ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp đồng thời cũng phản ảnh trình độ quản lý và sử dụng chi phắ trong doanh nghiệp.
Chi phắ trong sản xuất kinh doanh thay đổi có thể ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng tới số lượng sản phẩm bán ra, ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm. Với mối mức chi phắ khác nhau, sản lượng hoà vốn, giá bán hoà vốn và mức lợi nhuận đạt được là khác nhau.