2. Các hình thức tiếp thị sản phẩm
2.2.Khuyến mãi
2.2.1. Khái niệm: Khuyến mãi là hình thức tiếp thị sản phẩm bằng cách bán giảm giá sản phẩm, tặng quà khi mua sản phẩm, ....nhằm kích thích khách hàng mua sản phẩm nhanh hơn, nhiều hơn.
2.2.2. Các bước thực hiện khuyến mãi
Bước 1. Chuẩn bị nội dung khuyến mãi
- Khuyến mãi bằng cách giảm giá khi mua với số lượng lớn. - Trả chậm không tính lãi hoặc với lãi thấp.
- Khuyến mãi bằng vật chất khác: bán hàng có quà tặng, dùng thử sản phẩm.
Bước 2. Chuẩn bị chương trình khuyến mãi, hàng mẫu dùng thử, sản phẩm khuyến mãi, quà tặng.
- Chọn một số loại sản phẩm và tính toán mức giảm giá phù hợp, quyết định số lượng sản phẩm vừa đủ để thực hiện khuyến mãi.
- Chọn và chuẩn bị quà tặng: quà tặng có thể là sản phẩm cùng loại hoặc khác loại. Quyết định số lượng và trị giá quà tặng.
- Chuẩn bị sản phẩm dùng thử để phát tặng.
- Chuẩn bị số lượng người tham gia thực hiện việc khuyến mãi và tổ chức học tập nội dung tuyên truyền, tiếp thị cho những người tham gia khuyến mãi. Bước 3. Thực hiện khuyến mãi
- Chọn thời điểm, địa điểm thực hiện khuyến mãi.
- Các người tham gia khuyến mãi trực tiếp gặp gỡ khách hàng để tư vấn, tuyên truyền sản phẩm, phát sản phẩm dùng thử, ghi chép thông tin về khách hàng nhận khuyến mãi.
- Tổ chức bán hàng khuyến mãi khi tham gia các hội chợ, triễn lãm.
- Thông báo chương trình khuyến mãi trên các cửa hàng bán sản phẩm, trên các thông tin đại chúng về nội dung khuyến mãi và địa điểm thực hiện khuyến mãi.
Hình 7.2.2. Khuyến mãi